杭州2020年4月29日 /美通社/ -- 在疫情影響(xiang)下，展(zhan)會(hui)大面(mian)積(ji)被迫(po)延(yan)期(qi)，很(hen)多(duo)食品(pin)(pin)展(zhan)會(hui)選(xuan)擇轉戰線上來應對此次危機(ji)，如廣交(jiao)會(hui)、全國(guo)糖酒商品(pin)(pin)交(jiao)易會(hui)（CFDF）、中(zhong)國(guo)國(guo)際食品(pin)(pin)添(tian)加劑和配料展(zhan)覽會(hui)（FIC 2020）等(deng)。
據食品展會(hui)大全網（Foodex360）了(le)解，目前為止，大部分(fen)轉(zhuan)戰線(xian)上的(de)(de)展會(hui)主(zhu)辦方，并沒有向展商收取額外的(de)(de)線(xian)上參(can)展費用。
疫情初期，很多展(zhan)(zhan)會主辦(ban)方將線(xian)上展(zhan)(zhan)作為疫情期間的(de)應急之舉(ju)，作為展(zhan)(zhan)商的(de)增值(zhi)服務，作為維護線(xian)下(xia)展(zhan)(zhan)商客情關(guan)系的(de)一種紐帶(dai)，選(xuan)擇不(bu)額外收(shou)取費(fei)用是可以理解的(de)。
一、線上展是否收費？
商務部4月6日發布通知，下達了各類展覽及展會暫不開展的決定，世衛組織總(zong)干事譚德塞稱新冠病毒將與人類長期共存，這讓疫(yi)情何時結(jie)束的(de)(de)時間變得(de)不可估計，也(ye)讓人群集中度高的(de)(de)展(zhan)會行(xing)業，未來舉辦線下展(zhan)會的(de)(de)風險大增。
商務部的通知中也明確表示，鼓勵展會發展線上模式。在這些信息背后，人們就需要分析，線上展(zhan)是(shi)(shi)權(quan)宜之計還(huan)是(shi)(shi)未來展(zhan)會的新(xin)常態。
如果，線上展是未來展會的新常態，那么(me)線(xian)上展(zhan)免費(fei)，對(dui)于展(zhan)會主辦和展(zhan)商而言是(shi)否是(shi)一頓免費(fei)午餐的雙贏，這將是(shi)各大展(zhan)會主辦方不可(ke)回避的問題。
二、展商付費的支撐點在哪里？
線上展是否收費是一個比較新的話題，不過從其他行業發展來看，人們(men)有(you)跡可(ke)循，值得借鑒。如線上影音（視(shi)頻音樂）行業，發展之初，行業采(cai)用免費模式來吸引流量。
視頻音樂免費，讓盜版大行其道，盜版帶來的畫質不清、病毒彈窗等一系列問題，大大影響了用戶體驗。盜版對知識產權的巨大沖擊，也導致音頻視頻原創作(zuo)品(pin)產量(liang)的(de)(de)(de)萎(wei)縮，整個文化產業都(dou)受到波(bo)及(ji)。愛奇藝、騰訊(xun)視(shi)頻(pin)、優酷(ku)視(shi)頻(pin)等視(shi)頻(pin)平臺(tai)后(hou)來進行(xing)改(gai)革(ge) -- 會員收費制度、超前點播制度，促進了整個視(shi)頻(pin)音頻(pin)行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，知識(shi)產權的(de)(de)(de)付費以及(ji)保護(hu)，也帶來了文化大(da)生(sheng)態的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)。
對于線上展是否收費，首(shou)先要考慮一個問題：展商，作為線上展主要的參與者，也是最終承擔費用的主要群體，展商通過線上展是否能實現品牌宣傳、貿易撮合、商機獲取、行業交流、成交等訴求，這些訴求，是展商付費的支撐點。
隨著直播、AR等技術對線上展的賦能，線上展已經具備承載展商的一些訴求，因此也具備了一定的收費基礎。
另外，展會線上(shang)模式的發展至成(cheng)熟，并不(bu)是一蹴而就(jiu)，而是隨(sui)著新(xin)技(ji)術、新(xin)文(wen)化、新(xin)理念一系列(lie)元素的發展，不(bu)斷臻于完(wan)美(mei)。這樣一個漫長的進化過程，需要大(da)量(liang)人力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)的投入。
展(zhan)會主(zhu)辦(ban)方，作為展(zhan)會線上模式的(de)主(zhu)要推動者，獲得合理利潤(run)，才是一個良(liang)性的(de)循環，互相支撐，讓線上展(zhan)有更長遠的(de)發展(zhan)。
很多主辦方，為了吸(xi)引(yin)(yin)更多展商(shang)參與(yu)到線上展，以免費(fei)換流量(liang)，進行輿論(lun)宣傳和引(yin)(yin)導，短(duan)期(qi)內的(de)(de)確能吸(xi)引(yin)(yin)一批(pi)企(qi)業線上參展，但是(shi)長期(qi)來(lai)看，線上展采取免費(fei)手(shou)段(duan)，是(shi)否真的(de)(de)有(you)利(li)于會展行業的(de)(de)發展、會展形式的(de)(de)豐富呢？
在影音行業(ye)，已經(jing)有(you)前車之鑒。
免費降低了線上展會主辦的準入門檻，非專業的“線上展”大量擠入，不專業的線上服務一旦與展商訴求形成巨大落差，對整個行業沖擊隨之而來，將造成“劣幣驅逐良幣”的后(hou)果。這樣(yang)的后果是所有會展(zhan)(zhan)人都不愿看見的，有條件的線上展(zhan)(zhan)會主辦方(fang)，首先考慮制定合理的線上展(zhan)(zhan)的收費標準及創新的服務(wu)模式。
首屆線(xian)上(shang)廣(guang)交(jiao)會(hui)將于6月(yue)舉行(xing)，騰訊作(zuo)為(wei)本次展會(hui)的技術(shu)服務商(shang)，將讓更多新技術(shu)賦能(neng)線(xian)上(shang)展，屆時，這種技術(shu)賦能(neng)將備(bei)受關注，可能(neng)對線(xian)上(shang)展實現(xian)收費，具有指(zhi)導和(he)里程碑意義。
食品展會大全網（Foodex360）執行主編陳一筆認為，國家政策對線上展的引導和支持，將推動線上展的巨大發展，也會帶來更多技術在線上展的應用。更多技術的賦能，也會促進線上展更快速的發展和成熟，顛覆更多人對展會行業的認知。從本質上(shang)來說，參展(zhan)觀(guan)展(zhan)企業(ye)不論是線上(shang)還是線下，目標都是能夠通過展(zhan)會，尋(xun)找好(hao)(hao)的合作伙伴、尋(xun)找新的商機、掌握行(xing)業(ye)發展(zhan)的動態、促(cu)進行(xing)業(ye)交(jiao)流，對于他們而言，獲得(de)良好(hao)(hao)的服(fu)務(wu)和(he)參展(zhan)效果(guo)的價值，遠遠大于一份線上(shang)展(zhan)“入(ru)場券”的價格的。
華糖云商飲品事業部營銷總監王飛飛表示，華糖云商從3月開始上線“線上春糖”，也是目前為數不多收費的線上展會。合理的費用收入，讓線上春糖這個項目得以進行持續引流投入和優化服務，不斷的引流和服務優化，又讓參展效果不斷加強，目前已經形成良性的循環。
