上海2020年5月29日 /美通社/ -- 近日，伽藍（集團）股份有(you)限公司(si)董事長(chang)兼總裁，中國(guo)化妝品產業(ye)領軍(jun)人(ren)物之一鄭春穎先(xian)生作(zuo)為嘉賓做客(ke)人(ren)民日報《問道》節目(mu)。在(zai)與主(zhu)持人(ren)張征(zheng)的(de)(de)對(dui)話中，鄭董詳(xiang)細闡述(shu)了(le)(le)擁有(you)19年美(mei)力的(de)(de)伽藍(lan)集(ji)團，面(mian)對(dui)危局扶(fu)持伙伴迎(ying)難而上，把握機遇發力線上迎(ying)來轉(zhuan)機的(de)(de)故(gu)事，深(shen)刻詮(quan)釋了(le)(le)伽藍(lan)集(ji)團作(zuo)為國(guo)潮(chao)美(mei)妝領軍(jun)企業(ye)的(de)(de)社會責(ze)任，同時也分享了(le)(le)集(ji)團深(shen)耕科技美(mei)妝市場的(de)(de)行動，非常引人(ren)關注(zhu)和值得深(shen)思。
全民抗疫克時艱+高筑墻廣積糧
彰顯國潮領軍企業擔當
2020年，新冠(guan)肺炎(yan)疫情突襲。鑒于當時醫(yi)(yi)用防(fang)護(hu)(hu)(hu)物資告急，為解決(jue)醫(yi)(yi)護(hu)(hu)(hu)人(ren)員的(de)安(an)全(quan)問題(ti)，作為國(guo)產化妝品的(de)領軍企業、國(guo)貨潮牌的(de)伽藍集團除了在第一時間向(xiang)武漢紅十字會現金捐款(kuan)(kuan)、捐贈醫(yi)(yi)療物資外，還充(chong)分發揮(hui)自身(shen)在皮膚護(hu)(hu)(hu)理上的(de)專業優勢(shi)，向(xiang)醫(yi)(yi)療機構捐贈珀芙研728霜、自然堂(tang)護(hu)(hu)(hu)手(shou)霜等(deng)，緩(huan)減(jian)一線抗疫醫(yi)(yi)護(hu)(hu)(hu)人(ren)員“口罩臉”、“酒精手(shou)”等(deng)問題(ti)，累計捐款(kuan)(kuan)捐物超千萬(wan)元。
同(tong)(tong)時，伽藍集團全面(mian)(mian)推進產(chan)業鏈(lian)協(xie)同(tong)(tong)復(fu)工(gong)(gong)復(fu)產(chan)，一方(fang)面(mian)(mian)恢復(fu)自身產(chan)能，第一時間快速投產(chan)消毒(du)液、免洗(xi)殺菌洗(xi)手(shou)液、殺毒(du)濕巾等三款日用消殺品(pin)，緩解社會剛需(xu)；另一方(fang)面(mian)(mian)積極攜手(shou)上(shang)下(xia)游合(he)作伙伴和渠道商(shang)共(gong)渡難關，啟用供(gong)應(ying)鏈(lian)融資、減少銷售(shou)(shou)指(zhi)標、提(ti)供(gong)授(shou)信額度等舉措，全面(mian)(mian)支持線下(xia)門店(dian)基本上(shang)已(yi)經(jing)全面(mian)(mian)復(fu)工(gong)(gong)復(fu)市，部分零(ling)售(shou)(shou)商(shang)銷售(shou)(shou)額已(yi)恢復(fu)到(dao)去年同(tong)(tong)期水平。
為打好(hao)疫情(qing)防控長期戰、持久(jiu)戰，伽藍(lan)集團提(ti)出了“加(jia)減(jian)控”的(de)策(ce)略(lve)，一(yi)方面(mian)(mian)是砍掉(diao)前景(jing)不明(ming)朗的(de)虧(kui)損(sun)業務，另一(yi)方面(mian)(mian)是加(jia)快線上(shang)業務發展，加(jia)大產(chan)品研發投入(ru)，啟(qi)動(dong)全面(mian)(mian)的(de)數字化(hua)轉(zhuan)型，積(ji)極(ji)應(ying)(ying)對(dui)環境變化(hua)。另外(wai)，針對(dui)疫情(qing)和國際貿易(yi)雙重(zhong)影響(xiang)對(dui)供應(ying)(ying)鏈的(de)沖(chong)擊，伽藍(lan)集團還積(ji)極(ji)高筑(zhu)墻廣積(ji)糧(liang)，進行戰略(lve)物(wu)資的(de)儲備。危機(ji)時刻，伽藍(lan)還充分(fen)借鑒政府抗(kang)擊疫情(qing)經(jing)驗(yan)，實行重(zhong)點項目攻關“揭(jie)榜掛(gua)帥(shuai)”，提(ti)出“能夠(gou)在轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)方面(mian)(mian)，策(ce)劃和操盤新業務、新模式的(de)人才(cai)，內部的(de)要(yao)重(zhong)用起來(lai)(lai)、外(wai)部的(de)要(yao)引進進來(lai)(lai)，”誰能干就讓誰干，積(ji)極(ji)應(ying)(ying)對(dui)風險。
伽(jia)藍經過一系列調(diao)整、賦能(neng)，截至目前，旗下品牌總共(gong)進(jin)行了71390場直播。成功(gong)幫助經銷商實(shi)現招新引(yin)流，起到了良好的效果。電商銷售1-4月營收同比增長34.3%，企業4月開始(shi)實(shi)現盈利(li)，公(gong)司賬面資金儲(chu)備和原(yuan)料儲(chu)備充足。
持續深耕科技美妝賽道+發力線上
不浪費每一場好的危機
丘(qiu)吉爾說：不要浪(lang)費(fei)一場好危機。盡管面(mian)臨疫情影響(xiang)，但為把握危中之急，鄭董在采(cai)訪中明(ming)確表示，會“更加(jia)注重(zhong)科技(ji)研發，只有(you)持續為消費(fei)者提供更加(jia)優質的產品(pin)和服務，我們才能堅守商業本(ben)質，獲得更大的發展，不會因為短暫的影響(xiang)，而偏離我們的方向。”
伽藍每年將營收(shou)的4-4.5%投入(ru)科(ke)研(yan)，遠(yuan)高(gao)于行(xing)業競(jing)爭(zheng)對手(shou)，是一家不(bu)折不(bu)扣的高(gao)科(ke)技美妝企業，基(ji)于AI智能(neng)測膚系統、太空科(ke)技等高(gao)端科(ke)技，相繼推出了自然堂(tang)私人定(ding)制功效精華(hua)、美素太空酵母安瓶精華(hua)等產(chan)品，成為業界(jie)標志性的案(an)例，備受肯定(ding)。
同時，乘電商爆(bao)火(huo)(huo)之風，伽藍(lan)進一步強化科(ke)技競爭(zheng)力(li)，以今年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)618為例，伽藍(lan)就推出(chu)了(le)很多創新性的(de)(de)高科(ke)技、高功(gong)效產(chan)品。如自然堂富(fu)勒(le)烯(xi)微(wei)導面(mian)(mian)膜(mo)（簡稱小燈(deng)泡(pao)面(mian)(mian)膜(mo)），含有獲得諾貝(bei)爾化學獎、由(you)中科(ke)院(yuan)提供的(de)(de)分子納米實驗(yan)室的(de)(de)黑科(ke)技富(fu)勒(le)烯(xi)成分，膜(mo)布是(shi)另一種黑科(ke)技石墨烯(xi)材料制(zhi)作。這款(kuan)富(fu)勒(le)烯(xi)微(wei)導面(mian)(mian)膜(mo)與(yu)(yu)小紫瓶精華液(ye)(ye)一起(qi)，在競爭(zheng)激烈的(de)(de)天貓中脫穎(ying)而出(chu)，成為2020年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)天貓精華液(ye)(ye)和面(mian)(mian)膜(mo)品類雙艦(jian)長，這是(shi)天貓美妝行業(ye)前所未有的(de)(de)。此外，今年(nian)(nian)(nian)(nian)自然堂還與(yu)(yu)近(jin)幾年(nian)(nian)(nian)(nian)大火(huo)(huo)的(de)(de)B站簽訂(ding)了(le)為期二年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)戰略合(he)作協議，618將推出(chu)B站聯名口紅，產(chan)品設計貼近(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)人群，與(yu)(yu)B站出(chu)圈(quan)緊密結合(he)。
在(zai)將(jiang)科技(ji)更(geng)好(hao)的(de)作(zuo)用(yong)于產(chan)品(pin)突出產(chan)品(pin)功效，幫(bang)助(zhu)消費者解(jie)決實際需求之(zhi)外，伽藍還(huan)做到(dao)了產(chan)品(pin)的(de)可視化，將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)源頭、研發、科技(ji)、成分、功效、生產(chan)、物流(liu)等，都通(tong)過通(tong)俗(su)易(yi)懂的(de)方(fang)式，比如(ru)短(duan)視頻展示(shi)給消費者。在(zai)營銷(xiao)方(fang)式上(shang)，針對今年堪稱(cheng)歷年最復雜的(de)電商大(da)促，伽藍將(jiang)發起(qi)一(yi)場直(zhi)播大(da)戰，線上(shang)線下整合(he)全(quan)面出擊，加在(zai)一(yi)起(qi)共(gong)計將(jiang)有千場直(zhi)播，給消費者貢獻一(yi)出品(pin)牌直(zhi)播的(de)饕餮盛(sheng)宴。
差異化的多品牌戰略+持續為消費者創造價值
迎接下一個美力19年
伽(jia)藍結合特(te)勞特(te)的(de)(de)(de)定位(wei)理論，為旗下各品(pin)(pin)牌制定了基于不(bu)同市(shi)場定位(wei)的(de)(de)(de)多品(pin)(pin)牌戰略。如美素的(de)(de)(de)定位(wei)是高端人群(qun)的(de)(de)(de)抗老需求，利(li)用的(de)(de)(de)是中(zhong)國十大名(ming)花(hua)和世(shi)界尖端科技(ji)的(de)(de)(de)結合；自然(ran)(ran)堂是來(lai)自喜(xi)馬拉雅的(de)(de)(de)自然(ran)(ran)主義(yi)品(pin)(pin)牌，為各年(nian)輕層的(de)(de)(de)消費者追求樂享自然(ran)(ran)美麗生(sheng)活，提供全(quan)方位(wei)的(de)(de)(de)清潔、護理、化妝產品(pin)(pin)和服務；春夏是針對(dui)Z時代的(de)(de)(de)年(nian)輕消費者；珀(po)芙研是專業功效性護膚，針對(dui)敏感肌(ji)膚、皮炎濕疹、色斑等(deng)各類(lei)皮膚問題的(de)(de)(de)；COMO則是針對(dui)年(nian)輕潮(chao)流(liu)人群(qun)提供專業彩(cai)妝等(deng)等(deng)。
除了(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市場(chang)的細分，伽(jia)(jia)藍還(huan)對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)矩陣(zhen)進(jin)行(xing)完善。鄭春(chun)穎介紹，伽(jia)(jia)藍馬上會(hui)上線(xian)一個(ge)香水品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，未(wei)來還(huan)會(hui)上線(xian)個(ge)人(ren)洗(xi)護(hu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，以完善伽(jia)(jia)藍的產品(pin)(pin)線(xian)。“我們理想(xiang)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)矩陣(zhen)至少要由15個(ge)以上品(pin)(pin)牌(pai)(pai)組成，且都(dou)要取得市場(chang)成功(gong)，當然(ran)這個(ge)過程還(huan)需要至少10-20年時間。”
鄭春穎明確表示化(hua)妝品(pin)(pin)行業(ye)已(yi)經(jing)開始了新一輪(lun)的(de)洗牌，未(wei)來化(hua)妝品(pin)(pin)行業(ye)線上線下的(de)整(zheng)合(he)將是(shi)大的(de)趨勢。從短期來看(kan)，電商直播(bo)帶貨，社群營銷(xiao)等(deng)新的(de)銷(xiao)售業(ye)態將是(shi)新一輪(lun)的(de)行業(ye)熱(re)點(dian)，從中長期來看(kan)，必須要(yao)以產品(pin)(pin)科(ke)技、數字科(ke)技驅(qu)動企業(ye)發(fa)展，因此這兩大能(neng)力(li)是(shi)最(zui)關鍵的(de)。
特別是(shi)(shi)對于像伽藍這樣的(de)(de)(de)(de)創立19年(nian)(nian)，做到(dao)行(xing)業(ye)領(ling)軍者(zhe)地位(wei)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)來(lai)說(shuo)，更需要(yao)(yao)始終堅(jian)守商業(ye)本質(zhi)，以為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提供世(shi)界(jie)一流(liu)品質(zhi)的(de)(de)(de)(de)產品和服務(wu)為(wei)使命(ming)，以愿景(jing)(jing)和價值觀驅動發展(zhan)。為(wei)迎(ying)接下(xia)一個(ge)美力19年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)，伽藍制定(ding)了一個(ge)中期目(mu)標(biao)(biao)(biao) “愿景(jing)(jing)2021” -- 即到(dao)2024年(nian)(nian)，伽藍的(de)(de)(de)(de)銷售規(gui)模要(yao)(yao)達到(dao)300億(yi)。為(wei)什么(me)叫“愿景(jing)(jing)2021”呢？鄭春穎介(jie)紹，“這是(shi)(shi)因為(wei)這個(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)原(yuan)本是(shi)(shi)我們(men)設置要(yao)(yao)在2021年(nian)(nian)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)因為(wei)疫情影響，我們(men)決定(ding)這個(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)名稱不(bu)變、300億(yi)元目(mu)標(biao)(biao)(biao)不(bu)變，實(shi)現時間延后(hou)一個(ge)檔期，調(diao)整(zheng)為(wei)2024年(nian)(nian)實(shi)現。”但(dan)不(bu)管(guan)怎么(me)調(diao)整(zheng)，“伽藍要(yao)(yao)成為(wei)亞洲(zhou)最大、世(shi)界(jie)知名的(de)(de)(de)(de)美與健康產業(ye)集團的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)不(bu)會變！”鄭春穎表示。
