上海2020年6月(yue)19日 /美(mei)通社/ -- 6·16狂歡日，林(lin)清軒線上全渠道同比增長671%。而就(jiu)在(zai)當(dang)日，**的一場直播，林(lin)清軒明星產品(pin)山茶花潤(run)膚油加了(le)三次庫存，一分鐘內售出(chu)2.5萬件(jian)。

區別于往年的(de)6·18，直(zhi)播成為各大(da)品牌搶灘(tan)線上(shang)的(de)重要舉措。流(liu)量稀(xi)缺的(de)時代，“直(zhi)播+小視頻”猶如一針強心劑，在各大(da)平(ping)臺(tai)“百億補貼(tie)”及商家“年中大(da)促(cu)”的(de)加持下萬馬奔騰、暗流(liu)涌動。

傳統電商與直播經濟如何結合、新客與會員如何運維以及線上和線下如何打通，成為品牌必須要思考的問題。尤其是化妝品行業，對渠道的適應力成為品牌競爭的關鍵。相對于直播的熱火朝天，拋開直播帶貨，林清軒傳統電商在6月16日當天依然實現了100%的增長，而林清軒線下300多家門店，6月1日至17日線下店均同比增長41.8%，僅用17天就完成去年6月整月的業績。

林(lin)清(qing)軒(xuan)(xuan)已經(jing)走過(guo)17年(nian)，非(fei)典時(shi)期(qi)創辦的(de)林(lin)清(qing)軒(xuan)(xuan)在2020似乎(hu)經(jing)歷了一場(chang)生死劫(jie)。自二月初林(lin)清(qing)軒(xuan)(xuan)創始人孫來春帶領公司全員(yuan)ALL-IN直(zhi)播(bo)和小視頻(pin)，林(lin)清(qing)軒(xuan)(xuan)在新零(ling)售的(de)布局愈加(jia)清(qing)晰。即使在疫情最(zui)艱難的(de)時(shi)期(qi)，林(lin)清(qing)軒(xuan)(xuan)整(zheng)體銷售額仍(reng)實現20%增長、店(dian)均業績達同期(qi)122.19%，線下客(ke)單價達同期(qi)164.3%。

經(jing)過17年深耕，林清(qing)軒(xuan)代(dai)言了山茶(cha)花(hua)護(hu)膚品(pin)這一(yi)(yi)全(quan)新品(pin)類(lei)，并一(yi)(yi)舉打入國(guo)(guo)內高端(duan)護(hu)膚品(pin)市場第一(yi)(yi)梯隊。林清(qing)軒(xuan)在(zai)全(quan)國(guo)(guo)一(yi)(yi)二線(xian)城市及發達區(qu)縣的時尚購物中心、高端(duan)百(bai)貨的國(guo)(guo)際品(pin)牌區(qu)，有(you)三百(bai)多家直營門店，峰(feng)值(zhi)的時候達到四百(bai)家以上。也恰(qia)恰(qia)是以消(xiao)費者為本、注(zhu)重(zhong)線(xian)下(xia)體驗(yan)，堅(jian)持長期主義(yi)的林清(qing)軒(xuan)面對(dui)黑天鵝(e)事件有(you)更大(da)的韌性。

古羅馬詩人奧維德(de)認為困難(nan)喚醒天才。而在(zai)林清(qing)軒(xuan)創立伊始就是國(guo)貨品(pin)牌最為艱(jian)難(nan)的(de)時期，中國(guo)化妝品(pin)工業面臨國(guo)際市場的(de)巨大壓力，同時跨(kua)國(guo)公司(si)也開始吞并本土品(pin)牌的(de)腳步。但林清(qing)軒(xuan)卻不為國(guo)外一線大牌高壓態勢所(suo)動，在(zai)賽道中選(xuan)擇最艱(jian)難(nan)的(de)那一條。

正(zheng)如近期正(zheng)在(zai)熱播的(de)、騰(teng)訊與吳曉波(bo)頻道聯(lian)合出(chu)品(pin)、國內首部(bu)品(pin)牌經濟(ji)歷史(shi)記錄片(pian)《新國貨》中(zhong)所講的(de)那樣：在(zai)化妝品(pin)領(ling)(ling)域表現尤為(wei)搶(qiang)眼，領(ling)(ling)跑的(de)國產護膚品(pin)牌中(zhong)，大多(duo)數都主打(da)物美價(jia)廉，然后確有(you)一個(ge)異類，這是林清軒的(de)王(wang)牌產品(pin)山茶(cha)花潤(run)膚油，30毫升(sheng)促銷價(jia)597元，與國際一線品(pin)牌的(de)護膚產品(pin)齊平(ping)。

一(yi)上來(lai)就(jiu)走全產業鏈、一(yi)上來(lai)就(jiu)瞄準高端市場，這是(shi)林清軒(xuan)區別于同時(shi)期成(cheng)立的(de)國貨化妝品(pin)品(pin)牌(pai)最搶(qiang)眼的(de)地方(fang)。與(yu)近幾(ji)年成(cheng)立的(de)新銳品(pin)牌(pai)一(yi)樣，林清軒(xuan)在當時(shi)也算是(shi)潮牌(pai)。

“后疫(yi)情(qing)(qing)”時(shi)代，新(xin)一輪國潮涌起，但潮來潮去，唯有(you)堅守品牌的初心(xin)、科研的定力才(cai)能持久。在(zai)(zai)疫(yi)情(qing)(qing)期間(jian)積極自(zi)救的同(tong)時(shi)，林清軒適時(shi)推出#致敬發光女(nv)性#campaign。在(zai)(zai)護士(shi)節、母親節、兒童節等重要節點，這(zhe)些(xie)“走心(xin)”的海報與短視頻，觸達了(le)女(nv)性疫(yi)情(qing)(qing)期間(jian)最柔弱的部分，品牌獲得了(le)大范圍(wei)的關注與認可。

盡管(guan)受疫情影響(xiang)，實(shi)(shi)(shi)體(ti)零售受到一定(ding)沖擊(ji)。但林(lin)清軒依然(ran)加(jia)強(qiang)在實(shi)(shi)(shi)體(ti)門店(dian)的(de)布局，采用(yong)直營門店(dian)和類直營門店(dian)雙(shuang)線運(yun)作，巧妙抓住高端商場品牌調整(zheng)的(de)機遇期，迅速擴大市場占有率，實(shi)(shi)(shi)現合(he)作方雙(shuang)向(xiang)共贏。

開放類直(zhi)營，是林(lin)清軒(xuan)品(pin)(pin)牌市場戰(zhan)略的(de)重要一步。區(qu)別(bie)于(yu)其(qi)它(ta)行業，化妝品(pin)(pin)尤其(qi)是護(hu)膚品(pin)(pin)，更注重于(yu)線下(xia)體驗。得(de)益于(yu)林(lin)清軒(xuan)在超級導購的(de)成功(gong)探索(suo)和數字化直(zhi)播門(men)店的(de)戰(zhan)略布局，林(lin)清軒(xuan)采用“多(duo)店合一”的(de)模式，即門(men)店+天貓直(zhi)播店+抖音(yin)小店+快手小店+小程序直(zhi)播店，實現以門(men)店為物理節點共享品(pin)(pin)牌中心流量的(de)店鋪運營新(xin)模式。

過去十幾年，在國際一線大品牌的高壓態勢下，國貨化妝品品牌所承受的壓力也不會比在(zai)2020年新冠肺炎疫情影(ying)響下少太多。發現迷局者，亦在思考迷局。作為一場年中大促，6·18不但是平臺間的博弈，也有品牌的角逐，尤其是在“疫情”時期，國際一線大牌放下身段，借助電商、直播、小視頻迅速下沉。未來國貨品牌還有很長一段路要走，而拐點已至。