杭州2020年7月16日 /美通社/ -- 一場疫情，讓(rang)(rang)提(ti)前(qian)著眼(yan)線上(shang)快(kuai)消(xiao)渠(qu)道的(de)化妝品牌(pai)大顯(xian)身手之時(shi)，也讓(rang)(rang)CS渠(qu)道萌(meng)發(fa)已久的(de)“前(qian)店(dian)后(hou)院”模式(shi)價值愈發(fa)突顯(xian)。
7月9日-11日，第二十五屆中國美容博覽會（上海CBE）如期舉行，在位于W1G41館內的華東寧波醫藥SanteMuse賽繆斯展區，品(pin)(pin)牌(pai)健康美容事業部總經理(li)黃強表示，“參(can)展兩天，目前最深的一個(ge)感觸就是今年活躍在上海美博會現場的代理(li)商變(bian)少，反而化妝品(pin)(pin)店老板變(bian)多了。”
SanteMuse賽繆(mou)斯，是(shi)擁(yong)有(you)60余(yu)年制藥歷史的(de)(de)(de)華(hua)東寧(ning)波醫藥研發創辦的(de)(de)(de)護膚品牌，始終堅(jian)持“源于(yu)(yu)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)美(mei)”的(de)(de)(de)理(li)念，將(jiang)醫學領域的(de)(de)(de)先進科(ke)(ke)學技(ji)(ji)術沿入化妝品，并致力于(yu)(yu)用科(ke)(ke)技(ji)(ji)力量，不斷(duan)打破現代(dai)護膚的(de)(de)(de)邊界。
“一(yi)人一(yi)方”，推(tui)重磅新品“基因(yin)精(jing)研(yan)定制(zhi)精(jing)華(hua)系(xi)列”
簡單(dan)大氣的白(bai)色基調，集結(jie)科技感、未來感設計(ji)的DNA螺旋結(jie)構(gou)巨大模型，展區略(lve)顯“性(xing)冷(leng)淡(dan)”的造(zao)型恰如其分詮釋了(le)賽繆(mou)斯醫藥背景的“理(li)工科”出(chu)(chu)身，也(ye)凝(ning)聚出(chu)(chu)其對(dui)“安全(quan)、健康、科技”生物(wu)護(hu)膚理(li)念的執著追求。
此次(ci)展(zhan)館的(de)“DNA模(mo)型”構造(zao)(zao)正是為亮(liang)相美博會的(de)重(zhong)磅(bang)新品 -- 基因精(jing)研(yan)定(ding)制精(jing)華系列量身打造(zao)(zao)。
黃強介紹(shao)，作為華(hua)東(dong)寧波醫(yi)藥生物研(yan)究所的最(zui)新科技成果，賽繆斯DNA膚質(zhi)基因檢測套裝(zhuang)和(he)DNA精研(yan)定制精華(hua)也(ye)是此(ci)次參(can)展(zhan)的主打產品之一。
“功效始終是我們的核心，在以往與消費者接觸的過程中，我們已經意識到護膚品個性化肌膚護理領域的需求。”黃強表示，賽(sai)繆斯(si)的(de)DNA精(jing)(jing)研定制精(jing)(jing)華(hua)是根(gen)據累計(ji)超一萬(wan)份消(xiao)費者通過皮膚(fu)基因檢測的(de)結(jie)果，統計(ji)于肌膚(fu)數據庫的(de)篩選分類，最終研制出的(de)1+15款定制精(jing)(jing)華(hua)。
采用1+3混搭模式(shi)，此款新品系列將主要從抗衰、抗炎、抗光(guang)污(wu)染三(san)大(da)維度，根據每一位消費者膚質基因檢測的(de)不(bu)同(tong)結果，提供“千人千面”的(de)肌膚問題解決方案。
在現場，不少消費者出(chu)于好奇，前來體驗由賽繆斯(si)免費(fei)提供的DNA膚質(zhi)基因(yin)檢測(ce)項目。只見美容(rong)顧問拿一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的棉棒分別伸進消(xiao)費(fei)者(zhe)口腔內部左右兩頰片刻，屬(shu)于后者(zhe)的DNA個(ge)人膚質(zhi)基因(yin)即被取樣。
以CS渠道(dao)為根(gen)基(ji)，大眾產品、專效產品多線并行(xing)
除(chu)了上述兩款(kuan)新(xin)品(pin)(pin)(pin)發(fa)布(bu)的定制(zhi)護膚產品(pin)(pin)(pin)，賽繆斯(si)旗下的熱門產品(pin)(pin)(pin)也(ye)將悉(xi)數亮相(xiang)，其中就包括分別獲得世(shi)界品(pin)(pin)(pin)質(zhi)品(pin)(pin)(pin)鑒大會（Monde Selection，又(you)稱蒙特獎(jiang)(jiang)）特別金(jin)(jin)獎(jiang)(jiang)、金(jin)(jin)獎(jiang)(jiang)的“抗衰魔盒”（全(quan)稱：光耀煥活新(xin)肌奢寵禮盒）以(yi)及“672魔液(ye)”（全(quan)稱：煥活賦(fu)能多(duo)效(xiao)精華）。因(yin)其專業的評(ping)審團隊以(yi)及嚴格的評(ping)審規(gui)則，“蒙特獎(jiang)(jiang)”也(ye)被業內人(ren)士(shi)譽為“質(zhi)量界的奧斯(si)卡”。
此外，將目標鎖定肌膚更年輕一代的消費者，分別定位油痘肌、干敏肌、缺水肌等不同功效的大眾化產品線也在展區一一出現。這部(bu)分產品線目前已在天貓平(ping)臺賽繆斯官方旗艦店同步售出(chu)。
數據顯(xian)示，新冠疫情(qing)的突然爆(bao)發將導致今年全球美妝市場(chang)銷(xiao)售(shou)額下降20-30%，而(er)在國(guo)內線(xian)下渠道，這一(yi)比例可能高(gao)達40%以上，與之伴生的是(shi)大(da)批(pi)化妝品門(men)店(dian)應聲倒(dao)閉。
“即使在(zai)這樣的(de)危險處境下，我們仍舊看到(dao)了一類與(yu)顧客(ke)始終保持緊密黏性、并在(zai)復工不久后即恢復平均銷售(shou)業績的(de)門(men)店。”黃(huang)強談到(dao)。
他(ta)分析，“由(you)于前期(qi)需要花很長(chang)一(yi)段(duan)時間進行市(shi)場鋪(pu)墊、客(ke)群培育和沉(chen)淀，這(zhe)部分以專業BA提(ti)供(gong)產品體驗、服務為特色(se)的(de)‘前店后院’模式，在與主(zhu)打網紅爆(bao)品、明(ming)星(xing)單品快消的(de)門店競(jing)爭(zheng)中(zhong)，往往處于相對劣勢地位(wei)。但經過(guo)這(zhe)次(ci)疫(yi)情的(de)殘(can)酷(ku)淘汰，它(ta)們不僅(jin)在與電商渠道的(de)價格(ge)競(jing)爭(zheng)中(zhong)成功活下(xia)來，而且由(you)于淘汰了一(yi)批競(jing)爭(zheng)力弱的(de)門店，它(ta)們業績甚至更優于前。”
通過(guo)切身的(de)美容體驗和產品(pin)功(gong)效占領消費(fei)者心智，這一(yi)點(dian)恰與賽繆(mou)斯的(de)品(pin)牌(pai)理念(nian)不(bu)謀(mou)而合，因而在渠道布(bu)局上，賽繆(mou)斯同樣選擇(ze)以CS渠道為根(gen)基，用產品(pin)服務強化消費(fei)者教育。雖然旗下新品(pin)上市僅一(yi)個月，目前也已布(bu)局了近200家網點(dian)。黃強表示(shi)，品(pin)牌(pai)仍有信心計劃年內拓展至2000到(dao)3000家。
