杭州2020年(nian)8月(yue)19日(ri) /美通社/ -- 8月(yue)16日(ri)，顧家家居(ju)發布了(le)2020顧家指數報告(gao)，聯合(he)今日(ri)頭(tou)條將(jiang)90后(hou)“新(xin)生代(dai)”消費者的(de)生活方(fang)式(shi)帶入大眾視野(ye)。打破90后(hou)群體固有印象，在社會與家的(de)雙重磨礪下成為新(xin)一(yi)代(dai)的(de)“顧家人”。而在今年(nian)這個特殊的(de)環境下，年(nian)輕群體的(de)處(chu)境往(wang)往(wang)更不容易，這儼然成為一(yi)個社會性(xing)話題(ti)。

結合社(she)會(hui)大(da)環(huan)境和“新(xin)生(sheng)代”的社(she)會(hui)現象，顧家家居將#生(sheng)活有愛理所當燃#作為第七季(ji)“816全民顧家日(ri)”的命(ming)題(ti)，直接(jie)對話年(nian)輕(qing)消費(fei)群體，用品(pin)牌IP打造(zao)為所有人尤其是(shi)“90后新(xin)生(sheng)代”消費(fei)群體“加(jia)油”的方針，是(shi)推進品(pin)牌年(nian)輕(qing)化(hua)的重要進程(cheng)。一(yi)系列有愛又燃面向社(she)會(hui)化(hua)的營銷，為這一(yi)品(pin)牌IP吸引了更多“年(nian)輕(qing)人”的注意(yi)，也讓(rang)顧家家居成功突破圈層，創造(zao)更大(da)的商業價值。

深挖人群痛點，走心事件引各大媒體紛紛點贊

今(jin)年的(de)(de)生活(huo)困難多，阻礙大，但只(zhi)要一句加(jia)(jia)油(you)，就(jiu)能(neng)(neng)賦予(yu)極(ji)大的(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)。7月顧家將加(jia)(jia)油(you)站(zhan)搬入(ru)杭州地鐵站(zhan)及商業地標，形形色色的(de)(de)@加(jia)(jia)油(you)體搭配顧家紅，為忙碌奔波的(de)(de)每(mei)一個人傳達加(jia)(jia)油(you)，振奮低迷(mi)士氣，點燃圣火能(neng)(neng)量(liang)。加(jia)(jia)油(you)站(zhan)的(de)(de)“加(jia)(jia)油(you)槍(qiang)”互(hu)動裝置，更是讓陌生人能(neng)(neng)夠彼此直接傳遞(di)愛的(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)，收獲(huo)感動無(wu)數，迅速(su)成為全網熱點，被諸多權威媒體關注。

新(xin)華網(wang)發布《這么多人愛著你，別忘了(le)給2020年(nian)的自己(ji)加油！》為(wei)題(ti)的文(wen)章為(wei)顧家(jia)“加油體(ti)”給予了(le)高度評(ping)價和(he)(he)肯定。中國新(xin)聞周刊、澎(peng)湃新(xin)聞和(he)(he)新(xin)京報等各大官(guan)媒轉發，評(ping)論和(he)(he)點贊，將話題(ti)推向新(xin)的高度，成為(wei)全民熱(re)議的話題(ti)。

解鎖顧家“加油手”，用符號傳遞品牌關懷

在(zai)“家是愛(ai)的(de)加(jia)(jia)(jia)油(you)站(zhan)”的(de)主題下，顧家不單將“加(jia)(jia)(jia)油(you)體”玩(wan)出(chu)圈，一波(bo)獨(du)創(chuang)的(de)顧家“加(jia)(jia)(jia)油(you)”手勢也是風靡全網(wang)(wang)(wang)。顧家家居在(zai)線上同(tong)步與多個(ge)品牌跨界聯(lian)動“人人爭做加(jia)(jia)(jia)油(you)手”活動，吸(xi)引(yin)了大波(bo)網(wang)(wang)(wang)友(you)(you)參與，為家人加(jia)(jia)(jia)油(you)、為朋友(you)(you)加(jia)(jia)(jia)油(you)、為同(tong)事(shi)加(jia)(jia)(jia)油(you)、為自己加(jia)(jia)(jia)油(you)、為社會加(jia)(jia)(jia)油(you)……傳遞(di)著“愛(ai)的(de)能量(liang)“，“加(jia)(jia)(jia)油(you)手”也迅速成為網(wang)(wang)(wang)紅加(jia)(jia)(jia)油(you)姿勢。

精準洞察，用品牌溫暖消費者內心

顧(gu)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居推出的溫馨(xin)短片(pian)“都市(shi)夜歸(gui)人”， 面對都市(shi)一批披星戴月的當代(dai)中(zhong)青(qing)年(nian)，用短片(pian)的形(xing)式(shi)進一步發散“加(jia)油”主題，關注(zhu)家(jia)(jia)庭，關注(zhu)愛你(ni)的家(jia)(jia)人。為了生活不(bu)得不(bu)早(zao)出晚歸(gui)的你(ni)，顧(gu)家(jia)(jia)深夜電臺陪你(ni)一起回(hui)家(jia)(jia)……

活動(dong)的(de)收官當天 -- 顧家自制微電影《爸(ba)爸(ba)的(de)加(jia)油站》正式上線，微電影從父子(zi)關系著手(shou)，以(yi)父子(zi)“加(jia)油手(shou)”的(de)互動(dong)手(shou)勢(shi)為(wei)線索，層層深(shen)入演繹(yi)了父與子(zi)之間(jian)深(shen)沉(chen)的(de)愛(ai)，直(zhi)擊(ji)內(nei)心的(de)情感共鳴(ming)，也讓(rang)“加(jia)油手(shou)”成為(wei)了人們心中“愛(ai)的(de)符號”，網(wang)友表(biao)示觀看(kan)之后(hou)不(bu)禁“淚目”。

借助各類優質流量，整合營銷助力品牌“出圈”

“家(jia)是愛的加(jia)油站”這個話題自(zi)發起以來，截止8月(yue)16日(ri)，總閱讀量達3.9億，討(tao)論量達28.8萬。顧家(jia)家(jia)居不僅(jin)從精(jing)神上援助2020年，更在實際上為2020的消費者打氣。

顧家(jia)家(jia)居(ju)推(tui)出惠尚2.0系列產品，從休息，睡(shui)眠，餐飲(yin)和定(ding)制(zhi)等(deng)多(duo)個方(fang)面助(zhu)力生(sheng)活，給年輕消費者以(yi)柔軟，舒適，安心的(de)體驗，用好產品把(ba)家(jia)打(da)造成愛的(de)加油站，為(wei)每一位奔波在路(lu)上的(de)有志青年保駕(jia)護航。

并且結合(he)線(xian)上(shang)線(xian)下的多樣化宣傳，城(cheng)市(shi)戶外大屏、電(dian)梯廣告、抖音、小紅書、微信微博等(deng)多個平臺的全方位(wei)投放；終端(duan)門店百米營(ying)銷、區域發(fa)布會以及終端(duan)創意(yi)活(huo)動，全域戰役全面出擊。愛心創意(yi)事件與(yu)惠民福(fu)利(li)政策(ce)等(deng)各種暖(nuan)心消(xiao)費(fei)福(fu)利(li)層(ceng)層(ceng)疊加，打(da)了一波漂亮的品牌(pai)營(ying)銷“組合(he)拳”。從(cong)線(xian)上(shang)滲透到線(xian)下消(xiao)費(fei)，人(ren)人(ren)可(ke)參與(yu)，處處可(ke)消(xiao)費(fei)，新一季的816營(ying)造了一個打(da)破(po)邊界的“消(xiao)費(fei)場(chang)”，在(zai)營(ying)銷的大江湖里，賦予了家居(ju)營(ying)銷更多可(ke)能。

在816全民顧家(jia)(jia)日的(de)最(zui)后(hou)一(yi)天，以(yi)青年消費(fei)群體(ti)喜聞樂見(jian)的(de)直(zhi)播形式，攜手KIKI陳潔發起專場直(zhi)播活動“K姐的(de)理想生活”，為生活不易的(de)年輕(qing)人打造更(geng)舒適的(de)家(jia)(jia)。在推動銷售量提升(sheng)品牌形象的(de)同時，也向每(mei)個人傳達(da)為家(jia)(jia)人加油(you)，為社會加油(you)的(de)公益(yi)命(ming)題。

回顧這一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)營(ying)銷活動，顧家(jia)(jia)(jia)將(jiang)“愛家(jia)(jia)(jia)”的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)傳遞(di)給家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)圈(quan)層，為(wei)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)營(ying)銷樹(shu)立了一(yi)個正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。“816全民顧家(jia)(jia)(jia)日(ri)”這一(yi)品牌自創IP也能(neng)成功走出家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)圈(quan)，實現真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)“破圈(quan)”，為(wei)更(geng)多消(xiao)費者所喜(xi)聞樂見，品牌的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)深度也借由一(yi)波波創意事件扎根(gen)。從(cong)品牌理(li)念的(de)(de)(de)(de)輸出到(dao)消(xiao)費價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)輸出，再到(dao)情感價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)輸出，是(shi)顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)38年以來的(de)(de)(de)(de)品牌積累(lei)。這也折射出家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)品牌在(zai)面對(dui)全新的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費體系和市場，需要用(yong)更(geng)貼(tie)合(he)消(xiao)費者心(xin)理(li)及(ji)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來實現價值(zhi)傳遞(di)，在(zai)這一(yi)演變與發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，未來也會擁有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)可能(neng)。

將(jiang)目標消(xiao)(xiao)費(fei)群體瞄準90后(hou)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，是顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)品(pin)牌前瞻性(xing)(xing)的(de)完(wan)美體現(xian)，將(jiang)營銷目光轉(zhuan)向未(wei)來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，實現(xian)消(xiao)(xiao)費(fei)鏈(lian)條的(de)無(wu)縫(feng)銜接。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)喜歡(huan)與他們(men)理想人(ren)格相近(jin)的(de)品(pin)牌，本次(ci)顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)借助(zhu)“加油”賦予品(pin)牌社交(jiao)屬性(xing)(xing)，在(zai)同(tong)行(xing)業內更容易被消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)“一(yi)見鐘情”。在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)需求不斷(duan)(duan)更新(xin)(xin)迭代的(de)當(dang)下(xia)(xia)，可以看(kan)出顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)始終(zhong)在(zai)“隨時保(bao)持新(xin)(xin)姿態，才能(neng)面(mian)對新(xin)(xin)市場”的(de)前端，不斷(duan)(duan)給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)、給行(xing)業帶來(lai)諸多的(de)驚(jing)喜，這(zhe)也讓我們(men)對下(xia)(xia)一(yi)季816全民顧(gu)家(jia)日多了一(yi)份期待。