北京2020年12月(yue)2日(ri) /美通社/ -- 中國領先的兒童寓(yu)教于樂企(qi)業洪(hong)恩教育(yu)(yu)（紐約證(zheng)券交易所(suo)股票(piao)代碼：IH）（“洪(hong)恩教育(yu)(yu)“或(huo)“公(gong)司”）今天公(gong)布了截(jie)至2020年9月(yue)30日(ri)止的第三季度未經審計財務業績。

2020年(nian)第三季度(du)業績表現摘要 

• 總收入為1.569億元人民幣（2,310萬美元），較去年同期的6,500萬元人民幣增長141.3%。
• 學習服務收入為1.207億元人民幣（1,780萬美元），較去年同期的2,950萬元人民幣增長309.0%。
• 毛利為1.076億元人民幣（1,580萬美元），較去年同期的4,150萬元人民幣增長158.9%。
• 營業利潤為1,350萬元人民幣（200萬美元），較去年同期的240萬元人民幣增長464.2%。
• 凈利潤為1,060萬元人民幣（160萬美元），較去年同期的260萬元人民幣增長303.1%。
• 平均總月活躍用戶數量^[1]（MAU）為1,110萬，較去年同期的390萬增長187.4%。
• 本季度付費用戶數量^[2]達140萬，較去年同期的50萬增長164.1%。

洪恩教(jiao)育創始人、董事長池(chi)宇峰博士表示：“我(wo)們始終堅定不(bu)移地(di)專注(zhu)于兒童(tong)(tong)教(jiao)育、立足(zu)教(jiao)育內(nei)容(rong)(rong)研發和(he)科技創新，融合我(wo)們在(zai)寓教(jiao)于樂(le)領(ling)域(yu)積累的(de)(de)(de)(de)深厚經驗(yan)，打(da)(da)造(zao)真正獨(du)具匠心、學(xue)(xue)習效(xiao)果卓著(zhu)的(de)(de)(de)(de)寓教(jiao)于樂(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及服務(wu)，推(tui)動(dong)第三(san)季度再次(ci)實現強勁的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。我(wo)們很高(gao)興(xing)地(di)宣布公(gong)司2020年第三(san)季度總收(shou)入同(tong)比翻番有(you)余達到1.569億元人民幣，凈利潤達到1,060萬元人民幣。展望未來，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質和(he)學(xue)(xue)習效(xiao)果將繼續驅(qu)動(dong)中國(guo)線上(shang)兒童(tong)(tong)寓教(jiao)于樂(le)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)發展，而我(wo)們將憑借旗下(xia)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)自驅(qu)性和(he)精益(yi)求精的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質，進一步(bu)鞏(gong)固市(shi)場領(ling)先優勢，并觸達更多(duo)家長在(zai)不(bu)同(tong)地(di)區(qu)及學(xue)(xue)習場景下(xia)尚未被滿足(zu)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育需(xu)求。我(wo)們將繼續打(da)(da)造(zao)最好的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育內(nei)容(rong)(rong)，不(bu)斷推(tui)陳出新，并優化現有(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，創造(zao)更為沉浸(jin)式(shi)的(de)(de)(de)(de)交互學(xue)(xue)習體驗(yan)，讓每(mei)個孩子享(xiang)受學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)樂(le)趣。”

洪(hong)恩教(jiao)(jiao)育(yu)董事、首(shou)席執行官戴(dai)鵬(peng)博士表示：“2020年(nian)第(di)三(san)季度，隨著用(yong)戶(hu)對(dui)(dui)在線寓教(jiao)(jiao)于(yu)(yu)樂(le)形式的(de)(de)(de)(de)(de)接受程(cheng)度日漸提升(sheng)，我(wo)們繼續運用(yong)線上線下全面整合、形態多樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品矩陣滿(man)足(zu)廣(guang)大(da)兒童和(he)家(jia)長的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)需(xu)求。第(di)三(san)季度，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)服務(wu)業務(wu)，即線上業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)MAU同比(bi)增(zeng)長187.4%至(zhi)1,110萬，付費用(yong)戶(hu)數量同比(bi)增(zeng)長164.1%達到140萬。學習(xi)材料及設備業務(wu)本季度也強(qiang)勁回升(sheng)，主要是(shi)得益于(yu)(yu)幼兒園和(he)課(ke)后培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)在疫情解封后重新開放帶來的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求復蘇。作為(wei)一(yi)家(jia)研發驅動的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)公(gong)司(si)，我(wo)們憑借對(dui)(dui)兒童心理(li)學的(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)刻理(li)解、嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)方法論和(he)卓越的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)內容，培(pei)(pei)育(yu)了健康、堅實的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)基礎。我(wo)們還充分(fen)發揮資源大(da)中(zhong)臺的(de)(de)(de)(de)(de)協同效應和(he)運用(yong)大(da)數據技術優(you)勢，不(bu)斷優(you)化產(chan)品、改善整體(ti)學習(xi)體(ti)驗，幫助孩子取得更理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)效果(guo)，從而進一(yi)步增(zeng)強(qiang)用(yong)戶(hu)粘性。未來，我(wo)們將進一(yi)步拓寬產(chan)品矩陣，覆蓋更廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)地域和(he)年(nian)齡(ling)段、提升(sheng)用(yong)戶(hu)體(ti)驗、豐富現有產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)內容和(he)課(ke)程(cheng)，我(wo)們對(dui)(dui)公(gong)司(si)可持續的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長前景充滿(man)信心。”

洪(hong)恩(en)教育董事、首(shou)席(xi)財務(wu)(wu)官王巍巍女士(shi)表示：“我(wo)們很高興地宣布，第三(san)季度延續(xu)了(le)今年(nian)上(shang)半年(nian)積極(ji)的(de)(de)發展勢頭，業務(wu)(wu)快(kuai)速(su)擴張推(tui)動收入強勁(jing)增長(chang)，同時運營效(xiao)率和(he)盈利水平(ping)進一步提升，為(wei)(wei)我(wo)們帶(dai)來(lai)充裕的(de)(de)現(xian)金流。內(nei)生用(yong)戶增長(chang)優勢持續(xu)顯(xian)現(xian)，獨特(te)的(de)(de)業務(wu)(wu)模式賦予我(wo)們更靈活的(de)(de)獲客空(kong)間(jian)。雖然我(wo)們策(ce)略性的(de)(de)采用(yong)更為(wei)(wei)積極(ji)的(de)(de)營銷舉(ju)措(cuo)，并帶(dai)來(lai)了(le)很好的(de)(de)輔助(zhu)效(xiao)果，我(wo)們絕(jue)大多數的(de)(de)用(yong)戶增長(chang)仍然來(lai)自于口碑(bei)推(tui)薦。學習(xi)服務(wu)(wu)收入同比翻了(le)四倍達到(dao)1.207億元人民(min)幣。隨著線上(shang)業務(wu)(wu)的(de)(de)快(kuai)速(su)增長(chang)，公司毛利率從2018年(nian)50%左右一路攀升，到(dao)2019年(nian)突破60%，2020年(nian)第三(san)季度更達到(dao)68.5%。同時，截至(zhi)2020年(nian)9月30日止，遞延收入和(he)預收賬款余額較去年(nian)年(nian)底的(de)(de)余額翻了(le)超過3倍，為(wei)(wei)我(wo)們后續(xu)的(de)(de)表現(xian)提供(gong)了(le)更高的(de)(de)可(ke)預見性。”

2020年第(di)三季度未經審計的財務(wu)業績

總收入為1.569億(yi)元人民幣(bi)（2,310萬美元），與去(qu)年同期的(de)(de)(de)6,500萬元人民幣(bi)相比增長141.3%。這主要是隨(sui)著公司繼續(xu)以優質的(de)(de)(de)產品和服(fu)務(wu)帶動用戶顯著內生(sheng)增長，所帶來(lai)的(de)(de)(de)學習服(fu)務(wu)收入的(de)(de)(de)增長。

學習服務收入為1.207億元(yuan)人(ren)民(min)幣（1,780萬美元(yuan)），與去年(nian)同期的(de)2,950萬元(yuan)人(ren)民(min)幣相比增長(chang)309.0%。這(zhe)主要得益于用戶規模顯著增長(chang)及(ji)用戶體驗(yan)的(de)提升。

學習材料及設備收入為(wei)3,620萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)(min)幣(bi)（530萬(wan)(wan)(wan)美元(yuan)），較(jiao)去年同期(qi)的3,550萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)(min)幣(bi)增(zeng)長1.9%。

營業成本為4,930萬元人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)（730萬美元），與去年同(tong)期(qi)的2,350萬元人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)相比增長110.1%，這主要是由于渠(qu)道成(cheng)(cheng)本(ben)上升所致(zhi)。營業(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)的上升與公司(si)收(shou)入的增長趨勢(shi)一(yi)致(zhi)。

毛利為1.076億(yi)元人民幣（1,580萬美元），較去(qu)年同期的(de)4,150萬元人民幣增(zeng)長(chang)158.9%，與公(gong)司收入的(de)增(zeng)長(chang)趨勢一致。

毛利率為68.5%，去年同期(qi)為63.9%，這主要(yao)是來自學習服務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)的強勁增(zeng)長及其業(ye)務(wu)(wu)占比的提升。   

營業費用為9,400萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)（1,380萬(wan)美元(yuan)），與(yu)去年(nian)同(tong)期(qi)(qi)的3,910萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)相比增(zeng)長140.2%，這主要是由于研發費用(yong)以(yi)及銷售和市場費用(yong)增(zeng)加(jia)所致。本(ben)季度與(yu)去年(nian)同(tong)期(qi)(qi)皆未提列股權激(ji)勵費用(yong)。

研發費用為5,590萬(wan)元人(ren)民(min)幣（820萬(wan)美(mei)元），與去年同期的2,640萬(wan)元人(ren)民(min)幣相比增長112.0%，這主要是隨著(zhu)公司不(bu)斷(duan)開發(fa)、優化產品和服務，員工成本相應增加所致。

銷售和市場費用為2,270萬(wan)元人(ren)民幣（330萬(wan)美元），與去(qu)年同期(qi)的(de)760萬(wan)元人(ren)民幣相比增(zeng)長198.2%，這主(zhu)要是由于公(gong)司策略(lve)性地加(jia)強市(shi)場投入(ru)做(zuo)為用(yong)(yong)戶自然內(nei)生增(zeng)長的(de)有(you)效補充，導致廣告和(he)推廣費用(yong)(yong)增(zeng)加(jia)所致。銷售和(he)市(shi)場費用(yong)(yong)的(de)增(zeng)長與學習服務收入(ru)的(de)增(zeng)長趨(qu)勢(shi)一致。

管理費用為(wei)1,540萬元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)（230萬美元(yuan)），與去年同期的520萬元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)相比增長198.0%，主要由于專業服務費(fei)增加所致。

營業利潤為1,350萬元(yuan)人民幣（200萬美元(yuan)），較去(qu)年同期的(de)240萬元(yuan)人民幣增長464.2%。

所得稅費用為670萬元(yuan)人民幣(bi)（100萬美元(yuan)），去年同期為80萬元(yuan)人民幣(bi)。

凈利潤為1,060萬(wan)元人(ren)民幣（160萬(wan)美元），較去年同期的(de)260萬(wan)元人(ren)民幣增長303.1%。

歸屬于洪恩教育普通股股東的凈利潤為660萬元(yuan)人民幣(bi)（100萬美(mei)元(yuan)），較去(qu)年同期的260萬元(yuan)人民幣(bi)增長151.6%。

每股美國存托股票基本及攤薄凈收益分(fen)別(bie)為0.15元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)（0.02美元(yuan)(yuan)）和(he)0.15元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)（0.02美元(yuan)(yuan)），去年(nian)同(tong)期(qi)分(fen)別(bie)為0.07元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)和(he)0.07元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)。每股(gu)美國存托股(gu)代表5股(gu)公司A類(lei)普通股(gu)。

現金及現金等價物余額截(jie)至2020年9月30日(ri)止(zhi)(zhi)為(wei)(wei)2.158億元人(ren)民幣（3,180萬美元）。現金(jin)(jin)及現金(jin)(jin)等價物(wu)余(yu)額截(jie)至2019年12月31日(ri)止(zhi)(zhi)為(wei)(wei)1.049億元人(ren)民幣。

業務展望

2020年第四季(ji)(ji)度，公司(si)預(yu)計總收(shou)入(ru)介于(yu)1.65億(yi)元人(ren)民幣(bi)至1.73億(yi)元人(ren)民幣(bi)之間，這(zhe)一預(yu)計區間與(yu)去年同期(qi)相(xiang)比增(zeng)長167%至180%。此預(yu)期(qi)考慮了(le)公司(si)業務強勁持續的增(zeng)長有望帶來的貢獻，以及第四季(ji)(ji)度通常是公司(si)相(xiang)對的淡季(ji)(ji)。上(shang)述預(yu)測數據反映了(le)管(guan)理(li)層當前的初步(bu)預(yu)期(qi)，其可能視情(qing)況而(er)發生變化。

電話(hua)會(hui)議(yi)信息

公司(si)管理層將(jiang)于2020年12月2日（星期三）美國東部時間上午8:00（即北京(jing)/香(xiang)港時間當日晚上9:00）召開業(ye)績(ji)電(dian)話會(hui)議，討論2020年第三季度業(ye)績(ji)。業(ye)績(ji)電(dian)話會(hui)議的撥號詳情如下：

電話會議結束兩小時后直至美國東部時間2020年12月9日，可(ke)撥打以下電話號碼收(shou)聽回放：

此(ci)外(wai)，本(ben)次電話會議的(de)實況和存檔網絡(luo)直播還(huan)可在上(shang)觀看。

匯率相關信息

此新聞稿(gao)(gao)中(zhong)所(suo)列美(mei)元(yuan)數字僅為方(fang)便讀者(zhe)所(suo)需，但那些實際(ji)以(yi)美(mei)元(yuan)結(jie)算(suan)的(de)交易金額除外。本新聞稿(gao)(gao)中(zhong)采用的(de)人民幣對美(mei)元(yuan)的(de)兌換(huan)匯率(lv)以(yi)2020年(nian)9月30日由紐約(yue)聯邦(bang)儲備(bei)銀行按海(hai)關用途核準的(de)紐約(yue)市午間電匯買入匯率(lv)為準：6.7896元(yuan)人民幣兌換(huan)1.00美(mei)元(yuan)。本新聞稿(gao)(gao)中(zhong)的(de)百分比是在(zai)人民幣金額基礎上計算(suan)得(de)出。

安全港(gang)聲(sheng)明

本(ben)次(ci)公(gong)告(gao)(gao)包(bao)含前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)聲明(ming)。這(zhe)些(xie)聲明(ming)是根據1995年(nian)美(mei)國(guo)《私(si)人證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)訴訟改革法案》的(de)(de)(de)“安全港”條款界定的(de)(de)(de)。這(zhe)些(xie)前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)可以(yi)通(tong)過以(yi)下用(yong)語加以(yi)識別，如(ru)“將”、“預期(qi)(qi)(qi)”、“預計(ji)”、“未來”、“打(da)算”、“計(ji)劃”、“相信(xin)”、“估計(ji)”及(ji)其(qi)他(ta)(ta)類似用(yong)語。所(suo)有(you)非歷史事(shi)實的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)，包(bao)括有(you)關洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)信(xin)念和(he)(he)期(qi)(qi)(qi)望(wang)的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)，均(jun)屬于前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)。此外，本(ben)公(gong)告(gao)(gao)中(zhong)(zhong)對管理層表(biao)述(shu)及(ji)業(ye)務(wu)展(zhan)望(wang)的(de)(de)(de)描(miao)述(shu)包(bao)含前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)聲明(ming)，洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)還可能在(zai)(zai)其(qi)提(ti)交給美(mei)國(guo)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)交易(yi)(yi)委(wei)員會(hui)的(de)(de)(de)定期(qi)(qi)(qi)報告(gao)(gao)、向股東發布的(de)(de)(de)年(nian)度(du)報告(gao)(gao)、新(xin)(xin)聞(wen)稿(gao)和(he)(he)其(qi)他(ta)(ta)由(you)高(gao)管人員、董事(shi)或雇員向第三方(fang)做出(chu)的(de)(de)(de)口(kou)頭和(he)(he)書面(mian)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)中(zhong)(zhong)發表(biao)口(kou)頭或書面(mian)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)聲明(ming)。前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)述(shu)涉及(ji)固(gu)有(you)風(feng)險(xian)和(he)(he)不確定性(xing)(xing)(xing)(xing)。若干重(zhong)要因素可能導致實際結果與任何前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)聲明(ming)中(zhong)(zhong)包(bao)含的(de)(de)(de)內容存在(zai)(zai)重(zhong)大差異，包(bao)括但不限于以(yi)下因素：洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)；未來業(ye)務(wu)發展(zhan)、財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)和(he)(he)經營成果；洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)繼續吸引和(he)(he)留存用(yong)戶、將非付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶轉(zhuan)化(hua)為付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶并增加付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶支出(chu)的(de)(de)(de)能力(li)；中(zhong)(zhong)國(guo)娛教(jiao)市場的(de)(de)(de)趨勢和(he)(he)規模；洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)對其(qi)產品及(ji)服務(wu)的(de)(de)(de)市場需求(qiu)和(he)(he)市場接受度(du)的(de)(de)(de)預期(qi)(qi)(qi)；洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)對其(qi)商(shang)業(ye)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)關系的(de)(de)(de)預期(qi)(qi)(qi)；總體經濟(ji)和(he)(he)商(shang)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)；以(yi)及(ji)任何前(qian)(qian)(qian)(qian)述(shu)事(shi)項所(suo)依據的(de)(de)(de)或與之相關的(de)(de)(de)假設。上(shang)述(shu)風(feng)險(xian)和(he)(he)其(qi)他(ta)(ta)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)信(xin)息均(jun)包(bao)含在(zai)(zai)洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)向美(mei)國(guo)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)交易(yi)(yi)委(wei)員會(hui)提(ti)交的(de)(de)(de)文件中(zhong)(zhong)。本(ben)新(xin)(xin)聞(wen)稿(gao)提(ti)供的(de)(de)(de)所(suo)有(you)信(xin)息均(jun)取(qu)自截至此文發布之日的(de)(de)(de)數據。除適用(yong)法律要求(qiu)外，洪(hong)恩(en)(en)(en)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)不承擔更新(xin)(xin)任何前(qian)(qian)(qian)(qian)瞻(zhan)性(xing)(xing)(xing)(xing)聲明(ming)的(de)(de)(de)義務(wu)。

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