北京2021年(nian)5月(yue)7日(ri) /美通社(she)/ -- 北京時間5月(yue)7日(ri)，水(shui)滴(di)公(gong)司(si)正式于紐約證(zheng)券交(jiao)易所上(shang)市，股(gu)(gu)(gu)票(piao)代(dai)碼為“NYSE:WDH”，也成(cheng)為了國內第一家登(deng)陸(lu)紐交(jiao)所的保險科技公(gong)司(si)。據(ju)悉，水(shui)滴(di)首次(ci)公(gong)開(kai)招股(gu)(gu)(gu)發行(xing)30,000,000股(gu)(gu)(gu)美國存托股(gu)(gu)(gu)，發行(xing)價為每股(gu)(gu)(gu)12美元。

從水滴(di)的(de)融資歷史看，2017年8月，水滴(di)公司對外宣布完成A輪融資，藍(lan)馳創投(tou)是領投(tou)方之(zhi)一，之(zhi)后(hou)兩年，藍(lan)馳跟投(tou)了水滴(di)的(de)A+和B輪融資。

在早期投(tou)資水滴，藍馳看到了別人(ren)沒有看到的價值，也(ye)因此獲得了不(bu)菲的回報。

“團隊的技術創新基因是(shi)(shi)我(wo)們在投資時會重點考慮的。”藍馳創投董事總經理曹巍表示，“在醫療健康和保險(xian)產業方面，我(wo)們認為行業進步的推動(dong)力(li)不是(shi)(shi)靠簡單的效率提(ti)升和模式(shi)優化，而是(shi)(shi)需要一些新的科技創新元素。”

投資水滴的邏輯

藍(lan)馳創投(tou)是(shi)一(yi)家專注早期(qi)投(tou)資的(de)機構，在(zai)每一(yi)項投(tou)資決策前，都(dou)要對行業(ye)進行充分(fen)的(de)研究。

時間推回至2017年前(qian)后，圍(wei)繞互聯(lian)網金融創新賽道創業(ye)氛圍(wei)濃厚。同時，移(yi)動(dong)互聯(lian)網在整個中國的滲透也更(geng)加充分，截至2016年12月(yue)，整個微信的月(yue)活躍用戶(hu)接近9億(yi)人。

曹巍推斷，因為移動互聯網基(ji)(ji)礎設(she)施的(de)變化，產品和渠道都(dou)會被(bei)重(zhong)新(xin)(xin)定(ding)義。“基(ji)(ji)于網上不同用戶群體的(de)畫像(xiang)特點和對保(bao)險(xian)(xian)產品需求，一定(ding)會有創新(xin)(xin)型(xing)的(de)保(bao)險(xian)(xian)科技公(gong)司，去重(zhong)新(xin)(xin)定(ding)義一些針(zhen)對這部(bu)分(fen)用戶的(de)創新(xin)(xin)型(xing)保(bao)險(xian)(xian)產品，以及高(gao)效的(de)觸達方式。”他(ta)說(shuo)。

就在這段(duan)時間，曹巍結識(shi)了剛從美團(tuan)離(li)開不久、創立水滴公司的(de)沈鵬(peng)團(tuan)隊，從他們那(nei)里(li)，曹巍看到了未(wei)來互聯網爆發的(de)機(ji)會。

“早(zao)在(zai)投(tou)資之前就認識了沈(shen)鵬和楊光，這個(ge)團隊還(huan)擁有著中正的價值觀，這是藍(lan)馳在(zai)金融科技賽道非常重視的一點。”曹巍(wei)說。

在經驗和(he)執行(xing)力(li)之(zhi)外，更讓曹巍(wei)印(yin)象深(shen)刻的(de)(de)是沈(shen)鵬對于行(xing)業(ye)發展的(de)(de)深(shen)度思考(kao)。比如，水滴(di)在業(ye)務規劃階段就(jiu)已(yi)經完成了(le)相關牌照的(de)(de)申(shen)請和(he)合(he)規框(kuang)架的(de)(de)設(she)立，而(er)并不是等到(dao)監管政策落地(di)才有動作上的(de)(de)變化。

“在當時(shi)的時(shi)間節點(dian)，水(shui)滴(di)(di)(di)(di)現在的核(he)心業務還沒上線，但無論是業務的合規(gui)還是未來增長，水(shui)滴(di)(di)(di)(di)團(tuan)隊都想得非(fei)常清晰。”曹巍說，“我(wo)們很(hen)快就(jiu)決定了對(dui)水(shui)滴(di)(di)(di)(di)進行投資，在當時(shi)水(shui)滴(di)(di)(di)(di)的估值(zhi)并不(bu)低，應該(gai)說我(wo)們看(kan)到了當時(shi)別人沒有在水(shui)滴(di)(di)(di)(di)身上看(kan)到的長期價值(zhi)。”

突破“未知領域”能力的稀缺性

“沈鵬團隊的基因和特質，與籌款和保險(xian)業務的要求是高度相關(guan)的。”曹巍回(hui)憶(yi)稱，“這里面涉及(ji)到的關(guan)鍵環節包(bao)括線下大規模(mo)團隊的運營和管理。”

以水滴籌業(ye)務在(zai)(zai)線(xian)下(xia)的(de)(de)籌款顧問(wen)為例，實際上是要關注“未(wei)知區域”的(de)(de)突破，在(zai)(zai)邏輯上行(xing)得通并不(bu)代表業(ye)務就能(neng)(neng)做(zuo)得成。大部分(fen)的(de)(de)團隊可(ke)能(neng)(neng)做(zuo)到10或(huo)15分(fen)，甚至到50分(fen)就會退縮，但可(ke)能(neng)(neng)需要做(zuo)到85分(fen)，業(ye)務才能(neng)(neng)通暢。

這(zhe)也(ye)是所謂創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)中需要(yao)捅(tong)破的(de)那層“窗戶紙”，許多創(chuang)(chuang)業(ye)團隊在同樣的(de)業(ye)務(wu)面前(qian)，做出的(de)運營結果可能完全不同。

“許多(duo)團(tuan)隊沒有在(zai)(zai)一個比較大的(de)(de)平臺(tai)型公(gong)司(si)中感(gan)受過那個要(yao)突破(po)的(de)(de)‘臨界點’，而水滴公(gong)司(si)的(de)(de)團(tuan)隊之前(qian)積累的(de)(de)手感(gan)，和對這(zhe)個模式的(de)(de)篤定，在(zai)(zai)行業中非(fei)常稀缺(que)。”曹巍說。

這樣的(de)(de)(de)預判，在藍(lan)馳投資水(shui)(shui)滴(di)之(zhi)后逐步應(ying)驗。大病(bing)籌(chou)款業務作(zuo)為(wei)水(shui)(shui)滴(di)初期(qi)的(de)(de)(de)關鍵模(mo)塊(kuai)，在聚集了用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)同時，也對用(yong)戶(hu)(hu)進(jin)行了初步的(de)(de)(de)風險教育(yu)。同時，水(shui)(shui)滴(di)基于(yu)自(zi)己運營體系的(de)(de)(de)智能化(hua)和個性化(hua)的(de)(de)(de)評估(gu)模(mo)型，可以更(geng)好地(di)給用(yong)戶(hu)(hu)做前期(qi)畫(hua)像，找到適合的(de)(de)(de)保險產品，幫(bang)助保險公司評估(gu)用(yong)戶(hu)(hu)價值(zhi)，達成生態的(de)(de)(de)共贏。

保險+健康(kang)生態圈驅動(dong)未(wei)來長期增長

投資是(shi)一(yi)個看未來的(de)生意，要看能(neng)夠驅(qu)動這些(xie)創新項目持續(xu)增長的(de)更底層的(de)一(yi)些(xie)因素(su)，是(shi)否能(neng)夠提升它的(de)競爭門(men)檻，能(neng)否在核心價值創造(zao)維度有(you)更強的(de)產業議價能(neng)力。

有(you)了差異化、創新(xin)型保險產品的供給和精準高效(xiao)的運(yun)營觸達方式之后，水滴就(jiu)可以嘗試(shi)去(qu)覆蓋用戶全生命周(zhou)期(qi)的健康服務場景(jing)。

也是因此，看(kan)待(dai)水(shui)(shui)滴未(wei)來(lai)的(de)價值也需要嶄新的(de)視角。傳(chuan)統保險線下經(jing)紀(ji)人(ren)管理運營模式，它的(de)低(di)估(gu)值不代表整個賽(sai)道未(wei)來(lai)的(de)估(gu)值水(shui)(shui)平，因為它的(de)成(cheng)長(chang)之前受限于增(zeng)員能(neng)(neng)力、團(tuan)隊管理能(neng)(neng)力和服務創新能(neng)(neng)力。

“之(zhi)前遇到的問題和挑戰，也并(bing)不代表著水滴這些創新公司(si)的價值的錨定點。因為(wei)水滴的增速(su)和業務(wu)體量可(ke)能(neng)都是(shi)這些公司(si)的幾(ji)倍或者(zhe)是(shi)幾(ji)十(shi)倍。”曹巍(wei)說。

對于(yu)水滴(di)未來的(de)(de)增長(chang)方向，公司在招(zhao)股書中稱，募集(ji)資(zi)金(jin)將用于(yu)加強和擴(kuo)大健康服務(wu)和健康保險(xian)(xian)業(ye)務(wu)、研發。投資(zi)于(yu)數據分析和技術基礎設施，以(yi)及深化與醫療(liao)機構(gou)的(de)(de)合作(zuo)關系，目標是構(gou)建一個(ge)保險(xian)(xian)+健康服務(wu)的(de)(de)生態圈。

“沈(shen)鵬一(yi)(yi)直非常關注(zhu)醫療(liao)服務(wu)的創新模式(shi)，在這(zhe)方面我(wo)們也(ye)在不斷碰撞(zhuang)。”曹巍表示。“大病籌款和保險保障只是第一(yi)(yi)步(bu)，初步(bu)解(jie)決了用戶(hu)的安全(quan)感，但長期來看(kan)，高(gao)質量、高(gao)效率的醫療(liao)服務(wu)體系，對于水(shui)滴來說，是構(gou)建(jian)一(yi)(yi)個保險+健康服務(wu)生態圈的重要環節。”