北京(jing)2021年5月12日 /美通社/ -- 河北知(zhi)脈(mo)(mo)(mo)科技有限公司于(yu)2019年成立(li)，還未來得及(ji)在市場站穩腳跟，就遭遇到百年不遇的新冠疫情(qing)的巨大沖擊。在最困難的時(shi)候，經過反(fan)復斟(zhen)酌，知(zhi)脈(mo)(mo)(mo)選擇加(jia)入浪潮(chao)分銷(xiao)生(sheng)態圈(quan)，也正(zheng)是這(zhe)個正(zheng)確(que)的決策，令知(zhi)脈(mo)(mo)(mo)迅速(su)擺脫(tuo)了困境。隨(sui)著IPF2021的召開，知(zhi)脈(mo)(mo)(mo)在浪潮(chao)“元腦(nao)生(sheng)態2.0”戰(zhan)略賦(fu)能下(xia)，加(jia)速(su)邁向“智算合伙人”新征程(cheng)。

簽約浪潮，疫情沖擊下實現逆勢華麗轉身

2020年是無比艱難的，但越(yue)是在困難時期，伙伴的力量才越(yue)顯(xian)得珍貴而強大。

“雖然我(wo)們(men)是新(xin)分銷(xiao)，浪潮卻給(gei)予了(le)(le)(le)我(wo)們(men)老友(you)般的重視，提供了(le)(le)(le)專屬的扶(fu)持政策(ce)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)提前一個季度完成(cheng)了(le)(le)(le)全(quan)年的備(bei)貨(huo)任務。”知脈科技總經(jing)理董超說。

最(zui)好的支(zhi)持就是(shi)激發伙(huo)伴活力，推動成長與升級(ji)。據介紹(shao)，浪(lang)潮通過春雨行動、雄(xiong)獅訓(xun)練營等(deng)活動，開啟全方(fang)位的線上(shang)線下培訓(xun)，協助知脈從(cong)傳統銷售(shou)模式向(xiang)方(fang)案銷售(shou)模式快速轉型，并且真正做到“扶上(shang)馬(ma)，送一程(cheng)”。

既然騎(qi)上了快(kuai)馬，就(jiu)要(yao)開始跑馬圈(quan)地(di)。知(zhi)(zhi)脈與浪(lang)潮聯手(shou)舉辦了覆蓋河北(bei)全地(di)市(shi)的招募活動，很快(kuai)吸引了50多家(jia)公司成(cheng)為知(zhi)(zhi)脈的分銷渠道，為浪(lang)潮體(ti)系(xi)產生了近千萬的商(shang)機。

浪(lang)潮產(chan)品的(de)引(yin)入，加強了知脈(mo)與(yu)客(ke)戶的(de)合作粘性(xing)，也讓知脈(mo)與(yu)浪(lang)潮的(de)合作更(geng)加緊密，雙方(fang)共同發力(li)人工智(zhi)能市場，為客(ke)戶提供一體化(hua)的(de)智(zhi)慧(hui)解決方(fang)案和(he)服務，創造(zao)更(geng)大的(de)價值。

有(you)了堅強的(de)(de)后盾和伙(huo)伴(ban)的(de)(de)支撐，知脈將原有(you)其他公司億元規模的(de)(de)分銷業務和人員(yuan)全部都轉移(yi)到浪(lang)潮(chao)產(chan)品線(xian)上，全力開拓市場，在實(shi)戰中提升解決方案的(de)(de)交付(fu)能(neng)力，推動浪(lang)潮(chao)產(chan)業AI化(hua)力量(liang)賦能(neng)中小(xiao)企業實(shi)現數字化(hua)轉型。

在(zai)短短一年的(de)(de)時間(jian)里(li)，知脈在(zai)制造和教育等(deng)行(xing)業取得了(le)(le)(le)重大突破，贏得了(le)(le)(le)很多高端方(fang)案型(xing)的(de)(de)客戶(hu)，尤(you)其是成功拿(na)下了(le)(le)(le)維信諾數據(ju)中心(xin)基礎架構平臺(tai)擴容方(fang)案，成功打入了(le)(le)(le)數據(ju)中心(xin)市場頭部品牌之列。

回顧這(zhe)段難忘的(de)經歷(li)，是浪(lang)潮(chao)讓(rang)知脈在(zai)最(zui)艱難的(de)階段得(de)到(dao)了最(zui)強有(you)力的(de)支撐，深深地感受(shou)到(dao)什(shen)么(me)是真正強大而值(zhi)得(de)信賴的(de)伙(huo)伴。“浪(lang)潮(chao)不是僅用自身的(de)光芒去照亮我(wo)(wo)們(men)，而是賦予我(wo)(wo)們(men)創新的(de)火種，引燃改變(bian)(bian)的(de)力量(liang)。市場在(zai)轉(zhuan)變(bian)(bian)，公司業務也在(zai)轉(zhuan)變(bian)(bian)，我(wo)(wo)覺得(de)最(zui)重要(yao)的(de)是心態(tai)的(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)。面對(dui)人工智能(neng)領域的(de)大潮(chao)，我(wo)(wo)現(xian)在(zai)充滿信心，背(bei)后(hou)有(you)浪(lang)潮(chao)，往前(qian)沖就(jiu)對(dui)了。”董超說。

IPF賦能，加速知脈邁向“智算合伙人”新征程

經(jing)過一(yi)年多的(de)(de)積(ji)累，知脈在河北(bei)省內的(de)(de)渠(qu)道覆蓋達到(dao)一(yi)定規模(mo)，今年整體目標是希望(wang)針對制造、教育等行(xing)(xing)業(ye)客戶的(de)(de)需(xu)求，在行(xing)(xing)業(ye)解決方(fang)案(an)領域發力。

董超(chao)談到，浪潮(chao)是國際化的(de)(de)(de)(de)廠商，無論是產(chan)品技術(shu)還是研(yan)發能(neng)(neng)力都(dou)是超(chao)一(yi)線級別的(de)(de)(de)(de)，對合作伙伴賦(fu)能(neng)(neng)方(fang)面也有一(yi)套清晰完(wan)整的(de)(de)(de)(de)戰略措施，使知脈非常(chang)有信心從傳統的(de)(de)(de)(de)產(chan)品分(fen)銷(xiao)模式(shi)向綜合解決(jue)方(fang)案(an)銷(xiao)售模式(shi)進行轉(zhuan)型。傳統“搬箱(xiang)子(zi)”的(de)(de)(de)(de)活兒門檻比較低(di)，誰都(dou)能(neng)(neng)干(gan)，如果解決(jue)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力增強了，就有了保持(chi)核(he)心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)護(hu)城河。

尤其是此次參加IPF2021大會，“元腦生態2.0”、“AIStore平臺(tai)”、“智算合伙人(ren)”等最(zui)新的理(li)念給董超(chao)留(liu)下了深刻的印象。

關于“元腦生態2.0”，浪潮(chao)集團(tuan)執行總裁、首席科學家(jia)王恩東(dong)院士指出：這(zhe)是為了更好地應對“計算(suan)產(chan)業迎來新格局，將面臨多元化(hua)、巨量化(hua)和生態(tai)化(hua)三大挑(tiao)戰。”浪潮(chao)信(xin)息總裁彭震進一(yi)步解釋：“其可(ke)幫助合作(zuo)伙伴面對智算(suan)時代三大挑(tiao)戰，更能協同合作(zuo)伙伴跨越智算(suan)鴻(hong)溝。”

董超(chao)對(dui)此感同(tong)身受。他認(ren)為，如果說浪(lang)潮(chao)“元腦(nao)生(sheng)態(tai)1.0”是(shi)為人(ren)工智(zhi)能而(er)生(sheng)，“元腦(nao)生(sheng)態(tai)2.0”就是(shi)為了智(zhi)算產業(ye)而(er)生(sheng)，為千行(xing)(xing)百業(ye)而(er)生(sheng)。董超(chao)介紹，自從(cong)做(zuo)了浪(lang)潮(chao)分銷業(ye)務以(yi)后，越來越感受到(dao)浪(lang)潮(chao)對(dui)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴有非常強大的(de)賦能，知脈的(de)轉型，將(jiang)緊(jin)緊(jin)跟(gen)隨浪(lang)潮(chao)的(de)最新戰略，對(dui)智(zhi)算產品、解(jie)決方(fang)案、下游合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴進行(xing)(xing)布局，通過元腦(nao)生(sheng)態(tai)平臺進行(xing)(xing)打通，更好地服(fu)務行(xing)(xing)業(ye)客戶。

關于AIStore平臺，即可(ke)(ke)以(yi)(yi)理解為智算生(sheng)態(tai)的“聚合器”和(he)“孵化(hua)器”，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)理解為“算法商店”和(he)“實驗室(shi)”，更(geng)可(ke)(ke)以(yi)(yi)理解為是智慧計算的“適配(pei)中心(xin)”和(he)“展示中心(xin)”。

董超認為(wei)，AIStore平臺極大地方(fang)(fang)便了(le)(le)芯片和算法公司等左手(shou)(shou)伙伴(ban)(ban)，將(jiang)經(jing)過驗證和適配的(de)技術和產品，及時上架到AIStore平臺；也(ye)方(fang)(fang)便了(le)(le)右手(shou)(shou)伙伴(ban)(ban)根據應(ying)用場景，向左手(shou)(shou)伙伴(ban)(ban)提出定制化需(xu)求。這無疑(yi)將(jiang)加速(su)AI應(ying)用的(de)成功落地，更好地整合(he)左手(shou)(shou)伙伴(ban)(ban)技術創新(xin)與右手(shou)(shou)伙伴(ban)(ban)了(le)(le)解市場的(de)各(ge)自優(you)勢，形成更大的(de)合(he)力，推動(dong)生態和市場的(de)高速(su)發展。

關于智算合伙人，是浪潮(chao)在元(yuan)腦生態2.0背景下提出的(de)生態新理念。董超認為，智算合伙(huo)人是與浪潮(chao)志同(tong)(tong)道合的(de)伙(huo)伴，通過雙向賦能和方案融合的(de)協(xie)作(zuo)模式，形(xing)成智算時(shi)代實(shi)現客戶價值使命的(de)利(li)益共(gong)同(tong)(tong)體，共(gong)同(tong)(tong)完(wan)成數字化轉(zhuan)型全產(chan)業鏈(lian)價值實(shi)現。

在元(yuan)腦生態2.0下，智(zhi)算合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人機制有利于(yu)浪潮(chao)引導(dao)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)(huo)(huo)伴加速轉型，一起構(gou)建智(zhi)算合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人的(de)三大能(neng)(neng)力(li)(li)(li)：多產(chan)品銷售(shou)、方案(an)銷售(shou)和(he)服務能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，以及把(ba)AI、存儲和(he)云作(zuo)為未來(lai)伙(huo)(huo)(huo)(huo)伴基本能(neng)(neng)力(li)(li)(li)的(de)要求(qiu)；二是可以為聯合(he)(he)方案(an)嵌(qian)入(ru)AI能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，在現有的(de)應(ying)用方案(an)基礎(chu)上(shang)，植入(ru)更多的(de)領(ling)先算力(li)(li)(li)；三是更好(hao)地引導(dao)伙(huo)(huo)(huo)(huo)伴智(zhi)算方案(an)推廣能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，逐步(bu)推進智(zhi)算方案(an)落地，鼓勵更多伙(huo)(huo)(huo)(huo)伴進行智(zhi)算方案(an)的(de)復制、推廣。

“浪(lang)潮的生態(tai)新(xin)(xin)主張，使(shi)我們(men)(men)感受到浪(lang)潮與(yu)合作伙(huo)伴的關系(xi)將大幅上升到一個新(xin)(xin)的高度，增強(qiang)了我們(men)(men)主動走(zou)出舒適圈、擁(yong)抱變革(ge)的勇氣，使(shi)我們(men)(men)更(geng)有信心攜(xie)手浪(lang)潮，加速推動自(zi)身(shen)變革(ge)，踏上業務發展新(xin)(xin)征程，更(geng)好(hao)幫助行業用(yong)戶實現數字(zi)化(hua)轉型升級。”董超(chao)說。