北(bei)京2021年6月1日 /美通社/ -- 武漢光(guang)谷(gu)聯合(he)集團有限公司咸陽(yang)分公司（以下簡稱(cheng)咸陽(yang)中(zhong)電(dian)(dian)西部智谷(gu)）是由中(zhong)國知名產業(ye)資(zi)源共享(xiang)平臺(tai)——中(zhong)電(dian)(dian)光(guang)谷(gu)（股(gu)份代碼：00798.HK）聯合(he)咸陽(yang)高新區(qu)(qu)、彩虹集團有限公司共同發起設立，主要從(cong)事產業(ye)園區(qu)(qu)的投資(zi)、建(jian)設、運營(ying)及(ji)全過程咨(zi)詢(xun)工作。

該公司企劃部(bu)作為核心部(bu)門之一，其中(zhong)一項(xiang)非常重要的(de)職(zhi)責就是借助(zhu)各類推廣平臺將園區(qu)的(de)招商(shang)項(xiang)目進(jin)行(xing)宣傳和推廣，以吸引符合招商(shang)政策(ce)的(de)企業(ye)(ye)入(ru)駐產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)。作為產(chan)業(ye)(ye)新城(cheng)招商(shang)入(ru)駐型的(de)項(xiang)目，如果只是依賴潛在(zai)客(ke)戶(hu)主動搜索的(de)方式來了解智谷(gu)，那只能獲取一些有顯性需求(qiu)的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)。然而這種方式能夠為招商(shang)人員帶來的(de)線(xian)索量(liang)卻是極其有限的(de)。

那(nei)么問題(ti)來了(le)，還有大(da)量有潛在(zai)需求但是并未主動(dong)搜索這些信息的潛在(zai)客(ke)戶(hu)該如何定義(yi)畫(hua)像并主動(dong)開發？

在(zai)分析了西部智谷當前(qian)的需求之后，西安動力無限的客戶經理(li)詳細介紹了百度愛(ai)番(fan)番(fan)通(tong)過AI人工(gong)智能(neng)技術分析潛(qian)在(zai)客戶畫像進(jin)行精準(zhun)獲(huo)客的邏輯(ji)并全面展示愛(ai)番(fan)番(fan)從精準(zhun)獲(huo)客、高效觸客到智能(neng)管(guan)客的全鏈路(lu)解決(jue)方(fang)案。在(zai)與之前(qian)各類(lei)收(shou)效甚微的獲(huo)客方(fang)式(shi)進(jin)行了一番(fan)比較之后，許經理(li)和招商部們(men)的同(tong)事們(men)決(jue)定(ding)試(shi)一試(shi)。

走完預算(suan)申請和(he)報批流程，咸陽(yang)西部(bu)智谷(gu)于2021年(nian)3月31號正式牽手愛(ai)番番，開啟了AI智能營銷之旅。

當我(wo)(wo)們(men)5月25號(hao)再(zai)次拜訪(fang)咸陽中電智谷的(de)時候，許(xu)經(jing)理(li)和招(zhao)商部同事們(men)興奮之情溢于言表：“我(wo)(wo)們(men)是今年4月2號(hao)正式使用(yong)愛番(fan)番(fan)的(de)商機發現功(gong)能的(de)，截止(zhi)到5月25號(hao)，愛番(fan)番(fan)一共給我(wo)(wo)們(men)推送了985條線索，我(wo)(wo)們(men)辨(bian)識后(hou)實際領取了422條線索，分(fen)別(bie)由我(wo)(wo)們(men)三(san)名招(zhao)商經(jing)理(li)負責跟進(jin)，目前從(cong)跟進(jin)的(de)反饋來看，有(you)意(yi)愿了解(jie)我(wo)(wo)們(men)園區的(de)招(zhao)商政(zheng)策并(bing)成功(gong)加上微信的(de)總(zong)共有(you)110個左(zuo)右吧(ba)，目前來看整體的(de)意(yi)向率大約在25%-30%。效(xiao)果很不錯！”

為了得(de)到更真實的(de)反(fan)饋，許經理還專(zhuan)門(men)召集招商部(bu)的(de)同事一(yi)(yi)起(qi)參(can)加(jia)了訪談(tan)(tan)。在(zai)訪談(tan)(tan)中，作為實際使用(yong)者(zhe)的(de)招商部(bu)門(men)的(de)三名(ming)同事，也對一(yi)(yi)個多月以來的(de)使用(yong)體驗和我們一(yi)(yi)一(yi)(yi)進(jin)行了反(fan)饋。

招商部張經理說(shuo)，目前電(dian)話溝通(tong)過(guo)的近(jin)100來個(ge)(ge)客戶中，已經加到(dao)了(le)15個(ge)(ge)左右的微信(xin)，對(dui)方都表示近(jin)期確實在(zai)關注過(guo)總部基地、一(yi)體化廠房這類的信(xin)息(xi)，并可以進(jin)行深入的溝通(tong)。

招(zhao)商部馮經理說，相(xiang)對于之前的信息流廣告(gao)，這種(zhong)方式更(geng)高效(xiao)更(geng)直接(jie)。主動打電(dian)話過去之后，只要(yao)表明來(lai)意，一般都(dou)能夠深入的溝通(tong)。平均打10個電(dian)話的話可以加到(dao)(dao)3到(dao)(dao)4個微信。

招商部劉經理(li)說，每(mei)打10個電話一般都能夠加上(shang)2-3個微信。相比之前的(de)一些(xie)自行找到的(de)資料(liao)，確(que)實要精(jing)準很多。

臨近訪談結(jie)束，許經理表示(shi)，“我(wo)們(men)的(de)客戶(hu)群體(ti)比較(jiao)小(xiao)眾，之前通(tong)過大面積投放廣告的(de)方式往往是(shi)投入高，收效差。后(hou)來(lai)我(wo)們(men)甚至采(cai)用(yong)了掃樓(lou)式的(de)陌拜的(de)方式，這(zhe)種方式雖(sui)然能和企業老板們(men)進(jin)行直接的(de)溝通(tong)，但效率太低(di)，很難堅(jian)持(chi)下去。目前來(lai)看，綜(zong)合(he)比較(jiao)下來(lai)，愛番(fan)(fan)番(fan)(fan)無論是(shi)從(cong)客戶(hu)精準度上還是(shi)從(cong)溝通(tong)效率上，都符合(he)我(wo)們(men)的(de)期望。也(ye)希(xi)望通(tong)過我(wo)們(men)的(de)持(chi)續使(shi)用(yong)，一方面不斷(duan)優(you)化(hua)獲客模型，一方面不斷(duan)優(you)化(hua)我(wo)們(men)的(de)招(zhao)商話術，從(cong)而獲得更(geng)好的(de)效果(guo)！”

中(zhong)電西(xi)部智(zhi)(zhi)谷筑巢，百度愛(ai)番(fan)番(fan)引鳳。百度愛(ai)番(fan)番(fan)將繼(ji)續助力中(zhong)電西(xi)部智(zhi)(zhi)谷吸(xi)納更多(duo)高新企業入(ru)駐，雙方共(gong)同(tong)為推進西(xi)部企業數字(zi)化升(sheng)級做出自(zi)己的貢獻！