上海2021年11月22日 /美通社/ -- 最近不少國外零售平臺加大了對品牌和賣家的店鋪監管，不少店鋪暫時被封。這次涉及的中國品牌和賣家也不少。雖然封店不(bu)是(shi)什(shen)么新鮮事情，時(shi)常發生，但是(shi)中國品牌出海的確(que)面臨(lin)著新的和嚴峻的挑戰和不(bu)穩(wen)定性。在(zai)這樣的大環境(jing)背景下，從Lingble 領(ling)勃中國看(kan)來(lai)，反(fan)而看(kan)到了跨境(jing)電商獨立站已經成為一(yi)條上升趨勢的商機賽道(dao)。

跨境電商品(pin)牌的營銷主(zhu)導權(quan)

對比愈加嚴苛的平臺規則，跨境電商出海企業在獨立站上的產品、定價、營銷和搭建生態系統的策劃和管理方面，的確有更大發揮空間和主導權，而且在跨境電商生意資產的擁有權上更加是無與倫比，如(ru)客戶數據、網站流量、全球化的網站 URL 域名和 SEO績效等等。這對于有一個可持續發展的跨境電商品牌來說，是至關重要的，也(ye)(ye)是(shi)(shi)能長期(qi)追(zhui)求更高毛利(li)率(lv)的基(ji)石。基(ji)本上，很多(duo)電商(shang)平(ping)臺無法滿足這(zhe)個主導權，這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)領勃中國(guo)提供跨境電商(shang)獨立(li)站解決方(fang)案的魅力之一。

跨(kua)境電商獨(du)立站的運營策略(lve)更靈活

加大跨境電商獨立站的投入，不代表品牌和賣家需要放棄原有的電商平臺模式，更多的思考在于如何集中化和一體化管理。多(duo)渠(qu)道的(de)(de)中心點正是(shi)獨立(li)站其二(er)的(de)(de)魅(mei)力。Lingble 領勃中國能為正在抓緊獨立站風口，或已經在賽道上奔馳的跨境電商企業提供多市場多渠道產品目錄、營銷、訂單和客戶數據管理，如谷歌購物、Facebook 店鋪、亞馬遜等等。這不僅(jin)能兼(jian)顧多渠道營銷(xiao)和運營，也能減少因一(yi)兩個渠道受(shou)到管制(zhi)或封店的(de)影(ying)響或損失。

獨立站的挑戰可能更多來自運營。領勃中國有一支專業的跨境電商獨立站運營隊伍，這個領域涉及非常廣泛，包括網站搭建、后臺支持、設置郵件營銷功能、SEO優化、前端設計、交互結構、頁面風格、營銷顧問、營銷代理推薦和工作協調，以及多國語言的客服團隊。這些人員已經到位，為獨立站運營省下繁復而費時的精力，有(you)利于前期(qi)獨立站的流量積累，而且品牌方可以更有空間投入在產品、品牌和市場擴張戰略上(shang)。

品牌需要的是跨境電商獨立站的風險分攤和戰略合作伙伴

根據第三方報告顯示，目前跨境電商企業的主要銷售收入仍然以類似大賣場為主，特別是電子產品、快速消費品類別。來自于跨境電商獨立站的銷售額平均約40%。同時跨境電商獨立站某種程度要取得成績需要花更多的投入，包括人力、物力和財力。畢竟沒有流量就沒有(you)(you)信任(ren)基礎，而(er)且大賣場(chang)的優勢是既有(you)(you)的流量(liang)紅利。

獨立站的長期毛利率是必定比傳統大賣場要高的，也是品牌塑造和培養忠實客戶的要塞。比起短期的流量紅利，這個才是至關重要。只不過，花巨額投入獨立站，總銷售量占比仍然低于大賣場，對很多跨境電商企業而言，這可能是一大卻步的主因，是一直在思考的問題。領勃中國認為，企業不單單需要一個SaaS獨立站建站平臺，更加重要的是一個獨立站戰略合作伙伴可能分攤投資風險，比如說領勃中國是從訂單抽取傭金，前期零成本(ben)搭建。