修(xiu)煉"內(nei)力"穩(wen)步前行

上海2022年8月26日 /美通社/ -- 近日，LED照明行業的龍頭企業歐普照明（股票代碼：603515.SH）發布了2022年上半年財報，報告期內，歐普照明實現營業收入33.59億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.90億元，歸屬于上(shang)市公(gong)司股東(dong)的扣除非經常性(xing)損(sun)益的凈(jing)利潤 1.94億元。

2022年(nian)，照(zhao)明(ming)(ming)行業(ye)迎來變革(ge)的(de)浪(lang)潮(chao)。根據TrendForce集(ji)邦(bang)咨詢(xun)最(zui)新報告《2022全(quan)球(qiu)LED照(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場(chang)分析》顯示，受全(quan)球(qiu)經濟景氣度下行、俄(e)烏沖突能(neng)源成(cheng)本高漲、房地產(chan)周期下行和(he)疫情反復等因素影響，家居商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場(chang)需求下調。同時，物聯(lian)網、信息化技術快(kuai)速發展(zhan)而(er)催(cui)生的(de)智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)(ming)，給(gei)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)業(ye)鏈(lian)帶來了新的(de)突破口。自2016年(nian)起，國家出(chu)臺《"十三五"國家創(chuang)新規劃》等一系列政(zheng)策提出(chu)大(da)力推動智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)業(ye)發展(zhan)后，智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場(chang)在4年(nian)內(nei)達成(cheng)了從120億(yi)元到300億(yi)元的(de)快(kuai)速增長。

作為一(yi)家具有 26 年(nian)發展歷史(shi)，依(yi)靠深(shen)耕細作已成為國內(nei)照明電(dian)器行業(ye)的(de)(de)領軍者之一(yi)的(de)(de)歐普照明而言，對于(yu)市(shi)場的(de)(de)動向自(zi)然(ran)更加敏感。如(ru)何實現(xian)經營風險的(de)(de)軟著陸(lu)，同時創造價值達成有質(zhi)量的(de)(de)發展，是(shi)時代給予歐普照明的(de)(de)命(ming)題。

在一個充滿變局的時代，要保持企業的"韌性"需要企業具有看破產業"微笑曲線"發展階段的視野，更以人為本的專業科技實力，以及不變的全鏈路專業化建設的堅守，為企業經營"留足余糧"，持續構建核心競爭力，為未來業務帶來增長底氣。

秉持"數智化"破局思維，擁抱變化中的時代

近年來，隨著數(shu)(shu)字(zi)技(ji)術的發展，以人工智能、云計算、大數(shu)(shu)據、物聯網為(wei)代表的數(shu)(shu)字(zi)技(ji)術在各(ge)行業取得了大規模的應用，數(shu)(shu)字(zi)經濟正(zheng)在和實體經濟深(shen)度融合，數(shu)(shu)字(zi)產(chan)業化與產(chan)業數(shu)(shu)字(zi)化正(zheng)在成為(wei)當前企業轉型升級(ji)的的重要(yao)抓(zhua)手。

數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型的(de)本質特征是(shi)擁(yong)抱變化(hua)，而如何在快(kuai)速變化(hua)的(de)市場(chang)中謀(mou)求(qiu)生存與發展，才是(shi)企(qi)業轉(zhuan)型的(de)底層驅動(dong)力。于(yu)歐普照(zhao)明而言，以(yi)"數(shu)智化(hua)"為引擎，在變幻的(de)環(huan)境中專注修煉內(nei)功，驅動(dong)產品(pin)解決(jue)方案創新、供應鏈效率提升、渠道(dao)布局優化(hua)；同時堅(jian)持以(yi)用戶(hu)為中心，做更"懂"客(ke)戶(hu)的(de)產品(pin)和(he)服務，是(shi)品(pin)牌業務長期可持續的(de)動(dong)力源。

更"懂人心"的科技，搭建差異化競爭護城河

在數智化時代里，企業(ye)首先需要面(mian)對用戶需求越來越多(duo)元化、個性化的挑戰，誰(shui)能(neng)先一(yi)步洞察客戶需求，完成從"我覺得"到"客戶覺得"的轉身，即(ji)能(neng)獲得多(duo)人一(yi)步的先發優勢。于歐普照明而言，即(ji)代表著品牌要在專利建設(she)、產(chan)品更(geng)(geng)新等方面(mian)做到"更(geng)(geng)懂人心"的轉變。

根(gen)據(ju)(ju)中國智(zhi)能(neng)家居產(chan)業聯盟(CSHIA)的數據(ju)(ju)顯示(shi)，智(zhi)能(neng)照明(ming)在(zai)智(zhi)能(neng)家居中占(zhan)據(ju)(ju)較大(da)的市(shi)場份額，達到(dao)16%。同(tong)時，在(zai)行業進(jin)入(ru)(ru)發展期后，大(da)量跨(kua)界企業進(jin)入(ru)(ru)市(shi)場導致不同(tong)生(sheng)態之(zhi)間難以互聯互通、智(zhi)能(neng)化水平不高(gao)、部分智(zhi)能(neng)家居照明(ming)產(chan)品安裝復雜成本高(gao)、智(zhi)能(neng)硬件調試接入(ru)(ru)學(xue)習門檻高(gao)……等一(yi)系列問(wen)題也已顯現。

作為華(hua)為 HiLink"^[1]全場景智慧生活智能家居領域卓越合作伙伴"，在智能家居生活領域，歐普照明已成為一個可提供互聯互通、智慧共享的全場景智能生活解決方案的成熟品牌。從一個智能網關即可接入歐享家APP，與主流的百度、小米、華為^[2]等(deng)生態無縫互通的(de)"系統極簡"，到兩層界(jie)面即(ji)可完成(cheng)從添加設備到自(zi)定義所有(you)設置，對(dui)老人(ren)小孩操作友好的(de)"控制極簡"，以(yi)及(ji)一分鐘即(ji)可簡單(dan)完成(cheng)新老設備替(ti)換，無需擔(dan)心裝(zhuang)修成(cheng)本的(de)"配(pei)置極簡"，三大更(geng)懂(dong)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)智能(neng)消(xiao)費(fei)(fei)痛點的(de)極簡體驗，讓復雜(za)的(de)世界(jie)變(bian)得(de)更(geng)簡單(dan)，更(geng)快地遇見他們(men)心目中的(de)理想家。

作為承(cheng)載品(pin)牌(pai)在全屋(wu)智能領域野心(xin)的"中臺"，歐(ou)(ou)享家(jia)APP無疑是歐(ou)(ou)普照(zhao)明發力的重點(dian)。除(chu)了行(xing)業(ye)領先支(zhi)持siri語音，歐(ou)(ou)普還將"用光創造價值"這一企業(ye)使命嫁接其中：消費者通過歐(ou)(ou)享家(jia)APP，即(ji)可自(zi)動生成(cheng)場景，享受專(zhuan)業(ye)燈(deng)光照(zhao)明設計師根據歐(ou)(ou)普核心(xin)專(zhuan)利"節律光"定(ding)制(zhi)的6組(zu)不同(tong)的燈(deng)光場景方案。從(cong)晨曦到靜夜，不同(tong)的色溫和亮(liang)度幫(bang)助消費者調節工(gong)作和生活狀態，隨心(xin)掌控日光，達成(cheng)";把(ba)陽光帶回家(jia)"的效果。

以全套"極簡"為爽點，通過對光的深入專研建立核心差異化競爭力，強勢切入C端消費者心智從而獲得全屋智能市場認可，只是歐普照明強大且專業的科技研發實力的一角。資料顯示^[3]，歐普(pu)照明每(mei)年的研(yan)發投(tou)入超(chao)過3億元。

事實(shi)(shi)上，為了讓企業(ye)(ye)具備持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力，歐(ou)(ou)(ou)普照明(ming)(ming)總裁馬秀慧(hui)女士最(zui)為看重技(ji)術(shu)(shu)研發(fa)，每年花幾億投入研發(fa)在她看來是合情合理。如今(jin)歐(ou)(ou)(ou)普照明(ming)(ming)以用(yong)戶為中心，打造(zao)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)化、高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)(de)照明(ming)(ming)產品(pin)與解決方(fang)案(an)(an)，為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務開拓提(ti)供了切實(shi)(shi)支持。如面(mian)對提(ti)升LED驅動(dong)的(de)(de)(de)(de)功(gong)率密(mi)度需求(qiu)，歐(ou)(ou)(ou)普照明(ming)(ming)將GAN（氮化鎵）技(ji)術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和(he)PIT（Planar Integration Transformer）平面(mian)變(bian)(bian)壓(ya)器技(ji)術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)造(zao)性應用(yong)于驅動(dong)電(dian)源的(de)(de)(de)(de)傳統變(bian)(bian)壓(ya)器部件中；面(mian)對在地下室(shi)、醫院、辦(ban)公區、走廊等密(mi)閉空間(jian)的(de)(de)(de)(de)用(yong)光需求(qiu)，歐(ou)(ou)(ou)普照明(ming)(ming)通(tong)過采(cai)用(yong)專利光學架構的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)一代藍(lan)天燈，配合創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)納(na)米導光技(ji)術(shu)(shu)，達成了室(shi)內也(ye)能享受"晴朗(lang)"天空的(de)(de)(de)(de)突(tu)(tu)破(po)……貼合實(shi)(shi)際使用(yong)場景痛點的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)(an)，為歐(ou)(ou)(ou)普照明(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)未來發(fa)展(zhan)進一步打開了樹立(li)差異化競爭(zheng)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)突(tu)(tu)破(po)口。

行業最高層次的競爭，就是標準之爭。誰能在行業標準上占據主導權、話語權，誰就掌握著"游戲規則"的制定權。在科技研發之上，歐普照明積極推動將"懂人心"的思路融入標準化體系，從頂層設計行業發展的路線和方向。在報告期內，歐普照明與廣東省照明學會、中國照明電器協會^[4]等合作(zuo)，參與(yu)起(qi)草的《高效節能產(chan)品減碳量評(ping)估(gu)技術(shu)要求照(zhao)(zhao)明(ming)產(chan)品》、《LED道路(lu)低位(wei)照(zhao)(zhao)明(ming)燈具(ju)技術(shu)規(gui)范》、《醫(yi)院電氣(qi)與(yu)智能化標準(zhun)》、《室內頂墻裝飾用(yong)鋁蜂窩板》等四標準(zhun)相繼發布，正是行業(ye)領軍企業(ye)帶動(dong)產(chan)業(ye)，主動(dong)解(jie)決(jue)終端(duan)用(yong)戶的痛(tong)點，主導行業(ye)升級、樹立競爭(zheng)優勢的重要方式。

以全鏈路專業化建設，為企業經營"留足余糧"

"做企業，肯定是要(yao)有(you)余糧的。" 歐普(pu)照(zhao)明(ming)總(zong)裁馬秀慧女士曾在(zai)采訪中談到。如今身在(zai)數智化轉型期的歐普(pu)照(zhao)明(ming)，面對疫情(qing)物流不(bu)暢(chang)、原材料(liao)成本價(jia)格高位(wei)波動等多重(zhong)挑(tiao)戰，一方面通(tong)過(guo)科技建(jian)(jian)設打造(zao)新增長點(dian)，同時也發力供應鏈到終端(duan)建(jian)(jian)設，通(tong)過(guo)組建(jian)(jian)專業化團隊，為下(xia)一次騰(teng)飛積蓄(xu)力量。

2018年(nian)，美國物資搬運協會(hui)（MHI）和(he)德勤發布的(de)報告顯示(shi)，80%的(de)企業認為數字化(hua)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)未來5年(nian)將占據統治地位(wei)。而在當(dang)下復雜的(de)環境(jing)中，智慧、專業、柔性供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)體系對企業降庫(ku)存、提(ti)效率(lv)、增業務將起到更加至關重要的(de)作用。對于近來持續承壓的(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)，歐普(pu)照明提(ti)出通過"精(jing)益(yi)化(hua)、自動化(hua)、數字化(hua)"的(de)三化(hua)建設，為吳江(jiang)、中山兩地工廠上(shang)線ISC集(ji)成(cheng)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)系統，實(shi)現(xian)從(cong)客戶下單、到生(sheng)產、入庫(ku)等(deng)環節的(de)全程數據可視化(hua)；同時開展(zhan)工費率(lv)的(de)精(jing)益(yi)改善活動，不斷提(ti)升日常管(guan)理機制(zhi)的(de)專業化(hua)水平。通過組合拳效果，據財(cai)報顯示(shi)，上(shang)半年(nian)公(gong)司(si)庫(ku)存周轉天數較(jiao)同期進(jin)一步下降，為打(da)造供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)韌性，從(cong)而穩步提(ti)升供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)效率(lv)，降本增效提(ti)供(gong)有力支撐。

渠道、營銷多面發展，以標桿效應助未來啟航

新(xin)(xin)生代的(de)產品，要始終與消費者在(zai)一(yi)起(qi)，這件事，從新(xin)(xin)品風扇(shan)燈開(kai)始，歐普(pu)照明玩的(de)很明白。營(ying)銷(xiao)團隊專業(ye)性地(di)(di)通過故(gu)事性視頻+強(qiang)勢平臺種草的(de)組合拳形式，風扇(shan)燈新(xin)(xin)品推廣形成線上用戶曝光近2,000萬，線下(xia)銷(xiao)量較同期增長超70%的(de)亮眼成績，有效地(di)(di)在(zai)消費者心目中(zhong)打造了歐普(pu)照明更"生動活潑，接地(di)(di)氣了"，讓人(ren)覺得更年輕的(de)形象。

在(zai)(zai)商用大客戶(hu)領域，歐(ou)普也切入不(bu)同(tong)客戶(hu)的(de)實(shi)際需(xu)求，在(zai)(zai)海(hai)內外打造了一系列(lie)極具專業(ye)定制度的(de)行業(ye)標(biao)桿級案(an)(an)例(li)：中標(biao)超市行業(ye)TOP5之一物美(mei)集(ji)(ji)團(tuan)的(de)集(ji)(ji)采項(xiang)(xiang)目(mu)；為特步(bu)、海(hai)螺(luo)水泥、平安辦公區、正威集(ji)(ji)團(tuan)、河南洛陽城(cheng)軌2號線(xian)等提供了優質(zhi)、專業(ye)的(de)照明(ming)解決(jue)方案(an)(an)；用專業(ye)建筑照明(ming)方案(an)(an)，歐(ou)普照明(ming)點亮伊拉(la)克最高學府(fu)標(biao)志性建筑，助力打造巴(ba)格達新(xin)地標(biao)；持續落地智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照明(ming)解決(jue)方案(an)(an)，拿下(xia)了越(yue)南大型物流企(qi)業(ye)倉庫的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)項(xiang)(xiang)目(mu)，為未(wei)來開拓更多智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)工程打下(xia)了良好基礎；進(jin)一步(bu)升級智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照明(ming)系統，讓荷(he)蘭西門(men)子大廈在(zai)(zai)無(wu)需(xu)重新(xin)布線(xian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，實(shi)現照明(ming)與建筑內暖通、百葉窗、安防的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)互(hu)聯與控制。標(biao)桿項(xiang)(xiang)目(mu)帶來的(de)行業(ye)口碑和品(pin)牌效(xiao)應顯然會(hui)幫(bang)助品(pin)牌取得進(jin)一步(bu)的(de)好成績，而這些事(shi)情(qing)，不(bu)是短期業(ye)績能(neng)(neng)衡量(liang)的(de)。

結語

通(tong)過在供應、渠道、營銷等多(duo)維發力(li)，歐(ou)普照明持(chi)續(xu)修煉企(qi)(qi)業(ye)(ye)內力(li)。只(zhi)有(you)做到看破產業(ye)(ye)"微笑曲線"發展階段(duan)的(de)視野(ye)、懂人心的(de)科技解決方(fang)案、專業(ye)(ye)化全鏈路建設，才能擁有(you)"韌性(xing)"，以長(chang)期(qi)視角為企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務留足";余糧"。未來，隨(sui)著(zhu)更(geng)多(duo)智能應用場景持(chi)續(xu)落地(di)，配(pei)合國家智慧城市的(de)建設，歐(ou)普照明憑借已經(jing)筑就(jiu)的(de)護(hu)城河，堅持(chi)以創(chuang)新驅(qu)動高質(zhi)量發展，通(tong)過更(geng)專業(ye)(ye)的(de)產品及解決方(fang)案，開拓(tuo)更(geng)廣闊的(de)產業(ye)(ye)新天地(di)，為成為全球智慧照明領先(xian)品牌而持(chi)續(xu)前行。

關于歐普照明

歐(ou)普(pu)(pu)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)始于(yu) 1996 年(nian)，是一(yi)家(jia)(jia)集研發、生產、銷(xiao)售(shou)、服(fu)務(wu)為一(yi)體的(de)(de)綜(zong)合型照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)企業(ye)，業(ye)務(wu)覆(fu)蓋亞太(tai)、歐(ou)洲、中東等(deng)七十多個國家(jia)(jia)和地(di)區。作(zuo)為擁(yong)有自(zi)主研發能力的(de)(de)行業(ye)巨頭，公司產品涵蓋照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)光源、燈具、電工電器、廚衛吊頂產品等(deng)領(ling)域，并基于(yu)渠道平臺優勢，開拓各業(ye)務(wu)板塊，旨在發展成(cheng)為行業(ye)領(ling)先的(de)(de)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)系統(tong)綜(zong)合解決方案服(fu)務(wu)商(shang)。憑(ping)借強(qiang)大的(de)(de)營銷(xiao)隊(dui)伍(wu)和完善(shan)的(de)(de)國內外(wai)營銷(xiao)網絡，現(xian)已擁(yong)有各類終端銷(xiao)售(shou)網點超過(guo) 150,000 家(jia)(jia)。歐(ou)普(pu)(pu)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)于(yu) 2016 年(nian)成(cheng)功上(shang)市，歐(ou)普(pu)(pu)股票簡稱"歐(ou)普(pu)(pu)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)",股票代碼 603515.SH。

歐普照明，超越所見。