在最新的技能支持框架下，合作伙伴可以免費獲得與 IBM 員工同樣的技能徽章和銷售賦能，以及更加簡潔的數字化體驗

北京2022年10月(yue)12日 /美通社/ -- 近日，IBM宣布了賦能合作伙伴生態的一系列新舉措，包括免費開放與 IBM 員工同樣的技能培訓和銷售賦能，并提供更簡潔的數字化訪問體驗。IBM 伙伴生態業務總經理Kate Woolley撰文解讀了上述變化，并分享過去一年來IBM對合作伙伴生態的持續投資和最新進展。

IBM 正(zheng)在努力踐行(xing)對(dui)伙伴生(sheng)態系統(tong)的(de)承諾。為此(ci)，我們進行(xing)了(le)多(duo)項重(zhong)要投(tou)資，將生(sheng)態合作伙伴置于(yu) IBM 市場進入（go-to-market）戰略的(de)核心位置。同時，我們正(zheng)借(jie)助更(geng)高(gao)效(xiao)的(de)工具、更(geng)廣泛(fan)的(de)資源，持續簡化合作流程，為合作伙伴的(de)業務(wu)帶(dai)來不可(ke)或缺的(de)價(jia)值。

最(zui)近，IBM邁出(chu)了賦能合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)生(sheng)態的(de)重要一(yi)(yi)步。在IBM宣(xuan)布的(de)最(zui)新(xin)賦能體系中，所有 IBM PartnerWorld 合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)計劃的(de)注冊成員(yuan)(yuan)，將首(shou)次獲得(de)與(yu) IBM銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)相同的(de)培訓和支持。值得(de)一(yi)(yi)提的(de)是，合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)現在可以與(yu) IBM 銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)同時訪問(wen)這(zhe)些資源，且無需(xu)支付任(ren)何費用。此外，我(wo)們還為合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)推出(chu)了一(yi)(yi)站式(shi)的(de)學習和認(ren)證(zheng)服務。

優質培訓和賦能助力合作伙伴高效獲客

很多(duo)合作伙伴告(gao)訴我們(men)(men)，他(ta)們(men)(men)在所銷(xiao)售的 IBM 產品方面獲得(de)的專業知(zhi)識越多(duo)，就(jiu)越有可(ke)能(neng)贏(ying)得(de)客戶(hu)。基于這一反饋(kui)，同時(shi)也為了幫助他(ta)們(men)(men)贏(ying)得(de)更多(duo)商機，我們(men)(men)將過去IBM銷(xiao)售人員才(cai)能(neng)獲得(de)的培訓、徽(hui)章和支(zhi)持材料，免費開放(fang)給合作伙伴。

這些資(zi)料(liao)與(yu)合(he)作(zuo)伙伴密切相(xiang)關(guan)，涵蓋數據和人工智能(neng)、自(zi)動(dong)化、安(an)全、可(ke)持續性和基礎設施等(deng)領(ling)(ling)域，能(neng)幫助他們更好地為客戶提供混合(he)云和人工智能(neng)解決方案。此外，全新的銷售和技術(shu)徽(hui)章則展示了合(he)作(zuo)伙伴擁有業界公(gong)認的專業技能(neng)，包括幫助客戶了解 IBM 解決方案的定位和獨(du)特能(neng)力。這些徽(hui)章可(ke)在領(ling)(ling)英等(deng)職場(chang)社交平臺上(shang)分享和展示。

我們提供的擴展資料包括：

• 產品演示：為客戶演示 IBM 解決方案的詳細指南，包括介紹產品優勢的完整文本
• 銷售人員演示材料：加速贏單的關鍵模板，包括如何定位 IBM 解決方案，以及如何介紹其競爭優勢
• 客戶會議演示材料：即時可用的客戶會議資料，包括 IBM 解決方案的主要優勢
• 探索潛在客戶的數字內容：可與客戶共享的IBM產品功能的附加內容，如白皮書、分析報告、幻燈片和解決方案簡報

IBM 員工和合作(zuo)(zuo)伙伴可(ke)以(yi)同時訪問新(xin)的培訓資料，從(cong)而改進協作(zuo)(zuo)、加強互(hu)動。

改善數字化體驗

IBM 一直致力于以敏捷方式為合作伙伴注入效率。作為該承諾的一部分，IBM推出了面向合作伙伴的全新，并顯(xian)著提升了數(shu)字化體(ti)驗，以幫助合(he)作伙伴輕松(song)、及時地(di)(di)獲得(de)技能培訓和(he)支持(chi)材(cai)料(liao)，并完成相關課程。在(zai)該培訓頁面中，用戶將得(de)到(dao)更加現代且(qie)始終如一的體(ti)驗，從而更輕松(song)地(di)(di)查找資源。

IBM 對伙伴生態系統的承諾

我們要明確一點：合作伙伴和 IBM 員工是一個團隊。IBM 在合作伙伴體驗方面的持續投資，是對合作伙伴的承諾的重要部分，即為合作伙伴帶來不可或缺的價值。除了前文所分享的內容，在過去一年里，IBM的渠道產品銷售人員增加了一倍，渠道技術銷售人員增加了35% 以上；此外，我們還優化了IBM的合作伙伴門戶網站，為合作伙伴提供更好的數字化體驗。這些努力最終改進了項目報備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易，總價值超過 5 億美元。

我們不會就此止步。IBM 將繼續加大對合作伙伴體驗的投資，與合作伙伴攜手共進，在未來三到五年內通過伙伴生態實現收入翻番。^[1 ]這是我們對(dui)伙(huo)伴生(sheng)態系統的承諾。