北京(jing)2022年10月14日(ri) /美通(tong)社(she)/ -- 2022年10月14日，亞馬遜云(yun)科技舉辦一(yi)年一(yi)度的中國合(he)作伙伴(ban)峰(feng)會。本(ben)屆峰(feng)會以"價值成(cheng)就(jiu) 探(tan)索無限"為主(zhu)題(ti)，面向合(he)作伙伴(ban)推出"3+3價值成(cheng)就(jiu)體(ti)系"，將(jiang)通(tong)過核心能(neng)力建設、深度行業(ye)賦能(neng)和全(quan)域覆蓋三(san)大有力舉措，以及(ji)技術支持(chi)、協同銷售(shou)和人才培養(yang)的三(san)層底座支撐(cheng)，賦能(neng)合(he)作伙伴(ban)，助力合(he)作伙伴(ban)成(cheng)就(jiu)更多價值。其中，亞馬遜云(yun)科技還推出了ISV全(quan)成(cheng)長路徑和發布了亞馬遜云(yun)科技Marketplace新計劃。在(zai)峰(feng)會上，亞馬遜云(yun)科技還與德(de)勤(qin)中國發布三(san)本(ben)白皮書(shu)，幫助企業(ye)加速上云(yun)轉型并在(zai)云(yun)上實現可持(chi)續發展(zhan)。同時，34家合(he)作伙伴(ban)獲得(de)了亞馬遜云(yun)科技2022各項年度獎(jiang)項。

"今年是亞馬遜(xun)云(yun)科技(ji)合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)網(wang)絡（APN）和(he)Marketplace成立十周年。我們(men)在全球已經擁有超過12萬家合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)，在中(zhong)國也發展了數千(qian)家合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)。新(xin)推出(chu)的‘3+3價值成就(jiu)體系(xi)'將進一(yi)步強化APN，加速為合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)賦能，推動他們(men)的業務發展與價值提升，實現共創共贏(ying)。" 亞馬遜(xun)云(yun)科技(ji)大中(zhong)華區創新(xin)成長企業及合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)生(sheng)態系(xi)統事業部總(zong)經理倪殿令表示。

三大舉措成就合作伙伴價值

亞馬(ma)遜云科技將進一(yi)步打(da)造合作伙伴網絡(luo)，從合作伙伴核心能力建設、行(xing)業解決方案開(kai)發、新領域(yu)開(kai)拓三個方面，實現(xian)合作伙伴網絡(luo)全類型、全行(xing)業、全地域(yu)的覆蓋。

第一，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)云(yun)科技(ji)將加(jia)強合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)核心能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)建(jian)設，提(ti)升合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的技(ji)術和服務客戶的能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)云(yun)科技(ji)擁有業(ye)界首創的能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)計(ji)劃，幫助合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)全(quan)方位提(ti)升專業(ye)度，建(jian)立自身差(cha)異化的競(jing)爭優(you)勢。因(yin)為(wei)其全(quan)面性和含金量，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)云(yun)科技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)認證(zheng)現已成為(wei)云(yun)計(ji)算行業(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)的參考基準(zhun)。目前，能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)計(ji)劃涵蓋行業(ye)、解(jie)決方案和工作(zuo)負載三個維度的29個大(da)類的50多個認證(zheng)領域，供合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)進行選擇。今年，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)云(yun)科技(ji)還新(xin)推出了安(an)全(quan)托管服務商認證(zheng)，并在安(an)全(quan)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、容器能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)和DevOps能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)增加(jia)了新(xin)的認證(zheng)分(fen)類，為(wei)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)持(chi)續提(ti)供全(quan)球前沿的技(ji)術標(biao)準(zhun)，加(jia)速提(ti)升合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。目前，在全(quan)球已有1,800家合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)獲得了超(chao)過4,500項(xiang)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)認證(zheng)，在大(da)中華區已有近70家合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)獲得了超(chao)過120項(xiang)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)認證(zheng)。

第二(er)，亞(ya)(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)(yun)科(ke)(ke)技(ji)將進(jin)一步支(zhi)持和(he)幫(bang)(bang)助合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴利用亞(ya)(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)(yun)科(ke)(ke)技(ji)廣泛(fan)而深入的云(yun)(yun)服務(wu)開發(fa)一站式的行(xing)(xing)業(ye)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)，滿足行(xing)(xing)業(ye)客戶的特定(ding)需求。目前(qian)，亞(ya)(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)(yun)科(ke)(ke)技(ji)已(yi)經在國(guo)內與(yu)行(xing)(xing)業(ye)ISV構建了200多個聯(lian)合(he)(he)行(xing)(xing)業(ye)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)；未(wei)來將繼續(xu)以(yi)金融、制造、汽車、零售快消、醫療與(yu)生(sheng)命健康、媒體(ti)與(yu)娛樂、游(you)戲、教(jiao)育、電商、能源與(yu)電力等十大行(xing)(xing)業(ye)為重點，加大力度為合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴賦能，開發(fa)行(xing)(xing)業(ye)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)。本次峰(feng)會上，亞(ya)(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)(yun)科(ke)(ke)技(ji)展示了與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴軟通動力推出的針對(dui)制造行(xing)(xing)業(ye)的供應(ying)鏈(lian)控制塔方(fang)(fang)案(an)。該方(fang)(fang)案(an)可(ke)(ke)以(yi)幫(bang)(bang)助客戶實現全(quan)局業(ye)務(wu)對(dui)象(xiang)檢測(ce)及(ji)可(ke)(ke)視、預(yu)測(ce)與(yu)根(gen)因(yin)的智(zhi)能分析決(jue)策，以(yi)預(yu)警驅動的協同處(chu)理鏈(lian)路，以(yi)及(ji)端到端的可(ke)(ke)視洞察。

第三(san)，亞(ya)馬(ma)遜云(yun)(yun)科技(ji)將幫助(zhu)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)加速(su)全區(qu)域覆(fu)蓋(gai)，一方(fang)面利用(yong)亞(ya)馬(ma)遜云(yun)(yun)科技(ji)全球化優(you)勢和(he)基礎設施支持合作(zuo)伙(huo)伴(ban)走向全球；另一方(fang)面加大(da)對國內區(qu)域覆(fu)蓋(gai)的(de)投(tou)入，助(zhu)力合作(zuo)伙(huo)伴(ban)深耕本地(di)。在(zai)中國，除北上廣深等一線城(cheng)市，亞(ya)馬(ma)遜云(yun)(yun)科技(ji)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)網(wang)絡已經(jing)深入到中國很(hen)多的(de)二三(san)線城(cheng)市，在(zai)西北、西南(nan)、東(dong)南(nan)、中部等不同地(di)區(qu)，更(geng)好地(di)為各區(qu)域的(de)企業提供就(jiu)近服務和(he)支持。

為此(ci)，亞(ya)馬遜(xun)云科技(ji)(ji)還推出ISV全(quan)(quan)成(cheng)長路徑(jing)，計劃賦(fu)(fu)能數(shu)千家(jia)不同成(cheng)長階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)ISV的(de)(de)云上轉型和(he)創新，支持(chi)(chi)(chi)數(shu)百家(jia)ISV成(cheng)為全(quan)(quan)球(qiu)領(ling)先企業(ye)。ISV全(quan)(quan)成(cheng)長路徑(jing)分為能力(li)(li)構建、業(ye)務(wu)啟動(dong)、合(he)作(zuo)加(jia)速(su)和(he)走向全(quan)(quan)球(qiu)四個階(jie)(jie)段(duan)(duan)。合(he)作(zuo)伙伴(ban)將在(zai)(zai)每個階(jie)(jie)段(duan)(duan)都(dou)獲(huo)得(de)來自亞(ya)馬遜(xun)云科技(ji)(ji)的(de)(de)最佳支持(chi)(chi)(chi)。在(zai)(zai)能力(li)(li)構建階(jie)(jie)段(duan)(duan)，亞(ya)馬遜(xun)云科技(ji)(ji)將提(ti)供云創計劃、沙盒開發資(zi)金(jin)、SaaS工(gong)廠等(deng)(deng)技(ji)(ji)術支持(chi)(chi)(chi)，幫助(zhu)合(he)作(zuo)伙伴(ban)加(jia)速(su)產品(pin)SaaS化(hua)和(he)服(fu)務(wu)專業(ye)化(hua)；在(zai)(zai)業(ye)務(wu)啟動(dong)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，通(tong)過PoC測試支持(chi)(chi)(chi)，優良架構項目，商機推薦(jian)資(zi)金(jin)，全(quan)(quan)球(qiu)初創計劃等(deng)(deng)方面(mian)的(de)(de)賦(fu)(fu)能，助(zhu)力(li)(li)合(he)作(zuo)伙伴(ban)快速(su)發展業(ye)務(wu)；在(zai)(zai)合(he)作(zuo)加(jia)速(su)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，提(ti)供包括商機分享(xiang)，聯合(he)銷售系(xi)列支持(chi)(chi)(chi)，以及多(duo)元化(hua)的(de)(de)業(ye)務(wu)拓展渠道，差異化(hua)認(ren)證等(deng)(deng)多(duo)項賦(fu)(fu)能項目，助(zhu)力(li)(li)合(he)作(zuo)伙伴(ban)打造業(ye)務(wu)增長飛輪；最后(hou)，利用(yong)亞(ya)馬遜(xun)獨有的(de)(de)全(quan)(quan)球(qiu)資(zi)源和(he)支持(chi)(chi)(chi)，亞(ya)馬遜(xun)云科技(ji)(ji)Marketplace助(zhu)力(li)(li)合(he)作(zuo)伙伴(ban)拓展海外業(ye)務(wu)，加(jia)強對全(quan)(quan)球(qiu)客戶的(de)(de)觸達。

以三層底座提供全方位技術和資源支持

配合(he)(he)三(san)大合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)支(zhi)持(chi)舉措，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)還將提(ti)(ti)供技(ji)術支(zhi)持(chi)、協同銷售、人才(cai)培養三(san)層(ceng)底座的支(zhi)撐(cheng)。在技(ji)術支(zhi)持(chi)方(fang)(fang)面，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)為(wei)合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)提(ti)(ti)供全流程的專業支(zhi)持(chi)，加速合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)的解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)優化(hua)、落地(di)與(yu)推廣(guang)；在方(fang)(fang)案(an)(an)設(she)計階(jie)段，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)與(yu)合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)一(yi)起規劃云(yun)上方(fang)(fang)案(an)(an)參考(kao)(kao)設(she)計，針(zhen)(zhen)對參考(kao)(kao)架(jia)構(gou)專項賦(fu)能，參與(yu)原型測(ce)試(shi)，并針(zhen)(zhen)對特定需求提(ti)(ti)供SaaS產品規劃，最終(zhong)通過基礎技(ji)術審核（FTR）實現方(fang)(fang)案(an)(an)優化(hua)與(yu)升級，提(ti)(ti)高解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)競爭力(li)。目前，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)已(yi)為(wei)數百家合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)提(ti)(ti)供支(zhi)持(chi)。

在(zai)協同(tong)銷(xiao)售(shou)方面，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)提(ti)供商機推薦、聯合推廣等全球(qiu)各類資(zi)源(yuan)和支(zhi)持，幫助合作(zuo)伙伴(ban)創造更多業務(wu)機會，加快其業務(wu)增(zeng)長(chang)。亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)Marketplace也為合作(zuo)伙伴(ban)提(ti)供了有效的渠道(dao)，幫助他們觸達(da)全球(qiu)用戶，同(tong)時(shi)，顯著降低銷(xiao)售(shou)成(cheng)本，并縮短銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)。亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)Marketplace目(mu)前覆(fu)蓋中國區(qu)(qu)域在(zai)內(nei)的26個亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)區(qu)(qu)域，提(ti)供來(lai)(lai)自(zi)超(chao)過3,000家(jia)合作(zuo)伙伴(ban)的涵蓋65個品類的逾12,000個產(chan)品。亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)Marketplace（中國區(qu)(qu)）自(zi)2020年上線以(yi)來(lai)(lai)，也快速發(fa)展，客(ke)戶增(zeng)長(chang)超(chao)兩(liang)倍，業務(wu)量(liang)增(zeng)長(chang)超(chao)三(san)倍。目(mu)前已支(zhi)持來(lai)(lai)自(zi)超(chao)過150家(jia)ISV的逾300款軟件(jian)。未來(lai)(lai)兩(liang)年，亞馬遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)Marketplace（中國區(qu)(qu)）還(huan)將推動投入更多技(ji)術和運(yun)維資(zi)源(yuan)，支(zhi)持超(chao)過1,000家(jia)合作(zuo)伙伴(ban)上線，為中國區(qu)(qu)的客(ke)戶提(ti)供更多的產(chan)品選擇。

在人才(cai)培養方面，亞(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)技打(da)造(zao)了(le)全(quan)面的(de)課程(cheng)組合和(he)完(wan)整培訓體系，為合作(zuo)伙伴云(yun)轉型(xing)的(de)每個階段(duan)提供(gong)支(zhi)持和(he)賦能(neng)。多(duo)元化的(de)課程(cheng)內容包括云(yun)基礎課程(cheng)、如何(he)進行安全(quan)治(zhi)理、優(you)良架構(gou)(gou)最(zui)佳實(shi)踐分享、現代化應用構(gou)(gou)建(jian)和(he)如何(he)進行業務加速等(deng)240多(duo)門課程(cheng)。這將幫(bang)助合作(zuo)伙伴建(jian)立強大的(de)云(yun)人才(cai)團隊，更好地服(fu)務客戶(hu)。目前(qian)，亞(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)技已經(jing)為數百個合作(zuo)伙伴開展了(le)2萬(wan)人次的(de)多(duo)種形式和(he)內容的(de)免費培訓，超過1萬(wan)人獲得了(le)亞(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)技認(ren)證。

峰會(hui)上，亞(ya)馬遜云(yun)科(ke)技還(huan)與德勤中國(guo)共同(tong)發布(bu)三本白皮書(shu)。《加速(su)智慧企(qi)業(ye)(ye)云(yun)戰略轉型(xing)》幫助企(qi)業(ye)(ye)客戶以快速(su)、安(an)全的(de)方(fang)式采(cai)用SAP RISE上云(yun)；《數領未來，打(da)造數據(ju)驅動(dong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)白皮書(shu)》解(jie)析汽車、消費、工業(ye)(ye)等行業(ye)(ye)的(de)數據(ju)場景與案例，并以全球視野探(tan)討中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)成為(wei)數據(ju)驅動(dong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)之道；《探(tan)路可持續，數智創未來》為(wei)客戶提(ti)供如(ru)何在云(yun)上實(shi)現業(ye)(ye)務(wu)可持續發展的(de)藍(lan)圖和路徑。

亞馬(ma)遜云科技還(huan)為(wei)34家合作(zuo)伙伴(ban)頒(ban)發了2022年度獎項，涵(han)蓋軟(ruan)件開發、系(xi)統集(ji)成、增值推(tui)廣、創新(xin)業務、安全、遷移、人工智能/機(ji)器學習、數據分析、DevOps、可持續、社會影響(xiang)力(li)等(deng)19個類(lei)別，旨在表(biao)彰(zhang)、展示(shi)各位合作(zuo)伙伴(ban)在各領域(yu)數字化轉型過程中取(qu)得的優秀成績(ji)。

（以下排(pai)名不分先后。）