五大關鍵因素影響消費者購買決策

上(shang)海(hai) 2022年11月8日(ri) /美通社/ -- 全球領先的(de)廣告科技公司 The Trade Desk（納斯達克：TTD，以(yi)下簡(jian)稱(cheng)TTD）委托(tuo)調(diao)研公司YouGov進行的(de)《搶灘北美：2022假日購物季營銷(xiao)(xiao)洞察》顯示，今年的(de)美國假日季消費市場為中國品(pin)牌帶來了巨大的(de)營銷(xiao)(xiao)機會。

營銷佳機：55%受訪美國消費者對購買中國品牌產品持開放態度

此次調(diao)研顯示，盡管面(mian)臨通脹壓力(li)，但(dan)與2021年相比，今年的(de)假日季中大多數美(mei)國(guo)人無論是(shi)為朋友家人購(gou)買禮物（58%），還是(shi)為自己和家中添置物品(pin)(pin)（56%），預計都將有相同甚至更多的(de)花費(fei)。調(diao)查進(jin)一(yi)步(bu)發現，超過二分之一(yi)的(de)美(mei)國(guo)消(xiao)費(fei)者（55%）愿意在這個(ge)假日季購(gou)買中國(guo)品(pin)(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)(pin)。假日消(xiao)費(fei)的(de)回暖，對中國(guo)品(pin)(pin)牌來說是(shi)一(yi)個(ge)絕佳的(de)機(ji)會(hui)。

更加值得注意(yi)的是，美(mei)國(guo)(guo)消費(fei)者打(da)算(suan)在假日季期間購買(mai)的熱門(men)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)，恰好(hao)與(yu)(yu)他們愿意(yi)選(xuan)購的中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)相同。這其中(zhong)就包括服(fu)飾與(yu)(yu)飾品(pin)(pin)、玩具游(you)(you)戲和(he)周邊收(shou)藏品(pin)(pin)、家居(ju)生(sheng)活類(lei)(lei)(lei)產品(pin)(pin)。此(ci)外(wai)，興趣愛好(hao)（如樂器）與(yu)(yu)文具類(lei)(lei)(lei)、移(yi)動與(yu)(yu)小型電子(zi)設(she)備類(lei)(lei)(lei)、消費(fei)電子(zi)類(lei)(lei)(lei)產品(pin)(pin)，以及(ji)線上游(you)(you)戲亦深受(shou)消費(fei)者追(zhui)捧。

The Trade Desk中(zhong)國(guo)(guo)區(qu)業務拓(tuo)展總監吳(wu)昱霖表示："美國(guo)(guo)假日(ri)購(gou)物季已成為中(zhong)國(guo)(guo)出海企業在全(quan)球經濟(ji)不(bu)確定環(huan)境下(xia)尋求(qiu)增(zeng)長(chang)的(de)一(yi)個機(ji)會點。我(wo)們的(de)調研(yan)顯示，美國(guo)(guo)消費者購(gou)物熱情(qing)持續高漲，且對購(gou)買(mai)中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)持開放(fang)態度。中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)完全(quan)可以從(cong)上述發(fa)現中(zhong)獲(huo)得信(xin)心，充分利用程序化廣(guang)告的(de)精準(zhun)定位與(yu)全(quan)渠(qu)道覆蓋(gai)能力(li)，贏得消費者的(de)信(xin)賴，推(tui)動營銷轉化，抓住今年假日(ri)季中(zhong)的(de)增(zeng)長(chang)機(ji)會。"

贏取受眾關注：與家人觀看流媒體電視成假日季熱門活動

此次調研表明，在流媒體平臺上(shang)投放廣告是中國(guo)出海品(pin)(pin)牌吸(xi)引美(mei)國(guo)消費者(zhe)(zhe)的一(yi)種經濟有(you)效的方式。特別(bie)的，與家(jia)人(ren)一(yi)起在流媒體上(shang)觀看電影或節目(mu)將是受訪美(mei)國(guo)消費者(zhe)(zhe)假日季的熱門活動，這讓智能(neng)電視（Connected TV, CTV）成為品(pin)(pin)牌獲取美(mei)國(guo)購物(wu)者(zhe)(zhe)關注的有(you)效方式之(zhi)一(yi)。

另(ling)(ling)外(wai)，隨著越(yue)來越(yue)多的零(ling)(ling)售商(shang)開始充分利(li)用零(ling)(ling)售數(shu)據為廣(guang)告主提供(gong)用戶洞察(cha)，基于(yu)網(wang)頁的零(ling)(ling)售平臺也(ye)成為觸達消(xiao)費(fei)者(zhe)的另(ling)(ling)一有(you)(you)效途徑。事實上，39% 的受(shou)訪者(zhe)表示，其(qi)了解(jie)新品牌與產品的首選(xuan)渠道是通過瀏覽(lan)網(wang)站。同時，調研還發(fa)現超過三分之一 (34%) 的受(shou)訪者(zhe)在假日季也(ye)有(you)(you)聽歌(ge)放(fang)松(song)的習(xi)慣，這意味著品牌主亦可以通過流媒(mei)體音樂(le)平臺與消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行有(you)(you)效互(hu)動(dong)。

不容忽視的"品牌力"：撬動全渠道建設品牌

TTD的研究進一步表明，時機(ji)對品牌建(jian)設(she)來(lai)說(shuo)至關重(zhong)要(yao)：約75%的美國消費(fei)者在11月(yue)和(he)12月(yue)便開始(shi)為冬季(ji)假日購物做準備。而出海廣告主(zhu)需要(yao)特別關注的是(shi)，美國消費(fei)者在購買中國品牌時，會優先考(kao)慮五大因素，分別是(shi)：產(chan)品質量、產(chan)品性價比、價格實惠、網(wang)上(shang)的用戶(hu)好評和(he)品牌美譽度。

The Trade Desk中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)區業務拓展總監吳昱霖表示："我們欣喜地看到(dao)，美國(guo)(guo)消費者對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)確實有很大的(de)需求(qiu)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出海品(pin)牌(pai)應(ying)該緊(jin)緊(jin)抓住這兩個(ge)月的(de)時間窗(chuang)口，做好(hao)相(xiang)應(ying)的(de)推廣活(huo)動。另外，需要特(te)別指(zhi)出的(de)是，影響消費者購(gou)買中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)產品(pin)的(de)五(wu)大因(yin)素中(zhong)(zhong)，大部(bu)分(fen)都(dou)與品(pin)牌(pai)相(xiang)關，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出海品(pin)牌(pai)需要考慮如何在推廣中(zhong)(zhong)持續打造和傳遞他們的(de)‘品(pin)牌(pai)力' "。

吳昱霖(lin)進(jin)一步(bu)建議(yi)："中國出海品牌應(ying)該借助深受當地消(xiao)費者歡(huan)迎(ying)的這些媒體渠(qu)道，采用囊括了智(zhi)能電視（CTV）、流媒體音樂平臺、零售媒體和數字戶外(wai)廣告（DOOH）等在(zai)內的整合營銷策略，充(chong)分(fen)利用數據及用戶洞察，通過程序化(hua)投放的方(fang)式有效觸達目標用戶。另一方(fang)面(mian)，他(ta)們更(geng)要注意利用故事的力(li)量，在(zai)智(zhi)能電視（CTV）、流媒體這樣的優質(zhi)渠(qu)道上(shang)傳播富(fu)有感染力(li)的故事內容，強化(hua)其高質(zhi)量的品牌形象，進(jin)一步(bu)提升‘品牌力(li)'， 抓住今年假日季的絕(jue)佳商機，大放異彩(cai)。"

調研方法

The Trade Desk萃弈(yi)《搶灘北美：2022假日購物季營銷洞察》由(you)調(diao)研機構(gou)YouGov于2022年10月中旬透過線上(shang)問卷方(fang)式(shi)完成(cheng)。該調(diao)研訪(fang)(fang)問超過1,000名受訪(fang)(fang)者，調(diao)查結果(guo)已經過加(jia)權處理(li)，樣本代表美國全國的(de)成(cheng)年人。