廣州2022年12月14日(ri) /美通社/ -- 11月(yue)13日，天貓(mao)官方發布“雙11”最終成績單：2022年(nian)“雙11”全階段（10月(yue)31日至(zhi)11月(yue)11日），溪木源(yuan)勇奪“快消(xiao)全行業新(xin)銳品(pin)牌(pai)”“國內外新(xin)銳品(pin)牌(pai)”兩項第(di)一；實現全渠道GMV2.8億元，為去(qu)年(nian)同期150%。“雙11”后一周(zhou)，溪木源(yuan)天貓(mao)旗艦店躍升(sheng)為國貨品(pin)牌(pai)第(di)4名，行業第(di)13名。

與此同時，溪(xi)木源旗下(xia)各產品(pin)系列全面開花：山茶(cha)花潔面泡(pao)沫(mo)、山茶(cha)花修護(hu)水乳、層(ceng)孔菌控油(you)水乳、山茶(cha)花奶(nai)皮(pi)面膜(mo)四個(ge)王牌產品(pin)月(yue)(yue)銷超過(guo)(guo)10萬套，在敏(min)感肌(ji)各細(xi)分領域(yu)超越外(wai)資(zi)品(pin)牌和傳統國貨，穩(wen)坐第一。數據顯示(shi)，截至今年10月(yue)(yue)底，溪(xi)木源天貓旗艦店(dian)12個(ge)月(yue)(yue)平均復購率已超過(guo)(guo)50%，遠(yuan)高(gao)于行業平均水平。

如今，中(zhong)國美妝產業正在(zai)進行一(yi)(yi)場(chang)“破釜(fu)沉舟(zhou)”式的升級(ji)變(bian)革。在(zai)產業變(bian)革分水嶺(ling)之上，溪木源以超(chao)乎想象的速度(du)完成(cheng)了自身(shen)的跨(kua)越發展。截至11月(yue)底，溪木源全年(nian)GMV已近14億元，一(yi)(yi)舉(ju)跨(kua)入“10億俱樂部”，搖身(shen)成(cheng)為產業經(jing)濟新動(dong)能的“扛把子(zi)”。其(qi)對(dui)產業發展的眼光與膽(dan)識(shi)，以及對(dui)資本與實業的巧妙運用，無疑是(shi)廣州乃至整個大(da)灣(wan)區美妝企業升級(ji)的示范樣(yang)本。

緣起廣州：花城的存量之爭，溪木源強韌突圍

中國美妝(zhuang)看(kan)廣(guang)(guang)東，廣(guang)(guang)東美妝(zhuang)看(kan)廣(guang)(guang)州(zhou)。自1988年(nian)日化巨頭寶潔在中國的(de)第一家合資企業(ye)落地(di)廣(guang)(guang)州(zhou)后，經(jing)過數十年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，廣(guang)(guang)州(zhou)已成為全國最大化妝(zhuang)品(pin)(pin)ODM、OEM生產基地(di)，擁有大量原(yuan)料工廠(chang)、模具制(zhi)造(zao)、包裝設(she)計等(deng)上下游配(pei)套鏈條，是(shi)全國化妝(zhuang)品(pin)(pin)產業(ye)鏈配(pei)套最齊全的(de)地(di)區之一。

然(ran)而(er)，這只(zhi)是廣(guang)州美(mei)妝產(chan)業的(de)A面。B面是廣(guang)州美(mei)妝產(chan)業一(yi)直大(da)而(er)不強(qiang)，絕大(da)部分GDP來自代工。整(zheng)(zheng)體(ti)品牌(pai)少(shao)，也(ye)缺乏高(gao)端自主品牌(pai)。企業整(zheng)(zheng)體(ti)科研(yan)水平低 ，科學配方研(yan)制開發仍(reng)處于(yu)模仿(fang)階段(duan)，創新實力弱，整(zheng)(zheng)體(ti)產(chan)業處于(yu)微笑曲線的(de)底端。

因此，廣州(zhou)齊全的(de)產業(ye)配套，一方面為國貨(huo)美(mei)妝崛起做好了準備，另一方面，也急需(xu)有效的(de)產業(ye)整合政策、升級(ji)措施以及帶頭(tou)企業(ye)，拉動(dong)美(mei)妝產業(ye)從微笑曲(qu)線(xian)的(de)底部即制造，向(xiang)兩端(duan)品(pin)牌及研發(fa)進行升級(ji)。

以(yi)溪木源為核心(xin)的研發和供應鏈模(mo)式就是(shi)典型(xing)例證，首(shou)創五(wu)(wu)維科研模(mo)型(xing)，整合“消費者、高校(xiao)研究所、原(yuan)料(liao)實驗室、三甲(jia)醫院以(yi)及智能制造”五(wu)(wu)大板塊，實現“需求(qiu)洞察(cha)、基礎研究、原(yuan)料(liao)配方、功(gong)效測評、智能制造”的研發閉環，最大化(hua)推動(dong)產學研成果轉化(hua)。

除組建自己的實驗室Simpcare Lab^®，溪(xi)木(mu)源還(huan)(huan)擁有與基因工(gong)程(cheng)藥物國家(jia)工(gong)程(cheng)研究中心聯合(he)(he)共建(jian)的功(gong)能(neng)性護膚實驗室(shi)，與北京工(gong)商大(da)學三(san)立(li)慧(hui)評檢測技術中心合(he)(he)作的功(gong)效聯合(he)(he)實驗室(shi)，近期還(huan)(huan)與清華大(da)學珠三(san)角(jiao)研究院達成協議，2023-2025年內就(jiu)“敏感肌功(gong)能(neng)性原料”展(zhan)開一系列(lie)深度(du)合(he)(he)作。

單2022年，溪木源通過獨立及(ji)聯(lian)合(he)研(yan)究，已(yi)申請并(bing)應用專利超過21項，其中(zhong)包含發明專利5項，還投(tou)稿了4篇(pian)SCI論(lun)文。其中(zhong)，促滲透皮(pi)吸(xi)收技術(shu)領域(yu)的(de)學(xue)術(shu)論(lun)文已(yi)發表(biao)在影(ying)響因子(zi)6.165的(de)國際(ji)知名學(xue)術(shu)期刊上。目前，溪木源已(yi)完成(cheng)臨(lin)床功效測試累計(ji)350項。

正是對科研(yan)護城河(he)的(de)持(chi)續深耕，令溪木源得以逐(zhu)個擊破敏(min)肌(ji)(ji)護膚難題(ti)，打造(zao)出深受消費(fei)者信賴(lai)的(de)產品矩(ju)陣，覆蓋干(gan)敏(min)肌(ji)(ji)、油敏(min)肌(ji)(ji)、痘敏(min)肌(ji)(ji)群體，撬動了美白、控油、祛痘等敏(min)感(gan)肌(ji)(ji)細分功能板(ban)塊，坐穩了“全膚質敏(min)感(gan)肌(ji)(ji)專業護理(li)市(shi)場第一(yi)”寶座，將“自然(ran)療愈力量”的(de)品牌(pai)主張(zhang)深入(ru)人心。

譜寫傳奇：逆境中穩健發展，創標桿廣貨品牌

從企業初(chu)創到如今(jin)躋身“10億(yi)俱樂部”，溪木源的成(cheng)長并非(fei)一帆風順。

2020年(nian)1月(yue)疫(yi)情剛暴發(fa)，溪(xi)(xi)木(mu)源就遭遇唯一(yi)倉(cang)庫白云倉(cang)無(wu)(wu)法發(fa)貨的危(wei)機。彼(bi)時溪(xi)(xi)木(mu)源淘(tao)寶店(dian)鋪方才(cai)開張一(yi)個月(yue)，如果(guo)關(guan)閉倉(cang)庫，將很快無(wu)(wu)貨可發(fa)。為此，創始(shi)團(tuan)隊爭分(fen)奪(duo)秒，趕在關(guan)鍵時刻徒手(shou)“搶(qiang)”出63箱貨品(pin)，才(cai)得以穩住貨品(pin)供應。

今(jin)年“雙11”，溪(xi)木源再次(ci)于逆境中實(shi)現(xian)穩(wen)步增(zeng)長(chang)。得益于成熟(shu)的(de)數(shu)字化供(gong)(gong)應鏈體系和全(quan)(quan)國(guo)分(fen)倉規(gui)劃，一方面提(ti)前(qian)儲備足夠的(de)產能和成品供(gong)(gong)應，另一方面就(jiu)全(quan)(quan)國(guo)的(de)分(fen)倉布局制定(ding)物(wu)(wu)(wu)流(liu)預(yu)案。除了廣(guang)州，在廣(guang)東省其(qi)他城市以(yi)及河北、江蘇、湖北省都有(you)分(fen)布全(quan)(quan)商品倉庫。如遇上個(ge)別地區(qu)物(wu)(wu)(wu)流(liu)受阻，可實(shi)現(xian)物(wu)(wu)(wu)流(liu)靈活調配(pei)，以(yi)規(gui)避個(ge)別情況下物(wu)(wu)(wu)流(liu)不穩(wen)定(ding)的(de)風險。

能夠在“雙11”前“硬核(he)”穩住供(gong)應鏈及(ji)時供(gong)貨，顯示其背后自(zi)主研發和供(gong)應鏈的“強大”。能否主動(dong)靈活調配生產計劃，關(guan)鍵在于將(jiang)核(he)心配方和生產工藝(yi)牢牢把握在自(zi)己手里(li)。

溪木源創立的三年也正是疫情持續的三年，其憑借自身逆勢發展，不等、不靠、不要，積極(ji)創(chuang)造GDP，創(chuang)造社(she)會就業(ye)，創(chuang)造品牌及產業(ye)影響力。

溪木(mu)源(yuan)強勁的創收(shou)能(neng)力和科(ke)研成果也吸(xi)引(yin)了地方產業力量的關注。近(jin)日，溪木(mu)源(yuan)獲評“2022年創新(xin)型(xing)中小企業”“2022年未(wei)來(lai)獨角(jiao)(jiao)獸(shou)創新(xin)企業”。至此，溪木(mu)源(yuan)已經是(shi)連續兩(liang)年上(shang)榜廣州市(shi)政府指導評定(ding)的“未(wei)來(lai)獨角(jiao)(jiao)獸(shou)”創新(xin)企業榜單。今(jin)年6月，溪木(mu)源(yuan)還入選杭州市(shi)政府和中國(guo)科(ke)協評選的中國(guo)未(wei)來(lai)獨角(jiao)(jiao)獸(shou)TOP100，位(wei)列化妝品行業第一。

除吸引了地(di)方(fang)產業(ye)(ye)力量的關注(zhu)，溪木源在(zai)資本(ben)市場的表現也尤為(wei)亮眼：2021年(nian)8月(yue)(yue)，溪木源完(wan)成真格基(ji)金、寇圖資本(ben)、H Capital私(si)募資金等共同參與的超3億元(yuan)(yuan)C輪融(rong)資，投后估值(zhi)近40億元(yuan)(yuan)，短短半年(nian)時間漲了近3倍。2022年(nian)12月(yue)(yue)，溪木源在(zai)廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)市地(di)方(fang)金融(rong)監(jian)督(du)管理局指導下(xia)的2022年(nian)廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)擬上市企業(ye)(ye)“領頭(tou)羊”評選項目(mu)中，被(bei)評為(wei)“2022年(nian)廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)最受資本(ben)關注(zhu)領頭(tou)羊企業(ye)(ye)”，成為(wei)唯(wei)一(yi)上榜的護膚(fu)品品牌。

成立(li)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)24個(ge)月(yue)就(jiu)獲得了知名(ming)機(ji)構的(de)6輪融資，這些(xie)資金，為溪(xi)木(mu)源(yuan)(yuan)提供(gong)了寶(bao)貴(gui)的(de)發展(zhan)(zhan)窗口期，溪(xi)木(mu)源(yuan)(yuan)得以實現從(cong)輸血到(dao)造血，創造社會(hui)效益。有數據顯示，溪(xi)木(mu)源(yuan)(yuan)累計引進超過6000萬美元外(wai)資，帶動上下游(you)產(chan)業發展(zhan)(zhan)，共計創造了1.5萬個(ge)就(jiu)業崗位(wei)。曾經(jing)擲下重金的(de)資本機(ji)構，也因這筆(bi)富有前瞻(zhan)性的(de)投資，收獲頗豐。

溪木源的(de)初步勝利，不僅(jin)成就企業(ye)(ye)發展的(de)里程碑，同時也(ye)在向外(wai)傳遞：新實(shi)體經(jing)濟的(de)騰(teng)飛，始于實(shi)業(ye)(ye)與資(zi)本的(de)正向循(xun)環(huan)。

探索未來：打造美妝企業升級樣本，引領產業高質量發展

大浪淘沙(sha)沙(sha)去盡，沙(sha)盡之時見真金。

2021年5月，藥(yao)監(jian)局出(chu)臺新規(gui)，明確上市銷售的(de)美妝產品配(pei)方(fang)必(bi)須在網站備案。無論品牌方(fang)、生產方(fang)還是原材料(liao)(liao)商，其配(pei)方(fang)、產品原料(liao)(liao)必(bi)須保(bao)證百分(fen)之百無瑕疵、無摻(chan)假。這樣一來，入局者的(de)門檻變高了(le)，不合規(gui)產品難以(yi)流入市場，一批中小(xiao)美妝企業就此(ci)被洗下牌桌。

2022年1月，藥監局再發規定(ding)，要(yao)求美妝產(chan)品的宣傳(chuan)功效需測(ce)評才能備案，再次(ci)考驗品牌對(dui)產(chan)品的把控能力。加上新消費融資(zi)收緊，數百家拿不到融資(zi)又(you)不具備自我(wo)造血能力的美妝企業淘汰出清。據人民法院公告(gao)(gao)網顯(xian)示，自2020年1月22日以來，截至2022年3月，已有(you)逾1000家企業發布破產(chan)公告(gao)(gao)。

連(lian)續(xu)的(de)政策調整所引發的(de)劇烈產業(ye)震蕩，連(lian)同廣(guang)州“產業(ye)第一(yi)，制造業(ye)立市”的(de)方針(zhen)，以及致力(li)于(yu)在(zai)“十四五”期間高(gao)質量發展化妝(zhuang)品產業(ye)，打造國內一(yi)流“美(mei)妝(zhuang)之(zhi)都”的(de)目標(biao)，都折射(she)出中國美(mei)妝(zhuang)產業(ye)正在(zai)自(zi)上而下(xia)地掀起一(yi)場“破(po)釜沉(chen)舟”式的(de)變革。

聚焦品牌(pai)力，打造時(shi)尚產(chan)業(ye)名片，加快產(chan)業(ye)“控鏈(lian)”；增強科技力(li)，強化創新(xin)驅動引領，實施產(chan)業(ye)“強鏈(lian)”；深耕產(chan)品(pin)力(li)，推動質(zhi)量(liang)、品(pin)牌雙提升(sheng)，突出(chu)產(chan)業(ye)“優鏈(lian)”……在(zai)美妝(zhuang)產(chan)業(ye)高(gao)質(zhi)量(liang)發展需求下，能否徹底改變中國美妝(zhuang)產(chan)業(ye)長期(qi)處于微笑曲線底部的不利(li)局面，關鍵在(zai)于具有(you)國際影響力(li)的國貨品(pin)牌對整(zheng)個產(chan)業(ye)鏈(lian)的引領。

顯然，溪木源對產業發展的眼光與膽識，以及對資本與實業的巧妙運用，成為廣州乃至整個大灣區美妝企業升級的示范樣本。未來(lai)，日益壯大(da)的溪(xi)木源，必將繼續以用戶為本，深耕(geng)科(ke)研(yan)，做強品牌，進(jin)一步反(fan)哺產業(ye)鏈，將其(qi)自身命運(yun)融入中國新實(shi)體騰飛的歷史(shi)進(jin)程。