上海2023年4月21日(ri) /美通社/ -- 4月9日-13日，以"共創美好"為精神的烏鎮健康活動成功舉辦。上海和黃藥業攜"麝香保心丸"、"正氣片上市推廣項目"參與評選，喜獲"西湖獎?最受藥店歡迎的明星單品"、"西湖獎?創新營銷案例"表彰。

堅持以臨床價值為導向
以好療效收獲群眾好口碑

直徑僅有(you)2.85毫米的(de)麝香(xiang)保(bao)心(xin)(xin)丸(wan)，是(shi)防治冠心(xin)(xin)病的(de)經典(dian)中(zhong)成(cheng)藥(yao)，也是(shi)上海和(he)黃藥(yao)業的(de)"明星產品"。自1981年上市以來，麝香(xiang)保(bao)心(xin)(xin)丸(wan)因緩解心(xin)(xin)絞痛見效快、效果好(hao)而(er)獲得(de)市場認可，在臨床專家和(he)消費(fei)者心(xin)(xin)中(zhong)，口(kou)碑極好(hao)，被(bei)稱(cheng)為"救命藥(yao)"。

公開資料顯(xian)示(shi)，在中成藥(yao)市(shi)場，心腦(nao)血管疾病用(yong)藥(yao)為第(di)一暢銷(xiao)品(pin)類，市(shi)場份(fen)額接近(jin)30%，其中，麝香(xiang)保(bao)心丸多次(ci)上榜中成藥(yao)產(chan)品(pin)TOP20，產(chan)品(pin)銷(xiao)售規模(mo)超(chao)8億盒。近(jin)年來麝香(xiang)保(bao)心丸銷(xiao)售規模(mo)穩步增長(chang)，盈利能(neng)力持續領先，且合作品(pin)牌(pai)連鎖數量眾(zhong)多，門店覆(fu)蓋包括江(jiang)(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)(jiang)、山東、安徽(hui)、江(jiang)(jiang)西(xi)、湖南、湖北和(he)四(si)川等在內的(de)31個省(sheng)367個地級市(shi)。

作為心(xin)血(xue)管(guan)疾(ji)病治(zhi)療(liao)(liao)的代(dai)表性中成藥之一，麝香保心(xin)丸由人工麝香、人參(can)提取物(wu)、人工牛黃(huang)、肉桂、蘇合香、蟾酥(su)、冰片配伍而成。麝香活血(xue)化瘀，開竅(qiao)止(zhi)痛；人參(can)益(yi)(yi)氣(qi)行滯；牛黃(huang)開竅(qiao)醒神；肉桂溫通補陽，益(yi)(yi)氣(qi)溫陽，強(qiang)(qiang)心(xin)通脈(mo)；蟾酥(su)強(qiang)(qiang)心(xin)止(zhi)痛；多種(zhong)聯合作用(yong)，使其具有芳香溫通、益(yi)(yi)氣(qi)強(qiang)(qiang)心(xin)之功效(xiao)，可擴張(zhang)冠狀動脈(mo)、保護(hu)血(xue)管(guan)內皮、抑(yi)制血(xue)管(guan)壁炎癥、促進治(zhi)療(liao)(liao)性血(xue)管(guan)新生，對(dui)冠心(xin)病、心(xin)絞痛等(deng)心(xin)血(xue)管(guan)疾(ji)病治(zhi)療(liao)(liao)效(xiao)果顯(xian)著。

循(xun)證研究是臨床醫(yi)生用藥的依據，也(ye)是臨床療效的保障。多(duo)年來，麝香保心丸始終堅持(chi)走(zou)循(xun)證之路，積累了(le)大(da)量循(xun)證證據，為品牌推(tui)廣奠(dian)定了(le)一(yi)定的基礎。

麝香保心丸通(tong)過上(shang)市后的(de)持續創新研究(jiu)：構建了(le)(le)基于整體觀(guan)的(de)中藥(yao)方(fang)劑(ji)現(xian)代研究(jiu)體系，闡明了(le)(le)藥(yao)效物質基礎和作用機理，詮釋了(le)(le)產品(pin)的(de)科學內涵；完(wan)成了(le)(le)我國(guo)首個以(yi)心腦血管事(shi)件為(wei)(wei)主要研究(jiu)終點的(de)中成藥(yao)大規(gui)模、隨(sui)機、雙盲(mang)、安慰劑(ji)對照的(de)循證(zheng)醫學研究(jiu)（MUST研究(jiu)），證(zheng)明了(le)(le)其臨床(chuang)療效可靠性及(ji)安全性，為(wei)(wei)我國(guo)中藥(yao)現(xian)代化研究(jiu)提供了(le)(le)示范。

MUST研(yan)(yan)(yan)究(jiu)歷時(shi)十(shi)年時(shi)間，覆蓋全國22個省(sheng)、直(zhi)轄市和自治區的97個研(yan)(yan)(yan)究(jiu)中心(xin)，研(yan)(yan)(yan)究(jiu)結果提(ti)(ti)示，麝(she)香(xiang)保心(xin)丸可有效(xiao)緩(huan)解患者(zhe)癥(zheng)狀、提(ti)(ti)升(sheng)患者(zhe)生(sheng)(sheng)活質量(liang)，具有長(chang)期有效(xiao)性。此(ci)外，MUST研(yan)(yan)(yan)究(jiu)還證實長(chang)期服用麝(she)香(xiang)保心(xin)丸不會對肝腎功(gong)能及代謝相關不良事件的發生(sheng)(sheng)率產(chan)生(sheng)(sheng)顯著影響(xiang)，有力證明(ming)了麝(she)香(xiang)保心(xin)丸長(chang)期應用的安全性，為治療冠心(xin)病的長(chang)期方(fang)案提(ti)(ti)供有力支持。

借助循證研究發展，麝香保心丸不僅獲得國內外專家認可，也讓1億多病患獲益，這也是其上榜的原因之一。"西(xi)湖獎?最受藥(yao)(yao)店(dian)歡迎(ying)的(de)(de)明星(xing)單品(pin)(pin)"是圍(wei)繞零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)(yao)店(dian)渠(qu)道和滿(man)足百姓日常(chang)健康用藥(yao)(yao)的(de)(de)需求，以產品(pin)(pin)在(zai)零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)銷售(shou)(shou)規模(mo)、質(zhi)量工藝、渠(qu)道賦能、合(he)作聯動、整合(he)營(ying)銷、社會知名度投入等維度為推選(xuan)標準，推選(xuan)宣傳一批零(ling)售(shou)(shou)領域最具影響力、銷售(shou)(shou)力、競(jing)爭力和關注度的(de)(de)明星(xing)產品(pin)(pin)。

打通工商零全鏈條傳播
正氣片深挖中藥創新價值

在消費升級的(de)(de)(de)新時代，為(wei)了(le)滿足消費者新潮、便捷、高效、快速的(de)(de)(de)應用(yong)體驗，對產品進行技術(shu)創(chuang)新和應用(yong)創(chuang)新，就是解(jie)決營(ying)銷問題的(de)(de)(de)大事情。對此，上(shang)海(hai)和黃藥業把(ba)營(ying)銷理解(jie)為(wei)一種(zhong)創(chuang)新，以(yi)敢為(wei)人(ren)先的(de)(de)(de)勇氣(qi)和腳踏實地(di)、扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實實的(de)(de)(de)作風，創(chuang)造出全(quan)新的(de)(de)(de)營(ying)銷模式(shi)。

六經(jing)辨(bian)證回歸本源，四診(zhen)合(he)參傳承岐(qi)黃(huang)(huang)(huang)。此前，為推(tui)動正(zheng)氣片進(jin)入(ru)市(shi)場，上(shang)海和黃(huang)(huang)(huang)藥(yao)業(ye)在(zai)全國開展7場上(shang)市(shi)會，涉及(ji)廣東、上(shang)海、江(jiang)蘇、河北、山西(xi)、山東、湖南，邀約近(jin)350+連鎖(suo)和商業(ye)公司(si)(si)相關(guan)人員參與會議，"驅邪扶正(zheng)、和黃(huang)(huang)(huang)正(zheng)氣"的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值觀，吸引了(le)現場眾多醫藥(yao)商業(ye)連鎖(suo)公司(si)(si)的(de)交流和關(guan)注，品(pin)牌(pai)工(gong)業(ye)和終端零售(shou)合(he)作(zuo)翻開新(xin)篇章(zhang)。

尊古不(bu)泥古，經典產品不(bu)等(deng)于(yu)一成(cheng)不(bu)變，反而更加需要挖掘創(chuang)新價值(zhi)。作為廣受消費者信賴的產品，藿香正(zheng)氣類(lei)藥品由最初的散(san)劑發展成(cheng)為各種豐(feng)富(fu)的劑型。然而，由于(yu)傳(chuan)統藿香正(zheng)氣散(san)的煎煮過程費時費力，服用不(bu)方便等(deng)不(bu)足，藿香正(zheng)氣丸又因服用克數很難精(jing)確，以及(ji)芳(fang)香化濕效果減弱，給患者的日常用藥帶來了影響(xiang)。

基(ji)于此，在優(you)化組方、提(ti)升療效的(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，上(shang)(shang)海和黃藥(yao)業對正氣(qi)片開展(zhan)二次開發，進一步確保藥(yao)物使用(yong)的(de)安全(quan)性及(ji)便捷性，并且(qie)避(bi)免傳統液體劑型的(de)苦澀感(gan)、易碎(sui)性，口感(gan)更好，攜帶、服用(yong)更方便輕松(song)，針(zhen)對傷風感(gan)冒、吐瀉腹脹、頭(tou)痛胸悶等(deng)典型癥狀起效更快，更具(ju)臨床優(you)勢(shi)。此外，"上(shang)(shang)藥(yao)牌"正氣(qi)片還是中藥(yao)獨家(jia)品種(zhong)，獨特(te)產品配方，臨床價值獨特(te)。

目前(qian)，正氣片在臨(lin)床已有數十年的應(ying)用(yong)經驗(yan)，療效得到廣泛認可。在此基礎(chu)上(shang)，上(shang)海和黃藥業始(shi)終堅持走正氣片的循證(zheng)研發(fa)之路，通過應(ying)用(yong)國際先進(jin)(jin)的科學技(ji)術和方法，不斷進(jin)(jin)行二次開發(fa)，闡明復(fu)方中藥的藥效物質(zhi)(zhi)基礎(chu)、作(zuo)用(yong)機理和臨(lin)床療效，截至目前(qian)，通過研究發(fa)現正氣片含有上(shang)百種化(hua)學物質(zhi)(zhi)，能(neng)夠發(fa)揮多靶點作(zuo)用(yong)。

同時，在質量保證方面，上(shang)海(hai)和(he)黃藥業也不(bu)遺(yi)余(yu)力(li)，對所用(yong)藥材(cai)進行不(bu)同產地品質評價(jia)，確(que)定(ding)優質藥材(cai)產地，保證優質藥材(cai)投料，并為每(mei)一(yi)味中藥材(cai)都建立了質量控制(zhi)點和(he)指標(biao)成分定(ding)量控制(zhi)區間，在源(yuan)頭上(shang)保證正氣(qi)片(pian)質量的穩定(ding)可控。

隨著正氣(qi)(qi)片的持(chi)續推廣，正氣(qi)(qi)片品(pin)牌宣傳覆蓋人次(ci)已超(chao)兩千萬，百度(du)搜索(suo)正氣(qi)(qi)片關鍵(jian)詞(ci)搜索(suo)指數整體環比增(zeng)長(chang)775%，品(pin)牌認知得(de)到進(jin)一步提升。

在正氣片上(shang)(shang)市(shi)推(tui)廣的過程中(zhong)，不少零售(shou)終(zhong)端(duan)和(he)商業(ye)(ye)公司的企(qi)業(ye)(ye)代表對上(shang)(shang)海和(he)黃藥(yao)(yao)(yao)業(ye)(ye)堅持創新中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)牌賦能產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈給予高度評價，希望通過上(shang)(shang)下游更(geng)深層次的產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈合作，共同打造品(pin)牌中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)大品(pin)種，挖掘新品(pin)種院外零售(shou)商業(ye)(ye)模式，賦能大品(pin)種市(shi)場(chang)推(tui)廣，滿足(zu)終(zhong)端(duan)消費者的高品(pin)質(zhi)中(zhong)醫藥(yao)(yao)(yao)健(jian)康(kang)產(chan)(chan)品(pin)需求。

秉承"創(chuang)(chuang)新(xin)傳統(tong)中(zhong)藥，服務(wu)健康中(zhong)國"的宗旨，未來上(shang)海和(he)黃藥業(ye)將繼續傳承精華(hua)，守正創(chuang)(chuang)新(xin)，堅定不移地走高質量(liang)(liang)、大(da)品(pin)牌發展(zhan)道(dao)路，為社會提供(gong)具(ju)有卓越臨(lin)床(chuang)價(jia)值的產品(pin)和(he)服務(wu)，全力推進中(zhong)醫藥行業(ye)和(he)產業(ye)的高質量(liang)(liang)發展(zhan)。