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作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生(sheng)態業務總經理
北京(jing)2023年5月(yue)10日(ri) /美通社/ -- 如果您過去幾年一直關注 IBM，您一定會知道 IBM 伙伴生態系統對于我們的增長戰略有多么重要，這也是為什么我們在去年，為合作伙伴提供了與 IBM 員工相同的培訓和支持，并于1 月份開啟了新的合作伙伴計劃，繼(ji)續投資和發展 IBM 伙伴生態系統。
因此，在本周的年度 Think 大會上，將合作伙伴置于‘舞臺'前沿和中央，這并不令人感到意外。 事實上，合作伙伴專屬日拉開了整場大會的序幕 – 正如其命名Partner Plus Day。 這是一個絕佳的交流機會，一方面是與數百名合作伙伴互動、學習，另一方面，這些合作伙伴也親耳聽取 IBM 首席執行官 Arvind Krishna 、其(qi)他 IBM 高級領(ling)導以(yi)及許多同(tong)行的分(fen)享。
在(zai) Partner Plus Day 和(he) Think 大(da)會中，我(wo)(wo)觀察到三點: 首先，毫無(wu)疑問(wen)，我(wo)(wo)們正行(xing)進在(zai)正確的道路(lu)上(shang)，以(yi)明確清(qing)晰的戰略，及(ji)新(xin)的 AI 與混合(he)云產品來支持我(wo)(wo)們的合(he)作伙伴和(he)客戶；其次，合(he)作對(dui)IBM 和(he)生(sheng)態伙伴從未如(ru)此明顯地有益(yi)彼此；第三，我(wo)(wo)們不斷發展的合(he)作伙伴生(sheng)態系統(tong)，對(dui)持續創新(xin)和(he)交付客戶價(jia)值給出了令人(ren)振(zhen)奮(fen)的承(cheng)諾。
專注，專注，專注
三年前(qian)，我們(men)的(de) CEO 宣(xuan)布(bu) IBM的(de)戰略專注(zhu)于(yu)混合云(yun)和 AI。 從那時起，我們(men)將研發(fa)集中(zhong)在這些(xie)領域，收購具(ju)備合適能(neng)力(li)組(zu)(zu)合的(de)公(gong)司、剝離了(le)那些(xie)與(yu)我們(men)的(de)重點不相符的(de)組(zu)(zu)織單元。
IBM今天發布了 Watsonx 平臺(tai)，為(wei)下(xia)一代(dai)業(ye)務生成(cheng)式模(mo)型提供支持，這(zhe)正(zheng)是我(wo)們加碼企(qi)業(ye)轉型技術的一個(ge)重要示例。例如，我(wo)們對(dui)企(qi)業(ye)級(ji) AI 的聚焦將為(wei)合作(zuo)伙伴提升其在這(zhe)個(ge)熱門(men)領域中的能力，為(wei)客戶帶去價值創造更大機會。
上(shang)周剛(gang)宣布的(de)(de)新(xin)聞(wen)中(zhong)，SAP將 IBM Watson AI 嵌入其(qi)解決方案(an)中(zhong)，以提(ti)供更(geng)好(hao)的(de)(de)用戶體驗，更(geng)快的(de)(de)決策(ce)和(he)(he)更(geng)深(shen)入的(de)(de)洞察，從而(er)提(ti)高生產力。隨著我們繼續在全球范圍內(nei)擴展混合云和(he)(he) AI 的(de)(de)應用，這樣的(de)(de)合作伙伴關系(xi)已然越來越重要(yao)。
彼此合作，相得益彰
今天的(de)市(shi)場，沒有一家公司能夠(gou)獨自成功(gong)的(de)。但是，共(gong)同合(he)作卻可(ke)以更快(kuai)地將解決方案(an)推向市(shi)場，成就得益于聯(lian)手的(de)共(gong)同成功(gong)。
在我與 AWS全球渠道和聯盟副總裁 Ruba Borno 的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)對話中(zhong)，我們討論了(le)如何與一(yi)個(ge)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴 (在本例中(zhong)為(wei)(wei) AWS ) 合(he)(he)作(zuo)(zuo)，并將合(he)(he)作(zuo)(zuo)轉化(hua)為(wei)(wei)共同能力，讓無數的(de)(de)(de)其他(ta)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴能利用(yong)這些功(gong)能去幫助客戶加速(su)他(ta)們的(de)(de)(de)數字(zi)化(hua)旅程。我們與AWS的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)說明了(le)IBM 生態系統的(de)(de)(de)價值 - 將許(xu)多合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)規(gui)模化(hua)和專業(ye)化(hua)能力聚集在一(yi)起，更好(hao)地加速(su)客戶轉型(xing)之(zhi)旅，也(ye)促進到彼此的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。
我們的合作伙伴正在發揮作用
在(zai)我(wo)的上一(yi)篇博客(ke)中，我(wo)談(tan)到了我(wo)們的合(he)作伙(huo)伴計劃(hua)以及我(wo)們在(zai)與客(ke)戶會(hui)面方面所做的努(nu)力。 現在(zai)我(wo)想分享(xiang)幾個(ge)合(he)作伙(huo)伴案(an)例(li)。
Krista Software 出色地說明(ming)了 IBM 合作伙伴(ban)如何(he)幫(bang)助企(qi)業(ye)利用 AI 的變革性(xing)力量，該軟件(jian)使(shi)用 IBM的可嵌入 AI 軟件(jian)組(zu)合中的 IBM Watson NLP 來幫(bang)助其(qi)移動安全(quan)客(ke)戶(hu) Zimperium 自動執行其(qi)整個調度和部署過程(cheng)(cheng)。 這有(you)助于節省大量成本，并使(shi)他們的工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師能夠專注(zhu)于他們最擅長的工(gong)(gong)作-為(wei)客(ke)戶(hu)開發安全(quan)的軟件(jian)。?
總部位(wei)于英國的(de)(de)合(he)作伙伴 MaxLogic 幫助他們的(de)(de)財富(fu)管理客(ke)戶(hu) HFL Building Solutions，成功釋放(fang)出 IBM Maximo 的(de)(de)全部潛力，管理共(gong) 400 多個網點(dian)的(de)(de) 4,000 個月工單。 通過(guo)更高效(xiao)的(de)(de)流程，HFL 將未(wei)完成工單數量減少 95% ，并大幅提高了其團(tuan)隊和客(ke)戶(hu)可獲得信息的(de)(de)質(zhi)量。?
IBM 業務(wu)合作伙伴 Cleanslate 最(zui)近(jin)與采取(qu) "云優(you)(you)先" 策略的(de)(de)大型金融服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)合作，充分證明了 IBM 生態系統合作伙伴可在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需要的(de)(de)任何地方出現(xian)。 Cleanslate 幫助他們的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在 AWS 上實施 IBM的(de)(de) CloudPak for Security ，并使(shi)用現(xian)有與 AWS的(de)(de)花(hua)費承諾(nuo)，來滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)要求，兌(dui)現(xian)戰略供應商(shang)關系。 Cleanslate以IBM 軟件解(jie)決方案的(de)(de)經(jing)銷商(shang)角色和(he)專業知(zhi)識(shi)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，為其(qi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供服務(wu)，同時(shi)，享受AWS Marketplace 的(de)(de)預算和(he)效率優(you)(you)勢(shi)。
這(zhe)些成功(gong)案例見證了(le) IBM不斷擴展中的(de)生態系統投資，每一天，我們都能看到它展露成長。我們將(jiang)(jiang)保持戰略重點，全力協作(zuo)、支持我們的(de)合(he)作(zuo)伙伴，毋庸置疑，我們的(de)攜手(shou)，將(jiang)(jiang)為(wei)我們繼續(xu)解(jie)鎖更(geng)大的(de)共同成功(gong)。
