深(shen)圳2024年(nian)4月16日 /美(mei)通社/ -- 為更好地推動業界交流(liu)互動，提升(sheng)行(xing)業國際化水平，第十二屆中國電(dian)子(zi)(zi)信息博覽會(hui)（簡(jian)稱電(dian)博會(hui)，CITE 2024）在深(shen)圳會(hui)展中心（福田(tian)）舉辦。開展首日（4月(yue)9日），由慧聰(cong)行(xing)業資源(yuan)網、慧聰(cong)電(dian)子(zi)(zi)網、中電(dian)會(hui)展與(yu)信息傳播有限公司聯合(he)主(zhu)辦的《電(dian)子(zi)(zi)行(xing)業海(hai)外市場現(xian)狀分析》論壇活動在5樓玫瑰廳(ting)2隆重召開。

海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場(chang)擁有(you)巨(ju)大的(de)(de)潛力(li)和(he)廣闊的(de)(de)前景，如何準確判(pan)斷并把(ba)握海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)電(dian)(dian)子(zi)(zi)市(shi)場(chang)的(de)(de)發展(zhan)機(ji)遇？帶著這(zhe)樣(yang)的(de)(de)思考，主辦方力(li)邀(yao)深(shen)圳市(shi)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商會(hui)副秘(mi)書(shu)長朱(zhu)宏凱、慧聰電(dian)(dian)子(zi)(zi)網總(zong)(zong)經理余素玉、慧聰行業(ye)(ye)資源網海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)產品(pin)業(ye)(ye)務總(zong)(zong)監李(li)凱彬、深(shen)圳市(shi)容亮電(dian)(dian)子(zi)(zi)有(you)限(xian)公司(si)總(zong)(zong)經理陳凱、深(shen)圳市(shi)晶科鑫實業(ye)(ye)有(you)限(xian)公司(si)總(zong)(zong)經理孫(sun)剛、深(shen)圳市(shi)聯創(chuang)杰科技有(you)限(xian)公司(si)聯合創(chuang)始人吳軍(jun)、深(shen)圳市(shi)永裕泰電(dian)(dian)子(zi)(zi)有(you)限(xian)公司(si)董事(shi)長陳景雄等企業(ye)(ye)大咖結合企業(ye)(ye)案例，思辨中國(guo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)企業(ye)(ye)出(chu)海(hai)(hai)(hai)所面臨的(de)(de)機(ji)遇和(he)挑(tiao)戰，共(gong)同探索電(dian)(dian)子(zi)(zi)供應(ying)鏈企業(ye)(ye)"出(chu)海(hai)(hai)(hai)"的(de)(de)破局之路，或(huo)許可以給到(dao)業(ye)(ye)內人士一(yi)些關于(yu)"出(chu)海(hai)(hai)(hai)"的(de)(de)參考和(he)啟(qi)示。

活動致辭：

拓寬海外視野，為中國電子行業繁榮進步貢獻力量

會議伊始，深(shen)(shen)圳(zhen)市(shi)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)會副秘書長(chang)朱宏凱代表商(shang)會出席并發表致辭。朱宏凱指出，全球經濟一體化背景下(xia)，電(dian)(dian)子(zi)行業海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)拓展既是機遇(yu)也是挑戰(zhan)。同時，他希望(wang)借助本次論壇，匯聚業界精英集思(si)廣(guang)益，探索海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)發展機遇(yu)的更多可(ke)行路徑。深(shen)(shen)圳(zhen)作(zuo)為電(dian)(dian)子(zi)產業高(gao)地，期(qi)待(dai)通過探討新模式(shi)，挖掘海(hai)外(wai)(wai)電(dian)(dian)子(zi)市(shi)場(chang)潛力。商(shang)會作(zuo)為企(qi)業與(yu)政府(fu)間的橋梁(liang)，不僅(jin)關(guan)注(zhu)國內(nei)市(shi)場(chang)，也積(ji)極(ji)拓寬國際(ji)視(shi)野，通過搭(da)建(jian)交(jiao)流(liu)平(ping)臺，如舉辦(ban)越南(nan)考察團、接待(dai)國內(nei)外(wai)(wai)政府(fu)領導和國際(ji)友人(ren)等(deng)服務(wu)，為中國電(dian)(dian)子(zi)行業繁(fan)榮進(jin)步(bu)貢獻力量(liang)。

作(zuo)為(wei)本次論(lun)壇(tan)活動的(de)主辦方，慧聰(cong)電(dian)子網(wang)總經理余(yu)素玉介紹(shao)了慧聰(cong)目前在海外市場的(de)戰(zhan)略布局(ju)，強調慧聰(cong)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供跨(kua)平臺、全(quan)(quan)行(xing)業(ye)(ye)、全(quan)(quan)體(ti)量的(de)綜合(he)數(shu)字營銷(xiao)服務。順應政策利好(hao)及中(zhong)國制造出(chu)(chu)(chu)(chu)海需求，慧聰(cong)推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)"線上+線下"全(quan)(quan)托管式出(chu)(chu)(chu)(chu)海服務，降低風險、擴(kuo)大機會，推(tui)動企(qi)業(ye)(ye)高(gao)效發展。當前，中(zhong)國不僅是(shi)產(chan)品可(ke)以走出(chu)(chu)(chu)(chu)去，很多在國內(nei)殘酷競爭(zheng)中(zhong)勝出(chu)(chu)(chu)(chu)的(de)商業(ye)(ye)模式，同(tong)樣在全(quan)(quan)球具備極強的(de)競爭(zheng)力。本次論(lun)壇(tan)旨(zhi)在搭建交(jiao)流平臺，匯(hui)聚精英(ying)剖析探討海外市場，把握海外市場發展脈(mo)搏(bo)，為(wei)電(dian)子行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)海征途指明方向。

主題演講：

論中國電子企業開拓海外市場的商業新思路

活動現場(chang)，慧聰(cong)行業(ye)(ye)資源網海外產品(pin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)部總監(jian)李凱彬(bin)深入解(jie)析了慧聰(cong)全托(tuo)管模式服(fu)務(wu)(wu)。李凱彬(bin)分享到，通過(guo)Google商(shang)機趨勢(shi)分析，諸如電容(rong)、電阻、二(er)極管、MOS管等電子產品(pin)關鍵詞顯示(shi)出穩定(ding)增(zeng)長的(de)搜(sou)索趨勢(shi)，并(bing)在Shoppe、Lazada等東南亞電商(shang)平臺上(shang)展現出顯著的(de)需(xu)求，預示(shi)著電子行業(ye)(ye)市場(chang)巨大的(de)發(fa)展潛力。

與傳統自主托(tuo)(tuo)管(guan)模(mo)式相(xiang)比，慧聰全托(tuo)(tuo)管(guan)模(mo)式致力于(yu)為企(qi)業(ye)提供更(geng)加便捷、高效的(de)業(ye)務解決方案，幫助(zhu)企(qi)業(ye)節省時間和人力資(zi)源。線下托(tuo)(tuo)管(guan)聚焦于(yu)泰國市場(chang)，通(tong)(tong)過曼谷星邁黎亞(ya)商貿城(cheng)等渠道(dao)資(zi)源，形成多業(ye)態布局。線上營銷(xiao)托(tuo)(tuo)管(guan)則(ze)側(ce)重于(yu)精(jing)準獲客(ke)，包括市場(chang)分(fen)析、建立(li)品(pin)牌獨立(li)站、谷歌流(liu)量引擎合作以及多端店鋪搭建。通(tong)(tong)過Facebook、YouTube等社交媒(mei)體平臺加大品(pin)牌在線上社媒(mei)的(de)曝光。

憑借其(qi)市場(chang)經(jing)驗和(he)資(zi)源網絡，慧(hui)聰(cong)為企(qi)業提供全面的市場(chang)調研和(he)分析，協助(zhu)企(qi)業把握市場(chang)動(dong)態，降低風(feng)險和(he)成(cheng)本。慧(hui)聰(cong)海外全托管(guan)服務(wu)以極致(zhi)性價比(bi)、快速起盤(pan)、零風(feng)險的優(you)勢，助(zhu)力中國企(qi)業成(cheng)功出海。

中(zhong)美(mei)商會(hui)積極促進(jin)兩國(guo)政府對(dui)話，美(mei)國(guo)市場(chang)對(dui)中(zhong)國(guo)創新產品的興(xing)趣日益(yi)增長，為我國(guo)企(qi)業提供巨大的機(ji)遇(yu)。會(hui)上，深圳市容亮電子有(you)限(xian)公司總經(jing)理陳凱帶來了(le)《如(ru)何(he)有(you)效開發美(mei)國(guo)市場(chang)？》主題分(fen)(fen)享，其有(you)著25年北(bei)美(mei)經(jing)驗，充分(fen)(fen)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)特色商體海(hai)外拓(tuo)業需求(qiu)。

陳(chen)凱分享(xiang)了(le)企(qi)業成功打入(ru)美(mei)國東、中、西部市場科技、服務，與醫(yi)療市場的(de)(de)案(an)例(li)(li)，強調深入(ru)了(le)解目(mu)標市場文化和消費理念(nian)的(de)(de)重(zhong)要性。同時，其(qi)分享(xiang)了(le)電子商(shang)務的(de)(de)穩定增(zeng)長案(an)例(li)(li)，表明初創企(qi)業應專注于(yu)特定小眾市場，逐步擴(kuo)大(da)影(ying)響力。

在(zai)(zai)挑戰(zhan)方面(mian)，陳凱談到中(zhong)(zhong)美貿(mao)易關系的復雜性，以及中(zhong)(zhong)國(guo)企業在(zai)(zai)美國(guo)市(shi)場面(mian)臨的質量(liang)和創新的期望，強調(diao)售后服務的重要性，并警(jing)示企業注意文化差異(yi)和法律法規的挑戰(zhan)。陳凱建(jian)議中(zhong)(zhong)國(guo)企業在(zai)(zai)進入美國(guo)市(shi)場時，應謹慎投資，并考慮(lv)與當地合作(zuo)伙(huo)伴建(jian)立(li)戰(zhan)略關系，以降低風險并提高成功率。

容亮電子既是(shi)(shi)優秀(xiu)的(de)電子企(qi)業也是(shi)(shi)想要出海美(mei)國的(de)企(qi)業一個不錯(cuo)的(de)中間渠道(dao)和寶貴(gui)的(de)資(zi)源，可為企(qi)業出海提供寶貴(gui)的(de)洞察和建議，幫(bang)助更有(you)效地進入和適(shi)應美(mei)國市場。

圓桌對話：

電子供應鏈企業"出海"如何破局？

高峰論道電子行業海外市場發展圖景(jing)。以(yi)下是慧聰(cong)電子網在(zai)不改(gai)變原意的基礎上(shang)整理的論壇(tan)大意：

提及(ji)出海(hai)的挑戰和路徑方面，有(you)著15年(nian)創(chuang)業(ye)經(jing)驗的深圳市聯(lian)創(chuang)杰科技有(you)限公司聯(lian)合(he)(he)創(chuang)始人吳軍，結合(he)(he)企業(ye)實戰經(jing)驗深入(ru)淺出地帶來細致分享。

吳軍提到，電子企業出(chu)海(hai)分為(wei)產品出(chu)海(hai)和公司出(chu)海(hai)兩個(ge)層面，后者尤(you)其充滿挑戰(zhan)。當(dang)前(qian)全球(qiu)半導體市場需求(qiu)旺盛，中國(guo)仍為(wei)最大(da)的需求(qiu)國(guo)。但近年來(lai)需求(qiu)量(liang)向海(hai)外轉移明顯，尤(you)其是在中美關系緊張、國(guo)內產業升級(ji)及用工成(cheng)本上升的背景下，出(chu)海(hai)成(cheng)為(wei)必然選擇。國(guo)產半導體的發展(zhan)也加速了這一趨勢，中國(guo)企業在全球(qiu)市場的影響力逐(zhu)漸增強(qiang)。

然而(er)，文化沖突、法律(lv)法規風險、財務稅收(shou)差(cha)異以及管(guan)理協同(tong)難度等都是(shi)企(qi)業(ye)必須面對的(de)挑(tiao)戰。吳(wu)軍強調(diao)成(cheng)功(gong)出(chu)海的(de)關(guan)鍵在于明確戰略、建立(li)合(he)適的(de)團(tuan)隊(dui)，并長期堅持。企(qi)業(ye)出(chu)海不是(shi)一(yi)蹴而(er)就的(de)過(guo)程，企(qi)業(ye)應根據(ju)自(zi)身(shen)條件審慎決策，量體裁衣并考慮風險，做好自(zi)我修正(zheng)和調(diao)整。

深(shen)圳(zhen)市(shi)(shi)晶科(ke)鑫實業有限公司在電子行業深(shen)耕多年(nian)，專注(zhu)于(yu)將(jiang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售至全球市(shi)(shi)場，尤其在歐美(mei)、南(nan)美(mei)、東南(nan)亞(ya)、印度和俄羅斯等市(shi)(shi)場有深(shen)厚積累。

總經理孫剛表示，在全(quan)球經濟形勢(shi)復雜多變(bian)，消費者尋(xun)求(qiu)性價(jia)比更高(gao)(gao)(gao)的(de)產品背景下，中國電子零件供(gong)應鏈以其低成本、高(gao)(gao)(gao)效(xiao)率(lv)的(de)優(you)勢，展現(xian)出巨大的(de)發(fa)展空間。晶科鑫的(de)產品因具(ju)有高(gao)(gao)(gao)性價(jia)比，在國際市場上獲得認可。

然而，海外市場也充滿(man)挑戰(zhan)，如政治風險、宗(zong)教信仰差異、法律(lv)稅務問題等(deng)。企業積極(ji)在(zai)當地尋找合作伙伴，規避風險，確保業務的穩健發展。多年來，公司還積極(ji)利用線上(shang)平(ping)臺、傳統展會(hui)等(deng)方式，拓寬海外市場，提高品(pin)牌知名度(du)。

盡管(guan)面臨生產(chan)過(guo)剩和(he)(he)市(shi)場競(jing)爭加(jia)劇(ju)的挑戰，孫剛(gang)仍然看好中國電子零件在國際市(shi)場上的潛(qian)力(li)。企業想要出海應盡早(zao)行(xing)動，抓(zhua)住市(shi)場機遇。其呼吁(yu)行(xing)業內(nei)外共同努力(li)，提高中國產(chan)品質量并誠信經營，以此為(wei)本積極應對全球市(shi)場的變化(hua)和(he)(he)需求。

對話中，深圳市永裕(yu)泰電子有(you)限公司(si)董事(shi)長陳景雄(xiong)強(qiang)調了事(shi)業(ye)(ye)發展(zhan)的多個要點。陳景雄(xiong)認(ren)為市場由眾人共同完成，做事(shi)業(ye)(ye)要明確意義、本質及(ji)(ji)企業(ye)(ye)發展(zhan)。其與與會(hui)者分享到中國(guo)半導體分立器件的現(xian)狀及(ji)(ji)發展(zhan)，以(yi)及(ji)(ji)從國(guo)營企業(ye)(ye)出來的原因和理念，強(qiang)調優質產品(pin)才能銷售。

陳(chen)景(jing)雄強調國(guo)際標(biao)準是企(qi)業追求目標(biao)，企(qi)業的使命是點(dian)燃一片地球(qiu)的科技(ji)，企(qi)業出海(hai)不能只想著買賣和(he)賺(zhuan)錢，而是要有使命和(he)核心(xin)產品。陳(chen)景(jing)雄認為，中國(guo)企(qi)業需要走出國(guo)門(men)，走向世界，才能獲得更大(da)的發展(zhan)空間。

在出海的過(guo)程中，企業(ye)需(xu)要了解(jie)當地(di)市(shi)場(chang)的需(xu)求、政策和人文(wen)法律環境，銷售目標(biao)和策略很關鍵。企業(ye)需(xu)要有品(pin)牌意(yi)識，把產品(pin)做到真正符合(he)國際標(biao)準并提(ti)供技術等支(zhi)持，才能在市(shi)場(chang)上獲得成功。最(zui)后，陳景(jing)雄鼓勵企業(ye)、領(ling)導人要有干(gan)勁，走出國門(men)，走向世(shi)界，創造更有意(yi)義(yi)和價值(zhi)的未來，同時加強交流探討，盡量縮短信息差，先(xian)嘗試(shi)再(zai)精進(jin)。

總體來看，作為電子產業的生態構建者，供應鏈企業在出海過程中需要制定合適的戰略，明確目標市場，優化資源配置，提升競爭力。電子人出海之旅，將有更多業內人士共同推動中國半導體的海外產業建設，為全球電子產業的進步貢獻更多的中國力量。