"分銷的未來在哪里。如何突破桎梏，找到一條更具確定性的路徑？"
這是無數次環繞在華胄科技總經理吳承東腦中的一個疑問。
北(bei)京2024年5月17日 /美通社/ -- 在(zai)通用人工智能逐漸從(cong)概念走入現實的(de)(de)今天，IT分銷(xiao)面臨著瞬息(xi)萬變(bian)(bian)的(de)(de)市場需求(qiu)、復雜(za)多(duo)元的(de)(de)客戶環境、日新月異的(de)(de)產品與方案組合等(deng)帶來的(de)(de)多(duo)重挑戰(zhan)。彼時(shi)，這(zhe)些挑戰(zhan)，也(ye)同樣(yang)擺(bai)在(zai)了(le)上海華胄面前。在(zai)吳承(cheng)東看來，想要破局，首先(xian)要做的(de)(de)即是(shi)提升企業的(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)，在(zai)瞬息(xi)萬變(bian)(bian)的(de)(de)市場競爭(zheng)中(zhong)贏得客戶青睞。傳統的(de)(de)分銷(xiao)企業，必須主(zhu)動(dong)迎接(jie)更為(wei)廣泛的(de)(de)技術變(bian)(bian)革(ge)，也(ye)絕無(wu)第二條"退路"。
作(zuo)為一家與(yu)浪潮(chao)信息合作(zuo)二十多年的(de)國內(nei)知名(ming)IT企業，上海華胄(zhou)率先迎來了屬于它(ta)的(de)"破局時刻(ke)"，通過完善的(de)終端渠(qu)道體系實現從單一產品分銷商、復合產品分銷商到AI方案型分銷商的(de)三級跳。在元腦生(sheng)態的(de)孕育之下，極具前瞻性地，把(ba)握住了人工智(zhi)能+"跳動的(de)脈搏"。
"千行百業數智化進程都在加速。我們發現，客戶的場景變得復雜多元，信息多態交互"，上海(hai)華胄總經(jing)理吳承東在談及(ji)他第一次觸(chu)探到'人工(gong)智能將為市(shi)場帶(dai)來前所未有的(de)(de)創(chuang)(chuang)新與機遇'時說(shuo)到，"從市(shi)場的(de)(de)洞(dong)察來看(kan)，客戶(hu)更加注(zhu)重(zhong)價值(zhi)感知，對于產品(pin)的(de)(de)單點式(shi)、指標(biao)化(hua)(hua)需(xu)求已逐(zhu)漸弱化(hua)(hua)，基(ji)于開源的(de)(de)定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)方案的(de)(de)交付模式(shi)創(chuang)(chuang)新是客戶(hu)對于分銷商的(de)(de)新要求。"
在此(ci)背景下，以(yi)"搬箱(xiang)子"為主的(de)傳統分銷(xiao)方式逐漸與(yu)(yu)客戶(hu)市場出現(xian)錯位，也難以(yi)支(zhi)撐(cheng)分銷(xiao)伙伴對(dui)(dui)客戶(hu)數智化(hua)(hua)創新(xin)業務(wu)的(de)拓展。分銷(xiao)伙伴需要從對(dui)(dui)物流(liu)、資(zi)金流(liu)與(yu)(yu)簡單(dan)技術進行融合的(de)傳統分銷(xiao)商(shang)，逐漸轉型為具(ju)備全(quan)(quan)(quan)鏈條整(zheng)合創新(xin)能力的(de)新(xin)一代價值型分銷(xiao)，從而實現(xian)對(dui)(dui)行業市場及(ji)客戶(hu)整(zheng)體需求的(de)全(quan)(quan)(quan)面洞察，全(quan)(quan)(quan)產品線與(yu)(yu)解決(jue)方案的(de)深度(du)整(zheng)合，以(yi)及(ji)后續交付實施與(yu)(yu)持續運維全(quan)(quan)(quan)流(liu)程一體化(hua)(hua)服(fu)務(wu)。
面對數智化時(shi)代的(de)轉型挑(tiao)戰(zhan)，為了更好的(de)開(kai)拓新興(xing)市場，進(jin)而為行業客(ke)戶提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量一(yi)體化服務，吳承東把目光聚(ju)焦(jiao)于(yu)浪潮信息元(yuan)腦(nao)生態(tai)，"元(yuan)腦(nao)生態(tai)是通往(wang)智慧未來的(de)快車道。在(zai)人工智能技術日新月異的(de)今天，是不是有(you)可能把左手(shou)伙伴+右手(shou)伙伴的(de)元(yuan)腦(nao)生態(tai)合作框架，在(zai)上海區(qu)域落地？"
在實踐后，吳承東顯然已經給出了一個肯定的"回答"。
作為區域產業聯盟的先行者，上海華胄選擇主動聚合區域左右手伙伴，充分發揮左手伙伴的創新能力和右手伙伴的市場能力，進而形成對行業客戶的聯合服務能力，走出了一條相對確定的分銷轉型之路。
人工智能+時代，沒有一家公司能夠獨立滿足市場的個性化需求，生態合作成為必然。
二十余年，上(shang)海華胄與浪潮(chao)信息(xi)共同合(he)作(zuo)，實(shi)現從戰略對(dui)齊到理念對(dui)齊到業務對(dui)齊，再到組織(zhi)對(dui)齊。吳(wu)承東表示(shi)，"面向數(shu)智未來，上(shang)海華胄結合(he)自(zi)身的(de)(de)優勢與區(qu)域特點，依據元(yuan)腦生(sheng)態框架，緊跟浪潮(chao)信息(xi)整體(ti)發(fa)展的(de)(de)節(jie)奏，有效的(de)(de)落地(di)分(fen)銷戰略，并逐漸成為AI方案型分(fen)銷商"。
面向分銷伙伴(ban)，浪潮信息(xi)針對頭部、腰部和下沉市場(chang)等(deng)不同(tong)層級分銷伙伴(ban)的(de)能(neng)(neng)力差異，分別提供(gong)定制化(hua)產(chan)品(pin)開發、點對點供(gong)應保(bao)障、"煥(huan)新(xin)"服(fu)務、EPAI一體機(ji)等(deng)差異化(hua)產(chan)品(pin)和服(fu)務支持，并在營銷、市場(chang)、技(ji)術、人員等(deng)方面保(bao)障資源投入(ru)，以AI賦能(neng)(neng)分銷伙伴(ban)實現價值(zhi)轉型。
在元腦生態的孕育之下，首個華東元腦區域產業聯盟正式成立，上海華胄率先走上了數字化轉型之路。通過(guo)精(jing)準配置資源(yuan)、深(shen)化(hua)協同(tong)創(chuang)新，在區域范圍內與聯盟成員伙伴一起，共(gong)同(tong)推動(dong)生態體(ti)系融(rong)合發展，加速賦(fu)能華(hua)東地區產(chan)業數(shu)智化(hua)轉型升級的新成果。
上海華胄領銜(xian)的元腦區域產業生態試點主要從兩(liang)個方向(xiang)展開：
在浪潮(chao)信息元(yuan)腦(nao)生態的(de)(de)持續賦能下(xia)，上海(hai)華胄面向AI金融、AI智造、AI醫療等行業的(de)(de)云(yun)辦(ban)公場(chang)景，快速(su)推出系(xi)列聯合解決(jue)方(fang)案和拳頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)并經(jing)過市(shi)場(chang)驗證，商機(ji)也(ye)隨之而來。2023年，上海(hai)華胄的(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓面與業績大幅增(zeng)長(chang)，順利(li)完(wan)成數億元(yuan)的(de)(de)年分(fen)銷目標，同時實現了從服務器、存儲、AI、云(yun)產(chan)(chan)品(pin)、網絡到平(ping)臺產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)全產(chan)(chan)品(pin)線升級(ji)，讓更(geng)多的(de)(de)行業客戶受益(yi)于智算產(chan)(chan)業的(de)(de)發展。
生成式人工智能的爆發，孕育著更加多元復雜的AI應用場景，給分銷行業帶來更大的挑戰，而元腦生態的區域落地為廣大傳統分銷商打開了人工智能+時代的一扇窗，讓分銷商有機會從舊模式快速躍升到新賽道。"我們相信，依靠浪潮信息元腦生態的聚合之力，會讓更多分銷商有能力在企業級細分市場，通過AI賦能提升新質生產力，為區域客戶帶去新的價值，而我們也會看到更大藍海市場。"吳承東指出。
元腦生態是浪潮(chao)信息(xi)面向生(sheng)態復(fu)雜離散、產(chan)(chan)業AI落(luo)地(di)困難的(de)行(xing)業挑戰，以持續共(gong)贏(ying)的(de)主張(zhang)，聚合左、右手(shou)伙伴、以及浪潮(chao)信息(xi)智(zhi)算(suan)產(chan)(chan)品創新(xin)能力，共(gong)同構建領先的(de)工具化(hua)、系統(tong)化(hua)的(de)全棧生(sheng)成式AI解(jie)決方案，促進(jin)智(zhi)算(suan)創新(xin)技術(shu)、場景應用與交付服務(wu)的(de)融合落(luo)地(di)。目前(qian)，元腦(nao)生(sheng)態已對接600+算(suan)法廠商(shang)、8000+系統(tong)集成商(shang)，實現(xian)"百模"與"千(qian)行(xing)"的(de)對接，在智(zhi)能制造、智(zhi)慧(hui)金(jin)融、智(zhi)慧(hui)城市、智(zhi)慧(hui)科研等領域(yu)實現(xian)成功牽手(shou)和落(luo)地(di)應用，助(zhu)力千(qian)行(xing)百業加速AI產(chan)(chan)業創新(xin)，高效釋放(fang)生(sheng)產(chan)(chan)力。
