上海(hai)2024年12月27日 /美通(tong)社/ -- 2024年(nian)，零(ling)(ling)售市場再歷變革，各方(fang)巨頭重新定義，開啟市場搶灘戰(zhan)……在這(zhe)一背景下，關(guan)于可持續且高效的(de)零(ling)(ling)售策略(lve)的(de)討論愈發激烈。目前，業(ye)界普遍認(ren)為(wei)(wei)，相(xiang)較于短期的(de)激進轉(zhuan)型，長期主義的(de)穩(wen)扎穩(wen)打策略(lve)更能為(wei)(wei)零(ling)(ling)售業(ye)的(de)未來發展提供(gong)答案。

而在這一年中，被譽為"自牌鼻祖"的奧樂齊表現尤為搶眼，不僅持續推行"低價"策略，成功打造多款全網熱銷產品，實現了銷量與口碑的雙重增長。同時，其也開啟了一系列擴張動作：先是宣告中國最大門店金山店開業，將版圖從上海市區擴張至遠郊；在攻克上海這一零(ling)售(shou)高地后，25年將正(zheng)式出"滬"，全(quan)力進軍(jun)江蘇市場(chang)，首發落(luo)地蘇州、無(wu)錫兩地。

近期，奧樂齊再度發力，推出當季時令的高品質車厘子，為消費者力探底價：目前為止，一度(du)將(jiang)智利原箱進口2J級2.5kg車(che)厘子價格降(jiang)至179元，同(tong)時(shi)根(gen)據消費者反映(ying)，疊加禮(li)品卡優惠機制后(hou)，甚至可以達到相當于一箱154元的低價。此舉再次彰顯了奧樂齊在"低價策略"上(shang)的堅(jian)定(ding)立場(chang)。

年終回顧之際，奧樂齊(qi)在零售(shou)行業變革中的精準布局與差異化低價優勢，也成為了業界矚目(mu)的焦(jiao)點。

自牌鼻祖的低價哲學：讓利初心&成本優勢

追(zhui)根究(jiu)底，奧樂(le)齊的"低價"核心(xin)，其一是(shi)源于(yu)刻在品牌基因(yin)里的"讓利消費者(zhe)"主張(zhang)，其二是(shi)通過眾(zhong)多舉措形成的"成本優(you)勢"。

推(tui)敲奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊堅守的(de)"讓(rang)利消(xiao)費(fei)者(zhe)"初心，始于品(pin)牌創始人在擴張(zhang)初期(qi)，就考(kao)慮從(cong)(cong)多個維(wei)度降低零售(shou)價(jia)格。為了真(zhen)正實現讓(rang)顧客省錢，奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊最初在總部便遵循只保留極低毛利的(de)策略，一旦發現成本下降，奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊便立即(ji)下調(diao)售(shou)價(jia)。進(jin)入(ru)中國后，恪守這一主(zhu)張(zhang)的(de)奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊，得以目標(biao)明確地(di)從(cong)(cong)選品(pin)、品(pin)控、供應(ying)鏈等(deng)多端發力(li)將成本打下來，徹(che)底從(cong)(cong)源(yuan)頭發揮成本優勢(shi)。具體(ti)而(er)言，奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊通(tong)過極低的(de)成本制定具備競爭力(li)的(de)產品(pin)售(shou)價(jia)，從(cong)(cong)而(er)吸引更(geng)多消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)其商(shang)品(pin)，進(jin)而(er)能從(cong)(cong)采購端擴大規模(mo)效應(ying)再(zai)次壓低成本，最終奧(ao)(ao)樂(le)(le)(le)(le)(le)齊還會主(zhu)動把利潤投(tou)入(ru)到產品(pin)研發與品(pin)控之(zhi)中，持續反哺消(xiao)費(fei)者(zhe)，實現低價(jia)策略的(de)新陳代謝。

僅僅在車厘子單品上，奧樂齊便圍繞在"讓利"與"嚴格把控成本"上花費了不少心思，不僅一度將智利原箱(xiang)進口2J級(ji)2.5kg車厘(li)子價格降至179元(yuan)(yuan)，疊加(jia)禮品(pin)卡優惠機制后，甚(shen)至可以達到相當于一箱(xiang)154元(yuan)(yuan)的低價。可以看到，為體現出持續(xu)帶來"夠低價(jia)"的(de)決心，奧(ao)樂齊此次更全面地關注產(chan)品從選品到最終上(shang)(shang)市過程中的(de)諸多(duo)細節：奧(ao)樂齊選擇長期合作的(de)頭(tou)部水果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)，多(duo)品共同(tong)采購，實現規(gui)模效(xiao)應(ying)，降低采購成(cheng)本(ben)。在(zai)產(chan)品包裝(zhuang)上(shang)(shang)，奧(ao)樂齊2.5kg規(gui)格的(de)車厘子(zi)均(jun)保留其(qi)原始(shi)包裝(zhuang)，有效(xiao)減少人工處理成(cheng)本(ben)及新包裝(zhuang)材料(liao)的(de)費用(yong)，同(tong)時(shi)(shi)可大幅降低車厘子(zi)的(de)損耗(hao)成(cheng)本(ben)。而(er)在(zai)上(shang)(shang)市之后，奧(ao)樂齊也持續(xu)密切關注市場(chang)動態，根據市場(chang)情況靈活地調整價(jia)格策略(lve)，與供(gong)應(ying)商(shang)積極(ji)協(xie)商(shang)，以確保一(yi)定時(shi)(shi)間段(duan)內，為消費者提供(gong)行(xing)優質低價(jia)的(de)車厘子(zi)。

堅守一以貫之的"好品質"，讓"夠低價"可持續

一(yi)以(yi)貫之的(de)德系品控傳統，則是(shi)奧樂齊的(de)另(ling)一(yi)大(da)競爭優勢，也是(shi)讓長期(qi)的(de)低(di)(di)價(jia)策(ce)略能持續(xu)下去的(de)另(ling)一(yi)條答案(an)。低(di)(di)價(jia)從不意(yi)味著(zhu)低(di)(di)質(zhi)，為確保消(xiao)費(fei)者能享受(shou)到(dao)當(dang)季(ji)車厘子，奧樂齊與智利水果出口(kou)商協會（Frutas de Chile）保持長期(qi)合作，優選協會中頭部優質(zhi)供應商，并由協會官方(fang)背書的(de)認證產(chan)區，進口(kou)智利原箱好(hao)果，提升消(xiao)費(fei)者信賴。在收貨驗貨時，奧樂齊也會按照既定的(de)產(chan)品規格書進行審查(cha)，并著(zhu)重檢查(cha)是(shi)否有發霉、腐(fu)爛(lan)、開裂、凍傷等問題(ti)，盡最(zui)大(da)可能杜絕壞(huai)果的(de)發生(sheng)。

可以說(shuo)，奧樂齊的(de)低價(jia)(jia)策(ce)略革(ge)新思路在于，持續從(cong)產品本(ben)(ben)身(shen)探索"降(jiang)本(ben)(ben)空(kong)間"，再竭力從(cong)各(ge)個細節中(zhong)剔除非必要的(de)溢價(jia)(jia)空(kong)間，以高效運營的(de)方(fang)式(shi)進一步(bu)降(jiang)低例(li)如二次包(bao)裝、運輸等成本(ben)(ben)，進而落(luo)實 "讓(rang)利消(xiao)費者(zhe)"的(de)主(zhu)張，通過重構價(jia)(jia)值鏈，讓(rang)其百年的(de)零售經(jing)驗能(neng)夠自然而然地在中(zhong)國市(shi)場平穩落(luo)地，進而再反哺品牌價(jia)(jia)值，進一步(bu)豐富了"高質低價(jia)(jia)"的(de)意涵。

在"好品質、夠低價"的思路大獲成功之后，拋給奧樂齊的下一個問題，便是門店擴張的未來。2025年奧樂齊將重點(dian)布(bu)局蘇州、無(wu)錫等江(jiang)蘇城市，并且以穩健有序的方(fang)式推動(dong)有機發展(zhan)，避免盲目激進(jin)擴張。

回望過去，2024年是(shi)零售業界擁抱變(bian)化的(de)(de)一(yi)年，也是(shi)奧樂齊活(huo)躍而創新(xin)的(de)(de)一(yi)年。回顧(gu)奧樂齊這一(yi)年的(de)(de)亮點(dian)、經驗與收獲，市場證明，有(you)品質的(de)(de)低價，以及對(dui)消(xiao)費者持(chi)續、真誠的(de)(de)讓利，將會(hui)是(shi)一(yi)條可持(chi)續且能夠不(bu)斷迸發活(huo)力(li)的(de)(de)商業道路(lu)。

目(mu)前可見(jian)的是(shi)，奧(ao)樂齊(qi)已經向(xiang)消費(fei)者承(cheng)諾，將(jiang)基于"讓利給(gei)消費(fei)者"的核(he)心理念，不斷迭(die)代有質(zhi)(zhi)量的低價，推出更多(duo)(duo)"好品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，夠低價"的產品(pin)(pin)。值得(de)關注的是(shi)，考慮到本(ben)土的健(jian)康需求(qiu)，奧(ao)樂齊(qi)還將(jiang)拓(tuo)展健(jian)康品(pin)(pin)類(lei)，推出更多(duo)(duo)健(jian)康方向(xiang)、帶有清(qing)潔(jie)標(biao)簽的產品(pin)(pin)。期待奧(ao)樂齊(qi)繼續拓(tuo)展其策略、滋長(chang)品(pin)(pin)牌價值，在本(ben)土化基礎之上，實現更多(duo)(duo)有意(yi)義(yi)的創(chuang)新。