與客戶計劃相匹配的私有和公有云激勵、能力和好處

洛杉磯 2011年7月14日電 /美通社亞洲/ -- 微軟公司 (Microsoft Corp.) 今天公布了微軟合作伙伴網絡 (MPN) 的最新內容，將在2012財年提供高達58億美元的工具、培訓和激勵資金，以更好地幫助合作伙伴發展業務并滿足全球客戶不斷增長的技術需求。

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微軟全球合作伙伴集團企業副總裁 Jon Roskill 在該公司全球合作伙伴大會上面對來自世界各地的15000多名與會者發表了講話，他表示：“現在以及未來長時間內與我們的合作伙伴實現共贏意味著要推出卓越的世界級技術來滿足客戶需求以及適當的合作伙伴激勵計劃、工具和培訓，從而最終促進他們業務的增長。我們正推動我們的合作伙伴與我們一起步入云領域 -- 他們可以利用現有的工具和技術來幫助用戶進入云。”

Roskill 公布了新的或拓展后的解決方案和在線服務激勵計劃，它們與客戶計劃、加快公有和私有云普及速度以及推出大大有助于合作伙伴成功的工具等主要優先工作的目標一致。我們鼓勵合作伙伴加入到微軟合作伙伴網絡中來，并從這些激勵計劃中獲得好處。

合作伙伴能力與客戶計劃相匹配

• 新獨立出來的信息能力和通信能力通過明確的技能組合以及在提供包含語音和視頻等整體統一通信方案方面的經驗豐富程度對各公司進行了區分。這樣的能力劃分還將提高合作伙伴對投資 Exchange、Lync 和 Microsoft Office 365 先進能力的認識。
• 2012年5月系統管理和虛擬化能力的合并將加強合作伙伴通過微軟私有云解決方案并按照客戶要求幫助客戶獲得云計算優勢的能力。合作伙伴目前可以通過獲得系統中心管理和 Windows Server Hyper-V 虛擬化方面的現有能力來做好這些準備。

激勵計劃將加快云應用的普及速度

• 新的軟件保障計劃服務 (Software Assurance Planning Services) 將在8月推出，屆時將為符合資格的合作伙伴提供資金以向微軟軟件保障客戶提供微軟私有云、Windows Azure 公有云、SQL Server 和軟件開發方面的部署服務。這些機會將有助于合作伙伴壯大自己的客戶群，鞏固客戶關系和增加服務營收。
• Windows Azure 激勵計劃將向 Windows Azure Circle 項目中能影響客戶使用微軟公有云平臺的合格合作伙伴提供資金。因此，合作伙伴可以通過幫助客戶獲得公有云的優勢來建立新的可持續收入流。
• 私有云激勵計劃。管理和虛擬化解決方案激勵計劃將向能夠影響微軟私有云技術銷售狀況的合格金牌認證合作伙伴提供資金支持。這會對將要資助合作伙伴和客戶私有云評估、概念證明和生產部署的 Hyper-V 云加速計劃形成補充。
• SQL Server 解決方案激勵計劃為向客戶大力推廣應用平臺和商業智能解決方案，尤其是即將推出的云就緒信息平臺 SQL Server “Denali”的金牌認證合作伙伴提供獎勵。
• 通過微軟軟件保障并針對 Microsoft Hyper-V、System Center和 SQL Server 推出的資金激勵和將有助于主機解決方案供應商發展自己的業務，使客戶能夠在主機合作伙伴共享的硬件環境下在戶內或云中部署他們帶有軟件保障服務的戶內服務器應用許可證。
• 微軟正為極具潛力的合作伙伴在升級業務模式轉變方案上進行投資（從面對面教導到在線自我服務），從而幫助合作伙伴機構內的商業決策者制定具體的計劃、分析集成云有關的變化影響（如盈利和虧損變化、員工安排需求等）并確定完成遷移所需的工作和時間安排。
• 為繼續推動 Microsoft Dynamics 的發展，作為現有 CSA 的一部分，微軟將在 Microsoft Dynamics CRM Online 新訂閱銷售額的基礎上為符合資格的合作伙伴將 Microsoft Dynamics CRM 軟件顧問計劃 (CSA) 的折扣提高40%。 

更強的合作伙伴工具和更多的好處

• 拓展后的內部使用權利將為合作伙伴提供更多的 Lync 和 Windows Intune 許可證。劃分為 Cloud Accelerate 合作伙伴的許可證數量將從25提高到100，同時劃分為 Cloud Essentials 合作伙伴的許可證數量將從10提高到25。
• 新合作伙伴工具包和機會指南將幫助合作伙伴憑借以下四個市場的公私解決方案逐漸開始實現盈利：小規模業務、中間市場、企業和公共部門。

微軟首席運營官 Kevin Turner 在結束主題發言前再次重申了會議的主題“共贏”。

Turner 表示：“我們了解合作伙伴為何選擇與我們合作。隨著他們不斷發展業務，接觸云技術，合作伙伴將依靠微軟提供云培訓工具，把握銷售機會的資源，以及推動營收并為客戶提高價值的能力。我們致力于為合作伙伴的盈利和長期成功而努力。”

微軟 (Nasdaq: MSFT) 成立于1975年，是幫助個人和企業發揮全部潛力的軟件、服務和解決方案的全球領先供應商。