深圳2015年5月14日電(dian) /美通社(she)/ -- 5月13日，AMMS亞太移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷峰會(hui)在(zai)上海移(yi)動(dong)(dong)互(hu)(hu)聯網創新(xin)園盛大開幕(mu)，本(ben)次峰會(hui)以“無(wu)移(yi)動(dong)(dong)，不營(ying)銷”為(wei)主(zhu)題，點媒(mei)副總(zong)裁(cai)(cai)谷巖、小(xiao)米聯合創始人洪(hong)鋒、零點咨詢董事長袁岳、京東集團(tuan)副總(zong)裁(cai)(cai)顏偉鵬等營(ying)銷大咖受邀出席(xi)大會(hui)，探討如(ru)何(he)將移(yi)動(dong)(dong)互(hu)(hu)聯網營(ying)銷植入到更多的行業(ye)(ye)，以幫助更多企業(ye)(ye)優化市場營(ying)銷策略，實現業(ye)(ye)績的持續增長。點媒(mei)副總(zong)裁(cai)(cai)谷巖發表了 “釋放DSP+的核心價值”主(zhu)題演(yan)講(jiang)，全(quan)面闡(chan)述了移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷大環(huan)境下，如(ru)何(he)運(yun)用技(ji)術(shu)手段提升營(ying)銷效果，實現移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷全(quan)面升級。
據艾瑞報告顯示，中國程序化購買市場從2012年開始，連續保持120%以上的增長率，并將“在未來三年到達爆發期”。雖然獲得了行業的一致看好，但程序化購買在品牌廣告的投放過程中卻遇到了諸多問題 -- 品牌(pai)傳播環(huan)(huan)境蕪雜，投(tou)放環(huan)(huan)境往(wang)往(wang)與品牌(pai)形象契(qi)合(he)度不高，優質(zhi)明(ming)星媒體資源稀(xi)缺，如(ru)何保證優質(zhi)傳播環(huan)(huan)境？大數(shu)據之上，如(ru)何實現目(mu)標用戶群的精準觸達？如(ru)何突破技術瓶頸(jing)，有效提升ROI？
為破解(jie)程序化(hua)購買三大困(kun)(kun)局(ju)，谷巖以“釋放(fang)DSP+的核(he)心價值”為主題(ti)，向(xiang)現場觀(guan)眾講解(jie)點(dian)(dian)媒DSP+是如(ru)何逐一破解(jie)三大困(kun)(kun)局(ju)，點(dian)(dian)媒DSP+是點(dian)(dian)媒DSP平臺的升級版本，以顛覆者的姿態，全(quan)面升級移動DSP產品(pin)模式，變(bian)“產品(pin)為核(he)心”為“客戶為核(he)心”的價值觀(guan)，打破了產品(pin)功能(neng)局(ju)限，為移動營銷程序化(hua)購買的全(quan)面爆發提供有力支(zhi)持。
RTB+PPB 雙線并行 打造莫比烏斯環
據谷巖介(jie)紹，點媒DSP+有別于傳統(tong)DSP平(ping)臺，采(cai)用(yong)RTB（RealTime Bidding）實(shi)時競價(jia)+PPB（Programmatic Premium Buying）程序化優選購買雙線并(bing)行的(de)策略實(shi)行媒體(ti)購買。RTB保(bao)障(zhang)(zhang)品(pin)牌傳播的(de)廣(guang)度(du)，盡可能多的(de)接(jie)觸到目(mu)標受眾；PPB保(bao)障(zhang)(zhang)品(pin)牌傳播的(de)質(zhi)量，保(bao)障(zhang)(zhang)品(pin)牌投放的(de)優質(zhi)環境(jing)和(he)投放媒體(ti)與(yu)品(pin)牌的(de)契合度(du)。RTB+PPB雙線并(bing)行能保(bao)障(zhang)(zhang)品(pin)牌傳播數量和(he)傳播質(zhi)量的(de)有效平(ping)衡(heng)。如同(tong)莫比烏斯環將(jiang)對立(li)的(de)精準與(yu)全面拓展至(zhi)同(tong)一平(ping)面，實(shi)現(xian)廣(guang)告主營銷需求。
汽車、母嬰等(deng)垂(chui)直媒(mei)(mei)體一直是(shi)廣(guang)(guang)告主鐘愛的廣(guang)(guang)告投放渠道，可往往也會出現負(fu)面(mian)(mian)新聞與廣(guang)(guang)告同框出現的尷尬局(ju)面(mian)(mian)；而對于明(ming)星媒(mei)(mei)體，即便(bian)用戶量過億(yi)，暴走漫畫也肯定不適用于寶馬(ma)汽車，卻成(cheng)為美特斯邦威(wei)的最愛，可見(jian)媒(mei)(mei)體調性對品牌(pai)形象(xiang)有著很大影(ying)響。
“出現(xian)上述情況，做‘減法’才(cai)能夠保證優質傳(chuan)播環(huan)(huan)境。”谷巖介紹，點媒DSP+為(wei)品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)主設立了黑白名(ming)(ming)單機制(zhi)，在(zai)廣(guang)告(gao)投放時(shi)優先投放白名(ming)(ming)單媒體，剔除黑名(ming)(ming)單媒體。同(tong)時(shi)監測內容關鍵詞，保證負面新聞(wen)頁面不(bu)會出現(xian)該品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)，為(wei)廣(guang)告(gao)主提供(gong)純凈的(de)媒體傳(chuan)播環(huan)(huan)境。
四梯度受眾管理 hold住目標受眾
對于廣(guang)告(gao)主而言，無論DSP包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)如何奢(she)華強大，重要的(de)(de)是(shi)這個(ge)DSP平臺(tai)能否(fou)滿足其真實(shi)(shi)的(de)(de)需(xu)要。而目標(biao)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)梯度(du)管理是(shi)廣(guang)告(gao)主最為關注(zhu)的(de)(de)內容，為此，點媒DSP+以四種受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)管理策略(lve)，對“癥”下藥(yao)：通過大數(shu)據挖(wa)掘(jue)找(zhao)精準觸達，實(shi)(shi)現核心受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)優選(xuan)；挖(wa)掘(jue)潛在受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，通過對核心受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)相似模(mo)型(xing)挖(wa)掘(jue)找(zhao)到關聯受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)；延長受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)數(shu)據沉(chen)淀周期(qi)，可選(xuan)擇找(zhao)回(hui)6個(ge)月/12個(ge)月之前的(de)(de)用戶興趣(qu)標(biao)簽，進行(xing)廣(guang)告(gao)投放，喚醒沉(chen)睡受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)興趣(qu)；針對廣(guang)告(gao)主前期(qi)投放受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)二次、三次曝光(guang)，并提供(gong)多渠道數(shu)據導(dao)入接口(kou)，實(shi)(shi)現訪(fang)客找(zhao)回(hui)，從而強化品(pin)牌形象。
五種智能競價算法 有效提升ROI
不同廣(guang)告主(zhu)在(zai)各個階段的差異(yi)化營銷目標和營銷策略(lve)造就(jiu)了風格(ge)迥(jiong)異(yi)的投放性(xing)格(ge)，或(huo)激進或(huo)保守，或(huo)土(tu)豪或(huo)高大上，面對如此“任(ren)性(xing)”的廣(guang)告主(zhu)們，僅憑一種投放策略(lve)是無法滿(man)足多(duo)(duo)元需(xu)求(qiu)的。點媒(mei)借助多(duo)(duo)年服(fu)務廣(guang)告主(zhu)經驗，將廣(guang)告主(zhu)需(xu)求(qiu)劃(hua)分為五(wu)大類，以固定算法、追潮算法、溯潮算法、多(duo)(duo)普勒算法、遺傳算法應用于不同投放策略(lve)，以滿(man)足多(duo)(duo)元需(xu)求(qiu)，提升(sheng)ROI。
點(dian)媒DSP+平(ping)臺(tai)的(de)(de)建構堅(jian)持“以用戶為中心”的(de)(de)原(yuan)則，從(cong)平(ping)臺(tai)的(de)(de)搭建，技術的(de)(de)研發、功能(neng)的(de)(de)設置(zhi)，視覺的(de)(de)優化，甚至界面的(de)(de)色調(diao)風格等均從(cong)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)的(de)(de)角(jiao)度出(chu)發，力求為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)呈現一(yi)個既靈活簡易又能(neng)帶來高效傳播價值的(de)(de)服務(wu)平(ping)臺(tai)，堅(jian)持為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)提供與(yu)眾不同的(de)(de)一(yi)站式移動營(ying)銷(xiao)服務(wu)的(de)(de)理念。
“傳統DSP更(geng)多(duo)是提供服務，而點(dian)媒(mei)(mei)DSP+則為廣(guang)告主提供基于市(shi)場(chang)營銷目標的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，真正(zheng)實現客(ke)戶價值。”谷巖介紹，未來點(dian)媒(mei)(mei)將繼續秉承服務+技術+流量(liang)+數據的四大利(li)好原則，為廣(guang)告主提供全面(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，讓移動營銷更(geng)加智(zhi)能(neng)和(he)科(ke)學化(hua)。
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