深圳2015年8月24日電 /美通社/ -- 廣告(gao)平臺的(de)(de)價值(zhi)，在于(yu)滿足廣告(gao)主的(de)(de)需求(qiu)。推出任何(he)廣告(gao)產品或者做產品新戰略部署，都是(shi)基于(yu)對廣告(gao)主需求(qiu)的(de)(de)洞(dong)察(cha)。另外，從行(xing)業生態考慮，行(xing)業重組洗牌過程(cheng)中(zhong)，一個怎樣架構的(de)(de)廣告(gao)平臺可以生存下來(lai)？或者怎樣的(de)(de)一個移動營銷(xiao)(xiao)產品架構體系能夠撐起一個移動營銷(xiao)(xiao)人的(de)(de)野心？
移動營(ying)銷平臺點(dian)媒，近期發布戰略(lve)重(zhong)整(zheng)，核心是：從“DSP”到“DSP+”。morkting 偏向思考(kao)它(ta)的戰略(lve)意(yi)圖以及價值(zhi)。
“互(hu)聯網(wang)+”，是用互(hu)聯網(wang)的(de)(de)手段和思維去重新拆解和連接，從(cong)而(er)構成新的(de)(de)商業(ye)形(xing)態。那么，在廣告營(ying)銷圈，點媒提(ti)出的(de)(de)“DSP+”又是什么？DSP 的(de)(de)核心是自動化(hua)、程序化(hua)、透明(ming)化(hua)。
點(dian)(dian)媒李曉指出：“在(zai)‘互聯網+’成為(wei)大趨勢之(zhi)時(shi)，點(dian)(dian)媒在(zai)原有戰略基(ji)礎上(shang)做了個(ge)“+”的(de)調整，這個(ge)戰略變更，其(qi)核心(xin)是，DSP 可以實現品(pin)牌到(dao)人群的(de)到(dao)達后(hou)，“+”上(shang)移(yi)動社交(jiao)、搜(sou)索、視(shi)頻(pin)等其(qi)他，進行“人群”到(dao)“社群”的(de)升級，從(cong)而構造一個(ge)移(yi)動端的(de)整合營銷生(sheng)態(tai)。
詳解點媒從“本地DSP”到“DSP+”
從2013年(nian)開始(shi)，點媒致(zhi)力于做 DSP 本地化營銷，歷經一年(nian)多發(fa)展(zhan)，點媒逐漸(jian)意識到先有移動(dong)媒介(jie)的(de)(de)價值，然后才會有新(xin)媒體新(xin)營銷的(de)(de)價值。
今年(nian)點(dian)媒事業群總經理李曉提出，接下來我(wo)們(men)要做的(de)不僅是移動(dong) DSP，不是單純的(de)為品(pin)牌(pai)客戶提供(gong)廣(guang)告投放(fang)服(fu)務，而更(geng)希望(wang)能夠在品(pin)牌(pai)和服(fu)務方(fang)面(mian)，幫(bang)助客戶搭建線上平臺和線上營(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務，最(zui)終幫(bang)助品(pin)牌(pai)解決(jue)傳播問題，從而達到(dao)拉動(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)目的(de)。
從(cong)圖中可以看到，在點媒 DSP+ 移動整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)平臺(tai)戰略中，包含了幾大項：移動策略制定(ding) -- DMP 分析 -- 社會化營(ying)銷(xiao) -- 微信運(yun)營(ying) -- APP 推廣(guang) -- 廣(guang)告創意策劃，形(xing)成一個完整(zheng)的閉環(huan)。
可(ke)以說，一站式(shi)的(de)滿足廣告主的(de)移(yi)動互聯網(wang)生態下(xia)的(de)傳播(bo)需求。
“DSP+”中的重要一環“社群”
移動時代(dai)，用戶和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)關(guan)系(xi)得以(yi)重塑。“傳統產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到用戶的(de)(de)單向營銷(xiao)邏輯已(yi)經(jing)結束，未(wei)來營銷(xiao)商業模式的(de)(de)基(ji)礎是建立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)與人(ren)群(qun)(qun)、社(she)(she)(she)群(qun)(qun)與產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之間的(de)(de)強關(guan)系(xi)連接(jie)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和人(ren)群(qun)(qun)建立(li)連接(jie)之后，形成品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)社(she)(she)(she)區或者產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)社(she)(she)(she)區，然(ran)后在社(she)(she)(she)群(qun)(qun)基(ji)礎上再來構架產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。”李曉如(ru)是說。
商業(ye)(ye)邏輯在(zai)(zai)改變，而傳統廣告公司過往一直是(shi)從產品(pin)或品(pin)牌為出(chu)發點(dian)，以廣告創意和(he)媒介投放為主的(de)典型寄生業(ye)(ye)務模式，而進入未(wei)來商業(ye)(ye)的(de)入口是(shi)找到(dao)人群，使品(pin)牌與(yu)社(she)群融合在(zai)(zai)一起。
從人群到社群，實質是分為3個步驟：1、人群覆蓋，基于線上流量，移動端流量比較聚集的是 APP。因此可以(yi)通(tong)過(guo)基于 DMP 分析的 DSP 投放，覆(fu)(fu)蓋各類型 APP 人(ren)群(qun)，同時，也可以(yi)通(tong)過(guo)直接和 HeroApp 合作(zuo)(zuo)(zuo)，進行精準人(ren)群(qun)標簽覆(fu)(fu)蓋；2、通(tong)過(guo)整合微博、微信和優質社交 APP 資源，搭(da)建(jian)移動(dong)關(guan)系平臺，建(jian)立人(ren)群(qun)與(yu)社群(qun)的強(qiang)關(guan)聯關(guan)系；3、通(tong)過(guo)互(hu)動(dong)廣告、互(hu)動(dong)游戲、話題(ti)炒(chao)作(zuo)(zuo)(zuo)和事(shi)件(jian)營銷等社會化營銷策略為(wei)品(pin)牌搭(da)建(jian)移動(dong)端的傳播矩陣，以(yi)達成線(xian)上(shang)引流，線(xian)下營銷的閉環。李曉總結，點媒通(tong)過(guo)整合這些資源，從四(si)個方面給(gei)客戶做傳播，即(ji)互(hu)動(dong)廣告、互(hu)動(dong)游戲、話題(ti)炒(chao)作(zuo)(zuo)(zuo)和事(shi)件(jian)營銷。
從而實現兩個目(mu)的(de)：一，品(pin)牌和產品(pin)的(de)推廣；二，關系(xi)平臺導流(liu)，把線上流(liu)量導流(liu)到線上關系(xi)平臺。
相(xiang)較于傳統移動 DSP，DSP+ 顛(dian)覆性(xing)地明(ming)確了(le)以人群(qun)和社群(qun)為(wei)中心(xin)，并且可(ke)以支持 RTB+PPB 程序化購買的(de)“雙通道”模式，為(wei)廣告(gao)主提供一個綜(zong)合(he)性(xing)的(de)操(cao)作平(ping)臺(tai)，避免復(fu)雜的(de)媒體(ti)購買方式帶來的(de)資源浪費。
數據內核支撐 DSP+，研究用戶是基石
在(zai)“用戶(hu)”為王的(de)(de)移動時代，對于用戶(hu)的(de)(de)研(yan)(yan)究是品(pin)牌(pai)成功的(de)(de)關鍵。而如何進行用戶(hu)分析和研(yan)(yan)究，現階段，較(jiao)好的(de)(de)方式莫過于 DMP 數據管理的(de)(de)構(gou)建和使用。
李曉表示，我(wo)們為客戶(hu)打造(zao)企(qi)(qi)業(ye)級 DMP，從而幫助企(qi)(qi)業(ye)實現廣(guang)告(gao)精準投放。他舉例說當他和做廣(guang)告(gao)多(duo)年(nian)的人交談，他對自己(ji)的廣(guang)告(gao)用戶(hu)是男是女、多(duo)大(da)年(nian)齡(ling)等信息一無(wu)所知，可(ke)見廣(guang)告(gao)投放中存在很(hen)大(da)的盲目性。
點媒(mei)的解決(jue)方(fang)案是充(chong)分發(fa)揮數(shu)據在移動端的作用，通過移動端將廣(guang)告進行投放，嵌入 SDK 后將數(shu)據進行回(hui)收，再結合(he)自己建(jian)立的 DMP 大數(shu)據庫，準(zhun)確掌握廣(guang)告投放效果(guo)，從而(er)幫助(zhu)企業實(shi)現(xian)精準(zhun)投放。
另(ling)外，點媒還(huan)幫(bang)企業打造和(he)運營自媒體平臺，幫(bang)助企業建立客(ke)戶(hu)關系(xi)并將產(chan)品嫁接于(yu)社(she)群之上。
DSP+新部署的意義
“DSP”到(dao)(dao)“DSP＋”，這樣(yang)的(de)(de)戰略變更(geng)，主要(yao)圍繞(rao)企(qi)業客(ke)戶的(de)(de)營(ying)(ying)銷痛點。李曉(xiao)說，“企(qi)業進行移動營(ying)(ying)銷，定向(xiang)新客(ke)戶只是(shi)開始，即使實現了轉化(hua)，也還處(chu)于初級(ji)，能(neng)夠打(da)造品牌社(she)群(qun)，從產品到(dao)(dao)人群(qun)，再(zai)由人群(qun)形(xing)成社(she)群(qun)，社(she)群(qun)反導(dao)產品，才能(neng)形(xing)成一個良(liang)性的(de)(de)營(ying)(ying)銷閉環(huan)。好比(bi)小(xiao)米(mi)(mi)手機，小(xiao)米(mi)(mi)手機的(de)(de)很(hen)多(duo)設(she)計思路來(lai)源于“米(mi)(mi)粉”。這是(shi)對傳統的(de)(de)營(ying)(ying)銷思維的(de)(de)一定顛(dian)覆，且在移動端，正需要(yao)這樣(yang)的(de)(de)思維，去進行移動營(ying)(ying)銷閉環(huan)的(de)(de)打(da)造。”
“移動 DSP 已經成為(wei)業(ye)界標配，程序化購買的理念已經被(bei)行業(ye)廣泛接受，但(dan)移動 DSP 的功能體驗不能止(zhi)步于此，需(xu)要不斷(duan)進化升(sheng)級”李曉總結。
圖片 - //photos.nyhomeapp.cn/prnh/20150824/0861507860-a
圖片 - //photos.nyhomeapp.cn/prnh/20150824/0861507860-b
圖片 - //photos.nyhomeapp.cn/prnh/20150824/0861507860-c
