東莞2015年10月12日電 /美通社/ -- 面對酒行業的持續低迷，小酒經歷喧囂后也開始沉寂。業(ye)內對小酒(jiu)看(kan)多、看(kan)空(kong)等言(yan)論再(zai)次激烈(lie)論爭，甚至有人(ren)已經對小酒(jiu)“蓋棺定論”。事實(shi)證明(ming)，任(ren)何產品能(neng)否做好，還(huan)是市(shi)場說了(le)算，做事情的人(ren)說了(le)算。

業內評小酒通病 想用嘴巴代替腳桿

俗話講“落地生根”，再好的創意，再好的產品，不落地就沒有希望。筷子兄弟心情小酒，入市一年打開30多個市級市場，不論做得好與不好，首先要明白一個道理 -- 沉下來做才有希望。一年前誰也不知道哪款小酒會火、哪款小酒會消失。現在(zai)(zai)市場(chang)較大的問題在(zai)(zai)于，喧囂大于行(xing)動，想用嘴巴代(dai)替(ti)腳桿，還想一(yi)夜暴(bao)富，怎么(me)可(ke)能(neng)呢(ni)？

業內評論認為，我國白酒的行業現實，浮躁的東西既有時代的制約因素也有社會的功利好惡影響。但是作為一個產業的從業者與信仰者，公司更應沉(chen)下心來(lai)思(si)考(kao)，放(fang)下身段去踐行：尊重消費，才能敬畏產業。

產品創意能抄襲 行動抄襲不了

雖然筷子(zi)兄弟(di)心(xin)情小酒上市不久，產品和創意被抄襲一直就沒有停止。但是，行動不怕被抄襲，行動是最實在的，沒有偷工減料的可能性。筷子兄弟心情小酒團隊認為，市場就是一步一個腳印走出來的，對心情小酒來說，公司不(bu)要(yao)神話，只要(yao)踏實，聚合一批(pi)渠(qu)道就是一個進步(bu)，抓(zhua)住一部(bu)分消費者就是一個進步(bu)。

歷經一年的(de)開拓(tuo)，筷子兄(xiong)弟心情小酒(jiu)已經進入河(he)南、廣(guang)東、湖南、四(si)川、山(shan)西、山(shan)東、河(he)北、江蘇等省（市(shi)、縣），深挖特色餐飲(yin)、與(yu)渠道形(xing)成(cheng)伙伴關(guan)系(xi)、長期的(de)電(dian)視廣(guang)告(gao)和地面廣(guang)告(gao)配合，以及各種體驗類營銷方法的(de)應(ying)用，使區域市(shi)場(chang)(chang)持(chi)續呈現出(chu)亮點(dian)(dian)和爆點(dian)(dian)，在(zai)廣(guang)告(gao)與(yu)活(huo)動的(de)持(chi)續助推下，市(shi)場(chang)(chang)寬度(du)和深度(du)不(bu)斷增加(jia)，在(zai)白(bai)酒(jiu)淡(dan)季照常動銷。

酒不能放錯獨特的文化“佐料”

小酒有一個怪圈，都在吶喊青春，都將眼睛定準80、90，這種錯位的策略讓很多新生（包括抄襲者）很快偃旗息鼓，宣揚個性遠遠大于實際行動，是整個小酒行業普遍存在此問題。青春是應該很忙碌，忙著玩樂、忙著拍拖、忙著瘋，來不及煩惱、來不及憂傷，真正的拿著酒杯憶甜思苦估計是踏入社會之后，青春小酒之所有讓人病詬，就是干著和青春完全不搭干系的事情。更重要的是，90后對白酒是近乎拒絕的，不是穿著90后(hou)服裝、說著90后(hou)的話(hua)，就能(neng)收買他(ta)們(men)。

酒是一種特殊的“飲料”，承載著其他任何飲料不能承載的文化，筷子兄弟心情小酒認為飲酒更多是一種情感的互動和溝通。筷子兄弟運作團隊認為，產品要解決的是一種心情的共鳴，再配合酒友的飲用情景，只要是酒友，只要在喝酒的時候有心情（任何心情），都可以配合；在傳播上，公司去探討能(neng)能(neng)打動我(wo)(wo)們的(de)情愫，也(ye)許是(shi)(shi)(shi)一句(ju)歌詞(ci)、也(ye)許是(shi)(shi)(shi)一句(ju)電影臺詞(ci)、也(ye)許是(shi)(shi)(shi)兄弟的(de)一個細(xi)微關心(xin)，心(xin)情共鳴(ming)是(shi)(shi)(shi)筷子兄弟心(xin)情小酒(jiu)的(de)“文化”佐料，所有(you)的(de)結局都傾向于鼓勵和反思(si)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)一味的(de)自我(wo)(wo)耍酷(ku)和解構社會，所以(yi)，要做長(chang)久一個酒(jiu)品牌，同樣不能(neng)放錯“佐料”。

好酒讓酒友和代理商都要“上癮”

很多人認為終端和代理商一樣，需要賺錢；而實際上，終端需要好的產品，其次才是合理的利潤空間，因此，終端需要的是回頭客，較好是喝了我們的酒能“上癮”，這實際是品牌產品經理要解決的問題；以湖南市場為例，代理商在8月底已經把所有酒賣光，而這段時間正是白酒的淡季，緊接著，代理商把訂單量放到很大。筷子兄弟心情小酒市場總監鄒先生表示，酒好不好，喝了就知道，不但(dan)要酒友“上(shang)(shang)癮(yin)”，更(geng)要讓更(geng)多代理(li)商“上(shang)(shang)癮(yin)”。

一年的辛勤耕耘，筷子兄弟心情小酒成績有目共睹，相信會激發行業人士的更多思考，踏實做事才能長長久久、健健康康，這是亙古不變的道理。10月下旬，筷子兄弟心情小酒將南京在糖酒會亮相，這是筷子兄弟心情小酒下半年的重頭演出，這次(ci)參加南(nan)京糖酒(jiu)(jiu)會不僅有三種(zhong)顏色(se)的心(xin)情(qing)小酒(jiu)(jiu)，還有幾款“心(xin)情(qing)老(lao)酒(jiu)(jiu)”亮相，屆(jie)時，可在現場親自檢驗(yan)成色(se)。

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