上海2015年10月12日電 /美通社/ -- 9月7-8日，由天下網商主辦，阿里巴巴集團合作支持的“2015新網商峰會”在杭州成功舉行。伽藍集團JALA銷售總裁張昊進行了題為《中國本土品牌的國際化運作》的精彩演講，暢談中國本土品牌未來發展。通這篇演講稿，大家可以(yi)更加清晰的了解中國(guo)本土(tu)品牌國(guo)際化發展大趨(qu)勢，以(yi)及未來伽藍的國(guo)際化運作(zuo)策略(lve)。

世界上最擅長經商的猶太人曾經說過，女人和孩子的生意是較好做的生意。化妝品行業，一直以來都被譽為美麗經濟，中國化妝品產業的發展一直追隨著中國經濟增長的步伐不斷擴大。中國市場是土品牌的主戰場，中國人更懂本國的飲食與文化，更能做出適合中國消費者的優質產品。從產品的品質上來說，居于一線陣營的中國品牌的實力已經可以同外資品牌相抗衡，已經到了同臺競技的階段。隨著中國經濟的發展、政治的穩定、文化的復興，中國消費者也越來越多的使用精品國貨，在這樣的情況下，大家有理由相信，中國化妝品本土(tu)品牌的發展迎來了重要的歷史機遇。

中外品牌的格局之爭

從這幾年的行業發展趨勢來看，不能忽視這樣一(yi)(yi)個事(shi)實：2013年(nian)，某(mou)美(mei)國(guo)化(hua)妝(zhuang)品(pin)巨頭之一(yi)(yi)放(fang)棄中國(guo)業(ye)務；2014年(nian)初，世(shi)界較大的化(hua)妝(zhuang)品(pin)法國(guo)企業(ye)旗下某(mou)品(pin)牌退出(chu)中國(guo)市場，同年(nian)7月，另一(yi)(yi)化(hua)妝(zhuang)品(pin)巨頭集團因為收購本土(tu)品(pin)牌后虧損數億美(mei)元，宣布停止在中國(guo)銷(xiao)售(shou)。此(ci)外，很(hen)多中國(guo)本土(tu)品(pin)牌被外資收購之后，今天已(yi)經很(hen)難(nan)看到蹤影。

從品牌格局來(lai)看，外資品牌已(yi)經從2005年明顯占據市場主導地位的格局，變成了今天與(yu)本土(tu)品牌平分秋色，旗(qi)鼓相當。今天，如自然堂這樣(yang)的中(zhong)國本土(tu)品牌已(yi)經開(kai)始崛起。 

從(cong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)業績來看，近5年來，外資(zi)護膚品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在華(hua)市場(chang)(chang)占有率開始(shi)下(xia)降，從(cong)較高峰(feng)的(de)60%下(xia)降至45%左右(you)。2013年是(shi)中(zhong)國(guo)護膚品(pin)市場(chang)(chang)發展(zhan)的(de)分(fen)水嶺，本土(tu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)總體市場(chang)(chang)份額超(chao)越了外資(zi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，奪(duo)回市場(chang)(chang)的(de)領導地位。在這個過程中(zhong)，伽藍旗下(xia)自然堂品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也取得(de)了中(zhong)國(guo)女性護膚品(pin)市場(chang)(chang)銷售額第一(yi)的(de)份額。中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)崛起已(yi)經是(shi)毋庸(yong)置疑的(de)事實，趕超(chao)歐美等外資(zi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也已(yi)經成為了各大民族品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)共同(tong)目標，這應該只是(shi)時間問題。

中國本土品牌的國際化競爭

說到中國本土化妝品品牌面臨的國際化競爭，大家往回看，中國的化妝品市場隨著改革開放同步成長。上世紀80年代末、90年代初，外資品牌的進入給中國化妝品市場帶來了許多顛覆性的產品、營銷方式，也進一步激發了中國女性的愛美之心。因此從一開始，國際化競爭就已經在大(da)家身邊。

有(you)(you)人認為中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌要走(zou)(zou)出(chu)國(guo)(guo)門，加快國(guo)(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)步(bu)伐。卻忽略了一件事，中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)是全(quan)球(qiu)第二(er)大(da)的(de)(de)化(hua)妝品(pin)(pin)市(shi)場(chang)，也是全(quan)球(qiu)重要的(de)(de)戰(zhan)略市(shi)場(chang)之一。中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌首先應該聚焦并贏(ying)得中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)，站穩腳跟才(cai)能更好的(de)(de)走(zou)(zou)出(chu)去(qu)。目(mu)前，幾乎所有(you)(you)知名(ming)的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌都已經把中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)視為了“必(bi)爭之地(di)”，中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌在中(zhong)國(guo)(guo)本土市(shi)場(chang)上已經和(he)國(guo)(guo)際(ji)名(ming)品(pin)(pin)同(tong)臺競技(ji)，面(mian)臨的(de)(de)就是全(quan)球(qiu)化(hua)競爭。國(guo)(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌需(xu)要透過國(guo)(guo)際(ji)化(hua)運(yun)作來進一步(bu)提升產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)和(he)服務和(he)營銷，打贏(ying)這場(chang)戰(zhan)爭。

“匯聚全球力量、打造中國品牌”

目(mu)前很多的(de)中國(guo)品(pin)牌(pai)事實(shi)上已經通(tong)過不同(tong)方式在(zai)開展(zhan)各自的(de)國(guo)際化(hua)進程。伽藍也不例外，從(cong)創(chuang)立之初，就(jiu)將(jiang)“匯(hui)聚全球力量、打造中國(guo)品(pin)牌(pai)”確定為發展(zhan)策略，在(zai)科研、工藝、設(she)計、創(chuang)意(yi)等領(ling)域與居(ju)于全球領(ling)先的(de)法美德日等國(guo)機構(gou)合作，不斷提升品(pin)牌(pai)價值，產品(pin)品(pin)質已達世界(jie)一流(liu)水平。在(zai)品(pin)牌(pai)建設(she)、人(ren)力資源等不同(tong)層面都以全球化(hua)視野來布局。

伽(jia)藍較早(zao)站上國(guo)際舞臺是(shi)2010上海(hai)世博會的(de)時(shi)候，作為中國(guo)化妝品的(de)唯一(yi)代表和萬科(ke)、復星等優秀的(de)民族企業加入了中國(guo)企業第一(yi)陣營(ying)，第一(yi)次(ci)成功地向世界遞出了一(yi)張美麗名片(pian)。2012年倫(lun)敦奧運會，自(zi)然(ran)堂(tang)品牌(pai)和中國(guo)跳水隊一(yi)同出征倫(lun)敦，在倫(lun)敦舉行了自(zi)然(ran)堂(tang)彩妝新品發布會，通過“征戰(zhan)倫(lun)敦美在巔(dian)峰”的(de)主題整合營(ying)銷，在海(hai)外媒(mei)體、國(guo)際市(shi)場(chang)收獲了良(liang)好的(de)初步(bu)印象。

伽藍旗下美素MAYSU品牌，作為2015米蘭世博會中國館官方唯一指定化妝品合作伙伴。美素MAYSU選擇米蘭作為海外的首次亮相城市，除了為中國國家館所有來賓提供度身定制的國禮級尊享禮盒之外，還在米蘭舉辦新品全球首發儀式上，啟動了“8·19米蘭揭幕，天貓全球首發”的系列活動，這是一個貫穿線上線下全渠道資源的數字整合營銷。憑借2015年米蘭世博會的平臺，邀請品牌代言人舒淇和天貓共同布局，讓國內各大門戶網站，搜索引擎和時尚垂直類媒體一起參與、導流，實現米(mi)蘭拋花(hua)中國落雨(yu)的美(mei)麗創意。美(mei)素MAYSU在8·19期間(jian)的銷售高(gao)居天貓美(mei)妝類目第一(yi)名(ming)，完勝(sheng)同一(yi)時間(jian)段推廣的其他國內外知名(ming)品牌。

另外，本土品牌國際化運作的另一個方面就是合作全球化。從今天來看，通過國際化合作，中國品牌也同樣擁有不俗的自主研發能力。伽藍早在集團創立的時候，就開始了全球化科研合作，在科研(yan)領域、基礎研(yan)究項目、尖端科(ke)技導入(ru)等(deng)方面的(de)投入(ru)也在(zai)逐年增長。從布(bu)局上來看，伽藍現在(zai)已構(gou)建起上海(hai)、東京、神(shen)戶、臺北等(deng)全(quan)球(qiu)研(yan)發網(wang)絡，進(jin)行深(shen)入(ru)而廣泛的(de)全(quan)球(qiu)性科(ke)研(yan)合作。

2013年，伽(jia)藍(lan)研(yan)發(fa)(fa)中心更(geng)是構建(jian)起了3D皮膚細胞(bao)(bao)模(mo)型(xing)(xing)為(wei)(wei)核心技(ji)(ji)術的研(yan)發(fa)(fa)體系，成為(wei)(wei)四大品(pin)牌的科研(yan)源動力。全(quan)球領(ling)先(xian)的3D皮膚細胞(bao)(bao)模(mo)型(xing)(xing)技(ji)(ji)術，是伽(jia)藍(lan)站在國(guo)際化視野(ye)之下進行的一(yi)項重大科研(yan)項目。2013年10月，經(jing)國(guo)內外專家(jia)鑒定(ding)，伽(jia)藍(lan)自主構建(jian)的3D皮膚細胞(bao)(bao)模(mo)型(xing)(xing)已達到化妝品(pin)領(ling)域國(guo)際先(xian)進水(shui)平。這一(yi)尖端科技(ji)(ji)可以(yi)采用中國(guo)人的皮膚細胞(bao)(bao)為(wei)(wei)“種子”，成功培育出含有表皮、真(zhen)皮和真(zhen)表皮連接處的完整結構的皮膚組織(zhi)模(mo)型(xing)(xing)。將(jiang)國(guo)際領(ling)先(xian)技(ji)(ji)術為(wei)(wei)中國(guo)消費者所服(fu)務，為(wei)(wei)中國(guo)品(pin)牌所服(fu)務，是科研(yan)合作國(guo)際化的較佳實(shi)踐。

國際化運作，中國品牌的未來之路

一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，不(bu)論(lun)愿景和(he)目標(biao)是(shi)(shi)什么，國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)合作(zuo)是(shi)(shi)繞不(bu)開的(de)(de)話(hua)題。對(dui)于(yu)專心立足于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，應該正視品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)合作(zuo)是(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)必然，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)擁(yong)有較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)消(xiao)費潛(qian)力和(he)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)間，在這個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相互抗(kang)衡(heng)多年，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)要(yao)(yao)給自己打江山，需要(yao)(yao)從(cong)品(pin)(pin)(pin)質、服務、營銷等不(bu)同層面開展(zhan)(zhan)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)合作(zuo)，才(cai)能(neng)實現超越(yue)。而對(dui)于(yu)一(yi)批具備實力走出國(guo)(guo)(guo)(guo)門的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說，面對(dui)更為廣闊的(de)(de)海外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，勁(jing)敵無(wu)數，在成為國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)道路(lu)上，加強國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)合作(zuo)更是(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)必然。伽(jia)藍對(dui)于(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)的(de)(de)合作(zuo)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)體會是(shi)(shi)：聚焦中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，先(xian)贏得中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，成為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)領跑者。在這個(ge)過程中(zhong)(zhong)(zhong)，“匯聚全球力量、打造中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”是(shi)(shi)伽(jia)藍最主要(yao)(yao)的(de)(de)策略(lve)。

今(jin)天，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)需(xu)要緊抓天時(shi)地利人和的(de)(de)(de)歷(li)(li)史機(ji)遇，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)真正(zheng)意義上的(de)(de)(de)國(guo)際級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。從(cong)(cong)華為(wei)(wei)(wei)、聯想，到阿里巴(ba)巴(ba)等中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)，用(yong)他們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實力在(zai)全球(qiu)競爭的(de)(de)(de)版圖上樹立起一座座的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)標(biao)簽(qian)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)了更多中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)(cheng)長為(wei)(wei)(wei)國(guo)際化的(de)(de)(de)標(biao)桿。在(zai)全球(qiu)化的(de)(de)(de)時(shi)代，今(jin)天的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)不缺少(shao)(shao)有實力的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，缺少(shao)(shao)能(neng)(neng)夠深刻傳(chuan)達(da)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)文(wen)化和夢想，能(neng)(neng)代表中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)現代之美與(yu)世(shi)(shi)界(jie)(jie)潮流(liu)對話的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。“打造(zao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人自己(ji)的(de)(de)(de)世(shi)(shi)界(jie)(jie)級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)可持續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)世(shi)(shi)界(jie)(jie)級化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)”，這是伽(jia)藍的(de)(de)(de)夢想，為(wei)(wei)(wei)此伽(jia)藍一直專注于化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)(ye)務。我們(men)認(ren)為(wei)(wei)(wei)：現在(zai)的(de)(de)(de)政治、經濟和文(wen)化環境是中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發(fa)展的(de)(de)(de)歷(li)(li)史機(ji)遇，走出去也是歷(li)(li)史的(de)(de)(de)必然，未來中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場各(ge)個領域(yu)銷售規模較(jiao)大的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)一定(ding)是中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也必將逐漸(jian)成(cheng)(cheng)長為(wei)(wei)(wei)世(shi)(shi)界(jie)(jie)級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。伽(jia)藍希望在(zai)這個過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，能(neng)(neng)與(yu)各(ge)位一起攜(xie)手合作，共同(tong)成(cheng)(cheng)長，這是做(zuo)為(wei)(wei)(wei)一名行業(ye)(ye)(ye)從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)者、做(zuo)為(wei)(wei)(wei)一名中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人的(de)(de)(de)自豪。

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