北京2016年4月8日電 /美通社/ -- 由IDG資本和36氪聯合(he)主辦(ban)的2016中(zhong)國企業(ye)(ye)服務峰會(hui)將(jiang)于4月(yue)15日開幕(mu)。屆時，眾多(duo)SaaS創業(ye)(ye)領跑者(zhe)、一線風(feng)投、BAT、媒(mei)體(ti)與其他行業(ye)(ye)觀察者(zhe)將(jiang)共(gong)同剖析SaaS，答疑解(jie)惑(huo)。

日期：4月15日 8:30-17:30
地點：北京 751 D PARK 北京時尚設計廣場 79 罐
參展合作聯系人：張陸
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今天，85、90后已逐漸成為企業管理層的中堅力量，伴隨著互聯網與移動互聯網的極速發展，移動辦公軟件的普及，使他們更容易擁抱變化所帶來的效率提升和成本降低。企業主如何選擇當下眾多的SaaS工具，則在很大程度上影響著企業效率(lv)。在國家(jia)經濟進入深(shen)水區的風口之上，全民互聯網以及(ji)人口紅利消失所帶來的影響(xiang)，究竟能否拉(la)動SaaS的發展(zhan)、形成(cheng)燎原之勢。

2015年(nian)(nian)，國(guo)內(nei)SaaS市場規模近(jin)200億(yi)，2016年(nian)(nian)的增量，預計將達(da)到100%到120%。與美(mei)(mei)國(guo)10年(nian)(nian)時間(jian)形(xing)成的2000億(yi)美(mei)(mei)元市值(zhi)SaaS公司(si)(si)(si)相比(bi)，中國(guo)是否迎(ying)來了極速發(fa)展的風口期。創業(ye)公司(si)(si)(si)具有先發(fa)優勢，BAT巨(ju)頭(tou)而后相應入局(ju)，形(xing)成了創業(ye)公司(si)(si)(si)與BAT巨(ju)頭(tou)對(dui)陣的局(ju)面，這其中誰(shui)，會(hui)是下一(yi)個中國(guo)的甲(jia)骨文或(huo)SAP？

抓痛點 找剛需

SaaS涵蓋(gai)了企業管(guan)理、云服(fu)務(wu)、大數據、信息安全等多層應用(yong)的生態鏈。一旦切中痛點，解決核心需求，SaaS用(yong)戶具(ju)有高留(liu)存(cun)率(lv)(lv)(lv)的特征，但由于安全性(xing)、標準化、復雜性(xing)，使(shi)得前期(qi)獲(huo)客成(cheng)本和市(shi)場(chang)教(jiao)育難度亦(yi)極高。同時，留(liu)存(cun)率(lv)(lv)(lv)和Y2續費率(lv)(lv)(lv)是判斷誰能在千億級藍海中贏得先機的重(zhong)要指標。

以近年(nian)發展迅速的(de)(de)VC Back創業公(gong)司紛(fen)享逍客(ke)為(wei)例，羅旭(xu)切入(ru)(ru)市場(chang)起(qi)源于其對企(qi)業銷售(shou)和銷售(shou)管(guan)理(li)的(de)(de)切身(shen)之痛。銷售(shou)是(shi)企(qi)業抵(di)背扼喉的(de)(de)要(yao)害之地(di)(di)，而恰恰是(shi)移(yi)動互聯網的(de)(de)爆發，使(shi)一線銷售(shou)獲得(de)了改變原有(you)(you)傳統(tong)工(gong)作模式(shi)的(de)(de)新突破。基于PC端的(de)(de)傳統(tong)管(guan)理(li)工(gong)具(ju)已無法精準、及時(shi)(shi)地(di)(di)了解銷售(shou)遞進(jin)全過程。有(you)(you)別于傳統(tong)CRM，紛(fen)享逍客(ke)強調“對過程行為(wei)的(de)(de)現場(chang)管(guan)理(li)”，銷售(shou)流程完成后，可實現圖表化(hua)、可視化(hua)、導視化(hua)。正(zheng)確(que)的(de)(de)切入(ru)(ru)點，使(shi)紛(fen)享逍客(ke)在短短3年(nian)多的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)內，獲得(de)了30萬企(qi)業用(yong)戶，并一路飆(biao)升(sheng)到(dao)E輪融(rong)資。與此同時(shi)(shi)，BAT紛(fen)紛(fen)被激發，入(ru)(ru)局移(yi)動辦(ban)公(gong)領域，亦有(you)(you)三(san)分天下之勢(shi)。

面對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)藍海(hai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)入(ru)口(kou)，阿里(li)憑著天然(ran)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)基因，在2014年推出了釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)，主打統一(yi)辦公(gong)通訊平臺(tai)。其迅猛(meng)之勢，在于背靠阿里(li)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)矩陣，阿里(li)云(yun)為(wei)釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)帶來了大(da)量的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資源。釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)作為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)IM的(de)(de)切入(ru)口(kou)打前站，后續SaaS服(fu)(fu)務(wu)(wu)，將有效(xiao)地整合阿里(li)原(yuan)有的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)資源。

而騰訊今年3月推(tui)出企(qi)業微信(xin)(xin)。為(wei)了狙擊釘釘，將有(you)可能(neng)把微信(xin)(xin)的影響力及流(liu)量導(dao)入企(qi)業微信(xin)(xin)，打(da)(da)造(zao)整(zheng)合(he)個人(ren)與企(qi)業之間的移動社(she)交辦公生(sheng)態鏈，打(da)(da)通企(qi)業內外部，連(lian)接企(qi)業合(he)作(zuo)伙(huo)伴。

概括(kuo)來說，紛(fen)享逍客的切入(ru)(ru)點(dian)則是(shi)一站式(shi)移動辦公(gong)平臺，強化(hua)通訊(xun)業務化(hua)、業務通訊(xun)化(hua)。釘釘的切入(ru)(ru)點(dian)則是(shi)偏IM，定位為溝(gou)通、協同的多端平臺。企業微信的切入(ru)(ru)點(dian)是(shi)平臺接(jie)口，為基礎辦公(gong)溝(gou)通工具，打通企業的內部(bu)(bu)與外部(bu)(bu)，連接(jie)企業合作伙伴，內部(bu)(bu)員(yuan)工以及企業用戶。

對(dui)(dui)于很多(duo)SaaS領(ling)域(yu)的創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)，無論抓住(zhu)了時機(ji)還是背靠大樹，面(mian)對(dui)(dui)一(yi)個慢爆(bao)發(fa)領(ling)域(yu)，創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)都(dou)會(hui)遇到(dao)很多(duo)困惑。為此(ci)，4月(yue)15日的2016中國企業(ye)(ye)服務峰會(hui)上，眾(zhong)多(duo)SaaS創(chuang)業(ye)(ye)領(ling)跑者(zhe)、一(yi)線風投(tou)、BAT、媒體與其(qi)他行業(ye)(ye)觀察者(zhe)將共同剖析(xi)SaaS，答疑解惑。