深圳2016年6月22日電 /美通(tong)社/ -- 6月14日，杭州(zhou)市(shi)委、市(shi)政(zheng)府召開中國（杭州(zhou)）跨(kua)境(jing)電子商務綜合試(shi)驗區(qu)建設深化推進大會。
會議通報表揚了中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設優秀參與單位。其中，空港園區作為優秀線下園區之一受到大會發文通報表揚，園區企業杭州有棵樹科技有限公司位列17家(jia)受通報(bao)表揚的企(qi)業(ye)之(zhi)一。
另外，會(hui)議還印發了《杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)首批跨境電(dian)(dian)子商務B2B市(shi)(shi)級(ji)重(zhong)點企(qi)(qi)業名(ming)單》，杭(hang)州(zhou)(zhou)有棵(ke)樹(shu)科(ke)技有限公司(si)等3家企(qi)(qi)業作為首批市(shi)(shi)級(ji)重(zhong)點企(qi)(qi)業，并將享(xiang)受(shou)通關監管(guan)便利化(hua)、退(tui)稅(shui)管(guan)理便利化(hua)、外匯結算便利化(hua)等便利化(hua)措施，享(xiang)受(shou)阿里信(xin)保支持(chi)，成為中(zhong)國跨境電(dian)(dian)子商務產(chan)業聯盟(meng)創(chuang)始成員。
省委常委、市委書記趙一德在會上強調：
“要深入貫徹中央和省委、省政府決策部署，始終把制度創新作為杭州跨境電商綜試區建設的核心任務，瞄準打造跨境電商創業創新中心、服務中心和大數據中心的目標，堅持推進跨境電商自由化、便利化、規范化發展的方向，持續優化跨境電商監管服務體系，努力打造全球最優跨境電商生態圈，更好地把先發優勢轉化為競爭優勢，加快實現杭州跨境電商綜試區建設從“唯一”向“第一”轉變。”
有棵樹為何選擇杭州？
2015年(nian)7月，有(you)棵樹杭(hang)州(zhou)分(fen)公(gong)司(si)成立，杭(hang)州(zhou)空(kong)港(gang)跨境電商園成為“有(you)棵樹”在深圳以外的第一個基地。
有棵樹（杭(hang)州(zhou)(zhou)）公司的(de)(de)負(fu)責(ze)人表示，當初進行了3個(ge)月的(de)(de)考察才下定決心，選址杭(hang)州(zhou)(zhou)建設分公司，其中最(zui)看重的(de)(de)是杭(hang)州(zhou)(zhou)包容的(de)(de)環境。
“和政府部門溝通時，他們很有誠意和創新精神，辦事實事求是。領導沒架子，企業有困難都會盡量幫助協調，務實、開放，一切都可以探討。”有棵樹（杭州）公司的負責人如是說。“將來，有棵樹（杭州）公司有信心今后將公司數據、產品團隊等本土化，幫助浙江企業完成轉型。同時希望辦一所培訓學校，解決人才匱乏。”
有棵樹的繁茂不是一天長成
為了(le)更好地洞悉市場(chang)，有棵樹公(gong)司早年砸了幾千萬元進去開發一套情報(bao)系(xi)統。
這是(shi)基于(yu)爬蟲(chong)系統的(de)升級版(ban)，它能自動摘取(qu)海外各大(da)平臺交易數(shu)據(ju)，并每天自動生成(cheng)一份報告，告訴你什么東西較好賣(mai)，交易量、價格是(shi)多少。一天兩天的(de)數(shu)據(ju)沒有太大(da)意義，但當這些數(shu)據(ju)積累，會變得非常有參考價值。
有棵樹（杭州）公司的負責人介紹了一個案例：公司曾通(tong)過情(qing)報系統發現，化(hua)妝用的20件(jian)套毛(mao)刷，交易量一直很平(ping)穩，是個剛需。
那么，如何讓一個不溫不火的商品成為爆款？
工廠想了(le)辦法，在生產(chan)最后環節加了(le)兩臺烘干(gan)機，再加一個(ge)密封包裝袋，成本(ben)只要幾分錢，但是因(yin)為毛刷的手柄是木頭，烘干(gan)水分，重(zhong)量減輕，物流費(fei)(fei)就會降低(di)。每一件產(chan)品大約可以“減肥”50克，每月20萬(wan)單(dan)就省下80萬(wan)元物流費(fei)(fei)，一年就多出凈利潤960萬(wan)元。因(yin)為成本(ben)低(di)，產(chan)品在網上比(bi)其(qi)他賣家更有價格優勢，當月訂單(dan)暴(bao)增(zeng)(zeng)兩倍(bei)，且(qie)后續訂單(dan)量不(bu)斷增(zeng)(zeng)加，至今(jin)仍是爆款之一。
目前，這種定制化生產的供(gong)應商關系，對于有(you)棵樹(shu)公司來(lai)說非常熟練，一件商品從情報系統收集，發(fa)現市場需求，到最后交到消費者手上(shang)，只需一個月。
有棵樹的愿景
有棵樹公司目(mu)前(qian)為新(xin)三板上唯一一家同時覆蓋進口出口的跨境(jing)電商，員工總數(shu)逾1800人。
關于出(chu)口，有棵樹（杭(hang)州）公(gong)司的(de)負責人認為(wei)，消費(fei)者永遠追(zhui)求性價(jia)比，他建(jian)議中(zhong)國企業接下來在海外主(zhu)打高(gao)品質、低價(jia)格(ge)的(de)產(chan)品。等過(guo)了這段時(shi)期(qi)，再實現品牌發展。中(zhong)國制造的(de)空間非常大。他透露，目前全球(qiu)定制化的(de)需求最旺盛(sheng)，平均增(zeng)速為(wei)600%，而且還在增(zeng)加。
關(guan)于(yu)進(jin)口，2014年有棵樹公司打(da)造(zao)了“海豚供應(ying)鏈”，目前(qian)為跨境進(jin)口供應(ying)鏈的第一品(pin)牌(pai)。依靠(kao)其(qi)多年來在(zai)海外分公司的資源，將情報系統反向操(cao)作(zuo)，搜索國(guo)內較好賣的商品(pin)，一般是美妝、母嬰(ying)、保健品(pin)三(san)大(da)類，然后從(cong)海外采(cai)購，賣回國(guo)內。
不(bu)過(guo)在國(guo)內，供應(ying)鏈只(zhi)(zhi)傾向將商(shang)(shang)品提供給B端(duan)中小電商(shang)(shang)和考拉、京(jing)東這(zhe)些大(da)平臺。之所以不(bu)直接面(mian)向國(guo)內消費(fei)者，有棵樹（杭州）公司的負責人表示，國(guo)內各大(da)平臺激(ji)戰，一(yi)天(tian)這(zhe)里尿不(bu)濕降價、一(yi)天(tian)這(zhe)邊奶粉促銷(xiao)，需要補貼巨量資金(jin)。而他們只(zhi)(zhi)想在背后(hou)作(zuo)一(yi)個提供彈藥的“軍火商(shang)(shang)”，通(tong)過(guo)優質的貨源、專業(ye)的干線物流管理(li)和關務，給中小B端(duan)商(shang)(shang)家留出一(yi)定的利(li)潤空間，實現共贏。
另外，有棵(ke)樹(shu)公司每天要發(fa)出15-20萬個包裹去往世界各地，如此(ci)大(da)的貨(huo)物(wu)量，他們希望自己完成(cheng)運(yun)輸環節，從而徹底形成(cheng)一個閉環。今年5月，有棵(ke)樹(shu)公司實現了跨境(jing)電商行業首次雙向包機項目(mu)，一輛波音747從香港起飛飛，搭乘110噸(dun)貨(huo)物(wu)去往歐(ou)洲，回程再(zai)將國外商品裝滿，直飛上海，再(zai)運(yun)到(dao)蕭山空(kong)港，大(da)大(da)降低成(cheng)本。
日前，有(you)棵樹公司(si)又(you)放出了“擬募資6.6億，主(zhu)要用于補充(chong)運(yun)營資金、倉儲和物流基礎設施建設、IT系統研發建設和人才隊(dui)伍(wu)建設”的新聞。
有棵樹公司的(de)發展速(su)度，完(wan)全(quan)可(ke)以用“驚人”來(lai)形(xing)容，而有棵樹公司的(de)宏偉(wei)藍圖，值得期待(dai)。
