佛山2016年7月8日電 /美通社/ -- 2016年參加(jia)(jia)完6月(yue)(yue)上(shang)(shang)海廚衛展后一個月(yue)(yue)，麗珀衛浴依舊是步履不停，以店(dian)面形(xing)象(xiang)打造(zao)為重(zhong)點，同時準備打造(zao)一款智能馬桶爆(bao)款，在微商(shang)城(cheng)線(xian)上(shang)(shang)銷售，招募線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的(de)加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)、城(cheng)市合伙(huo)人。還有更多的(de)行動和想法(fa)，譬如百名主播觀看《乘夢飛翔》夢想大片首播，做麗珀的(de)文化IP……麗珀包括它的(de)年輕團隊不按(an)常理(li)出牌，卻又(you)讓人充滿(man)期待(dai)。
麗珀衛浴是一個怎么樣的品牌？或許很多人第一印象是 “有格調”的品牌，大氣時尚的造型，擁有炫酷的科技感，精雕細琢的店面設計，匠心獨運的產品。再觀察，發現這個“高冷”的品牌很是活躍和跳脫--和它談產品，它聊(liao)情懷；和它談風格，它聊創意；正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大數據開發的產品和一套可圈可點的活動方案。覺得(de)好氣又(you)好笑，卻已不自覺地落入了“圈套”，成為它的粉絲。
高格調
寧缺毋濫的“擇偶”標準&精致的品牌形象、營銷
盡管創立時間并不太長，麗珀卻已在業內樹立起“格調高雅”的品牌形象。新明珠衛浴市場部總監關建輝表示，麗珀在篩選合作伙伴方面一向寧缺毋濫，具有品牌運營理念，希望他們跟麗珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人員配置要求，這個有一定資源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成為鐘意的夢想合伙人。
店面形象(xiang)是品牌的(de)“容顏(yan)”，在(zai)這個“顏(yan)值”的(de)年代(dai)，視覺體(ti)驗(yan)感尤(you)為重要，麗珀衛浴的(de)“精致(zhi)”也(ye)體(ti)現(xian)(xian)(xian)在(zai)終端店面的(de)“顏(yan)值擔當(dang)”上。格調現(xian)(xian)(xian)代(dai)而又富有科技感，個性化，店面標準(zhun)細致(zhi)到瓷磚(zhuan)的(de)配(pei)色、軟裝(zhuang)搭配(pei)等，都制(zhi)定出一(yi)整(zheng)套標準(zhun)規范。在(zai)店面裝(zhuang)修(xiu)及運(yun)營時，平面設計(ji)師(shi)、空間設計(ji)師(shi)、策劃師(shi)、培訓師(shi)將四位(wei)一(yi)體(ti)，根據(ju)分工全(quan)程跟進項目實施(shi)，指導施(shi)工，制(zhi)定標準(zhun)化的(de)終端銷售工具(ju)和(he)策略幫助經銷商輸(shu)送更多“營銷武(wu)器”和(he)“槍支彈藥”，實現(xian)(xian)(xian)信息互(hu)動、資(zi)源共(gong)享。
做“爆款”
純電商銷售，招城市合伙人
在(zai)(zai)上(shang)(shang)(shang)(shang)海廚(chu)衛(wei)展中，麗珀(po)衛(wei)浴(yu)首次(ci)把(ba)網上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)微店營銷植(zhi)入到(dao)傳(chuan)(chuan)統(tong)，跟(gen)傳(chuan)(chuan)統(tong)式的(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)結合(he)在(zai)(zai)一起，發(fa)(fa)布“微商(shang)城”線上(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)流，線下消費的(de)(de)(de)(de)(de)O2O模式，主打“凡悅(yue)智能(neng)馬桶(tong)”爆款產(chan)(chan)品(pin)。為了極(ji)(ji)致的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)，麗珀(po)用(yong)(yong)(yong)“挑剔”的(de)(de)(de)(de)(de)標準來要求產(chan)(chan)品(pin)，花了三年時(shi)間研發(fa)(fa)，在(zai)(zai)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)室不斷地試驗(yan)(yan)(yan)(yan)、改良。當發(fa)(fa)現某些(xie)國(guo)內(nei)配件(jian)效果(guo)不夠好(hao)，就跑(pao)到(dao)韓(han)國(guo)采購；在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)上(shang)(shang)(shang)(shang)，將消費者接受(shou)程(cheng)度和(he)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)需求為考量，通過(guo)(guo)(guo)細化功(gong)能(neng)實(shi)現人(ren)性化的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)懷。關(guan)建輝解釋(shi)，譬如面對做客時(shi)上(shang)(shang)(shang)(shang)廁所在(zai)(zai)馬桶(tong)上(shang)(shang)(shang)(shang)粘(zhan)上(shang)(shang)(shang)(shang)污(wu)跡，難以沖洗(xi)干(gan)凈的(de)(de)(de)(de)(de)尷尬，凡悅(yue)開發(fa)(fa)了便(bian)前濕潤馬桶(tong)內(nei)腔功(gong)能(neng)，解決(jue)掛污(wu)情況。其次(ci)，有(you)潔(jie)癖的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)總會擔心智能(neng)馬桶(tong)水洗(xi)不夠干(gan)凈，凡悅(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)噴管(guan)在(zai)(zai)使用(yong)(yong)(yong)前后都自(zi)動清洗(xi)，還有(you)清體(ti)(ti)功(gong)能(neng)，通過(guo)(guo)(guo)水壓把(ba)一柱水打到(dao)肛(gang)門刺(ci)激(ji)肌肉，達到(dao)刺(ci)激(ji)排便(bian)目的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)試產(chan)(chan)后免費送(song)給集(ji)團(tuan)上(shang)(shang)(shang)(shang)百名員(yuan)工使用(yong)(yong)(yong)，并在(zai)(zai)集(ji)團(tuan)總部大樓的(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生間也開設了體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)間，通過(guo)(guo)(guo)對員(yuan)工使用(yong)(yong)(yong)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)蹤調查及收集(ji)，為產(chan)(chan)品(pin)研發(fa)(fa)、銷售和(he)推廣(guang)提供參考。智能(neng)產(chan)(chan)品(pin)好(hao)不好(hao)，只(zhi)有(you)用(yong)(yong)(yong)過(guo)(guo)(guo)才(cai)知道，通過(guo)(guo)(guo)更(geng)(geng)多(duo)親(qin)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)，將產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)細節及功(gong)能(neng)做較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)優化。這(zhe)樣(yang)，當“凡悅(yue)”這(zhe)個(ge)爆款在(zai)(zai)微官網銷售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，帶給用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)是經過(guo)(guo)(guo)千錘百煉和(he)考驗(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)極(ji)(ji)致體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)(yan)，也期待(dai)通過(guo)(guo)(guo)口碑傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)效應讓更(geng)(geng)多(duo)用(yong)(yong)(yong)戶接受(shou)“凡悅(yue)”。
與小(xiao)米、顧家(jia)一號墊(dian)等爆(bao)款類似(si)，麗(li)珀衛(wei)浴的(de)凡悅只在(zai)微官網進(jin)行網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)。這個微商(shang)(shang)(shang)城(cheng)也有新玩法(fa)。關(guan)建輝(hui)透露，微商(shang)(shang)(shang)城(cheng)加盟(meng)向所有人開(kai)放，只要點(dian)(dian)擊(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)里的(de)“加盟(meng)”就可(ke)以銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)并(bing)獲得返點(dian)(dian)，賣(mai)出(chu)產品(pin)后(hou)由麗(li)珀負(fu)責發貨、安(an)裝(zhuang)、服務。為(wei)(wei)了解決跨地域(yu)的(de)物流、安(an)裝(zhuang)、維(wei)護，麗(li)珀衛(wei)浴將根(gen)據銷(xiao)(xiao)售(shou)情況招(zhao)攬城(cheng)市(shi)(shi)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)。城(cheng)市(shi)(shi)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)還(huan)同時負(fu)責對(dui)當地分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理、培訓，產品(pin)庫存，以及產品(pin)線下(xia)體(ti)驗。預計將招(zhao)攬四十(shi)多個，很可(ke)能(neng)從傳統經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)中產生。“我(wo)們(men)對(dui)城(cheng)市(shi)(shi)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)選擇，最(zui)看(kan)重他的(de)思想是否(fou)跟(gen)得上。”關(guan)建輝(hui)認(ren)為(wei)(wei)，智(zhi)能(neng)馬(ma)桶在(zai)微商(shang)(shang)(shang)城(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)是一種(zhong)比較新的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，如果擔心線下(xia)受到沖擊(ji)(ji)，那就沒(mei)法(fa)繼續玩下(xia)去。微商(shang)(shang)(shang)城(cheng)預估下(xia)個月中旬正式運(yun)營(ying)。
接地氣
激情飛揚的尋找夢想合伙人
2016年麗珀(po)的(de)(de)(de)活動可謂精彩紛呈，它有一個(ge)(ge)整年度的(de)(de)(de)推廣主題：尋(xun)找(zhao)夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)合伙(huo)人(ren)。圍繞“夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)”有一系列的(de)(de)(de)活動，如夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)海報、夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)明信(xin)片、夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)微電影(ying)(ying)、夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)招商會等，每一個(ge)(ge)都創(chuang)意(yi)十足而又(you)緊扣主題。其中最為(wei)出彩的(de)(de)(de)當屬夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)片《乘(cheng)夢(meng)(meng)(meng)(meng)飛翔》。這部(bu)微電影(ying)(ying)是(shi)主題的(de)(de)(de)開(kai)端，講述創(chuang)業拼搏(bo)，追求夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)年輕人(ren)故事。麗珀(po)的(de)(de)(de)誕生也(ye)是(shi)源于一個(ge)(ge)夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)，源于一群熱愛衛(wei)浴事業的(de)(de)(de)人(ren)們在對夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)執著追求和堅(jian)持，不(bu)斷超越生活的(de)(de)(de)態度。關建輝表示(shi)，“這是(shi)無數創(chuang)業人(ren)士的(de)(de)(de)縮影(ying)(ying)，沒試過創(chuang)業的(de)(de)(de)人(ren)或許不(bu)為(wei)所動，但創(chuang)業人(ren)士一定深有同感，創(chuang)業的(de)(de)(de)抉擇與艱辛，夢(meng)(meng)(meng)(meng)想(xiang)和堅(jian)持的(de)(de)(de)力量(liang)。”
對夢想主題的(de)推廣，麗珀像是一頭(tou)嗅覺敏(min)銳的(de)獵豹，似乎總能嗅到營銷(xiao)時代的(de)熱點和爆(bao)點。2016年被譽為“直(zhi)(zhi)播(bo)元年”，中國在(zai)(zai)線(xian)直(zhi)(zhi)播(bo)平(ping)臺數量(liang)多(duo)達(da)200余家(jia)，網絡直(zhi)(zhi)播(bo)平(ping)臺用戶數量(liang)高達(da)2億人(ren)，成(cheng)為較受關注的(de)傳播(bo)模式，各種網紅(hong)走紅(hong)市(shi)場。為了達(da)到較佳(jia)的(de)傳播(bo)效果(guo)，《乘夢飛翔》將結合直(zhi)(zhi)播(bo)模式，在(zai)(zai)7月(yue)份在(zai)(zai)廣州將有個百(bai)萬主播(bo)看首映活動，力邀一百(bai)多(duo)個知(zhi)名主播(bo)直(zhi)(zhi)播(bo)首映會。屆時會有哪些主播(bo)坐鎮？似乎有無限種可能，留給大家(jia)遐想空間(jian)。
在(zai)接(jie)下來(lai)的(de)下半年，麗珀將繼續加(jia)大招(zhao)商力(li)度尋找(zhao)夢(meng)想合伙人(ren)，其次加(jia)強終端調研，研究消費者(zhe)(zhe)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好，圍繞產品(pin)、店面(mian)，做(zuo)更(geng)多貼近(jin)消費者(zhe)(zhe)的(de)動(dong)作(zuo)，比如一些趣(qu)味性的(de)漫畫、視頻傳播，繼續深挖品(pin)牌理念，甚至是腦(nao)洞大開得(de)規劃建立一個具有特(te)色的(de)“IP”（知識產權）甚至是策劃創意(yi)市集等系列跨界合作(zuo)活動(dong)，希(xi)望(wang)從(cong)賣產品(pin)向賣文化轉變。在(zai)過程中(zhong)，也能(neng)更(geng)充分發揮出(chu)麗珀團隊的(de)價值，讓每個人(ren)更(geng)加(jia)自信，在(zai)奮斗中(zhong)找(zhao)到使命感(gan)和(he)價值感(gan)。
