紹興2016年10月21日電(dian) /美(mei)通社/ -- 電(dian)商(shang)和微商(shang)在(zai)銷售模(mo)式上有何(he)區(qu)別？如何(he)為零基礎的店鋪引流？如何(he)打(da)造(zao)最具縣域特色的鮮果店？10月19日，由上虞區(qu)人(ren)民政府主辦、上虞區(qu)供銷合作總社、上虞區(qu)風景(jing)旅游管理局等多家單(dan)位(wei)負責實施的上虞互聯(lian)網高峰論壇暨(ji)首(shou)屆“四(si)季(ji)仙果”杯創客大賽(sai)頒獎典(dian)禮圓滿收(shou)官。

高峰論壇和圓(yuan)桌會談上(shang)，來自阿里巴巴等知名企業的大(da)咖與年輕(qing)創客共話創新創業，為推動上(shang)虞傳統產業轉型(xing)升級、打造浙江良好創業環境(jing)提供了更加明(ming)晰的方向(xiang)。本次(ci)活動全程通過視(shi)頻直播，超過萬(wan)人在網(wang)絡上(shang)同步觀看。

以實戰經驗助力年輕創客
阿里人講述一本“創業經”

提(ti)起浙(zhe)江，不(bu)得不(bu)提(ti)實(shi)干興邦的(de)浙(zhe)江創客，很(hen)多人的(de)第(di)一反應是阿(a)里人。“這個世界(jie)不(bu)是因(yin)為你能(neng)做什(shen)么，而是你該做什(shen)么。”浙(zhe)江人馬云，一手打造了他(ta)的(de)商業王國(guo)，也(ye)為很(hen)多躍躍欲試的(de)年(nian)輕(qing)人插上了夢的(de)翅膀。

來自(zi)阿(a)里巴(ba)巴(ba)商(shang)學院e次方電商(shang)基地、浙江省現(xian)代電子商(shang)務(wu)研究院裘涵博士在會(hui)上做了(le)主題分(fen)享：以數據為核心的阿(a)里業(ye)務(wu)布局(ju)以及如何通(tong)過(guo)“新零(ling)售、新制造、新金融(rong)、新技術、新資源(yuan)”來實現(xian)創業(ye)。

創業過程身經百戰(zhan)，而這些累積的(de)(de)(de)(de)經驗是尤(you)為(wei)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富。裘涵博士詳細(xi)介紹(shao)了以銀(yin)泰百貨為(wei)例的(de)(de)(de)(de)大型商場的(de)(de)(de)(de)線上線下融合探索(suo)，以及河(he)li家、神(shen)州(zhou)專(zhuan)車、洋碼頭等知(zhi)名app，為(wei)在場的(de)(de)(de)(de)嘉(jia)賓提供了創業的(de)(de)(de)(de)典型案例，并且(qie)以“上虞這塊土地的(de)(de)(de)(de)創業創新機會在哪(na)里”為(wei)切入口分(fen)析了目前的(de)(de)(de)(de)資(zi)源優勢和(he)市場方向，鼓勵大家在未來的(de)(de)(de)(de)創業運用更多的(de)(de)(de)(de)想象力(li)和(he)對事(shi)業的(de)(de)(de)(de)驅動力(li)。

電商專家共同把脈
依托自身優勢“量體裁衣”

一組大數(shu)據(ju)(ju)，反映了中國的電子(zi)商務(wu)發(fa)展之迅猛：十二五”期(qi)間，我國GDP年均增長(chang)7.82%，而電子(zi)商務(wu)年均增長(chang)率超(chao)過35%。這些數(shu)據(ju)(ju)強勢表現在網絡零售、跨境電商、移動(dong)購物、生(sheng)鮮電商、本(ben)地生(sheng)活O2O、第三(san)方支付平臺(tai)等(deng)方面的發(fa)展上。

中國(guo)國(guo)際電子商務中心研究院副院長(chang)、首席專家胡榮(rong)從我國(guo)電子商務發(fa)展趨(qu)勢(shi)(shi)、縣域電子商務發(fa)展路(lu)徑等(deng)方面(mian)來闡述(shu)了(le)自己的(de)(de)觀(guan)點：“在良好的(de)(de)發(fa)展前景下，問題(ti)也是(shi)(shi)并存的(de)(de)。融合、發(fa)展、完善是(shi)(shi)未來電子商務發(fa)展的(de)(de)關鍵詞(ci)，整(zheng)合資(zi)源(yuan)、細分市場、優化(hua)環境(jing)、融合發(fa)展將成為發(fa)展的(de)(de)趨(qu)勢(shi)(shi)之一。當下，縣域電子商務發(fa)展勢(shi)(shi)如(ru)破(po)竹，涌現出了(le)上虞、遂昌、義(yi)烏(wu)等(deng)一大批(pi)依托(tuo)自身(shen)資(zi)源(yuan)稟賦發(fa)展特色產品的(de)(de)標桿。上虞作為“四季仙果”的(de)(de)發(fa)起之地，針對自身(shen)的(de)(de)情況，著力(li)為優秀的(de)(de)創客們提供良好的(de)(de)政策支(zhi)撐，這也是(shi)(shi)近(jin)年來創業者(zhe)們成功起飛的(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。”

而另(ling)一位資深(shen)的(de)電子(zi)商務(wu)從業者(zhe)，中國供銷電子(zi)商務(wu)股份(fen)有(you)限公司常務(wu)副總經理戴海(hai)濤則對(dui)農村(cun)(cun)電子(zi)商務(wu)的(de)發展有(you)著自己(ji)的(de)獨特(te)見(jian)解：他認(ren)為農村(cun)(cun)電商不等同于農產品電商，很(hen)多(duo)人縮小(xiao)了概念(nian)因此推廣效果適得其反。農村(cun)(cun)電商尋求的(de)是(shi)“量身定做(zuo)”，要以比(bi)較(jiao)成熟并且發展的(de)眼光去看待。

把情懷做到極致
一群80后的“夢想操盤手”

當夢想照進(jin)了(le)現實，當年輕的(de)(de)(de)(de)想法變幻出奇特的(de)(de)(de)(de)銷售思路(lu)(lu)，上(shang)虞的(de)(de)(de)(de)創(chuang)客(ke)力量(liang)越(yue)來越(yue)年輕化，銷售模式也越(yue)來越(yue)“不走(zou)尋常路(lu)(lu)”。頒獎典禮(li)上(shang)，來自上(shang)虞本(ben)地(di)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)客(ke)丁亞(ya)洲(zhou)、王園園、葉建(jian)林以(yi)及來自大學(xue)和其他行(xing)業的(de)(de)(de)(de)創(chuang)客(ke)們，憑借出色的(de)(de)(de)(de)表現分享了(le)主辦方(fang)提供的(de)(de)(de)(de)大獎。而(er)他們之(zhi)所以(yi)能在創(chuang)客(ke)中脫穎而(er)出，除卻(que)對(dui)產品本(ben)身的(de)(de)(de)(de)定位準確、質量(liang)把關嚴(yan)格(ge)之(zhi)外，善于運用情懷營(ying)銷水果是(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)因素(su)之(zhi)一。

“情懷(huai)體現在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)，很大的(de)表現形式(shi)是故(gu)事(shi)和包裝。”專家之一的(de)許春，天(tian)(tian)下(xia)星農(nong)投資發展有限公司的(de)副總，就互聯網時代下(xia)的(de)品(pin)牌策劃與(yu)營銷(xiao)(xiao)做了主題演(yan)講。天(tian)(tian)下(xia)星農(nong)“三(san)果志”的(de)連(lian)環布局，被稱為中(zhong)國農(nong)產(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)史上(shang)的(de)典型案例。而本著(zhu)“一品(pin)一故(gu)事(shi)，注重故(gu)事(shi)傳播性的(de)理念(nian)”，使得(de)天(tian)(tian)下(xia)星農(nong)打造了一批批引爆電(dian)商(shang)的(de)水果產(chan)品(pin)。

在新媒(mei)體(ti)傳播渠道上，來(lai)自浙(zhe)報傳媒(mei)錢(qian)報有禮APP負(fu)責人、擁有多年(nian)的(de)新媒(mei)體(ti)運營經驗的(de)鄭(zheng)雪做了分(fen)享。“合(he)理運用(yong)新媒(mei)體(ti)的(de)低成(cheng)本優勢，了解受(shou)眾和傳播的(de)雙向途徑，注(zhu)重市場的(de)細分(fen)、傳統(tong)農(nong)業和新媒(mei)體(ti)的(de)緊密結合(he)，用(yong)事件營銷(xiao)、微(wei)營銷(xiao)、病毒營銷(xiao)的(de)手段(duan)來(lai)提(ti)高(gao)產(chan)品關注(zhu)度。”