北京2016年10月26日電 /美通社/ -- 10月22日10:00-12:00由垂直美妝媒體KIMISS閨蜜獨家支持的LA MER雙十一直播順利舉行，本次直播也成為了雅詩蘭黛集團雙十一系列直播的首場重頭戲。KIMISS閨蜜聯手中國第一時尚主播linda和健康美肌顧問、生活美學家侯聰老師，深度討論了LA MER的品牌傳承和珍稀成分，看完直播的網友才明白頂級面霜如何使用，其實需要很多小心機。
“KIMISS閨蜜精準用戶和口碑+明星IP直播(bo)+Tmall邊買邊看內容電商”的完美(mei)結(jie)合(he)，助力高端品牌(pai)打造美(mei)妝(zhuang)新銷售模式，整場直播(bo)獲贊425.9萬，消費(fei)者(zhe)購(gou)買熱(re)情空前。
KIMISS閨蜜(mi)作(zuo)(zuo)為本次直(zhi)播(bo)的獨家(jia)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)媒體，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)熱(re)門明星(xing)主播(bo)和美(mei)妝(zhuang)(zhuang)專家(jia)大(da)IP，發揮天貓深(shen)度合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，將(jiang)KIMISS閨蜜(mi)的口(kou)碑能力較(jiao)大(da)化(hua)，充(chong)分調動了(le)目標消費群(qun)的購買積(ji)極性。KIMISS閨蜜(mi)實現了(le)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)消費決(jue)策入口(kou)向美(mei)妝(zhuang)(zhuang)消費閉環的升(sheng)級，正在幫(bang)助美(mei)妝(zhuang)(zhuang)品牌快速打造互聯(lian)(lian)網語境下的新(xin)型美(mei)妝(zhuang)(zhuang)銷售模(mo)式。
1、 口碑聚合促進用戶消費決策
作為業內(nei)較權威(wei)的(de)美妝(zhuang)口碑內(nei)容(rong)媒(mei)體，KIMISS閨蜜歷時九(jiu)年，打造(zao)了亞洲較權威(wei)龐大的(de)產品(pin)庫，共收錄(lu)4000多個品(pin)牌的(de)16萬余款(kuan)產品(pin)，覆蓋(gai)亞洲、日韓、歐美等美妝(zhuang)品(pin)牌。同時KIMISS閨蜜每(mei)天產生數萬條美妝(zhuang)使用(yong)心得分享，為用(yong)戶提(ti)供24h多維度的(de)美妝(zhuang)購前(qian)決策服務。
用戶(hu)(hu)(hu)口(kou)碑作為KIMISS閨(gui)蜜的(de)(de)核心(xin)優(you)勢，“購(gou)買美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品之前先來(lai)閨(gui)蜜看一看”成為用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)購(gou)前習慣。以用戶(hu)(hu)(hu)、專(zhuan)業編輯、美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)老師、美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)達(da)人、智能硬件(jian)等口(kou)碑維度(du)建立(li)起數據庫，形成專(zhuan)業的(de)(de)決策導向，成為給用戶(hu)(hu)(hu)出(chu)謀劃策的(de)(de)“美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費首選決策入(ru)口(kou)”。LA MER天貓雙(shuang)十一直播中，KIMISS閨(gui)蜜引入(ru)頂級資源位進行(xing)傳播，由KIMISS閨(gui)蜜在用戶(hu)(hu)(hu)心(xin)中的(de)(de)口(kou)碑影響力，擴大事件(jian)本身的(de)(de)傳播度(du)，達(da)到受(shou)眾較大到達(da)率(lv)。
2、 明星大IP資源促進流量轉化
精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)用戶分(fen)析(xi)(xi)和(he)洞(dong)察(cha)是(shi)(shi)營銷創新的(de)(de)(de)(de)基礎，分(fen)析(xi)(xi)和(he)洞(dong)察(cha)越(yue)是(shi)(shi)精(jing)準(zhun)，就越(yue)能盡(jin)快找到挑動用戶的(de)(de)(de)(de)神經。KIMISS閨蜜在九年的(de)(de)(de)(de)沉淀中，積累了大批的(de)(de)(de)(de)蜜柚(you)，她們年輕、聰明(ming)、獨立、有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求和(he)想法，而(er)這樣的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)群體，也是(shi)(shi)LA MER的(de)(de)(de)(de)目標(biao)群體。分(fen)析(xi)(xi)目標(biao)群體的(de)(de)(de)(de)垂直度(du)喜(xi)好和(he)習慣(guan)：對美妝(zhuang)產品和(he)美妝(zhuang)護理(li)有(you)品質專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)需求、有(you)身份(fen)屬性認同、對互聯網(wang)新鮮事物接受度(du)高、習慣(guan)網(wang)購(gou)。
如何圍繞這(zhe)樣的需求(qiu)點(dian)設計？KIMISS閨蜜邀請到了中國(guo)第一時尚(shang)主(zhu)播(bo)linda和健康美(mei)肌顧(gu)問、生(sheng)活(huo)美(mei)學家侯聰老師作為(wei)大(da)IP自帶話題性和粉絲量，在(zai)直(zhi)播(bo)活(huo)動正式開始之前，已經(jing)通(tong)過linda和侯聰老師的微(wei)博輪番傳播(bo)推廣。和這(zhe)兩位(wei)大(da)IP以(yi)直(zhi)播(bo)的形式合作，正中目(mu)標群體喜好(hao)和需求(qiu)，滿足(zu)她(ta)們對于美(mei)妝品質的需求(qiu)以(yi)及身份感認(ren)同，直(zhi)播(bo)的同時在(zai)天(tian)貓旗艦(jian)店購(gou)買產品，促以(yi)流量促進(jin)銷(xiao)售轉化。
3、 內容式電商營銷的整合包裝促進消費閉環升級
隨(sui)著一線美妝品(pin)牌(pai)加大(da)在天(tian)貓的(de)(de)前進步伐，淘寶原有的(de)(de)流量+低價的(de)(de)傳(chuan)統電商營銷完全無法響應高(gao)端品(pin)牌(pai)對(dui)于品(pin)牌(pai)文化塑造(zao)、核(he)心理念傳(chuan)達(da)等高(gao)品(pin)牌(pai)附加值的(de)(de)需(xu)求，消費升級促進了這一轉(zhuan)變(bian)的(de)(de)加速。另一方面，美妝品(pin)牌(pai)慣(guan)用的(de)(de)推(tui)廣(guang)方式也需(xu)要(yao)適(shi)應電商行業的(de)(de)玩法以及找到有效節(jie)點。
在2016年，KIMISS閨蜜在原有的(de)美(mei)(mei)妝消(xiao)費(fei)搜索、購買、點評的(de)美(mei)(mei)妝消(xiao)費(fei)生態(tai)平臺基礎上(shang)，深(shen)耕天(tian)貓(mao)資源進行(xing)整合，改變美(mei)(mei)妝行(xing)業傳統(tong)的(de)推廣(guang)形態(tai)。升級消(xiao)費(fei)閉環，成為(wei)內容化電商營銷的(de)先(xian)行(xing)者。
KIMISS閨蜜深(shen)耕天(tian)貓美妝口碑(bei)內容輸出，對于復雜萬(wan)變(bian)的電商玩(wan)法有著遠(yuan)高于其(qi)他媒體的敏銳度(du)和切入深(shen)度(du)。
此(ci)前，KIMISS閨蜜(mi)攜手DR.WU在(zai)天貓(mao)開啟系列直播，明星昆凌、黃子佼現場助陣(zhen)，網紅主(zhu)播聯手開秀，配(pei)合KIMISS閨蜜(mi)強勢(shi)媒體(ti)資源(yuan)和阿里系口碑內(nei)容陣(zhen)地，為DR.WU在(zai)國內(nei)及電(dian)商領域的推(tui)廣寫下亮眼(yan)一筆(bi)。
另外(wai)，KIMISS閨蜜(mi)還聯合(he)聚(ju)劃(hua)算邀請明星御用彩妝(zhuang)造型師(shi)鄧皓文(wen)做客(ke)天貓(mao)直播間(jian)分享(xiang)好用美(mei)物。為了達到較佳(jia)效(xiao)果，聚(ju)劃(hua)算、天貓(mao)直播支持了優(you)勢(shi)資源(yuan)位保證直播效(xiao)果。KIMISS閨蜜(mi)從前期的(de)方案策劃(hua)到腳(jiao)本(ben)撰寫，再到達人(ren)老師(shi)的(de)推薦，以及最終方案的(de)執行細化，全程精心策劃(hua)順(shun)利完成。
電(dian)商(shang)的(de)爆炸式增長打(da)破了原有(you)的(de)市場格(ge)局(ju)，當所有(you)行(xing)業都受到巨大沖(chong)擊(ji)時，“新(xin)零售”的(de)格(ge)局(ju)與玩法也(ye)同步在重塑，不再局(ju)限(xian)于傳統媒體(ti)曝光的(de)單一結果考量。KIMISS閨蜜以(yi)“用戶口(kou)碑(bei)+IP直(zhi)播+內容電(dian)商(shang)”打(da)造美妝消(xiao)費(fei)新(xin)模(mo)式，升(sheng)級(ji)為聯動電(dian)商(shang)的(de)消(xiao)費(fei)閉環，賦(fu)予專(zhuan)業口(kou)碑(bei)內容更高價(jia)值。
