杭州2017年(nian)4月(yue)20日電 /美通社(she)/ -- 互(hu)聯網高端服裝定制(zhi)(zhi)平臺衣(yi)(yi)邦(bang)人(ren)2017開(kai)年(nian)以(yi)來(lai)業務(wu)增(zeng)長(chang)迅速(su)，繼春節期間客(ke)(ke)戶(hu)量(liang)突破12萬大(da)關之后，3月(yue)最(zui)新數據顯(xian)示，衣(yi)(yi)邦(bang)人(ren)客(ke)(ke)戶(hu)預約量(liang)環比增(zeng)長(chang)突破70%。衣(yi)(yi)邦(bang)人(ren)CEO方琴(qin)認為，在全品(pin)類定制(zhi)(zhi)的(de)市場策略(lve)下，出(chu)現這樣的(de)增(zeng)長(chang)是(shi)符合預期判斷的(de)，全品(pin)類定制(zhi)(zhi)的(de)優勢，很大(da)程度上為衣(yi)(yi)邦(bang)人(ren)降(jiang)低(di)了季節因素對(dui)服裝定制(zhi)(zhi)需求的(de)制(zhi)(zhi)約。
方(fang)琴(qin)說，在人們的(de)(de)固(gu)有印象中，定(ding)制(zhi)通(tong)常是(shi)和正裝(zhuang)聯系在一(yi)起(qi)，比如西服套裝(zhuang)以(yi)(yi)及相搭配(pei)的(de)(de)襯衫(shan)、馬甲(jia)等，所以(yi)(yi)傳(chuan)統(tong)上秋(qiu)冬是(shi)定(ding)制(zhi)行業的(de)(de)旺季，而春(chun)夏則是(shi)淡季。但衣(yi)(yi)邦人從成立以(yi)(yi)來，就一(yi)直以(yi)(yi)全(quan)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)定(ding)制(zhi)為市場策略(lve)，拓展與細(xi)分(fen)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)下領先的(de)(de)4.0工廠(chang)合(he)作(zuo)，不斷(duan)豐富供應鏈廠(chang)商體系。目前合(he)作(zuo)的(de)(de)各品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)4.0工廠(chang)已達(da)到(dao)12家，涉及品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)除了傳(chuan)統(tong)的(de)(de)商務西裝(zhuang)、襯衫(shan)外，還有牛仔(zi)褲、T恤衫(shan)、風衣(yi)(yi)、皮衣(yi)(yi)、夾克等偏休閑品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)服裝(zhuang)。客群分(fen)類(lei)(lei)(lei)下，衣(yi)(yi)邦人定(ding)制(zhi)雖然仍以(yi)(yi)男(nan)裝(zhuang)為主力(li)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)，但女(nv)裝(zhuang)、童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)定(ding)制(zhi)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)也在不斷(duan)增(zeng)加，女(nv)裝(zhuang)類(lei)(lei)(lei)別下還特別增(zeng)加了具有中國(guo)色彩的(de)(de)重磅(bang)真(zhen)絲(si)裙。
談及全品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)定(ding)制(zhi)中的(de)(de)(de)(de)非(fei)傳統(tong)定(ding)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，方琴以(yi)皮(pi)衣和(he)童裝(zhuang)(zhuang)為例(li)，提出“當(dang)有越來越多的(de)(de)(de)(de)客戶認可定(ding)制(zhi)，那么定(ding)制(zhi)將(jiang)會(hui)從傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)西(xi)服(fu)襯衫拓(tuo)展到更多的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)”的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)。她說：“早在去年(nian)冬季(ji)，衣邦人(ren)就以(yi)羽絨服(fu)、皮(pi)衣、夾克等試水(shui)偏休閑品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定(ding)制(zhi)，測(ce)試市場(chang)反應。一開始我(wo)們也擔心非(fei)傳統(tong)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)會(hui)反應冷淡，但直到今年(nian)3月入春(chun)，仍然(ran)有皮(pi)衣客戶的(de)(de)(de)(de)訂單。童裝(zhuang)(zhuang)也是這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，之(zhi)前很(hen)(hen)多著裝(zhuang)(zhuang)顧問(wen)上(shang)門時，就有很(hen)(hen)多客戶問(wen)兒童西(xi)裝(zhuang)(zhuang)可不(bu)可以(yi)定(ding)制(zhi)。既然(ran)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)供應鏈4.0廠商體系在不(bu)斷豐富，那么實現(xian)童裝(zhuang)(zhuang)定(ding)制(zhi)就只需要(yao)重新制(zhi)版，其他工序和(he)成人(ren)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定(ding)制(zhi)沒(mei)有差別，開發起來并沒(mei)有什么困難，同時還能擴展品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，何樂而不(bu)為呢？”
方琴認為，按照衣邦(bang)人的(de)(de)商(shang)業邏輯，當消費(fei)者定制需求和工廠生產(chan)能力(li)同時(shi)(shi)達標時(shi)(shi)，就(jiu)是推出全品類(lei)定制服務拓展的(de)(de)較佳時(shi)(shi)機。而多元立(li)體(ti)的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)體(ti)系，為衣邦(bang)人全品類(lei)定制提供了堅(jian)實的(de)(de)生產(chan)保障，在應(ying)對因季(ji)節(jie)、原料等因素(su)的(de)(de)影響(xiang)時(shi)(shi)，衣邦(bang)人也能游刃有余，根據消費(fei)者需求和市場條(tiao)件適時(shi)(shi)調整銷售策(ce)略，較大限度抵消傳統淡(dan)旺季(ji)對于服裝定制服務的(de)(de)制約。
