北京(jing)2017年5月17日電 /美通(tong)社(she)/ -- 近日，京(jing)東新(xin)(xin)通(tong)路通(tong)過(guo)一則依能的(de)(de)(de)營(ying)銷案例說(shuo)明，互聯網B2B可以完全承擔原(yuan)本只有(you)經銷商(shang)可以實現的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)鋪貨(huo)(huo)買贈、店內(nei)生動化、陳列獎(jiang)勵等基(ji)本工作。新(xin)(xin)通(tong)路還(huan)可以通(tong)過(guo)線上的(de)(de)(de)交易系統，實現更(geng)新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)促(cu)銷玩法，通(tong)過(guo)京(jing)豆的(de)(de)(de)獎(jiang)勵，讓(rang)小店老板更(geng)積(ji)極地(di)進貨(huo)(huo)賣貨(huo)(huo)。通(tong)過(guo)慧眼系統，新(xin)(xin)通(tong)路可以幫(bang)助品(pin)牌商(shang)更(geng)精準、更(geng)高效地(di)將產(chan)品(pin)鋪貨(huo)(huo)到“適銷”的(de)(de)(de)終端門(men)店內(nei)。京(jing)東新(xin)(xin)通(tong)路的(de)(de)(de)模式，讓(rang)企業(ye)可以不用把大量的(de)(de)(de)利潤和資源(yuan)投放到渠道(dao)內(nei)，而且(qie)也有(you)了足夠的(de)(de)(de)資源(yuan)可以更(geng)好地(di)服務消費者 -- 這(zhe)才是企業(ye)轉(zhuan)型變革的(de)(de)(de)根(gen)本。

2016年B2B平(ping)臺的火爆，讓很多(duo)品(pin)牌商(shang)都(dou)有(you)了(le)和這些平(ping)臺合(he)作(zuo)的想法。但是由于經(jing)銷商(shang)現(xian)有(you)渠(qu)道(dao)和存(cun)量的問(wen)題(ti)，以(yi)及擔心B2B平(ping)臺不(bu)能夠像(xiang)傳(chuan)統(tong)的渠(qu)道(dao)商(shang)那樣，可(ke)以(yi)幫(bang)助品(pin)牌商(shang)一站式解(jie)決所(suo)有(you)問(wen)題(ti)，絕(jue)大多(duo)數品(pin)牌商(shang)僅(jin)僅(jin)是觀望，很少有(you)動作(zuo)。

當(dang)然也有一些品(pin)牌商基(ji)于自身的(de)原因，比如說團隊的(de)問題，對B2B不了解的(de)問題等等，沒有進行(xing)嘗試。

然而，京東新通路通過一個案例說明，一個區域性品牌可以實現同期市場12倍銷量增長，互聯網B2B電商一樣可以解決品牌商深度分銷、動銷的業務需求。

從4月18日(ri)到5月底(di)，新通路(lu)抓住(zhu)了飲料旺季即時性需求的(de)(de)特點(dian)，依(yi)托新通路(lu)慧眼系(xi)統(tong)的(de)(de)大數據(ju)分析、新通路(lu)的(de)(de)供貨與(yu)地(di)勤服務優勢，聯合依(yi)能高調展開深度(du)動(dong)銷的(de)(de)推(tui)廣活動(dong)，從而實現店內冰柜(ju)（或(huo)端架）的(de)(de)產品陳(chen)列可(ke)視化。

此次掌柜寶的深度動銷活動包括以下幾個步驟：

第一(yi)步，店主在4月18日-4月30日通過京東掌柜寶(bao)客戶端下單采購(gou)了依能8種新(xin)品(pin)，每(mei)種1箱共8箱，并獲(huo)贈成熟(shu)產(chan)品(pin)蘇(su)打水和(he)飲用水共4箱。門店店主從掌柜寶(bao)一(yi)鍵下單，倉庫及時配貨，門店陳列上架，整個活動過程銜接(jie)緊密，運轉高效。

第(di)二步，新(xin)通路為了(le)已下單的(de)依能產品獲得(de)動(dong)銷，還設計了(le)有獎陳(chen)列(lie)活動(dong)。店主(zhu)按照依能設置的(de)成功(gong)畫像陳(chen)列(lie)商品，就可以(yi)得(de)到活動(dong)相應的(de)陳(chen)列(lie)獎勵(li)。同(tong)時(shi)，進貨量排名靠前的(de)店主(zhu)還可以(yi)額外獲得(de)較高價值600元的(de)京豆獎勵(li)。

第三步：在(zai)本次陳列動銷(xiao)活動中，新通路(lu)還增加了(le)一(yi)個有(you)趣(qu)的(de)任(ren)務(wu) -- 店(dian)主將依能產品定制(zhi)的(de)海報分(fen)享到自(zi)己的(de)朋(peng)友圈，也有(you)獎勵，宣傳商品和(he)店(dian)面引流一(yi)箭雙雕。

依能和新(xin)通(tong)(tong)(tong)路(lu)的(de)合作案(an)例說明，原本只有(you)經銷(xiao)商可以實現(xian)的(de)產品鋪貨(huo)買(mai)贈、店(dian)內生動化(hua)、陳(chen)列獎勵(li)等基(ji)本工作，新(xin)通(tong)(tong)(tong)路(lu)可以完全承擔。而且新(xin)通(tong)(tong)(tong)路(lu)還可以通(tong)(tong)(tong)過線上的(de)交易(yi)系統，實現(xian)更(geng)新(xin)穎(ying)的(de)促銷(xiao)玩法，通(tong)(tong)(tong)過京豆的(de)獎勵(li)，讓(rang)小(xiao)店(dian)老板更(geng)積極地進貨(huo)賣貨(huo)。

更(geng)重要的(de)(de)(de)是，通過慧(hui)眼系(xi)統，新(xin)通路(lu)可以(yi)幫助品(pin)牌商更(geng)精(jing)準高(gao)效(xiao)(xiao)地將產品(pin)鋪(pu)貨到“適銷”的(de)(de)(de)終端(duan)門店內。另外，傳統通路(lu)做(zuo)促銷，很(hen)多品(pin)牌商在渠(qu)道的(de)(de)(de)費用投放(fang)，很(hen)難得到有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)落實(shi)，截留、亂投放(fang)的(de)(de)(de)情況時有發生。但是通過新(xin)通路(lu)投放(fang)，數據(ju)真實(shi)有效(xiao)(xiao)，全(quan)程透明，可根據(ju)門店多個維(wei)度的(de)(de)(de)數據(ju)畫像進行精(jing)準費用的(de)(de)(de)投放(fang)。通過新(xin)通路(lu)準確(que)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)渠(qu)道營銷策(ce)略，依能(neng)銷量(liang)的(de)(de)(de)短時間(jian)爆破就是必然(ran)的(de)(de)(de)結果(guo)。

毫無疑問，新(xin)通(tong)路(lu)的(de)自營運(yun)營模式，是(shi)對(dui)中國快(kuai)消(xiao)品(pin)行業(ye)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)一次重構，新(xin)通(tong)路(lu)讓(rang)品(pin)牌商(shang)(shang)除(chu)了經銷商(shang)(shang)之外，有了一個全新(xin)的(de)更好的(de)選擇(ze)，也讓(rang)很多(duo)中小品(pin)牌商(shang)(shang)的(de)優(you)質產品(pin)，可以實(shi)現彎道(dao)(dao)超車，快(kuai)速(su)成長。

在(zai)如今市場競爭如此激烈的(de)情況下，如果你(ni)的(de)產品仍然還(huan)是用低效(xiao)的(de)、高運營(ying)成(cheng)本的(de)經銷(xiao)商代理模式(shi)來(lai)做(zuo)(zuo)，如果你(ni)的(de)渠道還(huan)沒有做(zuo)(zuo)到數據化、透明(ming)化、可(ke)視化，還(huan)是在(zai)用大水漫(man)灌的(de)形式(shi)進行終端覆蓋(gai)，那么你(ni)一定會(hui)被(bei)先(xian)嘗試通過B2B做(zuo)(zuo)分銷(xiao)的(de)競爭對手(shou)所(suo)淘汰。

對于(yu)品牌商(shang)與B2B的合作，可以從(cong)以下幾個方面入手：

1、建立專(zhuan)業電(dian)商運營團隊，與(yu)B2B平臺對接

通(tong)(tong)過組(zu)建一支(zhi)專業的(de)(de)B2B運營(ying)團隊，結合(he)(he)公司自身(shen)的(de)(de)運營(ying)情(qing)況制定有針對性的(de)(de)促銷(xiao)活動政策。通(tong)(tong)過與B2B的(de)(de)合(he)(he)作，快(kuai)速(su)培養一支(zhi)能夠在互聯(lian)網時代(dai)借(jie)助B2B快(kuai)速(su)實現分銷(xiao)的(de)(de)運營(ying)隊伍。

2、通過ODM產品，避免存量競(jing)爭

一些渠道內原有(you)的暢銷(xiao)品的網絡相對比較健全，如果怕原有(you)銷(xiao)量和價格體(ti)系(xi)沖(chong)突，可以(yi)考慮通過調(diao)整(zheng)產(chan)品規(gui)格，或者是出專供產(chan)品進(jin)行鋪貨。

3、可(ke)以考慮經銷商(shang)授權(quan)，在局部市場嘗試

如果覺得一下子合作(zuo)全國性渠道影響較大，可以考慮在(zai)比較有代表性的市場進行局(ju)部嘗試，通(tong)過與B2B平臺合作(zuo)后市場實際反饋，再出(chu)有針對(dui)性的合作(zuo)方案。

4、僅僅構(gou)建B2B是不夠的，還(huan)需要有一支新的空軍部隊（市(shi)場部）來配合B2B地面產品推廣

B2B只解決了渠(qu)道的(de)效(xiao)率問題，但是(shi)(shi)與消費者的(de)溝通(tong)層面上(shang)，仍然需要企業自己(ji)來(lai)抓，但是(shi)(shi)傳統的(de)市場部已(yi)經很難適(shi)應新(xin)時代(dai)下(xia)的(de)品(pin)牌傳播推(tui)廣的(de)職(zhi)能，需要圍繞產品(pin)，重新(xin)迭代(dai)品(pin)牌、形象、傳播及(ji)推(tui)廣等多個項目，這就(jiu)要求市場部圍繞新(xin)的(de)傳播體系構建新(xin)的(de)職(zhi)能分(fen)工，從而避免(mian)被(bei)視為“豬隊友”。

毫無疑(yi)問(wen)，互聯網對傳統行業的(de)改造已經(jing)(jing)是大勢所趨，對于(yu)不(bu)具備(bei)全國拓展渠(qu)道(dao)能力的(de)品牌商(shang)，孩子（產品）太多(duo)、保姆（經(jing)(jing)銷商(shang)）看不(bu)過(guo)來的(de)品牌商(shang)，被傳統通路(lu)搞得很疲勞、想嘗(chang)試一(yi)下新(xin)模式的(de)品牌商(shang)，都可(ke)以考慮(lv)嘗(chang)試用B2B的(de)形式來做一(yi)下渠(qu)道(dao)推廣。原來，不(bu)管通路(lu)成本(ben)有(you)多(duo)高，經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)教育(yu)成本(ben)有(you)多(duo)高，品牌商(shang)沒(mei)有(you)選擇，只能硬扛，但是現在有(you)了新(xin)選擇，就(jiu)要一(yi)定(ding)抓住。

另外(wai)，很多品牌(pai)商考(kao)慮自(zi)己能否自(zi)建B2B平臺，筆(bi)者在這里可(ke)(ke)以(yi)(yi)肯定地告訴(su)各位(wei)品牌(pai)商，這是一(yi)個偽命(ming)題，完全(quan)不(bu)需要考(kao)慮，而且，在線(xian)上與B2B合作的同時，企業自(zi)身終端服(fu)務(wu)的能力一(yi)點也不(bu)能放松。存(cun)量可(ke)(ke)以(yi)(yi)先不(bu)搬(ban)，做好(hao)新品，一(yi)樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)帶(dai)動銷量增(zeng)長(chang)。

這(zhe)兩年(nian)中國快消(xiao)品市場，都在(zai)提消(xiao)費(fei)(fei)升級(ji)。消(xiao)費(fei)(fei)升級(ji)的(de)本(ben)質，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)認(ren)知和消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力的(de)雙重(zhong)提升，這(zhe)就(jiu)不可(ke)避免造(zao)成消(xiao)費(fei)(fei)觀念和消(xiao)費(fei)(fei)行為的(de)雙重(zhong)改變。消(xiao)費(fei)(fei)者變了，但是(shi)品牌(pai)商卻沒有感知到這(zhe)種變化，就(jiu)會導致產品和品牌(pai)的(de)迭代速度跟不上消(xiao)費(fei)(fei)者變化的(de)速度。

京東(dong)新通路的(de)模式，讓企業(ye)可以(yi)不(bu)用把大量的(de)利潤(run)和(he)資源(yuan)投放(fang)到渠道內，而且也有了足(zu)夠(gou)的(de)資源(yuan)可以(yi)更好地(di)服務(wu)消費(fei)者 -- 這才是企業(ye)轉(zhuan)型變革(ge)的(de)根本。

關于京東：

京(jing)(jing)東(dong)(dong)（JD.COM）是(shi)中國(guo)收入規(gui)模較(jiao)大(da)的(de)電子商(shang)務公司(si)和(he)收入規(gui)模較(jiao)大(da)的(de)零售商(shang)。京(jing)(jing)東(dong)(dong)致力于為消(xiao)費(fei)者提供較(jiao)佳(jia)在線購物(wu)體(ti)驗。通(tong)過內容豐富、人性化(hua)的(de)網(wang)站（）和(he)移動客(ke)戶端，微信和(he)手機QQ入口，京(jing)(jing)東(dong)(dong)為消(xiao)費(fei)者提供卓越的(de)用戶體(ti)驗。京(jing)(jing)東(dong)(dong)擁有全(quan)國(guo)電商(shang)行業(ye)中較(jiao)大(da)的(de)物(wu)流(liu)基礎設施和(he)網(wang)絡。截至2017年(nian)3月31日(ri)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)在全(quan)國(guo)范圍內擁有7大(da)物(wu)流(liu)中心，運營(ying)了263個(ge)大(da)型(xing)倉(cang)庫，覆蓋全(quan)國(guo)范圍內的(de)2672個(ge)區(qu)縣。京(jing)(jing)東(dong)(dong)是(shi)納斯達克100指數的(de)一(yi)員和(he)財富全(quan)球500強企業(ye)。

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