北京2017年8月16日電 /美通(tong)社/ -- 剛剛出爐的華圖教育2017年半年報，并沒讓人感到意外(wai)：這只(zhi)現(xian)金牛依然在既定的道路上(shang)狂奔。
半年報顯(xian)示，華圖教(jiao)育上半年營業收(shou)入達到115,725.81萬元(yuan)，較(jiao)(jiao)(jiao)上年同(tong)期增長(chang)19.33%；其中高端(duan)協議班(ban)型獲得市場認可(ke)，協議班(ban)收(shou)款較(jiao)(jiao)(jiao)去年同(tong)期增長(chang)59.39%；金融(rong)事(shi)業部(bu)、教(jiao)師事(shi)業部(bu)、醫療(liao)事(shi)業部(bu)和部(bu)隊事(shi)業部(bu)四個新項目單元(yuan)收(shou)款較(jiao)(jiao)(jiao)同(tong)期上漲47%、81%、67%和59%；公司上半年新設立教(jiao)學(xue)點47個，而2015年、2016年同(tong)期分別僅新增10個和24個。
不難看出，華(hua)圖(tu)教(jiao)育(yu)這(zhe)家教(jiao)育(yu)培訓(xun)行業執行力(li)較強的(de)企業繼續踐行他們的(de)諾言：轉(zhuan)型成(cheng)效(xiao)更加明顯，收(shou)入高速(su)增長，新項目持續發力(li)，渠道繼續下沉。華(hua)圖(tu)創(chuang)始(shi)人易定宏把華(hua)圖(tu)帶上了行業巔峰，建(jian)立起獨特(te)的(de)包容、分(fen)享(xiang)、強調執行力(li)文(wen)化，華(hua)圖(tu)正在(zai)培養的(de)一批80后接班(ban)人，也駕駛著這(zhe)艘巨艦，考出了好成(cheng)績。
學員需求改變 協議班數量增加
從2016年下半年開始，純(chun)在線教育(yu)的(de)浪潮逐漸消退，培訓企(qi)業掉(diao)頭轉向線下競逐。手握大筆風投的(de)純(chun)在線機構頻繁跑到線下地(di)盤“跑馬圈地(di)”，而一貫堅持O2O模式的(de)華圖早就筑(zhu)起“堅固的(de)長城”。
華圖教育執行總裁李曼卿說：“為提高學員通過率，公司將線上和線下課程進一步融合，拉長了授課時間，加大課后輔導力度，高端協議班型通過率大幅提高，獲得了大量學員的認可。協議班招生人數較去年同期大幅增加47.41%，協(xie)議(yi)班(ban)收款較去年(nian)同期增(zeng)長59.39%。目前，公司(si)全部(bu)預收賬款余額12.12億(yi)元，鑒于公司(si)協(xie)議(yi)班(ban)收入確認的(de)會(hui)(hui)計(ji)政策，尚有大(da)量預收款沒有結轉(zhuan)為收入，使得公司(si)上(shang)半年(nian)利潤沒有較大(da)幅度增(zeng)長，該(gai)影響預計(ji)會(hui)(hui)在(zai)下半年(nian)消除。”
除此之外，華(hua)圖教育(yu)一直秉承(cheng)為學(xue)員(yuan)(yuan)服(fu)務，為員(yuan)(yuan)工負責(ze)的態度，集中力量(liang)加強(qiang)基(ji)礎(chu)研發(fa)，將多年來積累(lei)的基(ji)礎(chu)資(zi)料進行了更新升(sheng)級(ji)；有針對(dui)性(xing)地開展了教學(xue)方法(fa)研究，將現代教學(xue)方法(fa)應用(yong)到課堂上；提(ti)(ti)升(sheng)學(xue)習環(huan)境，包(bao)括學(xue)員(yuan)(yuan)備考(kao)階段的食(shi)宿和(he)學(xue)習環(huan)境的提(ti)(ti)升(sheng)，還(huan)率先研發(fa)運用(yong)3D技術模擬面試(shi)考(kao)場，幫助提(ti)(ti)升(sheng)學(xue)員(yuan)(yuan)備考(kao)效果。同時，優化教師結構，全面提(ti)(ti)高教師的招聘(pin)門(men)檻(jian)，嚴控教師授課質(zhi)量(liang)。在確(que)保(bao)公司利潤的前提(ti)(ti)下，提(ti)(ti)高了教師的待(dai)遇(yu)，提(ti)(ti)升(sheng)教師的幸福感。
招生人數穩步增加 教學網點覆蓋度增加
2017年(nian)，除北京、上海(hai)、江蘇、遼(liao)寧(ning)、廣東、河南、西藏(zang)等幾個省、市、自(zi)治區之外，全(quan)國(guo)各省公務員(yuan)招錄考試筆試時間更加統一，全(quan)部(bu)在4月22日。華圖(tu)目(mu)前(qian)在全(quan)國(guo)擁(yong)有超過500家直營分校和教學點，渠(qu)道優勢明顯。
考試(shi)時(shi)間的(de)趨同(tong)(tong)，使得很多(duo)培(pei)訓機構(gou)無法跨地區開(kai)班，意味著(zhu)渠道布局廣(guang)泛的(de)華(hua)圖(tu)(tu)獲(huo)得了更大的(de)優勢(shi)。上半年(nian)華(hua)圖(tu)(tu)教育有(you)效(xiao)利用(yong)直(zhi)營分校的(de)數量優勢(shi)，在進一步提升品(pin)牌影響力的(de)同(tong)(tong)時(shi)，獲(huo)取了更多(duo)的(de)學員。報告期內(nei)，華(hua)圖(tu)(tu)教育的(de)千元以上班型招(zhao)生人數較去年(nian)同(tong)(tong)期增長了12%。
因此(ci)，華圖教育繼續加大在(zai)全(quan)國(guo)范圍內(nei)的(de)(de)分支(zhi)機(ji)構布(bu)局力度，積極推動(dong)業務布(bu)局下(xia)沉和重(zhong)點(dian)市(shi)場開發，以(yi)滿足學員(yuan)對培(pei)訓的(de)(de)品質需求，鞏固(gu)渠道(dao)優勢。報告期內(nei)華圖教育新設立教學點(dian)47個，進一(yi)步提升在(zai)全(quan)國(guo)布(bu)局的(de)(de)覆蓋度，2015年(nian)、2016年(nian)同期，華圖教育全(quan)國(guo)教學點(dian)分別(bie)為10個和24個。
除了(le)教(jiao)(jiao)學(xue)點覆蓋度的(de)增加，在優秀師(shi)(shi)(shi)資(zi)的(de)儲備上(shang)，華圖(tu)教(jiao)(jiao)育繼(ji)續增加投入。李曼卿說，“上(shang)半年，公司對規(gui)模較大的(de)分支機(ji)構(gou)和(he)區域中心優秀教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)的(de)儲備進行了(le)有(you)效補充，科學(xue)有(you)效地(di)增加了(le)分支機(ji)構(gou)師(shi)(shi)(shi)資(zi)和(he)員工數量(liang)，大大提高了(le)的(de)分支機(ji)構(gou)的(de)綜(zong)合(he)服務能(neng)力、產品保(bao)障能(neng)力和(he)對當地(di)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透能(neng)力。”
多項目布局 新項目張力十足
報告期內(nei)，華圖(tu)教育(yu)持續加大了(le)對公務(wu)員考(kao)(kao)試培訓之(zhi)外業務(wu)的投入(ru)，升級(ji)了(le)事業單位(wei)和教師招(zhao)聘考(kao)(kao)試兩個產(chan)品(pin)體系，加大了(le)其他項(xiang)目(mu)的產(chan)品(pin)研發(fa)力度和市場推廣力度，并取得很好的效果。
從今年(nian)上(shang)半年(nian)的經(jing)營(ying)數據來看，這一(yi)目標(biao)正在(zai)加(jia)速變為(wei)現實。報告期內(nei)，事(shi)(shi)業單位、教師事(shi)(shi)業部收(shou)入分(fen)(fen)別(bie)上(shang)漲24%和64%，占(zhan)公司總體收(shou)入的比重分(fen)(fen)別(bie)為(wei)11.03%和11.43%，分(fen)(fen)別(bie)較上(shang)一(yi)年(nian)度增加(jia)0.96%和3.06%。
公(gong)司還著力布局醫療(liao)衛(wei)生和(he)金融(rong)行業(ye)(ye)招錄(lu)考試培訓業(ye)(ye)務(wu)，引進(jin)了一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)的專業(ye)(ye)人才進(jin)入(ru)(ru)項目部門，從打造行業(ye)(ye)內優(you)秀(xiu)的教師(shi)團隊開始(shi)，深入(ru)(ru)開展基礎研(yan)發、產(chan)品研(yan)發和(he)教學方式方法研(yan)究，逐步探索出一(yi)條較為(wei)穩健(jian)的業(ye)(ye)務(wu)發展路徑(jing)。
圍(wei)繞年度經營(ying)計劃，華圖教育繼續(xu)(xu)推(tui)進“好(hao)老(lao)師、好(hao)課(ke)程、好(hao)學生”的三好(hao)理念(nian)，以學員的通過率為核(he)心(xin)，加強基(ji)礎研發(fa)，推(tui)動產品研發(fa)和(he)(he)服務升級；優化管理和(he)(he)師資隊伍，布局繼續(xu)(xu)下沉(chen)；新項目張力十足，勢頭明顯。
相比于經營了(le)將(jiang)近二十(shi)年的(de)(de)公務(wu)(wu)員考試培訓業(ye)務(wu)(wu)，這些新(xin)業(ye)務(wu)(wu)板塊(kuai)無(wu)異于是平地(di)起(qi)高樓，其保持高增長的(de)(de)難度可(ke)想(xiang)而知。但(dan)是基于華(hua)圖之前對高校(xiao)渠道(dao)的(de)(de)深(shen)耕和線(xian)(xian)下(xia)、線(xian)(xian)上的(de)(de)流量互動(dong)，再借以對客戶需求的(de)(de)深(shen)度挖掘，使得華(hua)圖在(zai)新(xin)項目市場開發上，根本不需要以“燒錢”為(wei)代價(jia)。華(hua)圖對高校(xiao)渠道(dao)的(de)(de)了(le)解和O2O模式(shi)的(de)(de)嫻熟(shu)，至今在(zai)教(jiao)育(yu)培訓行業(ye)無(wu)出其右，也為(wei)新(xin)業(ye)務(wu)(wu)在(zai)未來(lai)帶來(lai)更大的(de)(de)想(xiang)象(xiang)空間。
