香港2017年9月19日電 /美(mei)通社(she)/ -- 自從(cong)阿里巴巴的無(wu)(wu)人(ren)店“淘(tao)咖啡”公開(kai)亮相后，中(zhong)(zhong)國的電商(shang)、零(ling)售(shou)巨(ju)頭和(he)資金紛紛追逐無(wu)(wu)人(ren)零(ling)售(shou)概(gai)念。其中(zhong)(zhong)，鮮果汁(zhi)無(wu)(wu)人(ren)售(shou)賣機(ji)成為了無(wu)(wu)人(ren)“新零(ling)售(shou)”的戰場(chang)(chang)。此前(qian)“天使之(zhi)橙(cheng)”和(he)“五個橙(cheng)子(zi)”等幾個自動鮮榨橙(cheng)汁(zhi)售(shou)賣機(ji)企業的試水成功，驗證(zheng)了國內對鮮橙(cheng)汁(zhi)存在巨(ju)大的市(shi)場(chang)(chang)需求。目前(qian)多家有實力的公司都準備(bei)爭奪國內鮮橙(cheng)汁(zhi)無(wu)(wu)人(ren)銷售(shou)市(shi)場(chang)(chang)，其中(zhong)(zhong)，天溢森美(mei)（00756.HK）高層透露計(ji)劃推出兩(liang)萬臺智(zhi)能販(fan)售(shou)機(ji)，搶(qiang)奪內地鮮橙(cheng)汁(zhi)市(shi)場(chang)(chang)，踩(cai)上無(wu)(wu)人(ren)零(ling)售(shou)風口。

中國是全(quan)球柑橘產銷量(liang)最大的(de)國家，其橙(cheng)汁(zhi)(zhi)市場也(ye)增長(chang)迅猛，成(cheng)為(wei)各大飲(yin)料巨(ju)頭的(de)必爭(zheng)之地(di)。在(zai)(zai)全(quan)球范圍內(nei)，橙(cheng)汁(zhi)(zhi)消費占到所有果汁(zhi)(zhi)比重(zhong)的(de)70%以上，一個原因是橙(cheng)汁(zhi)(zhi)口味好，維(wei)生素含量(liang)高，喜愛的(de)人群多。另一個重(zhong)要原因是橙(cheng)子(zi)保質期較長(chang)，四季可產，易(yi)于儲存和運輸，是不少鮮(xian)榨果汁(zhi)(zhi)店(dian)的(de)首(shou)選水(shui)果。因此，在(zai)(zai)鮮(xian)果汁(zhi)(zhi)無人售賣(mai)機領域，橙(cheng)汁(zhi)(zhi)成(cheng)了首(shou)選。

天溢森美將設置2萬臺鮮榨橙汁智能零售販賣機

天溢(yi)（森(sen)美(mei)）控股有限公(gong)司在(zai)香港(gang)主(zhu)板(ban)上市已9年了，專注橙(cheng)加工(gong)行業(ye)26年，是可(ke)口可(ke)樂的(de)(de)10年優質(zhi)原料供應商。天溢(yi)森(sen)美(mei)的(de)(de)業(ye)務相當簡單，主(zhu)要在(zai)中國境內(nei)從事原頭種植、銷售鮮(xian)橙(cheng)，生產及(ji)分銷冷(leng)凍濃縮橙(cheng)汁(zhi)及(ji)森(sen)美(mei)天然橙(cheng)汁(zhi)。其口號是“樹上摘下(xia)來(lai)24小時內(nei)鮮(xian)榨(zha)，絕對新(xin)鮮(xian)”。

近年，天溢森美積極轉型，由過去向企業銷售鮮橙、冷凍濃縮橙汁及相關產品，至2015年始推出“森美”品牌鮮榨橙汁并發展B2C的業務。天溢森美除原有的傳統銷售渠道1000多間超市和1000多間便利店外，新推出的流動超市，鮮榨橙汁智能零售販賣機計劃，目標是全國主要城市、醫院、大型人流多的商埸、公共場所。公司將在內地設置(zhi)2萬(wan)臺自(zi)營智能販(fan)賣(mai)機。

鮮榨果汁販賣機獲內地消費者認可

早前，北京已有商(shang)(shang)場引入鮮(xian)榨橙(cheng)(cheng)(cheng)汁(zhi)(zhi)機測試市場水溫。商(shang)(shang)場負責人表示，當初從人氣及綜合功能(neng)等(deng)角度(du)出發，引進了鮮(xian)榨橙(cheng)(cheng)(cheng)汁(zhi)(zhi)機，發現(xian)市場認可度(du)較數年前大(da)(da)幅提升，每天都(dou)有市民(min)消費，入夏到立秋期間是(shi)旺季，每天少(shao)則幾百杯，多則上(shang)千杯，消費熱度(du)持(chi)續(xu)升溫。目前在北上(shang)廣等(deng)城市的影(ying)院及大(da)(da)型商(shang)(shang)場都(dou)經常可以看到鮮(xian)榨橙(cheng)(cheng)(cheng)汁(zhi)(zhi)機，其鮮(xian)榨橙(cheng)(cheng)(cheng)汁(zhi)(zhi)的售(shou)賣量也在顯(xian)著增加。

鮮橙(cheng)(cheng)汁(zhi)的食品安全是市(shi)場(chang)的另一關注(zhu)點。前(qian)幾(ji)年(nian)可(ke)口(kou)可(ke)樂公司(si)向美(mei)國(guo)(guo)(guo)食品與(yu)藥(yao)物管理局報(bao)告(gao)，發現(xian)有(you)(you)巴西(xi)種(zhong)植(zhi)戶在(zai)橙(cheng)(cheng)子(zi)樹上噴(pen)灑了美(mei)國(guo)(guo)(guo)禁止的殺菌劑(ji)引發橙(cheng)(cheng)汁(zhi)市(shi)場(chang)危機。另外，美(mei)國(guo)(guo)(guo)佛羅里達州(zhou)遭遇颶風(feng)襲擊(ji)，柑橙(cheng)(cheng)減產(chan)(chan)等，都(dou)會對(dui)橙(cheng)(cheng)汁(zhi)生產(chan)(chan)企(qi)業造(zao)成傷害。但天溢森美(mei)則(ze)無受上述因(yin)素(su)影響，因(yin)為(wei)公司(si)在(zai)重慶、四(si)川(chuan)、福建、湖(hu)南(nan)等四(si)大重要柑橘產(chan)(chan)區投(tou)資數(shu)十億建設種(zhong)植(zhi)和生產(chan)(chan)基地，在(zai)國(guo)(guo)(guo)內自給(gei)自足，不但自己的產(chan)(chan)品品質有(you)(you)保(bao)證，也免(mian)受國(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)的沖擊(ji)。

公司堅持“自(zi)然正道”，致力于做良心食(shi)品，森美NFC橙(cheng)汁，通(tong)過SGF（國際(ji)果汁工業(ye)保護協會(hui)）、SGS（通(tong)用公證行）等國際(ji)權威認證，獲(huo)得(de)行業(ye)人士與廣大(da)消費者的(de)高度認可。

移動支付普及+資本助推催生無人零風口

2016年以來，隨著(zhu)移動(dong)支(zhi)付的普及，新一批(pi)自動(dong)售(shou)賣設(she)備在資本的助推下發展迅猛。自動(dong)橙汁機、自動(dong)咖啡(fei)機、自動(dong)零(ling)食機、扭蛋(dan)售(shou)賣機，還有不賣產品而是賣服務的迷你(ni)KTV、迷你(ni)健(jian)身房(fang)等自動(dong)售(shou)賣設(she)備層出不窮。

目前正值無人零售風口，各大企業都想分享這個蛋糕。阿里巴巴、蘇寧等互聯網巨頭都紛紛推出了無人商店。根據研究報告，在人均GDP達到一萬美元時，消(xiao)費者對(dui)自動售貨機需求將迎(ying)來爆(bao)發。而從數據來看，截止2015年(nian)，中國3.9億人口覆(fu)蓋的(de)地區已經(jing)達到(dao)此水平，而中國自動售貨機渠道的(de)發展滯后于整個整體零售環境(jing)。

隨(sui)著中國城市基礎設(she)(she)施升級，物聯(lian)網硬件成本(ben)大幅(fu)降低，所(suo)有(you)設(she)(she)備和庫存(cun)聯(lian)網。移動支付普及(ji)，比之前投幣(bi)方式(shi)提升了(le)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)體驗(yan)，并且支付本(ben)身可以(yi)沉淀用(yong)戶(hu)購買(mai)數據和設(she)(she)備ID/微(wei)信Open Id，讓線下硬件成為可運營的(de)設(she)(she)備。如果硬件本(ben)身可見盈利(li)，借(jie)分(fen)眾傳(chuan)媒東風，加塊兒屏幕或(huo)者二維碼掃碼入口，便又有(you)廣告變現/流量(liang)入口的(de)故事可以(yi)講(jiang)。

無人零售(shou)設備最(zui)發達的(de)(de)國家(jia)是日(ri)(ri)本(ben)，平均23人擁有(you)一臺，全(quan)國共有(you)550萬(wan)臺各種業態的(de)(de)自(zi)動售(shou)貨機(ji)(ji)，賣(mai)飲(yin)料、賣(mai)**、賣(mai)咖啡、賣(mai)菜、賣(mai)玩(wan)偶、賣(mai)美妝產品、甚至賣(mai)熱騰(teng)騰(teng)的(de)(de)面(mian)條。參考日(ri)(ri)本(ben)，自(zi)助咖啡機(ji)(ji)占自(zi)助機(ji)(ji)器總體量的(de)(de)份額低于自(zi)助果(guo)汁機(ji)(ji)。而在中(zhong)國，目前自(zi)助果(guo)汁機(ji)(ji)的(de)(de)數量還(huan)遠(yuan)遠(yuan)少于自(zi)助咖啡機(ji)(ji)，中(zhong)日(ri)(ri)消(xiao)費者在餐飲(yin)口味方面(mian)具有(you)相(xiang)似性(xing)，未來(lai)中(zhong)國的(de)(de)自(zi)助果(guo)汁機(ji)(ji)數量極有(you)可能大幅增長。

天溢森美轉型B2C業務步入收成期

鮮橙汁的無人(ren)“新零售”市(shi)場潛力(li)不可(ke)量估，而(er)天溢(yi)憑(ping)借(jie)在橙加工(gong)行業的近三十年經驗(yan)與成熟技(ji)術進軍相關領(ling)域，盡(jin)占先機。

眾所周知，零售利(li)潤(run)率遠(yuan)高(gao)于批發利(li)潤(run)率，天(tian)(tian)溢于2016年的全年業(ye)(ye)績毛利(li)與2015年相比(bi)，升(sheng)(sheng)幅約(yue)為(wei)(wei)41%，反映B2C業(ye)(ye)務(wu)正走向收(shou)成(cheng)期(qi)(qi)。而部分(fen)投資界人士留意到公(gong)司進(jin)軍無人零售領域(yu)后，股價持續造(zao)好且有成(cheng)交配合，昨日股價收(shou)報1.170港元，創近(jin)兩個月(yue)新高(gao)。但相對其它已隨恒指上(shang)升(sheng)(sheng)股票(piao)而言，當前(qian)天(tian)(tian)溢森美的股價仍處(chu)于落后水平，若再加上(shang)近(jin)期(qi)(qi)業(ye)(ye)務(wu)轉型，產(chan)品毛利(li)率上(shang)升(sheng)(sheng)這些因素，公(gong)司未來收(shou)入預(yu)期(qi)(qi)可進(jin)一步提(ti)升(sheng)(sheng)。分(fen)析師認為(wei)(wei)其股價近(jin)日在回調后略(lve)微(wei)回升(sheng)(sheng)，可視為(wei)(wei)吸納時機(ji)，作(zuo)為(wei)(wei)中線投資機(ji)會考慮。以內地同類A股市盈率動輒50倍(bei)計，天(tian)(tian)溢森美應(ying)有條(tiao)件倍(bei)升(sheng)(sheng)。