上(shang)海2018年1月(yue)19日電 /美通(tong)社(she)/ -- 1月(yue)16日，德邦正式在上(shang)海證(zheng)券交(jiao)易所（上(shang)交(jiao)所）掛牌上(shang)市，公司(si)(si)簡稱“德邦股份(fen)”，股票代碼603056。德邦就此成為中(zhong)國(guo)第一(yi)家(jia)在國(guo)內主(zhu)板上(shang)市的(de)快運企業，同時也是國(guo)內快遞行業中(zhong)唯一(yi)一(yi)家(jia)通(tong)過IPO審核(he)機制并順利過會拿(na)到批(pi)文的(de)快遞企業。德邦股份(fen)此次共發行10000萬(wan)股，每(mei)股發行價(jia)4.84元(yuan)，公司(si)(si)總股本96000萬(wan)股，開(kai)盤價(jia)6.97元(yuan)，漲幅44.1%。
德(de)邦(bang)股份預(yu)計(ji)2017年(nian)全年(nian)公(gong)司營(ying)業收入為200億(yi)-205億(yi)元，較(jiao)上年(nian)同比增長約18%-21%；歸屬(shu)母公(gong)司凈利潤為5.5億(yi)-6億(yi)元，較(jiao)上年(nian)同比增長約46%-60%。
德邦股份董事長崔維星在上市前演講時表示，“德邦是48歲的崔維星帶著平均年齡35歲的高管在戰斗，順豐是48歲的王衛帶著平均年齡49歲的高管在戰斗，這就是兩個公司的差別！”
在此(ci)之(zhi)前，德邦的(de)競(jing)爭對手們，要么像順豐一樣(yang)通過借殼的(de)形式登陸A股，要么赴美上市，而作為(wei)國內(nei)較大(da)的(de)公(gong)路(lu)零擔運(yun)輸企業(ye)和(he)快遞領域的(de)“黑馬”，德邦堅持選擇在國內(nei)主(zhu)板IPO，為(wei)此(ci)付出了近三(san)年的(de)時間。
德邦股份的鳴鑼儀式，除了政府及協會人員外，崔維星還請來了公司的快遞員龐劍軍、司機韓小奎，以及客戶代表 -- 好百年家具創始人程懷寶。
德邦與順豐的差別是35歲與49歲
崔維星出生于1970年，今年48歲。他畢業于廈門大學會計系，1996年創立德邦。1998年6月起，崔維星承包了南方航空老干部航空客貨運處的業務。這是崔維星創業的真正起點，但(dan)第(di)一個月就虧(kui)了三萬元，員工(gong)幾乎走光。
2001年，德(de)邦(bang)做起了(le)公路快運，靠(kao)多年打(da)拼成(cheng)為(wei)零擔物(wu)流的(de)隱形冠軍(jun)。2009年，崔維星(xing)在阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)集(ji)團主辦的(de)網商大會上(shang)獲頒(ban)“全球十大網商”。
2013年11月，德邦(bang)進入快遞行業。雖然快遞業務目前的體(ti)量比順豐小，但他卻經常提到這個競爭對手。
創業20年，如今終于上市，他再次主動提到與順豐的差異化競爭，以及兩家公司在管理團隊上的不同：“德邦是48歲的崔維星帶著平均年齡35歲的高管在戰斗，順豐是48歲的王衛帶著平均年齡49歲的高管在戰斗，這就是兩個公司的差別！”
德邦采用輪值CEO制度，三名(ming)輪值CEO中(zhong)，有(you)2名(ming)80后，其中(zhong)一名(ming)今(jin)年還不到34歲。高管年輕化以及人(ren)才體系正是德邦的一項核(he)心競(jing)爭力(li)。
德(de)邦在(zai)行(xing)業(ye)內較(jiao)早(zao)啟(qi)動校園招聘，公司99%的管理人(ren)員(yuan)由一(yi)線(xian)崗(gang)位自(zi)主(zhu)培養產(chan)生(sheng)，公司的員(yuan)工(gong)(gong)僅本(ben)科(ke)生(sheng)就有2萬名，還有三四百人(ren)的碩士(shi)及博士(shi)團隊。德(de)邦的人(ren)力資源實踐概(gai)括起來(lai)(lai)主(zhu)要有：一(yi)是(shi)通過(guo)校招體系選(xuan)拔(ba)并層層培養；二(er)是(shi)建(jian)(jian)立快速(su)晉升及高回報的薪(xin)酬體系來(lai)(lai)增強員(yuan)工(gong)(gong)歸屬感和工(gong)(gong)作激(ji)情；三是(shi)建(jian)(jian)立以(yi)績(ji)效和能力為導向的企業(ye)文化，任(ren)人(ren)唯賢，用能力說(shuo)話。
業務重點將在大件快遞
德(de)(de)(de)邦上市后，與通達系(xi)快遞公(gong)司、順豐(feng)之間的競爭，也非常(chang)受到關(guan)注。德(de)(de)(de)邦掌門人崔維(wei)星表(biao)示，“德(de)(de)(de)邦物流要發(fa)展，要做快遞，有個繞不過去的話(hua)題，就是如(ru)何跟順豐(feng)競爭。”
在1月15日答(da)謝晚(wan)宴和1月16日敲鑼致辭中，崔維星(xing)在談到德邦接(jie)下來的業務重點和戰略導(dao)向(xiang)時，有一個詞被(bei)反復(fu)提及 -- 大件快遞(di)。
他表示：“德邦(bang)物(wu)流(liu)是從零擔(dan)企業做過來(lai)的(de)(de)，大件(jian)(jian)是我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶認知，也(ye)是德邦(bang)的(de)(de)看家本事，大件(jian)(jian)也(ye)是現(xian)(xian)在(zai)客(ke)戶的(de)(de)痛點(dian)，過去大家在(zai)網(wang)上(shang)買(mai)衣服，現(xian)(xian)在(zai)在(zai)網(wang)上(shang)買(mai)床墊，買(mai)凳子，買(mai)大米，買(mai)沙發(fa)，所(suo)以德邦(bang)要(yao)發(fa)揮特長(chang)，做大件(jian)(jian)快(kuai)遞，請大家將(jiang)大件(jian)(jian)快(kuai)遞發(fa)德邦(bang)！”
“德邦未來要做的，是打造和提供性價比最優的大件快遞服務。”
崔維星所說的大件快(kuai)遞(di)，其拳頭產品就是“3.60特惠件”，即3公斤(jin)到60斤(jin)的重(zhong)貨(huo)，一(yi)款低續(xu)重(zhong)，高(gao)性(xing)價比的經(jing)濟型(xing)快(kuai)遞(di)。
一(yi)(yi)般(ban)來說，零(ling)(ling)擔(dan)物(wu)(wu)流一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)運輸重(zhong)量(liang)介于一(yi)(yi)整車到30kg之(zhi)間的(de)(de)物(wu)(wu)品，快遞(di)一(yi)(yi)般(ban)運送30kg以下的(de)(de)物(wu)(wu)品，零(ling)(ling)擔(dan)物(wu)(wu)流能送重(zhong)貨(huo)(huo)，痛點是(shi)(shi)(shi)送貨(huo)(huo)時間較慢，而(er)快遞(di)雖然快的(de)(de)局限在(zai)(zai)于無法(fa)送大(da)件貨(huo)(huo)物(wu)(wu)。而(er)大(da)件快遞(di)，恰好(hao)是(shi)(shi)(shi)介于快遞(di)與(yu)零(ling)(ling)擔(dan)物(wu)(wu)流之(zhi)間的(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)(wu)，德邦的(de)(de)優勢(shi)在(zai)(zai)與(yu)同(tong)時擁有(you)零(ling)(ling)擔(dan)物(wu)(wu)流和快遞(di)的(de)(de)業(ye)務(wu)積(ji)累，成熟(shu)和完善(shan)的(de)(de)產品線以及標(biao)準化(hua)運作體(ti)系(xi)，遍布全國、穩定性和執行(xing)力(li)極強(qiang)的(de)(de)直營網絡(luo)，并在(zai)(zai)價格方面有(you)明顯優勢(shi)。
崔維星表示，“要發揮特長(chang)，做(zuo)大件快(kuai)遞(di)”，實際上就是把德邦在快(kuai)運和零擔領域深耕多年的業務(wu)積累，以(yi)快(kuai)遞(di)的運營方式進行(xing)全方位升級，做(zuo)大件快(kuai)遞(di)市場(chang)的領導者。
除(chu)了在(zai)大(da)件快(kuai)遞(di)上的發力，崔維星也表示(shi)：“快(kuai)遞(di)公司首先要做到高科技公司，我(wo)們會(hui)用(yong)我(wo)們優秀的人(ren)才去(qu)研究如何(he)用(yong)高科技改變(bian)傳統快(kuai)遞(di)。”
以下是崔維星在上市前發表的演講全文：
各(ge)位(wei)來賓、朋友、同事(shi)：
大家晚上好!
德(de)(de)邦(bang)創業22年了，都說歲(sui)月不(bu)饒人，但我(wo)也沒饒過歲(sui)月，德(de)(de)邦(bang)物流也沒有(you)饒過歲(sui)月！
德邦(bang)(bang)物流要(yao)(yao)發展，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)快遞，有(you)(you)(you)(you)個(ge)繞不過去的(de)(de)(de)(de)話(hua)題，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何跟(gen)順(shun)豐(feng)競爭。其(qi)(qi)實(shi)我(wo)(wo)們(men)也沒有(you)(you)(you)(you)什么好(hao)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法，只能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印，腳(jiao)踏實(shi)地(di)。我(wo)(wo)們(men)首(shou)先(xian)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)。其(qi)(qi)實(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)，在當(dang)今中國，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)最(zui)俗的(de)(de)(de)(de)話(hua)題，因為(wei)華(hua)(hua)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)今中國管理(li)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，沒有(you)(you)(you)(you)之一(yi)(yi)(yi)。很(hen)多公(gong)司都在學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)沒有(you)(you)(you)(you)聽說(shuo)，有(you)(you)(you)(you)學(xue)(xue)成的(de)(de)(de)(de)，也沒有(you)(you)(you)(you)聽說(shuo)有(you)(you)(you)(you)學(xue)(xue)了(le)有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)。那德邦(bang)(bang)行么？其(qi)(qi)實(shi)很(hen)多人(ren)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)，知(zhi)道(dao)他的(de)(de)(de)(de)企(qi)業文化(hua)不錯，知(zhi)道(dao)他的(de)(de)(de)(de)以奮斗者為(wei)本很(hen)好(hao)，其(qi)(qi)實(shi)那些都是(shi)(shi)(shi)(shi)表(biao)象，華(hua)(hua)為(wei)管理(li)的(de)(de)(de)(de)核心就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)績效考核、也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)分(fen)錢(qian)機(ji)制(zhi)。任正非說(shuo)了(le)，錢(qian)分(fen)多了(le)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)才也成人(ren)才了(le)。德邦(bang)(bang)過去三(san)(san)年(nian)對標華(hua)(hua)為(wei)做(zuo)(zuo)績效考核，有(you)(you)(you)(you)點體驗。這三(san)(san)年(nian)，積極性和干勁逐年(nian)提高，有(you)(you)(you)(you)些華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)影子了(le)。再一(yi)(yi)(yi)個(ge)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)要(yao)(yao)貫徹淘(tao)(tao)(tao)汰制(zhi)，干部每年(nian)要(yao)(yao)淘(tao)(tao)(tao)汰10%，這個(ge)說(shuo)起來容易，能(neng)(neng)執行么？都是(shi)(shi)(shi)(shi)朋友、都是(shi)(shi)(shi)(shi)兄(xiong)弟，甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)叔叔、兄(xiong)長、阿姨，一(yi)(yi)(yi)轉身就(jiu)(jiu)淘(tao)(tao)(tao)汰了(le)，回老家還(huan)能(neng)(neng)活(huo)嗎？如(ru)何執行，如(ru)何落地(di)，我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)了(le)三(san)(san)年(nian)，也有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些突破(po)，我(wo)(wo)們(men)嚴(yan)格按照這里面(mian)的(de)(de)(de)(de)流程辦(ban)法去做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，能(neng)(neng)夠(gou)把差(cha)的(de)(de)(de)(de)人(ren)和好(hao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)選出來，能(neng)(neng)夠(gou)把好(hao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)放在合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位，差(cha)的(de)(de)(de)(de)人(ren)也能(neng)(neng)找(zhao)(zhao)(zhao)到合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位。還(huan)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到淘(tao)(tao)(tao)汰的(de)(de)(de)(de)人(ren)只有(you)(you)(you)(you)自己知(zhi)道(dao)，外(wai)人(ren)不知(zhi)道(dao)，再找(zhao)(zhao)(zhao)工(gong)作能(neng)(neng)找(zhao)(zhao)(zhao)到個(ge)工(gong)資(zi)更高的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。在績效考核方面(mian)，我(wo)(wo)覺得華(hua)(hua)為(wei)可能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)到90分(fen)了(le)，德邦(bang)(bang)可能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)到60分(fen)了(le)。其(qi)(qi)余學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，我(wo)(wo)沒有(you)(you)(you)(you)見到做(zuo)(zuo)到50分(fen)的(de)(de)(de)(de)。
第二，我們(men)努力(li)的(de)(de)(de)(de)向外部學習，我們(men)努力(li)的(de)(de)(de)(de)學習全球(qiu)較(jiao)(jiao)佳實踐，努力(li)的(de)(de)(de)(de)和(he)(he)(he)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司合作，和(he)(he)(he)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司合作也(ye)沒那么容易，如(ru)何(he)和(he)(he)(he)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司磨合？咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司也(ye)不(bu)見得各個都對物流行業很熟(shu)，也(ye)不(bu)見得各個都是(shi)(shi)高手，如(ru)果(guo)都是(shi)(shi)是(shi)(shi)高手，那他們(men)自己就(jiu)去創業了，就(jiu)去做阿里巴巴和(he)(he)(he)騰(teng)訊(xun)了。但是(shi)(shi)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司是(shi)(shi)個大金礦，他們(men)有豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)全球(qiu)較(jiao)(jiao)佳實踐，他們(men)也(ye)有極其優(you)秀的(de)(de)(de)(de)人才。所以，我們(men)去找(zhao)那些對行業比(bi)較(jiao)(jiao)理(li)解，對全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)快遞、物流有深(shen)刻體會的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司、專家來(lai)合作。而且還要(yao)逐步建立互信(xin)，我們(men)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)用華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)辦法咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)幫助來(lai)和(he)(he)(he)順豐(feng)去做差(cha)異化(hua)。跟咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司合作不(bu)好，是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)(de)錯，不(bu)是(shi)(shi)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)錯，咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)公(gong)(gong)司是(shi)(shi)工(gong)具，達不(bu)到目(mu)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)能(neng)找(zhao)工(gong)具的(de)(de)(de)(de)責(ze)任，只(zhi)能(neng)找(zhao)自己的(de)(de)(de)(de)問題。
第三，快(kuai)(kuai)(kuai)遞企業最寶貴的(de)是(shi)什么，是(shi)飛機？是(shi)無人(ren)機？是(shi)電(dian)動(dong)車？是(shi)無人(ren)駕駛？反正過去媒體對快(kuai)(kuai)(kuai)遞企業的(de)這(zhe)些方面(mian)都(dou)報(bao)導很(hen)多，其實，都(dou)錯！快(kuai)(kuai)(kuai)遞企業動(dong)輒幾十萬人(ren)，企業文(wen)化、人(ren)力(li)資源、全公(gong)司(si)的(de)向心力(li)和凝聚力(li)，才是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)。如(ru)(ru)果這(zhe)些公(gong)司(si)能夠做到統一(yi)步調，向心力(li)較大化，必將(jiang)產(chan)生巨(ju)大的(de)能量。德(de)邦物流不去挖人(ren)，從學(xue)校(xiao)招(zhao)聘(pin)做起，從頭培養(yang)干部，我(wo)想(xiang)，用這(zhe)種(zhong)辦法，在企業文(wen)化和向心力(li)方面(mian)的(de)效果是(shi)顯而易見的(de)。當然，德(de)邦也會涉(she)足電(dian)動(dong)車、無人(ren)機、大數據，增強現實等，快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)司(si)首先要(yao)做到高科技公(gong)司(si)，我(wo)們會用我(wo)們優秀的(de)人(ren)才去研究如(ru)(ru)何用高科技改變傳統快(kuai)(kuai)(kuai)遞。
現(xian)在(zai)(zai)都是(shi)(shi)上市公(gong)司(si)了，我(wo)們(men)可以查一(yi)下，順(shun)(shun)豐和(he)德(de)(de)邦(bang)(bang)在(zai)(zai)交易所公(gong)布的(de)高(gao)(gao)管(guan)年(nian)齡，這些(xie)都是(shi)(shi)公(gong)開的(de)數據，德(de)(de)邦(bang)(bang)是(shi)(shi)48歲的(de)崔(cui)維星帶著平均年(nian)齡35歲的(de)高(gao)(gao)管(guan)在(zai)(zai)戰斗，順(shun)(shun)豐是(shi)(shi)48歲的(de)王衛帶著平均年(nian)齡49歲的(de)高(gao)(gao)管(guan)在(zai)(zai)戰斗，這就是(shi)(shi)兩個公(gong)司(si)的(de)差(cha)(cha)別！順(shun)(shun)豐是(shi)(shi)我(wo)們(men)尊敬的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)要向他們(men)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，而且過去(qu)我(wo)們(men)也向他們(men)學(xue)(xue)習(xi)(xi)了很多(duo)。順(shun)(shun)豐為中國的(de)快(kuai)(kuai)遞(di)發(fa)展(zhan)也做出了極(ji)大(da)的(de)貢獻，是(shi)(shi)我(wo)們(men)中國人(ren)的(de)驕(jiao)傲，我(wo)沒有貶低順(shun)(shun)豐的(de)意思。我(wo)今天說這些(xie)，是(shi)(shi)想講(jiang)明(ming)白，德(de)(de)邦(bang)(bang)對于(yu)順(shun)(shun)豐，會做到極(ji)大(da)的(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化。德(de)(de)邦(bang)(bang)就是(shi)(shi)要用(yong)華為的(de)管(guan)理辦(ban)法，咨(zi)詢公(gong)司(si)的(de)較佳實踐(jian)，加上德(de)(de)邦(bang)(bang)物流(liu)的(de)企(qi)業(ye)(ye)文化、人(ren)力(li)(li)(li)資源、創新力(li)(li)(li)、凝聚力(li)(li)(li)和(he)向心力(li)(li)(li)、創造(zao)力(li)(li)(li)來和(he)順(shun)(shun)豐做差(cha)(cha)異(yi)(yi)化。德(de)(de)邦(bang)(bang)物流(liu)是(shi)(shi)從零擔企(qi)業(ye)(ye)做過來的(de)，大(da)件是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)客戶認(ren)識，也是(shi)(shi)德(de)(de)邦(bang)(bang)的(de)看家(jia)本事，大(da)件也是(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)客戶的(de)痛點，過去(qu)大(da)家(jia)在(zai)(zai)網上買衣服(fu)，現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)網上買床墊，買凳子，買大(da)米，買沙(sha)發(fa)，所以德(de)(de)邦(bang)(bang)要發(fa)揮特長(chang)，做大(da)件快(kuai)(kuai)遞(di)以后，大(da)家(jia)請大(da)件快(kuai)(kuai)遞(di)發(fa)德(de)(de)邦(bang)(bang)！
我們不是和別(bie)人相似(si)，而是要不同(tong)，我們是要用差異化的方式(shi)，去和別(bie)人競爭。總之(zhi)，德邦(bang)物流(liu)要在世界快(kuai)遞領域，發出(chu)中國的聲音。最后，講(jiang)(jiang)一講(jiang)(jiang)股東(dong)的關系問題，德邦(bang)物流(liu)在未(wei)來，會做(zuo)到客戶第(di)一，員工第(di)二，股東(dong)第(di)三，大股東(dong)、崔維星排(pai)第(di)四(si)。
明天，德邦就要上市啦，小荷(he)也露尖尖啦，好戲還在(zai)后頭，大家拭目以待。謝(xie)謝(xie)！
