北京2018年2月7日電 /美通社/ -- 2018年初，中國(guo)女性(xing)時(shi)尚第(di)一(yi)網站(zhan) OnlyLady CEO 李云(yun)接受了《互聯網周(zhou)刊》的(de)專(zhuan)訪，分享(xiang)了在行業急(ji)劇變化、大浪(lang)淘沙的(de)時(shi)代(dai)，OnlyLady如何在堅持(chi)追求極致內(nei)容的(de)同(tong)時(shi)，不斷拓寬傳(chuan)播渠(qu)道(dao)(dao)、探索新興(xing)領域，實(shi)現(xian)從垂直媒體到時(shi)尚生態平臺的(de)轉型。以下為報(bao)道(dao)(dao)全(quan)文：

1月初(chu)，北京的午后，OnlyLady CEO 李云(yun)出現在位(wei)于漢美瑞豐中心的辦公室(shi)。談及近期的工作重(zhong)心，李云(yun)說，年末(mo)歲初(chu)的節點更(geng)需要思考，而當她(ta)花(hua)了很多(duo)時間(jian)去復盤(pan)2017時，發現所有的總結都逃不(bu)過一個詞：“變化”。

聽(ting)上去這是個很虛的答案，但從業近二十(shi)年(nian)，李(li)云(yun)擔任(ren)過美國(guo)(guo)哥倫比亞廣播公司中國(guo)(guo)區時(shi)尚群組(zu)總經理、高街(jie)網創始(shi)人、YOKA執行(xing)副總裁(cai)、新(xin)浪女性頻道主編等職位。身處(chu)信息高速流轉的媒體行(xing)業，李(li)云(yun)比常人更(geng)能感知“變化(hua)”意(yi)味著(zhu)什(shen)么(me)，也更(geng)加清楚，如(ru)果抗拒“變化(hua)”，又意(yi)味著(zhu)什(shen)么(me)。

五年前(qian)加入(ru)OnlyLady 時，李(li)云并不能完全意(yi)料到(dao)變化(hua)會來得如此之劇烈(lie)。“你注意(yi)到(dao)門口的牌(pai)子嗎(ma)？過(guo)去只有 OnlyLady 和 OnlyStar，現(xian)在又(you)掛了(le) OnlyFashion。”李(li)云說到(dao)，她(ta)眼神篤定(ding)。

“沒錯，OnlyFashion是我們成立的一個(ge)時(shi)尚投資(zi)基金(jin)。”李云繼續笑著解釋道。

為(wei)了(le)更(geng)好地完善垂直(zhi)領域(yu)時(shi)(shi)尚(shang)生態(tai)(tai)的(de)建立，一年(nian)多(duo)來(lai)，OnlyLady與星期六集團、琢(zhuo)石(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)先后成立了(le)北京奧(ao)利凡星(OnlyFashion)和杭州佳時(shi)(shi)凡神兩個投(tou)(tou)(tou)資(zi)基金，專注于時(shi)(shi)尚(shang)新(xin)零售、泛時(shi)(shi)尚(shang)自媒(mei)體(ti)(ti)以及網紅經紀等(deng)(deng)領域(yu)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，目前所投(tou)(tou)(tou)項(xiang)目如“手(shou)邊巴(ba)黎”、“TOMMY 王禹童” 、“不錯呦“等(deng)(deng)，都獲得了(le) OnlyLady 在媒(mei)體(ti)(ti)資(zi)源(yuan)、財務流程(cheng)規范化、內(nei)容(rong)運營等(deng)(deng)方面的(de)資(zi)源(yuan)對接與支持。2017年(nian)，更(geng)是與經緯創投(tou)(tou)(tou)聯手(shou)，共同投(tou)(tou)(tou)資(zi)了(le)時(shi)(shi)尚(shang)自媒(mei)體(ti)(ti)頭部大號“IF愛與美好”，使OnlyLady的(de)時(shi)(shi)尚(shang)生態(tai)(tai)建設得以進一步增強。

很難想象，這個已經誕生(sheng)十六年的“中(zhong)國(guo)女性時尚第一網站”OnlyLady，如今早已從單純分(fen)享穿搭、美妝(zhuang)等資(zi)訊內(nei)容的垂直(zhi)媒體，進化為(wei)包(bao)含自媒體矩陣、MCN 平臺(tai)、內(nei)容電商等多元業務的時尚生(sheng)態平臺(tai)。

這似(si)乎也成為外(wai)界對(dui) OnlyLady ，甚至對(dui)所有垂(chui)直類媒體的(de)普遍誤解，當一本又一本的(de)傳統媒體宣(xuan)布停(ting)刊，“內容已(yi)死(si)”的(de)喧囂不時席卷著各類媒體平(ping)臺。

可大(da)多數人沒有看(kan)到的是，以 OnlyLady 為(wei)代表(biao)的一批優質(zhi)內(nei)容(rong)生產商，早已(yi)利用自身的傳播與品(pin)牌(pai)優勢，大(da)膽將觸角伸至新零售、整合(he)營銷等(deng)領域，并通(tong)過內(nei)部資(zi)源(yuan)的合(he)理配置(zhi)與外部合(he)作伙伴的有效聯動，在所謂(wei)“轉型”的大(da)浪(lang)來襲時，早早調(diao)整到了清晰的方向。

【媒體形(xing)式在變(bian)，對原創(chuang)內(nei)容的初(chu)心不會變(bian)】

OnlyLady 見證過(guo)國內媒體行業每一步的興衰變遷，在過(guo)往的近二十年，紙媒由盛轉衰；新浪、搜狐等門戶(hu)的興起(qi)；移(yi)動端浪潮下，涌現出叫囂著“算法為王(wang)”的今日頭(tou)條、一點資訊等 APP。而在每一階段的變革(ge)中，都(dou)能看(kan)到(dao) OnlyLady 緊(jin)緊(jin)追(zhui)隨的身影。

2011年，也是在(zai)(zai) OnlyLady 成(cheng)立的(de)第十(shi)年，公司(si)果(guo)斷決(jue)定將內容渠(qu)道由(you)原先的(de) PC 時(shi)代(dai)網站(zhan)延伸至(zhi)APP端，陸續推(tui)出了(le)”時(shi)尚志“和“優美妝(zhuang)”兩個在(zai)(zai)業內頗具(ju)影響(xiang)力的(de)時(shi)尚美妝(zhuang)APP，“時(shi)尚志”還(huan)被《互聯網周刊》在(zai)(zai)2016年評為十(shi)大女性(xing)APP，這(zhe)也開啟了(le) OnlyLady 的(de)移動(dong)端轉型之路。而(er)OnlyLady 的(de)微信、微博賬號，也很早(zao)就成(cheng)為時(shi)尚領(ling)域賬號中(zhong)的(de)佼佼者。

“用戶(hu)的閱讀習慣(guan)越(yue)來(lai)越(yue)碎片化，內容傳播渠道越(yue)來(lai)越(yue)多元(yuan)化，曾經用戶(hu)看幾個垂直類網站就(jiu)夠了，現在就(jiu)不是(shi)這樣。”李云談(tan)道。

而(er)伴(ban)隨(sui)著傳播渠道的持續(xu)裂(lie)變，一個(ge)新的議題(ti)出現在 OnlyLady 面前，是(shi)要更(geng)快速地去(qu)追求媒體形式的變化，還是(shi)先把已有(you)的內容平臺(tai)維護(hu)好？

對于 OnlyLady 來說，媒體的展示形式在變，但(dan)對內容的極致追求并不會更改，即使(shi)現(xian)在的 OnlyLady 已涉足多(duo)個領(ling)域，但(dan)強悍的內容生(sheng)產力依(yi)然被(bei)作(zuo)為(wei)OnlyLady發展的絕對重(zhong)心(xin)。

因此，針對(dui)上述議題，OnlyLady 選擇了(le)兩全其美的(de)方法，通(tong)(tong)過(guo)對(dui)內(nei)(nei)容(rong)生產效率的(de)提高，既保留了(le)對(dui)原(yuan)創內(nei)(nei)容(rong)明星化(hua)、趣味(wei)化(hua)、實(shi)用化(hua)的(de)產出標準(zhun)，同(tong)時注重傳播渠道的(de)維護以(yi)及互(hu)動(dong)，并通(tong)(tong)過(guo)粉絲效應(ying)有效增(zeng)加(jia)用戶活躍度。

除了(le)在時尚媒體慣(guan)常出(chu)現的四大女裝周、男裝周、頂級表展中(zhong)占據一席(xi)之地以外，OnlyLady 還將時尚雜(za)志中(zhong)常見的“精品欄目”模型無縫轉(zhuan)接到(dao)移(yi)動端中(zhong)。僅在2017年，就打造出(chu)包(bao)括《帶著時髦(mao)去旅行》、《試色間》、《大咖(ka)來(lai)種(zhong)草(cao)》等(deng)176期(qi)移(yi)動端特色欄目，覆蓋(gai)明星，時尚，美容(rong)，生活方式等(deng)領域，日均流量超 2100萬(wan)。

而在新(xin)的(de)傳播渠道中，OnlyLady 也在2017年朝短(duan)(duan)視頻(pin)發力，與優酷(ku)、愛(ai)奇藝(yi)、騰訊、秒拍(pai)、美拍(pai)等多家視頻(pin)平臺達成戰略(lve)合作，推出《Dr.Night》、《時(shi)尚心機》、《 耐撕星(xing)球》以及《愛(ai)豆不怕(pa)問(wen)》四(si)檔原創節目，產出1000余條獨家原創小視頻(pin)，覆蓋粉絲量(liang)(liang)超過300萬，全網播放量(liang)(liang)近8億，同時(shi)多次登頂新(xin)榜PGC視頻(pin)榜時(shi)尚類的(de)TOP1。李云高(gao)興地說，“就在前(qian)幾(ji)天，OnlyLady還(huan)獲得了新(xin)榜頒(ban)發的(de)年度短(duan)(duan)視頻(pin)機構(gou)大獎。同時(shi)，OnlyLady也是時(shi)尚領(ling)域(yu)唯一(yi)獲此獎項的(de)機構(gou)！”

【股權(quan)投資、孵化紅(hong)人、MCN 平臺(tai)……多線出擊構(gou)建內容生(sheng)態壁壘】

除了不斷增加原創內容的專業度以(yi)及豐富(fu)傳播(bo)渠道以(yi)外，轉(zhuan)型中的 OnlyLady 更是通過(guo)聰(cong)明的資本運(yun)作，招攬了一(yi)批頭部媒體(ti)資源，以(yi)“生態”之(zhi)盟讓平臺內容變得更加豐富(fu)。

首先，OnlyLady 通過股權投資的方式，與一(yi)波大(da) V 達成了親密關系。

在全(quan)網擁有(you)超(chao)過250萬(wan)粉絲的知名時尚造型(xing)師王禹童(tong)就是 OnlyLady 平(ping)臺上(shang)(shang)的一(yi)位大 V。2017年，OnlyLady與王禹童(tong)老(lao)師共(gong)同(tong)成立工(gong)作(zuo)室，不僅(jin)在內容上(shang)(shang)與其共(gong)同(tong)策劃出多(duo)篇(pian)爆(bao)款圖文視頻(pin)，在品牌資(zi)源中也進行(xing)了深入合(he)作(zuo)，幫(bang)助他(ta)更好地實(shi)現商業價值。

其次，在用(yong)資本(ben)助力王禹童、時尚(shang)新媒體 “IF愛與美好”、 ”手邊巴黎(li)” 等大 V以(yi)外(wai)，OnlyLady 還(huan)在2016年(nian)創立了一個名(ming)為(wei) OnlyStar 的平臺，將觸(chu)角伸向時尚(shang)內容的“長(chang)尾制造者(zhe)”。

相比 OnlyLady 的(de)時(shi)(shi)尚平臺(tai)(tai)屬(shu)性，OnlyStar 被定位(wei)為時(shi)(shi)尚生活類紅人(ren)(ren)孵(fu)化(hua)平臺(tai)(tai)，覆蓋平臺(tai)(tai)既包括了微博、微信等社交媒體(ti)，也有淘寶、天貓、京(jing)東等電商平臺(tai)(tai)。目前深度(du)合(he)作的(de)紅人(ren)(ren)總(zong)數已超過500位(wei)，其中(zhong)孵(fu)化(hua)的(de)專注小鮮肉內容的(de)垂直賬(zhang)號“鮮橙派”，不到一年時(shi)(shi)間全網粉(fen)絲總(zong)數已達到290萬，視頻(pin)播放總(zong)量(liang)2.6億。已與曾舜(shun)晞、董力(li)、陳翔等數十位(wei)人(ren)(ren)氣流量(liang)明星深度(du)合(he)作。

一手有(you)了大 V，一手有(you)了數(shu)百位隱藏在時尚、美妝等時尚生活(huo)消費領域(yu)的(de)(de) KOL， OnlyLady 在2017年(nian)完成(cheng)了內(nei)容矩(ju)陣的(de)(de)建立。在去年(nian)4月，OnlyLady 正式進軍 MCN 領域(yu)，入駐淘寶圖文機(ji)構(gou)，獲(huo)得阿(a)里優秀圖文機(ji)構(gou)稱號；6月入駐微博(bo)短視頻(pin)MCN，成(cheng)為其重要的(de)(de)合作(zuo)成(cheng)員之(zhi)一。

在商業(ye)模式中，MCN（Multi-Channel Network）算作一個舶(bo)來品，意為一種(zhong)多頻道(dao)網絡的產品形態，而說得直白一點，就是(shi)將PGC內(nei)容聯合起來，在資本的有(you)力(li)支(zhi)持下，保(bao)障內(nei)容的持續輸(shu)出，從而最(zui)終實現商業(ye)的穩(wen)定變現。

在國內(nei)，MCN 平臺(tai)也(ye)一(yi)度(du)成(cheng)為內(nei)容創業(ye)的熱點(dian)，這對于(yu)始終將自己視為“創業(ye)團(tuan)隊”的OnlyLady 來說，自然是絕佳的探索機會。

將微(wei)博(bo)這個(ge)天然的粉(fen)絲聚集地選為釋放 MCN 能(neng)力的平(ping)臺(tai)。在與(yu)微(wei)博(bo)的合(he)作中，OnlyLady 扮演的是“賦能(neng)者”的角色，通(tong)過(guo)強(qiang)悍的內容制作能(neng)力與(yu)品牌策劃手段，將旗下TOMMY 王(wang)禹童(tong)、程意(yi)涵(han)、馮雪兒等 25 個(ge)賬號(hao)打造(zao)成擁有優質原創視頻內容生(sheng)產(chan)能(neng)力的時尚美(mei)妝KOL，既滿足了粉(fen)絲對內容的需求，也增(zeng)加了紅(hong)人的商業合(he)作機會，更提升了微(wei)博(bo)平(ping)臺(tai)的活躍度。截止2017年12月(yue)，這25個(ge)賬號(hao)月(yue)度瀏覽量超過(guo)2億，其(qi)中已有 11個(ge)賬號(hao)成為微(wei)博(bo)金V大號(hao)。

【從垂直媒體到新(xin)零(ling)售……內容創業的 N 種可能性】

對自媒體的(de)(de)股權投資和 MCN 平(ping)臺(tai)的(de)(de)建立(li)，依(yi)然(ran)是 OnlyLady 在(zai)內容領域內的(de)(de)嘗試(shi)，要想(xiang)真正(zheng)走向一個時尚生態平(ping)臺(tai)，OnlyLady 必須要在(zai)商業化的(de)(de)道路上(shang)進(jin)行更具想(xiang)象力的(de)(de)嘗試(shi)。

以(yi)前文提到的(de)(de)(de) MCN 平(ping)臺來說，以(yi)往單個賬號(hao)植入品牌(pai)(pai)軟文的(de)(de)(de)手段，在 OnlyLady 的(de)(de)(de)內(nei)容矩(ju)(ju)陣里就(jiu)可以(yi)獲得(de)更(geng)好的(de)(de)(de)協同效(xiao)應，李云就(jiu)以(yi)客戶的(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)需求為例：“對于國際一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)美妝、奢侈品牌(pai)(pai)來說，他們(men)肯定不(bu)會(hui)一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)個去找微博大(da)號(hao)做投放，而我們(men)的(de)(de)(de)內(nei)容矩(ju)(ju)陣，可以(yi)讓品牌(pai)(pai)客戶一(yi)(yi)(yi)站(zhan)式完(wan)成眾多(duo)大(da)號(hao)的(de)(de)(de)投放，保障了品牌(pai)(pai)投放的(de)(de)(de)寬度和精準(zhun)度。”

事(shi)實上，這種營(ying)銷(xiao)類的合(he)作(zuo)(zuo)早(zao)(zao)已(yi)不限(xian)于(yu) OnlyLady 的媒體業務(wu)。在同時具備了媒體渠道(dao)與品(pin)牌(pai)資源后，OnlyLady早(zao)(zao)已(yi)將(jiang)整合(he)營(ying)銷(xiao)玩(wan)出了花，僅在去(qu)年的幾次(ci)合(he)作(zuo)(zuo)盛典中，就(jiu)從前臺(tai)明(ming)星拍攝(she)、現場伴(ban)手禮(li)、后臺(tai)妝容等環節(jie)與多家品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)(zuo)，最終實現了超過 3 億的互動量。

除了OnlyLady 擅(shan)長的(de)(de)整合(he)營(ying)銷，在(zai)新(xin)零(ling)售領(ling)域(yu)， OnlyLady 也通過快速(su)的(de)(de)學習與合(he)作，衍生(sheng)出一(yi)種具備 OnlyLady 調性的(de)(de)新(xin)零(ling)售模式，幫助品牌重構(gou)時尚消費(fei)領(ling)域(yu)的(de)(de)“人、貨(huo)、場”。

也許你還記得 OnlyLady 在(zai)去年8月打造的“時髦(mao)生(sheng)(sheng)活館”，在(zai)上海最(zui)具藝(yi)術(shu)氣(qi)息的 K11購物中心，OnlyLady以(yi)快(kuai)閃(shan)店的形式(shi)集結了嬌韻詩(shi)、天(tian)梭、野(ye)獸(shou)派(pai)等近10個大牌商(shang)家，并(bing)以(yi)聯名禮(li)盒、私人定制、“邊玩邊買”等體驗方式(shi)與消費者親密互動(dong)，僅用兩(liang)天(tian)就促成(cheng)了野(ye)獸(shou)派(pai)與Burberry合作(zuo)款的永(yong)生(sheng)(sheng)花線上售(shou)罄；歐瑟(se)旗艦(jian)店周銷(xiao)售(shou)額逼近50萬；APM Monaco短周期(qi)銷(xiao)售(shou)額突破120萬等小高潮。

時(shi)隔三個月后，上海靜(jing)安香格(ge)里(li)拉酒店—眾星(xing)云集(ji)的2017風尚大賞盛典現場(chang)，主辦方OnlyLady再(zai)(zai)次聯(lian)合(he)天貓美妝打(da)造了“互聯(lian)網時(shi)代(dai) -- 所(suo)見即所(suo)得”為主題(ti)的快(kuai)閃(shan)店，帶領消費者體(ti)驗“智能(neng)試(shi)妝”、“無(wu)人口(kou)紅販賣機”等新(xin)零售黑科技，并通(tong)過在(zai)線直播吸引了眾多網友關(guan)注。將時(shi)尚界(jie)傳(chuan)統的頒(ban)獎盛典與(yu)電(dian)商快(kuai)閃(shan)店相結合(he)，OnlyLady再(zai)(zai)次玩(wan)出了新(xin)模式，也(ye)將“理想之美，觸手可及”的活動理念付諸(zhu)實踐。

“線下場(chang)景對于品(pin)牌商家來說，用戶不僅(jin)會(hui)有機會(hui)體驗你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，更能對你(ni)的(de)品(pin)牌內涵形成(cheng)認知。在消(xiao)費升(sheng)級(ji)的(de)大趨勢下，需求個性化(hua)、服務產(chan)品(pin)化(hua)、場(chang)景體驗化(hua)其實是新零售商業(ye)模式非常核心的(de)要素。”李云對此(ci)解釋道。

事(shi)實上，對(dui)于(yu)習慣在線上大(da)展(zhan)拳(quan)腳的(de) OnlyLady 來說，線下復雜(za)的(de)消費場景(jing)中夾雜(za)了(le)更多挑戰(zhan)，而從內容、時尚切換到電商、零售，OnlyLady 也需要去摸索一套(tao)新的(de)語境。

可以說，OnlyLady 在(zai)過去(qu)的(de)一年始(shi)終處于學(xue)習的(de)狀態，部門內(nei)部也進行了多項調整，比(bi)如加大(da)移動端(duan)人員占比(bi)，及時擁抱小程(cheng)序(xu)這樣的(de)新(xin)型產品(pin)等(deng)舉(ju)措，也在(zai)與(yu)天貓、淘寶、京東(dong)、唯(wei)品(pin)會等(deng)各大(da)電商平臺的(de)合作中不斷加深(shen)著對新(xin)零售的(de)認知。

在(zai)李云(yun)看來，“轉型”并(bing)不意味著刻意地求新求變，而是(shi)(shi)在(zai)堅(jian)守公司(si)基因的同(tong)時，穩(wen)扎穩(wen)打地嘗試轉變。短短一(yi)年內(nei)，曾經(jing)人們眼中的“中國女性時尚第一(yi)網(wang)站”既完成了多(duo)次(ci)業務探索(suo)，更是(shi)(shi)掌握了一(yi)套“轉型方法論”，而在(zai)完成垂直媒體到時尚生(sheng)態平(ping)臺的蛻變之后，OnlyLady 的故事才剛剛開始。

原文請參考(kao)鏈接：