杭(hang)州2018年5月23日電(dian) /美通社/ -- 5月21日上(shang)午(wu)，京(jing)東眾籌(chou)平(ping)臺上(shang)“泰(tai)極居(ju)家斷路器(qi)”項(xiang)目(mu)正式收官，眾籌(chou)金額定格在121,634,618元，遠超眾籌(chou)預(yu)期目(mu)標，刷新了京(jing)東眾籌(chou)籌(chou)建以來眾籌(chou)金額較高(gao)記錄。

對于發起并推動這(zhe)一項目順利開展的(de)(de)(de)正泰(tai)(tai)網絡技(ji)術有(you)限公司總經理(li)南君俠來說，能在40多天的(de)(de)(de)時間里創造(zao)出單(dan)品銷售(shou)額破(po)億元的(de)(de)(de)佳績(ji)，固然值得欣(xin)喜，但(dan)更值得慶(qing)祝的(de)(de)(de)這(zhe)也是正泰(tai)(tai)集(ji)團(tuan)互聯網轉型實踐當(dang)中的(de)(de)(de)階(jie)段性成果。

創建于1984年的正泰集團，是我(wo)國(guo)工業(ye)(ye)電器(qi)龍(long)(long)頭(tou)(tou)企業(ye)(ye)和新(xin)能源領軍企業(ye)(ye)。在(zai)這兩(liang)個領域(yu)，正泰集團長期(qi)占據行業(ye)(ye)龍(long)(long)頭(tou)(tou)地(di)位，而今其又(you)在(zai)互聯網領域(yu)的探索和轉型中再(zai)度(du)引領風氣之先。

斷路器眾籌金額破億成網紅

對于(yu)“泰極(ji)居家斷路器”眾籌(chou)項(xiang)目最終突(tu)破性的銷售結(jie)果，京(jing)東眾籌(chou)事(shi)業部總監(jian)李魯連稱(cheng)自己沒想到。

“項(xiang)目(mu)上(shang)線前，我和團隊還有過很(hen)大顧(gu)慮(lv)，沒想到一(yi)個多月時間(jian)，眾(zhong)籌金額就突破1億元，真是出乎意料。”李魯說(shuo)。

據(ju)李魯介紹，京東眾籌(chou)籌(chou)建(jian)至今，雖然上(shang)(shang)線的項目總數超(chao)(chao)過(guo)萬(wan)個，但眾籌(chou)金額超(chao)(chao)過(guo)千萬(wan)元的項目屈(qu)指可數，平臺上(shang)(shang)還(huan)沒(mei)有過(guo)斷路器這一類(lei)的傳統意義上(shang)(shang)的工業品上(shang)(shang)線眾籌(chou)的先例。

在深度考查正(zheng)泰泰極眾籌項目后，最終李魯被“泰極居家(jia)斷路器”的優(you)良品質和營銷方(fang)案所打動。

他(ta)表示，泰極斷路(lu)器在本(ben)次眾籌中有幾(ji)方面做的(de)非(fei)常好，能夠(gou)看(kan)出經過(guo)系統(tong)的(de)思(si)考和十足的(de)準備。而且，這個項目是(shi)傳統(tong)制造企業在品(pin)牌和產品(pin)傳播上由B端向(xiang)C端轉型的(de)有益嘗試。

李魯舉例說，項目提(ti)(ti)出“居(ju)家”斷(duan)路(lu)器(qi)的(de)概(gai)念，重(zhong)塑了(le)斷(duan)路(lu)器(qi)的(de)產品(pin)(pin)定位，深度挖掘了(le)斷(duan)路(lu)器(qi)的(de)使用場景，聚焦用戶痛點，提(ti)(ti)升產品(pin)(pin)及服務(wu)，讓用戶感(gan)(gan)受(shou)到自己的(de)需求被了(le)解和(he)關注；產品(pin)(pin)的(de)材質和(he)配(pei)色(se)也經過精(jing)心設計與選擇，消除(chu)了(le)因為工業感(gan)(gan)而讓人產生的(de)距離；為了(le)讓用戶更方便，產品(pin)(pin)細節上做了(le)很多人性化的(de)調整。

現象級營銷案例背后

正泰網絡(luo)技術有限公(gong)司是如何將一(yi)個傳(chuan)統的工業級產品(pin)的眾籌項目打造成現象級網絡(luo)營銷(xiao)案(an)例的呢？南君俠認為，根本原因在(zai)于正泰經過探索(suo)，找到了把互聯網思(si)維(wei)和產業營銷(xiao)、品(pin)牌服(fu)務相(xiang)結合的正確方式(shi)。

在(zai)南君俠(xia)看(kan)來(lai)，當下互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)猶(you)如一(yi)個生(sheng)態(tai)的(de)核心，方(fang)方(fang)面面都被其影響和改變，消費、營銷、數據、社(she)交、供應、O2O等要素(su)都在(zai)一(yi)個完整的(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)經濟形態(tai)中(zhong)呈(cheng)現出來(lai)，“這是挑戰也是機遇(yu)，未來(lai)一(yi)定是屬(shu)于具有深度互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思維，并(bing)且(qie)能夠(gou)熟練(lian)地運用各種互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)工(gong)具的(de)企業”。

而對于如(ru)何將傳統制造業階段形成的(de)優勢與蓬勃的(de)互聯網業態(tai)結合(he)，正泰集團已經(jing)進(jin)行了較長時間的(de)探索和多次嘗試，本次眾籌(chou)的(de)成功正是這(zhe)些經(jing)驗的(de)厚(hou)積薄發。

“傳(chuan)統企(qi)業(ye)向互聯(lian)網(wang)轉型(xing)一(yi)定(ding)要在思(si)維模式(shi)上進(jin)行(xing)突(tu)破，而且(qie)要掌握(wo)互聯(lian)網(wang)時代的通用語言(yan)。”南君俠說。他(ta)進(jin)一(yi)步(bu)解(jie)釋，作為低關(guan)注(zhu)度(du)產品(pin)小型(xing)斷路(lu)器，市(shi)場對其(qi)的工業(ye)屬性認知(zhi)已(yi)經根深蒂(di)固，各(ge)品(pin)牌也(ye)沒有對C端的消(xiao)費者進(jin)行(xing)過(guo)引導(dao)和(he)教育，這導(dao)致整個行(xing)業(ye)同質化競爭(zheng)嚴(yan)重，想做(zuo)營銷(xiao)轉型(xing)卻很難找(zhao)到方向。

本次眾籌，南(nan)君俠(xia)和其團(tuan)隊則打破了傳(chuan)統(tong)的斷路器(qi)屬于工(gong)業(ye)級產(chan)品(pin)，只能通(tong)過B端渠道(dao)銷(xiao)售的思(si)維模式(shi)，利用(yong)(yong)互聯網給(gei)傳(chuan)統(tong)工(gong)業(ye)級產(chan)品(pin)貼上“居家”標簽，讓斷路器(qi)跨界到民用(yong)(yong)市場，并取(qu)得了成功。

眾(zhong)籌(chou)并(bing)不是最終目的(de)，南君俠希望通過眾(zhong)籌(chou)，讓產品(pin)(pin)成為媒介，向C端市場傳遞正泰(tai)產品(pin)(pin)的(de)工(gong)藝、服務和品(pin)(pin)質，在互聯網(wang)(wang)用(yong)戶中建(jian)立正泰(tai)用(yong)電專(zhuan)家形象，同(tong)(tong)時(shi)嘗(chang)試調動、整合企業沉淀多年的(de)線下(xia)渠(qu)道(dao)共同(tong)(tong)擁抱互聯網(wang)(wang)。

他認(ren)為，“人類正由IT時代進入(ru)DT時代。”傳統企(qi)業的互聯網(wang)轉型又有新的使命，除了搭建基于互聯網(wang)的銷售模式(shi)，還要(yao)積累消費群(qun)體的數據并分析，以幫助指導(dao)研(yan)發和生產產品。

正泰的互聯網覺醒

正(zheng)泰(tai)(tai)集(ji)團是一(yi)家有30多(duo)年歷史的制造型企(qi)業，但其(qi)擁抱(bao)互(hu)聯網的步伐從(cong)未(wei)停止，無論在戰略上的規劃(hua)，還(huan)是各產業戰術(shu)層(ceng)面的具體實(shi)踐，正(zheng)泰(tai)(tai)一(yi)直在尋求突破。

正泰與互聯網的(de)淵源可以追溯到1993年(nian)前后，當(dang)時銷售結算(suan)系統正式(shi)上線，開(kai)啟了(le)正泰信息化、數(shu)字(zi)化之路。目(mu)前，集團旗(qi)下(xia)各產(chan)(chan)業(ye)核心業(ye)務均已實(shi)現管理數(shu)據化，產(chan)(chan)品和服務體系上推出“一云兩網”戰略(lve)，打造“全球領先智慧能源解決方(fang)案提(ti)供商(shang)”。

2013年成立(li)的(de)(de)浙(zhe)江正泰網(wang)(wang)絡技術有限(xian)公(gong)(gong)司承擔著做新產(chan)業、新業態、新商業模式的(de)(de)試驗(yan)田和探路者的(de)(de)角色，公(gong)(gong)司成立(li)之后迅速整合各產(chan)業資源，建立(li)電商營銷(xiao)平臺(tai)，還創建了基于大(da)數據應用、“互聯網(wang)(wang)+物流”的(de)(de)物流公(gong)(gong)司。在正泰內部，網(wang)(wang)絡技術公(gong)(gong)司的(de)(de)成立(li)被(bei)當作集團互聯網(wang)(wang)轉型進入新階(jie)段的(de)(de)重要標(biao)志。

在南君俠的(de)構想中，正(zheng)泰要(yao)(yao)完(wan)成DT時代的(de)企業轉型升級(ji)，需要(yao)(yao)解決好三大任務：第一是要(yao)(yao)能在主產業之外(wai)，培育起新的(de)增長點；第二是要(yao)(yao)在保持、發(fa)揮傳(chuan)(chuan)統營銷端優(you)勢，并(bing)且建(jian)立線(xian)上+線(xian)下全渠道的(de)營銷運營模式；第三是品(pin)牌形象要(yao)(yao)注入新內涵，要(yao)(yao)在拉近與終端消費(fei)者距離的(de)同時，傳(chuan)(chuan)遞高(gao)端、時尚、科技、情懷的(de)品(pin)牌認(ren)知。

目前，正(zheng)泰民(min)用板塊正(zheng)從(cong)傳統(tong)居(ju)家(jia)電(dian)氣到正(zheng)泰居(ju)家(jia)生(sheng)態平臺轉變，打(da)造(zao)新的增長點(dian)，發展集(ji)泛居(ju)家(jia)產(chan)品、智能家(jia)居(ju)系統(tong)、智能樓宇(yu)的居(ju)家(jia)生(sheng)態線上線下服務提(ti)供商。

為(wei)了適應品牌年輕化的(de)需求，在品牌形象和傳播上，也表(biao)現出創意化、互(hu)動性和個性化等(deng)鮮(xian)明的(de)互(hu)聯網特色(se)。已上線的(de)正泰(tai)居家《理(li)想生(sheng)活有態(tai)度》品牌事件策劃(hua)與“慧生(sheng)活、更自由”微電影(ying)專題策劃(hua)，傳播頗受好(hao)評(ping)。

從最初的(de)利用(yong)互聯網(wang)(wang)作為工具(ju)到把各產(chan)業與互聯網(wang)(wang)對接(jie)，再到推出“一(yi)云兩(liang)網(wang)(wang)”戰略，正泰的(de)“互聯網(wang)(wang)+”實踐過程是一(yi)個傳統制(zhi)造(zao)業企業自我覺醒(xing)變革，轉型升級的(de)過程。

“正泰是典型(xing)的制(zhi)造型(xing)企業(ye)，有技術、有服務，但面對這個互聯網無處不(bu)在的時代(dai)，還是要重(zhong)新出(chu)發(fa)。”南君俠說，“互聯網喚醒了正泰，我們希(xi)望把轉型(xing)的經驗與眾分享，喚醒更多的中(zhong)國制(zhi)造業(ye)企業(ye)。”