北京2018年6月14日電 /美通社/ -- 近(jin)日，開鑫(xin)金(jin)(jin)服就(jiu)公司總(zong)經(jing)理周治(zhi)翰和(he)(he)副(fu)總(zong)經(jing)理王繼成在第(di)二屆“全球未來金(jin)(jin)融峰(feng)(feng)會”暨第(di)十(shi)九屆“亞洲銀行(xing)家峰(feng)(feng)會”中的(de)發言和(he)(he)觀(guan)點(dian)進(jin)行(xing)了總(zong)結，并發布了一篇題為《開鑫(xin)金(jin)(jin)服：風(feng)云流(liu)轉中，金(jin)(jin)融科技企業的(de)價值主(zhu)張才是(shi)王道(dao)》的(de)觀(guan)點(dian)文章(zhang)。以下是(shi)文章(zhang)全文：

一個拷問：金融科技的價值主張

“你的夢想是什么？”一句俗套的問語，讓人莞爾一笑間卻也讓人深思，無論對這個問題有沒有答案，都關乎著(zhu)人生的愿景和個(ge)人的價值(zhi)取向。為文講(jiang)(jiang)究立意，風生(sheng)水起卻(que)也波詭云譎的(de)互(hu)金平臺要(yao)講(jiang)(jiang)究關乎長(chang)遠的(de)什么？

近日(ri)，由亞(ya)洲(zhou)銀行家舉辦的第二屆“全球(qiu)未來金融(rong)峰會”暨第十(shi)九屆“亞(ya)洲(zhou)銀行家峰會”開(kai)幕，此次峰會聚焦(jiao)數字經濟領(ling)(ling)導力、重塑全球(qiu)交易、網絡(luo)安全和“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”四大行業(ye)變(bian)革(ge)型領(ling)(ling)域。

包括亞洲開(kai)(kai)發(fa)銀(yin)(yin)行供應鏈(lian)財務(wu)顧問 Jovilyn Cotio，曼迪利(li)銀(yin)(yin)行交易銀(yin)(yin)行高級副總裁 Adinata Widia，開(kai)(kai)鑫(xin)金(jin)(jin)服總經(jing)(jing)理(li)周(zhou)治翰(han)，開(kai)(kai)鑫(xin)金(jin)(jin)服副總經(jing)(jing)理(li)王繼成(cheng)等(deng)國內外大咖云集，就供應鏈(lian)金(jin)(jin)融、物流創(chuang)新、數字經(jing)(jing)濟等(deng)行業熱點(dian)展(zhan)開(kai)(kai)了(le)談論(lun)。

在觀(guan)點的(de)(de)碰撞、思維(wei)的(de)(de)交(jiao)流中，金融科技企(qi)業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)主張在討論(lun)中引得了不少共(gong)鳴。金融科技固然是推動互金行(xing)業(ye)飛速向前開疆拓土(tu)的(de)(de)“術(shu)”，但是價(jia)(jia)值(zhi)主張的(de)(de)高下，更能決定“術(shu)”用的(de)(de)前景。

在“數字(zi)經濟領導力”分論壇的(de)(de)討論中，開(kai)鑫(xin)金服(fu)副總經理王(wang)繼(ji)成(cheng)提(ti)出：“金融(rong)科技(ji)服(fu)務的(de)(de)價值(zhi)主張是(shi)非常重要的(de)(de)。如果要做金融(rong)科技(ji)服(fu)務，必(bi)須要先了(le)解客戶(hu)，甚至比客戶(hu)更了(le)解他的(de)(de)業(ye)務，只有發現合適的(de)(de)客戶(hu)群體，并且其提(ti)供(gong)獨特的(de)(de)價值(zhi)，金融(rong)科技(ji)才能(neng)發揮(hui)它的(de)(de)意義。”

王繼成進一步分析，中國目前已經初步建立了一個立體化、多層次的金融服務體系。在這一體系的基礎層，存在著大量中小型準金融機構或小型金融機構，但缺少金融科技能力，在業務的線上化、數據化、智能化方面仍然存在儲備不足的問題。結合自身的業務發展，王繼成剖露開鑫金服的價值主張：“從我們開鑫金服的角度來講，我們(men)在定位上(shang)注重輸出(chu)金融科技(ji)服務，提升小微機構的(de)金融科技(ji)的(de)可獲得性。”

而從更大的(de)視角(jiao)來(lai)(lai)看，整個互金(jin)行業近幾年發生了劇烈(lie)震(zhen)蕩，強監管驅動行業發展理(li)性(xing)回歸，良幣驅逐劣幣的(de)趨(qu)勢(shi)(shi)已(yi)成浩浩蕩蕩不(bu)可逆轉之勢(shi)(shi)，業界已(yi)經充分(fen)認(ren)識到金(jin)融科技實力在未來(lai)(lai)的(de)極度重要性(xing)。

開鑫金(jin)服認為，在增強金(jin)融(rong)科(ke)技實力(li)的(de)同時(shi)，價值(zhi)主張更是決定(ding)能走(zou)多遠的(de)關鍵。走(zou)互金(jin)之路(lu)，不僅要(yao)有好腳力(li)，更要(yao)瞅(chou)準價值(zhi)追求的(de)方(fang)向(xiang)。

金融科技助力供應鏈金融

互金行業的普惠價值也頗引大咖們的關注，特別是就解決廣大中小企業融資難痛點的供應鏈金融如何發展。開鑫金服認為，在國內國外的不同視角下，金融科技助力供應鏈金融發展展現出蓬勃生機。

1、供應鏈(lian)金融正當(dang)其(qi)時

供(gong)(gong)應鏈(lian)上下(xia)游的中(zhong)小企業(ye)涉及很多圈層，除(chu)了(le)與核心企業(ye)緊密(mi)聯系的一(yi)級承運商，其實，還有(you)很多企業(ye)，是與核心企業(ye)關系稍遠的外圍承運商、經銷商，更需要金融的支持。在(zai)(zai)供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)過程當中(zhong)，國內(nei)市場(chang)涌現了(le)諸多供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)公司，但(dan)是在(zai)(zai)供(gong)(gong)應鏈(lian)金融方面(mian)，特別(bie)是服務上游的供(gong)(gong)應商和下(xia)游的經銷商，相當一(yi)段時間以來仍舊非常缺位。

周治翰在峰會(hui)上指(zhi)出，供(gong)應鏈(lian)的(de)管理(li)和(he)運(yun)行，已經(jing)成為了國家(jia)產(chan)業發展的(de)競爭優勢的(de)表現。但在2016年世(shi)界銀(yin)行發布的(de)全球供(gong)應鏈(lian)績效指(zhi)數(shu)排名中(zhong)，中(zhong)國只名列第27位，與(yu)當前國內產(chan)業發展的(de)背景是極不(bu)匹(pi)配(pei)的(de)。全球領先的(de)供(gong)應鏈(lian)企業，大多數(shu)集(ji)中(zhong)在歐(ou)美的(de)發達國家(jia)。

2017年10月份，國務院出臺了《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》。今年，商務部等八部門聯合發文《規范開展供應鏈金融的業務》，供應鏈金融的發展創新上升到了國家戰略的高度。開(kai)鑫金(jin)服認為，供應鏈金融的發展，可謂正當其時(shi)。

2、金(jin)融科技(ji)助力供應鏈(lian)金(jin)融

正當其時的(de)供應(ying)鏈金(jin)融(rong)，在當下(xia)蓬勃發展的(de)金(jin)融(rong)科(ke)技(ji)助(zhu)力下(xia)，努力擺(bai)脫掉傳統桎梏，借金(jin)融(rong)科(ke)技(ji)的(de)雙翼扶(fu)搖直上。

國家推動(dong)供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)的(de)發展的(de)整體戰(zhan)略，激發了眾(zhong)多機(ji)構開展供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)方面的(de)服(fu)務(wu)。以(yi)開鑫金(jin)服(fu)為代(dai)表的(de)平臺(tai)(tai)，利用(yong)金(jin)融(rong)科(ke)技在供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)領(ling)域不斷創新。通(tong)過建造供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)的(de)服(fu)務(wu)平臺(tai)(tai)，整體提升原來從事供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)小微機(ji)構的(de)能力，使得其線上化擁有良(liang)好的(de)場景。

借(jie)助上(shang)下游的(de)交(jiao)易(yi)(yi)背景，積累交(jiao)易(yi)(yi)數據(ju)、行為數據(ju)等，更加便于(yu)風(feng)(feng)險(xian)控制(zhi)(zhi)。利用金融(rong)科技(ji)的(de)現有手段，在供應鏈金融(rong)的(de)風(feng)(feng)險(xian)控制(zhi)(zhi)上(shang)實現更多(duo)優(you)化，尤其在推動向數字化、智能化方向發上(shang)有了(le)更多(duo)可能，也更好地(di)提升供應鏈金融(rong)的(de)效率。

就在今年，開(kai)鑫金(jin)服與長(chang)久物(wu)流(liu)(liu)聯合舉(ju)辦的(de)供應鏈金(jin)融(rong)(rong)沙(sha)龍上，開(kai)鑫金(jin)服總(zong)經理周治翰表示，截至4月，開(kai)鑫金(jin)服通(tong)過向(xiang)長(chang)久物(wu)流(liu)(liu)輸出金(jin)融(rong)(rong)科技服務，成功幫(bang)助長(chang)久物(wu)流(liu)(liu)上游(you)承運商(shang)實(shi)現(xian)融(rong)(rong)資10719萬元，有效緩解中小企業融(rong)(rong)資難、融(rong)(rong)資貴。

開鑫(xin)金(jin)(jin)服總經理周(zhou)治(zhi)翰說，開鑫(xin)金(jin)(jin)服為長(chang)久定制開發供(gong)應鏈系統(tong)，通(tong)(tong)過直連其ERP系統(tong)，可充分挖掘承(cheng)運商與長(chang)久之(zhi)間業(ye)務往來的真實數據(ju)，打破制約傳統(tong)供(gong)應鏈金(jin)(jin)融業(ye)務的“信息不對稱”，在風(feng)險可控的前提下實現精準(zhun)服務。通(tong)(tong)過智能化融資系統(tong)以及(ji)大數據(ju)風(feng)控，開金(jin)(jin)中(zhong)心實現了對異地(di)承(cheng)運商的快(kuai)速融資。

其修遠兮：開鑫金服的供應鏈之路

開鑫金服(fu)(fu)(fu)作(zuo)為一個金融(rong)科技(ji)企業(ye)，通(tong)過(guo)金融(rong)科技(ji)手(shou)段，為供(gong)應鏈(lian)上下游的(de)(de)中小(xiao)企業(ye)提供(gong)金融(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。創新(xin)(xin)不只(zhi)于此。從2012年起(qi)，開鑫金服(fu)(fu)(fu)旗下的(de)(de)網絡借貸平臺就創新(xin)(xin)性地(di)將線下的(de)(de)一些小(xiao)微準(zhun)金融(rong)機構的(de)(de)剩(sheng)余能(neng)力通(tong)過(guo)互聯網整合起(qi)來，高效(xiao)連接中等收入階層和(he)(he)需要融(rong)資的(de)(de)小(xiao)微服(fu)(fu)(fu)務(wu)企業(ye)，把他們的(de)(de)資金和(he)(he)融(rong)資需求結合起(qi)來。

成(cheng)立五年(nian)以(yi)來，開(kai)鑫(xin)金服(fu)旗下網絡借貸(dai)平臺 -- 開(kai)鑫(xin)貸(dai)、金融(rong)資(zi)(zi)產交易中(zhong)(zhong)心(xin) -- 開(kai)金中(zhong)(zhong)心(xin)累計為4萬多家次的中(zhong)(zhong)小企業提供了融(rong)資(zi)(zi)服(fu)務，融(rong)資(zi)(zi)成(cheng)本降至約(yue)8%，而(er)且通過提供金融(rong)科(ke)技服(fu)務，投資(zi)(zi)者(zhe)均按時收回投資(zi)(zi)本息(xi)，風險(xian)控制(zhi)頗為非常有效。

開鑫金服(fu)(fu)(fu)的(de)團隊(dui)(dui)只有不到200人，這只看(kan)起來(lai)非常小的(de)團隊(dui)(dui)，卻用(yong)比較低(di)的(de)成本(ben)實現了(le)科(ke)技(ji)金融(rong)(rong)的(de)創(chuang)新(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。這支(zhi)小而精的(de)“輕(qing)騎兵”隊(dui)(dui)伍，通過應(ying)用(yong)智能化的(de)技(ji)術(shu)實現了(le)高(gao)效(xiao)自動(dong)化的(de)運(yun)營，用(yong)更少的(de)人員支(zhi)撐金融(rong)(rong)科(ke)技(ji)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)發展，實現了(le)高(gao)效(xiao)、低(di)成本(ben)輸出金融(rong)(rong)科(ke)技(ji)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，降低(di)了(le)終端用(yong)戶的(de)成本(ben)，提高(gao)了(le)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)效(xiao)率。

團隊(dui)是彰顯平(ping)臺價(jia)值取向(xiang)的較佳主體，而不斷向(xiang)前拓進的方向(xiang)，能夠(gou)看(kan)出隊(dui)伍的旗幟所向(xiang)。供(gong)應鏈金融(rong)(rong)因為其特殊性(xing)，大而全的戰略顯然難(nan)以(yi)真正覆蓋上下游企業的切實需(xu)(xu)求(qiu)，也無法(fa)在(zai)金融(rong)(rong)服(fu)務上做到精準、高(gao)效。周治翰表(biao)示，供(gong)應鏈金融(rong)(rong)需(xu)(xu)要一種完全以(yi)客戶為中心，完全基于客戶需(xu)(xu)求(qiu)，基于供(gong)應鏈的特色去定制產品。

寬嚴相濟的(de)監(jian)管環境下，合規(gui)發展已(yi)成贏得(de)未(wei)來(lai)的(de)不二法門。內(nei)增實力的(de)過程中，不斷(duan)(duan)熔(rong)鑄金(jin)融科技，不斷(duan)(duan)內(nei)部突破進行創(chuang)新，是平(ping)臺獲得(de)內(nei)驅發展動力的(de)重要途(tu)徑。在監(jian)管的(de)蒼穹下，合規(gui)創(chuang)新，與監(jian)管同步，高度考驗平(ping)臺實力和(he)初心。

具(ju)體到(dao)供(gong)應(ying)鏈金(jin)融的(de)創(chuang)新上(shang)(shang)，無論是傳(chuan)統的(de)金(jin)融機構(gou)還(huan)是金(jin)融科技企業(ye)，都(dou)應(ying)該真(zhen)正專(zhuan)注(zhu)，真(zhen)正去了解(jie)每個細分行業(ye)、領(ling)域，充分了解(jie)客戶的(de)痛點(dian)，在這一(yi)基礎(chu)上(shang)(shang)，提供(gong)更精準更有(you)效率的(de)服務。

在周治翰看來(lai)：“我(wo)們在做供應鏈金融(rong)服務的(de)過程當中，需要客戶經理、風(feng)險經理、金融(rong)科技(ji)的(de)產(chan)品經理，三方組成團隊來(lai)為客戶設(she)計(ji)方案，這種運(yun)營、組織的(de)方式，在風(feng)險控制(zhi)的(de)節點把握與傳統方式相比有所區別。所以，我(wo)們非常希(xi)望用新的(de)方式，對金融(rong)服務做一些改進，希(xi)望能(neng)夠以更加有效率的(de)科技(ji)的(de)方式為中小企(qi)業(ye)提供服務。”

未(wei)來的(de)(de)金融服務，去(qu)中(zhong)心化(hua)的(de)(de)趨勢正(zheng)在彰顯，也為(wei)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)金融機構在服務創新上提供(gong)了(le)更大的(de)(de)可能性，但(dan)也意味(wei)著更多(duo)未(wei)知的(de)(de)挑戰和(he)艱辛。周治翰說：“供(gong)應(ying)鏈金融前景巨大，但(dan)路漫漫其(qi)修(xiu)遠(yuan)，這(zhe)(zhe)條路注定(ding)是(shi)一條非常艱辛的(de)(de)苦活累活的(de)(de)路，但(dan)是(shi)我們(men)覺得(de)既(ji)然產業有(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)需(xu)求，中(zhong)小企業呈現(xian)出(chu)嗷(ao)嗷(ao)待哺的(de)(de)狀況(kuang)，這(zhe)(zhe)些都是(shi)一直激勵著我們(men)在這(zhe)(zhe)條路上深入(ru)下去(qu)的(de)(de)動力。”