上海2018年10月17日(ri)(ri)電 /美(mei)通社/ -- 如果要說現在(zai)哪(na)些綜藝節目(mu)最火，《蒙面唱(chang)將(jiang)(jiang)猜猜猜》無疑(yi)要算一個。2016年，第一季一經推出，迅(xun)速(su)得到各界(jie)熱(re)捧。第二季網絡視頻(pin)播放(fang)量截至目(mu)前逼近16億次。《蒙面唱(chang)將(jiang)(jiang)猜猜猜》第三季即將(jiang)(jiang)于(yu)10月21日(ri)(ri)迎來第一期，作(zuo)為(wei)專注(zhu)年輕潮流女性的服裝品牌(pai)，艾(ai)萊依(yi)將(jiang)(jiang)成為(wei)本季的獨家服裝戰略伙伴。
艾萊(lai)依一直以來主打年(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)和時尚，此(ci)次選擇與《蒙(meng)面唱將猜(cai)猜(cai)猜(cai)》合(he)作，也是從“年(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)”的角度出發，和同樣主打“年(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)”的綜藝節(jie)目一起(qi)，共同發力年(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)人市場。
娛樂營銷，讓品牌調性更年輕
簡單盤點(dian)可以發現，與《蒙面唱(chang)(chang)將猜猜猜》合作其實是艾萊依近年(nian)(nian)來大(da)力推(tui)行(xing)娛樂(le)營(ying)銷戰略的一部分 -- 2008年(nian)(nian)-2010年(nian)(nian)，艾萊依連續三年(nian)(nian)冠名(ming)(ming)央視《時尚中國》；2012年(nian)(nian)，冠名(ming)(ming)國內知名(ming)(ming)時尚節目《百變大(da)咖秀》、《非(fei)常了得(de)》；2013年(nian)(nian)，冠名(ming)(ming)湖(hu)南衛視大(da)型互動(dong)相(xiang)親節目《我們約(yue)會吧》、北京衛視音樂(le)欄目《一起唱(chang)(chang)吧》；2014年(nian)(nian)，成為湖(hu)南衛視原創真人秀《一年(nian)(nian)級》戰略合作伙伴、特約(yue)贊助《快樂(le)大(da)本(ben)營(ying)》。
為什么這(zhe)樣(yang)做(zuo)？其實和艾(ai)(ai)萊依的(de)品牌(pai)定位相關(guan)。作(zuo)為主打年(nian)輕時尚人群的(de)品牌(pai)，艾(ai)(ai)萊依通過娛(yu)樂強化品牌(pai)的(de)年(nian)輕調性(xing)。
在發力娛樂營銷的道(dao)路(lu)上，艾萊依除了(le)和綜藝節目合作，也在不(bu)斷探索(suo)其(qi)他方式(shi)。一方面(mian)，艾萊依將聯名(ming)合作常態化，與(yu)變形金剛、小馬(ma)寶莉、愛寵大(da)機密、小黃人(ren)、芭比、Hello Kitty等擁有龐大(da)年輕群(qun)體粉(fen)絲的超級IP合作，如今每年都有不(bu)同的聯名(ming)系列面(mian)市。
另一(yi)方面(mian)，艾萊(lai)依(yi)在實踐不同的(de)品牌呈(cheng)現和用戶(hu)溝通(tong)方式。2016年(nian)(nian)和2017年(nian)(nian)，艾萊(lai)依(yi)與時(shi)(shi)尚(shang)媒(mei)體合作，邀請當紅明星演繹秋冬羽(yu)絨(rong)服時(shi)(shi)尚(shang)造型。在《歡樂頌2》、《最美的(de)時(shi)(shi)光》等熱播影視劇中，也能看(kan)到艾萊(lai)依(yi)時(shi)(shi)裝(zhuang)的(de)身影。值得一(yi)提的(de)是(shi)，在今年(nian)(nian)3月的(de)巴黎(li)時(shi)(shi)裝(zhuang)周期間，艾萊(lai)依(yi)舉(ju)辦了主(zhu)打東方魅力的(de)時(shi)(shi)尚(shang)羽(yu)絨(rong)服發布秀，奧(ao)斯卡影后瑪麗昂(ang)·歌迪(di)亞身穿品牌2018春季休閑(xian)套(tao)裝(zhuang)和走(zou)秀款羽(yu)絨(rong)服現身。
與此同時，艾(ai)萊依(yi)(yi)與消費者溝通(tong)的方式也在(zai)(zai)發(fa)生改變(bian)，一個(ge)典型的變(bian)化(hua)體現在(zai)(zai)發(fa)布會上。移動互(hu)聯時代，直(zhi)播無處不在(zai)(zai)，這(zhe)更是年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)喜(xi)聞樂(le)道的休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂(le)方式。如今艾(ai)萊依(yi)(yi)的每場發(fa)布會，都(dou)會邀請時尚(shang)達人(ren)(ren)(ren)和網(wang)絡(luo)紅人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)現場進行直(zhi)播，打破空(kong)間限(xian)制，讓網(wang)絡(luo)另一端年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)群看到一個(ge)會玩兒、有趣的艾(ai)萊依(yi)(yi)。
順應大勢，與年輕消費人群建立緊密聯系
艾萊(lai)依發力娛樂營銷(xiao)的背后，其實是(shi)在順應(ying)國(guo)內服(fu)(fu)裝市(shi)場(chang)尤(you)其是(shi)羽絨服(fu)(fu)市(shi)場(chang)的大趨(qu)勢(shi)。我國(guo)羽絨服(fu)(fu)市(shi)場(chang)連(lian)年保(bao)持增長，預計2018年市(shi)場(chang)規模將突破1068億元。市(shi)場(chang)面(mian)前，國(guo)內專業羽絨服(fu)(fu)品牌(pai)(pai)(pai)要與Moncler、加(jia)拿大鵝等(deng)國(guo)外專業品牌(pai)(pai)(pai)，優衣庫、Zara、太平鳥、ONLY、江南布(bu)衣等(deng)時尚休(xiu)閑服(fu)(fu)裝品牌(pai)(pai)(pai)共(gong)同(tong)競爭，品牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位、運營水(shui)平備(bei)受考驗。
通(tong)過四(si)季化戰略變革產(chan)品(pin)結(jie)構和運營思路，實現(xian)羽絨服品(pin)牌(pai)(pai)到四(si)季女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)的轉型；通(tong)過玩轉娛樂營銷與年輕一代建立緊密聯系，增強品(pin)牌(pai)(pai)活(huo)力，艾(ai)萊依全(quan)盤布局(ju)，應(ying)對(dui)競爭(zheng)。
消費變革正推動產業高(gao)質(zhi)量發(fa)(fa)(fa)展，中國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)協會發(fa)(fa)(fa)布(bu)的《2017-2018中國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)行業發(fa)(fa)(fa)展報告》指出，2018年，我國(guo)女裝(zhuang)(zhuang)品牌轉型力(li)度(du)加(jia)大。在核心(xin)價值打(da)造上，女裝(zhuang)(zhuang)品牌應該投(tou)入更多精力(li)和(he)資源，用(yong)心(xin)研究(jiu)不同人群個(ge)性特征，持續提升核心(xin)競爭力(li)。在發(fa)(fa)(fa)展層次(ci)上，應不斷加(jia)強設計創(chuang)新，通過文(wen)化創(chuang)意研發(fa)(fa)(fa)等舉措，發(fa)(fa)(fa)展以服務和(he)文(wen)化驅動的中高(gao)端女裝(zhuang)(zhuang)品牌。
在核心價值和(he)(he)發展層次上，年(nian)(nian)輕(qing)(qing)、時尚是艾(ai)萊(lai)依的(de)兩個關鍵(jian)詞(ci)。基于此，艾(ai)萊(lai)依與《蒙(meng)面唱將猜(cai)猜(cai)猜(cai)》的(de)合作邏輯更加清(qing)晰。音(yin)樂(le)、娛樂(le)和(he)(he)游戲，都(dou)是年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人的(de)摯愛，《蒙(meng)面唱將猜(cai)猜(cai)猜(cai)》是一檔以音(yin)樂(le)、趣味、懸(xuan)念性為賣(mai)點的(de)綜藝節目(mu)，天生就對(dui)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人具有吸引力(li)，艾(ai)萊(lai)依要做的(de)就是用娛樂(le)和(he)(he)活(huo)力(li)吸引更多年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人群。
