合肥2019年(nian)8月30日 /美通社/ -- 80、90后消(xiao)費(fei)群體的不斷崛起，年(nian)輕消(xiao)費(fei)者(zhe)逐漸(jian)成(cheng)為消(xiao)費(fei)市場“主力(li)軍”，越(yue)來越(yue)多的企業開始意(yi)識到“得年(nian)輕者(zhe)得天下”，開始通過營銷創意(yi)升級來搶占年(nian)輕消(xiao)費(fei)市場。

加速品牌年輕化

從3月(yue)跨界美妝聯(lian)合春紀推出“瓜(gua)子臉(lian)面膜”，到近期洽(qia)洽(qia)香瓜(gua)子20周年活動(dong)推出1999年大事記瓜(gua)子拼圖(tu)視(shi)頻，洽(qia)洽(qia)正(zheng)試圖(tu)通過營銷方式的創新來加(jia)速與(yu)年輕消費(fei)者的溝(gou)通和互(hu)動(dong)。

日前(qian)，洽(qia)洽(qia)香瓜子20周年活動，推出(chu)1999年大事(shi)記(ji)瓜子拼圖視頻共(gong)收獲1100萬的播放量，粉絲轉發、評論、點贊超(chao)過(guo)1.8萬次。業內人士指出(chu)，無論是從洽(qia)洽(qia)3月跨界美妝，聯合春(chun)紀推出(chu)“瓜子臉面膜”，到以自身(shen)IP性包裝打(da)造衍生品手機殼(ke)，還是最近這(zhe)一系列動作，都不難(nan)看(kan)出(chu)，洽(qia)洽(qia)在粉絲營銷(xiao)這(zhe)一塊(kuai)，已(yi)經逐漸摸索出(chu)了自己(ji)獨(du)到的打(da)法路數。

為(wei)了進(jin)一步的融(rong)入(ru)新的消費群體深度洞察其消費需求，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)從細分品類(lei)入(ru)手創(chuang)新，推出了以山核桃瓜子為(wei)代表的，專為(wei)年輕人打造的風味化藍袋(dai)系列瓜子。

開辟堅果第二業務線

自(zi)2001年公司(si)成立以來，洽洽的主(zhu)營業務一(yi)直是(shi)瓜(gua)子(zi)，在(zai)健康風潮、高(gao)端(duan)堅(jian)果(guo)流行、年輕人喜好(hao)變遷的背(bei)景(jing)下(xia)，以銷售瓜(gua)子(zi)炒貨起家(jia)的洽洽食品(pin)正在(zai)將(jiang)目光投向高(gao)速增(zeng)長、前(qian)景(jing)廣闊的堅(jian)果(guo)市場(chang)。今年7月18日(ri)，洽洽宣(xuan)布堅(jian)果(guo)品(pin)牌升級(ji)，將(jiang)品(pin)牌戰略升級(ji)為(wei)“掌(zhang)握(wo)關鍵(jian)保鮮技(ji)術”，“我們(men)要all in，盡快將(jiang)洽洽的每日(ri)堅(jian)果(guo)做到行業第一(yi)”，洽洽食品(pin)創始人、董事(shi)長陳先保表示。

洽洽副總裁(cai)王斌表示，洽洽將用1-2年的時間(jian)，做(zuo)到(dao)每日堅果第一，3-5年時間(jian)做(zuo)到(dao)中國(guo)堅果第一，10年時間(jian)成為世界堅果領(ling)先企業(ye)。

在(zai)發(fa)力(li)堅果市場(chang)的(de)同時，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)還在(zai)加碼海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)，并(bing)定下的(de)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)達到整體營收四成(cheng)(cheng)的(de)目標。7月1日，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)泰國(guo)工廠正(zheng)式投(tou)產，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)相關(guan)負責人透露，目前在(zai)東南亞市場(chang)已經(jing)完成(cheng)(cheng)了所有(you)國(guo)家的(de)經(jing)銷商(shang)開發(fa)。按(an)照年初洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)發(fa)布的(de)全球(qiu)戰略顯示，未來洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)將達到百億(yi)(yi)元的(de)銷售規(gui)(gui)模(mo)，海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)的(de)占(zhan)比將達到30%-40%，即海(hai)(hai)外(wai)(wai)銷售規(gui)(gui)模(mo)要(yao)達到30億(yi)(yi)-40億(yi)(yi)元的(de)規(gui)(gui)模(mo)。

發力堅果市(shi)場也給洽(qia)洽(qia)食品(pin)帶(dai)來(lai)了(le)業(ye)績的(de)(de)高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)。洽(qia)洽(qia)食品(pin)披(pi)露了(le)2019年(nian)半(ban)年(nian)報顯(xian)示，2019年(nian)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)，洽(qia)洽(qia)食品(pin)實現營業(ye)收(shou)入約(yue)19.87億(yi)(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)6.02%；歸屬于(yu)上(shang)(shang)(shang)市(shi)公司股(gu)東的(de)(de)凈(jing)(jing)利潤(run)約(yue)為2.2億(yi)(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增(zeng)(zeng)長(chang)28.08%；歸屬于(yu)上(shang)(shang)(shang)市(shi)公司股(gu)東的(de)(de)扣除非(fei)經常性損益的(de)(de)凈(jing)(jing)利潤(run)約(yue)為1.72億(yi)(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增(zeng)(zeng)長(chang)41.32%。

分產品看，洽洽食品今年上半年的(de)(de)營(ying)收(shou)主(zhu)要(yao)包括葵花子、堅果類、其他，三者實(shi)現的(de)(de)營(ying)業收(shou)入(ru)(ru)依(yi)次約為13.7億(yi)元(yuan)、2.79億(yi)元(yuan)、3.38億(yi)元(yuan)，占營(ying)業收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)比(bi)重為68.93%、14.05%、17.01%。

8月21日，在上(shang)海召開的“萬億(yi)生長 2019·中國快(kuai)消品大會”上(shang)，洽洽副總裁王(wang)斌受邀發表了演(yan)講，圍繞“從產品創新到品類(lei)創新，開辟洽洽第二業務(wu)線”進行主題分享，王(wang)斌表示(shi)，2018年，洽洽小黃(huang)袋(dai)每(mei)日堅果的銷量達到5億(yi)元，今年實現單月破億(yi)。

王斌指出(chu)，洽(qia)洽(qia)從紅袋香瓜子、藍袋系列瓜子再到如今的洽(qia)洽(qia)小黃(huang)袋每日堅果(guo)，這(zhe)三大品類(lei)創新，為洽(qia)洽(qia)帶來3次(ci)飛躍，不斷(duan)突破瓶頸，帶來新的增長點。“企業基業長青的秘訣是(shi)跨越一個又一個第(di)(di)(di)二(er)曲(qu)線(xian)，洽(qia)洽(qia)瓜子是(shi)第(di)(di)(di)一業務線(xian)，堅果(guo)是(shi)第(di)(di)(di)二(er)業務線(xian)。而堅果(guo)擁有更大的市(shi)場(chang)、更多(duo)的消費場(chang)景(jing)，未來十(shi)年(nian)將是(shi)中(zhong)國堅果(guo)的黃(huang)金十(shi)年(nian)。洽(qia)洽(qia)將聚焦(jiao)開辟堅果(guo)第(di)(di)(di)二(er)戰(zhan)略曲(qu)線(xian)，致力于成為全球領先(xian)的堅果(guo)休閑食品企業。”