佛(fo)山(shan)2020年4月30日 /美通社/ -- 2020年，新冠肺炎(yan)疫情(qing)爆發以來，催(cui)生了“無接觸”經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)需求，“宅經(jing)(jing)濟(ji)(ji)”的(de)出現(xian)(xian)讓直播帶貨、直播網課(ke)、遠程辦公等形式越來越普遍，更加速各行(xing)各業(ye)(ye)擁抱數字(zi)化經(jing)(jing)濟(ji)(ji)。此前，直播形式主要為電(dian)商牽手網紅(hong)進行(xing)賣貨，如今，隨著(zhu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)需求的(de)轉變，越來越多的(de)企業(ye)(ye)也紛紛涌入直播間，尋(xun)找新的(de)變現(xian)(xian)之路，線上經(jing)(jing)濟(ji)(ji)更是大勢所趨。

在LED照明(ming)行業(ye)(ye)，直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)在行業(ye)(ye)內火速上演，直(zhi)播(bo)招商、直(zhi)播(bo)賣貨、直(zhi)播(bo)經(jing)銷(xiao)商會議等形式(shi)開始在線(xian)(xian)上流行，也(ye)更進(jin)一步催熟照明(ming)市場的直(zhi)播(bo)經(jing)濟，為(wei)了更好(hao)搶占市場份(fen)額，迎合(he)疫(yi)情當下的需求，快(kuai)速轉變銷(xiao)售模(mo)式(shi)，佛山照明(ming)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下渠道搶占先機(ji)，積極探索線(xian)(xian)上品牌營(ying)銷(xiao)，開啟多種形式(shi)直(zhi)播(bo)活動，為(wei)終端營(ying)銷(xiao)發展帶(dai)來(lai)了新的機(ji)遇。

順應趨勢，營銷策略調整

2020年，新(xin)冠肺炎病毒來勢洶洶，給春節后(hou)(hou)的(de)(de)中國(guo)經(jing)濟(ji)發展(zhan)按下了(le)暫停鍵，全國(guo)各地(di)大(da)部分工廠停工停產，人(ren)們足不出戶，由(you)此，“宅(zhai)經(jing)濟(ji)”應運(yun)而生。佛山照(zhao)明是(shi)照(zhao)明行業中第一批復(fu)工復(fu)產的(de)(de)企業，在確(que)保疫情防控有(you)力(li)的(de)(de)情況(kuang)下，有(you)序(xu)開展(zhan)復(fu)工復(fu)產工作，國(guo)內銷(xiao)(xiao)售部門復(fu)工后(hou)(hou)快速(su)進(jin)行營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)調(diao)整，順(shun)應“宅(zhai)經(jing)濟(ji)”特點(dian)，利用網絡云平臺，通過(guo)多種(zhong)線上模(mo)式(shi)及時與客戶保持(chi)(chi)溝通與聯系。前期，面對還沒有(you)完全復(fu)蘇的(de)(de)市場(chang)(chang)，積(ji)極組織(zhi)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)伙伴(ban)開展(zhan)線上培訓，幫助員工和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)伙伴(ban)保持(chi)(chi)充電(dian)狀態，為(wei)市場(chang)(chang)復(fu)蘇做好充分的(de)(de)準備。

同時，疫(yi)情(qing)之后(hou)，消費者對于健康的(de)關注更是上升至新高度，根據疫(yi)情(qing)下市(shi)場(chang)對于照(zhao)明(ming)產品(pin)(pin)需求(qiu)的(de)變化，佛山照(zhao)明(ming)重點開發(fa)并(bing)推動(dong)滅(mie)菌類產品(pin)(pin)、健康照(zhao)明(ming)產品(pin)(pin)上市(shi)，搶占市(shi)場(chang)份(fen)額，并(bing)通過線上培訓、線上產品(pin)(pin)推廣等形式向終端客戶推介(jie)產品(pin)(pin)，幫助(zhu)客戶快速適(shi)應疫(yi)情(qing)期間市(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)變化，轉變營銷思路(lu)。

直播帶貨，創新營銷模式

近年來，直(zhi)播帶貨火熱(re)發展(zhan)，越(yue)來越(yue)多的企業也嘗試通(tong)過線上直(zhi)播的營(ying)銷模式拓展(zhan)新的經營(ying)空(kong)間(jian)(jian)，佛(fo)山照明順勢而為，復工后，在京東、天貓等電商平臺(tai)開(kai)啟線上直(zhi)播賣貨，為消(xiao)費者普及“健康光”知識，僅2月26日-3月4日期間(jian)(jian)開(kai)展(zhan)的直(zhi)播與觀眾互(hu)動次數已高(gao)達25萬(wan)次，一“炮”打(da)響電商直(zhi)播開(kai)門(men)紅(hong)。

除了(le)電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，佛(fo)山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明為(wei)助(zhu)力經(jing)銷(xiao)商(shang)復(fu)工復(fu)產(chan)，通過(guo)總(zong)部直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)以及(ji)幫助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶開(kai)展(zhan)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，引領線下經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶轉變銷(xiao)售模(mo)(mo)式，降低疫(yi)情對(dui)實體經(jing)濟來帶的(de)沖擊。自3月(yue)末以來，公(gong)(gong)司(si)已(yi)針(zhen)對(dui)西北區(qu)、大連地區(qu)及(ji)廣(guang)東地區(qu)經(jing)銷(xiao)商(shang)開(kai)展(zhan)多場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，其中，4月(yue)24日開(kai)展(zhan)的(de)“復(fu)工復(fu)產(chan)，佛(fo)照(zhao)助(zhu)攻(gong)”大型(xing)(xing)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)是(shi)批發渠道(dao)首場(chang)針(zhen)對(dui)全國終端(duan)網點開(kai)展(zhan)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，產(chan)品涵蓋光源(yuan)、燈具、集成吊頂等類(lei)型(xing)(xing)，除了(le)佛(fo)山(shan)(shan)(shan)照(zhao)明抖音平臺，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)還(huan)在佛(fo)山(shan)(shan)(shan)新聞網和陶瓷(ci)網直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間播(bo)(bo)出，效果顯(xian)著。通過(guo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)開(kai)展(zhan)，實現了(le)新營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式的(de)探(tan)索，加強了(le)廠家與終端(duan)客(ke)戶在疫(yi)情特殊時期的(de)粘性(xing)，讓(rang)客(ke)戶對(dui)公(gong)(gong)司(si)經(jing)營(ying)(ying)充滿(man)信心(xin)，更為(wei)后期大型(xing)(xing)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)積累經(jing)驗。

對于家居電器(qi)行業(ye)來說，線(xian)下(xia)經(jing)營是受疫情沖擊最大的(de)渠道之一，但危機中通常也蘊(yun)含著(zhu)機遇，隨著(zhu)“云營銷(xiao)(xiao)模(mo)式”的(de)興起，或許會成(cheng)為照明行業(ye)加(jia)快數字(zi)化轉(zhuan)型，加(jia)強線(xian)上推廣、加(jia)速(su)(su)線(xian)上線(xian)下(xia)融合的(de)最佳契機，佛山(shan)照明作為擁有六(liu)十二(er)年照明發(fa)展(zhan)史(shi)的(de)企(qi)業(ye)，總能(neng)將時(shi)(shi)代發(fa)展(zhan)的(de)趨勢轉(zhuan)變成(cheng)發(fa)展(zhan)的(de)機遇，快速(su)(su)站上時(shi)(shi)代的(de)浪尖(jian)，針對直(zhi)播經(jing)濟，佛山(shan)照明正在不斷探索和(he)創新(xin)線(xian)上線(xian)下(xia)渠道的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，加(jia)速(su)(su)自身(shen)以(yi)及(ji)帶動經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)快速(su)(su)轉(zhuan)型，找到最適合佛山(shan)照明發(fa)展(zhan)的(de)“云營銷(xiao)(xiao)模(mo)式”，攜手經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)伙伴，實現(xian)共贏。