上(shang)海2020年5月27日(ri) /美(mei)通社/ -- 因龐(pang)大(da)的(de)受眾基礎及特殊的(de)含義(yi)屬(shu)性，每年的(de)節氣、節日(ri)已(yi)成為(wei)各品牌(pai)(pai)打響營(ying)銷重(zhong)頭戲的(de)“主戰場”，品牌(pai)(pai)跨(kua)界、IP聯呈、產品創新(xin)……品牌(pai)(pai)們絞盡腦汁的(de)背后，只(zhi)為(wei)在(zai)營(ying)銷大(da)戰中成功突(tu)圍，在(zai)吸引(yin)目標群體關注，提升品牌(pai)(pai)曝光的(de)同時，實現更多商業收(shou)益的(de)轉換。
區別于(yu)前不久“520”這(zhe)類明(ming)顯更針對年(nian)輕消(xiao)費主力(li)的(de)(de)(de)(de)營銷節點(dian)，2020年(nian)的(de)(de)(de)(de)端午節作為國內疫(yi)情平穩后(hou)，首個幾(ji)乎涵蓋中國老、中、青(qing)全(quan)年(nian)齡(ling)層的(de)(de)(de)(de)節日，各品(pin)牌又(you)該如何花式營銷，塑品(pin)牌、講故(gu)事、挖市(shi)場(chang)，最大(da)化實(shi)現品(pin)效(xiao)雙贏？作為與傳(chuan)統節日息息相關(guan)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，寶龍酒店(dian)集團用(yong)一場(chang)精彩的(de)(de)(de)(de)“藝術跨界秀”給出了它獨特(te)的(de)(de)(de)(de)答案。
深挖時下消費需求核心
伴(ban)隨消費升級，大(da)眾購買(mai)商品(pin)(pin)從(cong)更(geng)(geng)多關注(zhu)使用價(jia)值(zhi)，變(bian)為更(geng)(geng)多關注(zhu)產品(pin)(pin)的形象價(jia)值(zhi)及背后(hou)精神價(jia)值(zhi)，也更(geng)(geng)愿意為其個性、創意及所包含的品(pin)(pin)牌內涵買(mai)單。這背后(hou)也透露出，在產品(pin)(pin)日益同質化的市場趨勢下，以藝術為代表(biao)的精神享受已逐漸成為新消費需求。
粽子作為端午節的象征，一向是品牌們的產品開發主力，寶(bao)龍酒店集團選擇聯合寶龍文化集團，攜手知名藝術家賈寬共同打造“粽·藝”端午限定禮盒。作為酒店美食+藝術的跨界呈現，質感木質提手，高端燙金工藝，“粽·藝”禮(li)(li)盒用每一個細(xi)節詮釋至美藝術(shu)。其中(zhong)最(zui)吸(xi)引人(ren)眼(yan)球的(de)(de)則是極其少(shao)見的(de)(de)“藝術(shu)盒蓋”，正面中(zhong)間下凹，類似畫(hua)框，內置賈寬特別(bie)創作(zuo)的(de)(de)“端午(wu)安康(kang)”主題畫(hua)作(zuo)，背面設置擺臺支架，整個盒蓋可直接作(zuo)為裝飾藝術(shu)品放于桌(zhuo)面，賦予了禮(li)(li)盒更大的(de)(de)贈予、觀(guan)賞與收藏價值(zhi)。
禮盒(he)所蘊(yun)含(han)的(de)藝(yi)術生命力不僅源自名家畫禮的(de)加持，背(bei)后更彰顯著寶(bao)龍酒店集(ji)團攜手寶(bao)龍文(wen)化(hua)集(ji)團強(qiang)強(qiang)聯(lian)合呈現(xian)的(de)豐厚藝(yi)術實力。作(zuo)為(wei)同屬于(yu)寶(bao)龍集(ji)團戰略發展的(de)產業(ye)之(zhi)一，寶(bao)龍文(wen)化(hua)依托寶(bao)龍集(ji)團三十年積累的(de)雄(xiong)厚實力，以傳承中(zhong)華文(wen)明，推動當代文(wen)化(hua)藝(yi)術為(wei)己任，目前已(yi)成立(li)了寶(bao)龍美術館、書藏(zang)樓(lou)、寶(bao)龍畫院、寶(bao)龍藝(yi)術中(zhong)心和言午畫廊等文(wen)化(hua)藝(yi)術機構，形成了包括公益文(wen)化(hua)事業(ye)、收藏(zang)與藝(yi)術品創作(zuo)、藝(yi)術品經營在內的(de)立(li)體(ti)全方位文(wen)化(hua)產業(ye)鏈。
行業首創打造藝術擴圈力
而依(yi)托寶(bao)(bao)龍(long)文化(hua)藝(yi)術產業的(de)優(you)勢，寶(bao)(bao)龍(long)酒店(dian)集團也自(zi)創了藝(yi)術品(pin)牌(pai)連鎖酒店(dian)：分別定位(wei)于(yu)豪華的(de)藝(yi)珺品(pin)牌(pai)，高檔型全服務酒店(dian)的(de)藝(yi)悅精選(xuan)品(pin)牌(pai)和中檔有限服務的(de)藝(yi)悅品(pin)牌(pai)。對于(yu)寶(bao)(bao)龍(long)酒店(dian)集團而言，藝(yi)術不僅僅是品(pin)牌(pai)基因，更是差異化(hua)的(de)核心(xin)競爭力。
“粽·藝”端午限定禮盒可(ke)以稱得(de)上是酒店(dian)(dian)(dian)行業首個藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)跨(kua)界(jie)(jie)類美食產品(pin)(pin)，但卻不(bu)是寶龍酒店(dian)(dian)(dian)集(ji)團(tuan)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)跨(kua)界(jie)(jie)首秀(xiu)。著力于(yu)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)賦能(neng)酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)運營策略，品(pin)(pin)牌(pai)早前就自主研發了(le)(le)寶龍酒店(dian)(dian)(dian)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)博覽會、“悅(yue)術(shu)(shu)(shu)節(jie)”、“藝(yi)(yi)(yi)(yi)趣(qu)節(jie)”藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)集(ji)市、“藝(yi)(yi)(yi)(yi)競秀(xiu)”藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)品(pin)(pin)拍賣等一系列藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)產品(pin)(pin)，最大程(cheng)度挖(wa)掘(jue)酒店(dian)(dian)(dian)內空間(jian)的(de)(de)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)價值。多(duo)形式(shi)多(duo)主題的(de)(de)活(huo)動不(bu)僅豐(feng)富(fu)了(le)(le)酒店(dian)(dian)(dian)日(ri)常運營，開辟多(duo)重營收(shou)渠(qu)道，更(geng)以藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)為基點，形成自己獨特的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)印記，讓“酒店(dian)(dian)(dian)”從“休(xiu)憩居停地”躍升為“美好藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)生活(huo)空間(jian)”，破圈又擴圈，進(jin)一步“攻占(zhan)”除入(ru)住(zhu)賓(bin)客外的(de)(de)，其他對藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)感興趣(qu)的(de)(de)消費群體。
藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)的(de)擴(kuo)圈力，不僅表現在(zai)(zai)旗(qi)下(xia)自營(ying)(ying)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)主題酒(jiu)店(dian)的(de)客源(yuan)拓展上，從2019年寶龍酒(jiu)店(dian)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)博覽會開始(shi)，品牌就嘗試以藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)賦能旗(qi)下(xia)國際(ji)委托(tuo)管(guan)理酒(jiu)店(dian)，在(zai)(zai)原有委托(tuo)品牌基調上，以藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)豐富(fu)運營(ying)(ying)差異，在(zai)(zai)增強消費者美感度的(de)同(tong)時，也進一步提(ti)升營(ying)(ying)收渠(qu)道及規模(mo)。將藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)融(rong)入(ru)從“自營(ying)(ying)酒(jiu)店(dian)”擴(kuo)圈至“委托(tuo)酒(jiu)店(dian)”，可見(jian)(jian)寶龍酒(jiu)店(dian)集團的(de)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)創新模(mo)式(shi)，已頗(po)見(jian)(jian)成效(xiao)。
以藝術擴大酒店營銷無限可能性
如果說酒店藝術博覽會等藝術活動是寶龍酒店集團對旗下寶龍酒店內藝術空間靈活性、藝術消費場景的探索與深挖，從“粽·藝”禮盒的上市中，則可看出寶龍酒店集團對新零售的布局及野心。超出傳統的酒店日常運營內容，作為完全可“走出酒店”的零售產品，“粽·藝”禮盒(he)憑借獨特的(de)藝術核(he)心，更貼(tie)合時下消(xiao)費者的(de)消(xiao)費需求，將品牌一直倡導(dao)的(de)“在酒店遇見藝術，讓藝術融(rong)入生(sheng)活”的(de)理(li)念傳遞(di)延(yan)展到酒店外(wai)空間。
對于酒店行業而言，新零售的模式創新，更多難點在于，需要將不論是酒店內、抑或外空間的“人、貨、場”概念重塑，并提升相應匹配率。跨越常規酒店運營著力點，寶龍酒店集團以藝術這一獨家招式，開始在品牌營銷舞臺上演繹新姿態。不止于“粽·藝”禮盒產品嘗試，未來寶龍酒店集團(tuan)將以更多維度的(de)產品(pin)創新，為行業、市(shi)場、消費(fei)者帶(dai)來更多精彩與美好。
