廣州2020年(nian)7月(yue)22日 /美通社/ -- “短期看(kan)政策(ce)，中(zhong)期看(kan)土地(di)，長期看(kan)人口。”這句一開始作為研判(pan)樓(lou)市的(de)行(xing)業(ye)準則，很快被發(fa)現適用于各行(xing)各業(ye)，包(bao)括照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)。年(nian)初，多位經濟大咖(ka)預言，2020年(nian)開始的(de)未來20年(nian)，將是中(zhong)國(guo)人口質量(liang)紅利的(de)一次全面崛(jue)起，消費(fei)升級(ji)和審美升級(ji)將真正(zheng)成為各行(xing)業(ye)換(huan)血新(xin)生(sheng)的(de)源動(dong)力(li)。兩(liang)代(dai)人專(zhuan)注(zhu)做一盞燈的(de)德國(guo)家居照(zhao)明(ming)品牌(pai)(pai)柏曼Paulmann進入中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)以來，一直專(zhuan)注(zhu)于產品研發(fa)和服(fu)務(wu)提升，成為廣受中(zhong)國(guo)消費(fei)者青睞的(de)德國(guo)燈具品牌(pai)(pai)。Paulmann正(zheng)瞄準健康照(zhao)明(ming)市場(chang)(chang)消費(fei)升級(ji)，抓(zhua)住(zhu)這波人口質量(liang)紅利，迎接高質量(liang)發(fa)展(zhan)的(de)20年(nian)。
智能照明市場前景廣闊 光健康領域將成新藍海
德國汽車、機械、電子等產業中心漢諾威是一個工業制造業高度發達的城市，德國柏曼燈具于1968在這里成立，專注設計和制造專業照明產品超過五十年。這個源于德國的照明品牌，不靠地毯式廣告宣傳，也不找流量明星帶貨，卻能低調地走進中國千家萬戶，成為天貓燈具消費品中的“爆品”，在消費者中獲得高度認可和品牌忠誠度。
根據(ju)今(jin)年618銷售(shou)數據(ju)，Paulmann天貓品(pin)(pin)質(zhi)品(pin)(pin)牌(pai)排名及銷量(liang)排名均在(zai)TOP10內。在(zai)天貓和(he)(he)京(jing)東的(de)產(chan)品(pin)(pin)評(ping)論頁面，都能看到大量(liang)用戶(hu)體驗(yan)產(chan)品(pin)(pin)后的(de)真實評(ping)價，其中，臥室(shi)吸(xi)頂燈和(he)(he)學生護眼燈都是長(chang)期(qi)暢銷的(de)品(pin)(pin)類。這(zhe)一(yi)切(qie)首先要(yao)歸功于該品(pin)(pin)牌(pai)對中國消費市場提前進行了(le)準確的(de)預判(pan)和(he)(he)精(jing)準的(de)品(pin)(pin)質(zhi)布局，搶得先機。
進(jin)入中國市場后，Paulmann敏(min)銳洞(dong)察到中國消費者的(de)需求(qiu)在急劇(ju)發生變化(hua)。尤其是在健康(kang)照明(ming)市場蓬勃發展的(de)大趨勢下，隨著消費升(sheng)級和技術進(jin)步(bu)，消費者對照明(ming)產品的(de)需求(qiu)從過去的(de)基(ji)本點亮(liang)，逐步(bu)對舒適、美觀、健康(kang)、智能(neng)等方面有了更高的(de)要求(qiu)。
中國智(zhi)能照(zhao)明市(shi)場(chang)前景廣闊，規模(mo)持續迅速(su)增長，據(ju)前瞻產(chan)業研究院判斷，2020年或實現260億(yi)元的規模(mo)，光健康領域將成為(wei)(wei)未來(lai)中(zhong)國消費市(shi)場(chang)競(jing)爭的新藍海(hai)。Paulmann在照明產(chan)品(pin)上(shang)精耕細作，致力于用(yong)燈與光的美學為(wei)(wei)千(qian)萬家庭創造理(li)想生活。
Paulmann更深知洞察(cha)市(shi)場需(xu)求(qiu)和(he)快速解決需(xu)求(qiu)才是王道，除了源自德國的(de)(de)好(hao)品(pin)質之(zhi)外，進入中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)Paulmann在(zai)服(fu)(fu)務上也走在(zai)行業前(qian)端，貼(tie)合中(zhong)國家(jia)庭消費(fei)需(xu)求(qiu)設置優質體驗感的(de)(de)全鏈(lian)服(fu)(fu)務，已成(cheng)長為(wei)天貓進口照明品(pin)類的(de)(de)TOP品(pin)牌。
德式工業設計：秩序與溫柔的結合
如果說前(qian)瞻性的(de)行業趨勢判斷令Paulmann走在了市場前(qian)端，那么過(guo)硬的(de)品(pin)質(zhi)則是其制勝的(de)不二法寶。
Paulmann是將(jiang)德(de)式工(gong)業設(she)計(ji)和(he)(he)審(shen)美(mei)寫進基(ji)因里的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，核心理念是“秩(zhi)序與溫(wen)柔”。Paulmann的(de)(de)(de)德(de)國設(she)計(ji)師們，從(cong)1968年開(kai)始，在設(she)計(ji)每(mei)一(yi)(yi)款產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)同(tong)時，一(yi)(yi)直遵(zun)循藝(yi)術(shu)與技術(shu)的(de)(de)(de)高度統一(yi)(yi)。從(cong)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)角度看，設(she)計(ji)上不(bu)僅講(jiang)究質(zhi)(zhi)量，同(tong)時強調功(gong)能、觸感(gan)、人體工(gong)學(xue)、環(huan)(huan)境科學(xue)和(he)(he)環(huan)(huan)保(bao)等(deng)各(ge)方(fang)面完美(mei)統一(yi)(yi)。Paulmann以功(gong)能主義為(wei)原則，注重(zhong)燈具的(de)(de)(de)內(nei)在品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)、實用性和(he)(he)舒適性。消費(fei)者(zhe)一(yi)(yi)眼就能將(jiang)它(ta)與其它(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)區分開(kai)來。
秩序(xu)感是在德(de)(de)(de)國(guo)(guo)生活(huo)時隨時可以獲得的強烈感受。德(de)(de)(de)國(guo)(guo)人(ren)給人(ren)的第一印象就是崇尚理性(xing)與嚴(yan)謹。他們在約會中(zhong)(zhong)從來不會遲到，寫文章(zhang)時喜(xi)歡用長句子且邏輯嚴(yan)密，喜(xi)歡沿著康德(de)(de)(de)所建立(li)的哲學體系思考。秩序(xu)感深入(ru)到德(de)(de)(de)國(guo)(guo)人(ren)骨(gu)子里，德(de)(de)(de)國(guo)(guo)人(ren)將秩序(xu)感發揮到了工作中(zhong)(zhong)，從而轉(zhuan)變成(cheng)大家(jia)印象里的嚴(yan)謹、極致、規范(fan)以及安全感。
具體來說，以Paulmann為代表的德國燈具，在外觀形態方面就能體現出這種秩序感，造(zao)型簡潔、直線(xian)為主，沒有夸張、多變(bian)的色彩和(he)曲(qu)線(xian)，該用直線(xian)的部位絕不用曲(qu)線(xian)，又(you)有“理性燈具(ju)”之稱。
以秩序感為指導思想的(de)(de)(de)(de)Paulmann，以款式簡潔、功能實用和制作考究著稱(cheng)于世，強調燈具(ju)材料本身的(de)(de)(de)(de)質感。Paulmann一貫采用包豪斯(si)的(de)(de)(de)(de)現(xian)代設計(ji)(ji)(ji)風格，傳承(cheng)并發展現(xian)代設計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)內涵和形式。所有(you)產品有(you)著共同的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)語言：干凈的(de)(de)(de)(de)線條、簡約的(de)(de)(de)(de)結(jie)構(gou)、大(da)方的(de)(de)(de)(de)造型(xing)、高級的(de)(de)(de)(de)質感、精致的(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)……這些(xie)設計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)背(bei)后是造型(xing)美(mei)學、結(jie)構(gou)力學、材料科學、工藝(yi)技(ji)術(shu)、電子(zi)工程(cheng)等的(de)(de)(de)(de)高度統一。Paulmann的(de)(de)(de)(de)產品多(duo)次(ci)獲得最具(ju)國際聲(sheng)望(wang)的(de)(de)(de)(de)紅點設計(ji)(ji)(ji)大(da)獎(jiang)、IF工業設計(ji)(ji)(ji)大(da)獎(jiang)。其中包括(kuo)廣受環(huan)境(jing)藝(yi)術(shu)設計(ji)(ji)(ji)界青睞的(de)(de)(de)(de)Gold-Kroco-Ice、Mirror、Maxiflood光源，和完美(mei)結(jie)合LED技(ji)術(shu)和環(huan)境(jing)美(mei)學的(de)(de)(de)(de)NanoLed、PadLed、Airled系(xi)列(lie)燈具(ju)。
當人(ren)們大談德國(guo)人(ren)的嚴謹和(he)秩序感時(shi)，常(chang)常(chang)會忽略一個事實，其實德國(guo)人(ren)也是極(ji)具浪漫主(zhu)(zhu)義的。浪漫主(zhu)(zhu)義于(yu)18世紀(ji)起(qi)源(yuan)于(yu)德國(guo)，然后才席卷英國(guo)和(he)法國(guo)，并最終成(cheng)為影響全歐洲甚至(zhi)波及美國(guo)的思想文化潮流(liu)。懷著浪漫主(zhu)(zhu)義精神的德國(guo)人(ren)，固執、真誠，隨時(shi)準備為某種內心理想獻身，因此也被(bei)解(jie)讀為一種純粹主(zhu)(zhu)義。
Paulmann的(de)品(pin)牌價值傳承(cheng)了深厚(hou)的(de)德國(guo)文化，核心理念里的(de)“溫柔”，正源于德國(guo)浪漫主義中的(de)寬容性和適(shi)應性，崇(chong)尚極致美學，強調(diao)情感(gan)價值，期待引(yin)發情感(gan)共鳴。消費(fei)者能從Paulmann的(de)產品(pin)感(gan)受到這一“溫柔”內(nei)核 -- 不(bu)僅僅是(shi)普遍被提及的(de)“燈光很舒適(shi)、不(bu)刺眼(yan)”，而是(shi)將光源品(pin)質做(zuo)到近乎極致。
以“媽媽粉”們推崇的德國柏曼Zed閱讀臺燈為例，這盞閱讀燈擁有高亮度、高照度的特點，876Lux照度均勻柔光不刺眼，特別采用內藏式防眩光設計，無眩光危害。它還有高顯色性的優點，能真實還原事物本身的色彩，即便在燈光下也能輕易區分深藍色和黑色。對于顏色要求特別高的人群，比如畫家、建筑師、設計師等，一般對燈的顯色性要求至少是90，而zed閱讀臺燈的顯色指數大于等于91，是市場同類產(chan)品中的翹(qiao)楚(chu)。在(zai)這款產(chan)品的評論頁(ye)面就有家(jia)長提到：“看繪本(ben)的色彩很自(zi)然，跟白天在(zai)自(zi)然光下看的感覺差不多。”
以(yi)上這(zhe)些優點對(dui)于Paulmann燈具而言都是(shi)“標配(pei)”。Paulmann還將人(ren)(ren)文關(guan)懷融入每一盞燈的(de)(de)(de)設計當中，譬(pi)如延(yan)時關(guan)燈的(de)(de)(de)人(ren)(ren)性化設計。有(you)過關(guan)燈后(hou)被(bei)電線絆倒或被(bei)桌(zhuo)角撞過經歷的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就能深刻(ke)感受每一個(ge)細節設計背后(hou)蘊含的(de)(de)(de)貼心關(guan)懷，這(zhe)也是(shi)Paulmann的(de)(de)(de)“溫柔”所在。
在(zai)中(zhong)國，家(jia)庭(ting)結(jie)構較為復(fu)雜多樣，家(jia)居環(huan)(huan)境(jing)呈現多元化(hua)、多變性等特(te)點(dian)，要求照(zhao)明(ming)設(she)備(bei)除了(le)具備(bei)智能(neng)(neng)(neng)化(hua)、溫馨(xin)自(zi)然(ran)化(hua)、環(huan)(huan)保(bao)健(jian)康化(hua)等特(te)點(dian)之(zhi)外，還能(neng)(neng)(neng)組合使(shi)用(yong)(yong)，在(zai)不(bu)(bu)同(tong)場(chang)景都(dou)能(neng)(neng)(neng)靈活(huo)使(shi)用(yong)(yong)。Paulmann燈(deng)(deng)具富有(you)(you)遠見地洞察出消(xiao)費市場(chang)的(de)變化(hua)和(he)(he)發展趨勢，將(jiang)產(chan)品進(jin)行(xing)精細化(hua)的(de)細分(fen)，擁有(you)(you)吸(xi)頂(ding)燈(deng)(deng)、吊燈(deng)(deng)、護(hu)眼臺燈(deng)(deng)不(bu)(bu)同(tong)功能(neng)(neng)(neng)類別，同(tong)時也按照(zhao)不(bu)(bu)同(tong)的(de)使(shi)用(yong)(yong)場(chang)景分(fen)為客廳、餐廳、臥(wo)室燈(deng)(deng)，甚至有(you)(you)專門的(de)玄關走(zou)廊(lang)燈(deng)(deng)和(he)(he)氛圍(wei)燈(deng)(deng)等等。不(bu)(bu)同(tong)的(de)家(jia)居環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)使(shi)用(yong)(yong)場(chang)景都(dou)能(neng)(neng)(neng)在(zai)Paulmann找(zhao)到高適配度的(de)燈(deng)(deng)光方案(an)。除了(le)家(jia)庭(ting)使(shi)用(yong)(yong)之(zhi)外，Paulmann同(tong)樣也是許多高端酒店(dian)和(he)(he)公共(gong)場(chang)所的(de)照(zhao)明(ming)選(xuan)擇。
消費者口碑是檢驗產品質量的最高標準
Paulmann目(mu)前在中國主要以(yi)線上(shang)銷售為主，消費者的(de)口碑最能體現產(chan)品(pin)的(de)質量如何(he)。
品牌的代表產品(pin)之(zhi)一、獨創的2easy系列(lie)燈(deng)具(ju)，可(ke)以讓數十(shi)個燈(deng)罩(zhao)可(ke)以在(zai)不同系統(tong)上隨意更換(huan)，自由組合。在(zai)Paulmann天貓(mao)旗艦店(dian)的產品(pin)售后評論里，非常多的消費者提到(dao)，柏曼(man)燈(deng)具(ju)“線條簡約(yue)”“放在(zai)家里任何角落都很合適”。
還有(you)很多(duo)(duo)識貨懂行的(de)(de)消費(fei)者(zhe)提(ti)到其硬(ying)核(he)的(de)(de)品(pin)(pin)質，譬如堅持(chi)使用金(jin)屬(shu)(shu)材質，避免(mian)塑料可(ke)能產生的(de)(de)有(you)害物質，以健康(kang)(kang)為(wei)(wei)大前提(ti)。燈(deng)(deng)光(guang)品(pin)(pin)質是(shi)Paulmann的(de)(de)核(he)心亮點，可(ke)調(diao)節(jie)亮度(du)、色溫等技術(shu)均(jun)處于(yu)行業領先。天(tian)貓旗艦店中銷(xiao)量最高的(de)(de)產品(pin)(pin)之一 -- Diem學生護眼臺燈(deng)(deng)，深得(de)許多(duo)(duo)“媽媽粉”的(de)(de)厚愛，它集多(duo)(duo)項技術(shu)優(you)勢于(yu)一身(shen)(shen)，包(bao)括(kuo)使用健康(kang)(kang)金(jin)屬(shu)(shu)材質、為(wei)(wei)兒童用光(guang)量身(shen)(shen)定制、是(shi)科學認證的(de)(de)健康(kang)(kang)光(guang)。消費(fei)者(zhe)普遍反映Paulmann產品(pin)(pin)“顏值高”“金(jin)屬(shu)(shu)質感很有(you)分(fen)量”“延時關燈(deng)(deng)很人(ren)性化”“材質工藝連安裝師傅都十(shi)分(fen)認可(ke)”……
優質服務也是Paulmann成功(gong)贏得消(xiao)費者(zhe)好感和(he)信任的重(zhong)要(yao)方式。曾(ceng)有一位用(yong)戶購(gou)買燈具兩年后燈有些掉色，在微博@品(pin)牌(pai)方后，柏曼主動聯系(xi)更換全新(xin)產(chan)品(pin)。優質的售后服務使得Paulmann的復購(gou)率很高，很多消(xiao)費者(zhe)都(dou)表示買過(guo)覺(jue)得好，繼續(xu)購(gou)買并推(tui)薦(jian)給親友(you)。
一盞燈不僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)照明(ming)設備(bei)，還能改(gai)善家(jia)居(ju)(ju)風格甚(shen)至(zhi)改(gai)變居(ju)(ju)住心情。隨(sui)著人口質量紅(hong)利(li)全面崛起，中(zhong)國(guo)消費(fei)者(zhe)對改(gai)善家(jia)居(ju)(ju)環(huan)境的需(xu)求(qiu)將會越(yue)來越(yue)強(qiang)烈，要求(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)。未來20年，新中(zhong)產(chan)群體將是(shi)中(zhong)國(guo)消費(fei)中(zhong)堅力量，他們(men)既是(shi)實用(yong)主(zhu)義(yi)者(zhe)，也是(shi)完美主(zhu)義(yi)者(zhe)，崇尚理性消費(fei)又(you)講(jiang)究產(chan)品格調。Paulmann的“秩序感與溫柔”，正好與中(zhong)國(guo)新中(zhong)產(chan)的需(xu)求(qiu)高(gao)度吻合，所有的燈具都是(shi)為日常生活而做，優(you)(you)質又(you)優(you)(you)雅。
越來(lai)越多(duo)的(de)中國(guo)消費者認識到，購買Paulmann不僅是(shi)購買了一套(tao)燈具，而是(shi)獲得了更(geng)優質的(de)生活(huo)方(fang)式，甚(shen)至無須大(da)動干戈進行裝修，通(tong)過(guo)照明產品(pin)的(de)合理(li)使用(yong)就能(neng)輕松(song)達到用(yong)光來(lai)舒展空間、優化(hua)空間的(de)效果，從(cong)而改善(shan)居住品(pin)質，獲得溫(wen)暖愉悅的(de)體(ti)驗。
