北京2021年3月9日 /美通社/ -- 當面臨需求減少、競爭加劇的雙重獲客挑戰時，企業該如何扭轉局勢，穩定增長？鹽城創**電(dian)加熱(re)設備(bei)有限(xian)公(gong)司長期以來便處于獲(huo)客瓶頸(jing)，百度(du)愛番番利用AI及大數據技術，通過只能(neng)營(ying)銷幫其成功脫困(kun)，線索(suo)翻番。

需求收縮，獲客開啟地獄模式

紡織(zhi)業和電子行業都為電加熱(re)企業的重點(dian)目標客戶。但近(jin)幾年(nian)(nian)(nian)，紡織(zhi)業出口交貨額持續下降。2020年(nian)(nian)(nian)，加疫(yi)情(qing)影響，海(hai)外(wai)需求降低，企業面(mian)臨訂(ding)單不足、庫存(cun)積壓等問(wen)題(ti)。2020年(nian)(nian)(nian)前半(ban)年(nian)(nian)(nian)，出口交貨值僅為1115.6億元，

同時，電(dian)子行業(ye)也(ye)由于(yu)(yu)上游(you)芯(xin)片和元器件供給交期不斷拉長，2020年Q2季度(du)43%的企業(ye)營收負增(zeng)長。因此(ci)，對于(yu)(yu)電(dian)加(jia)熱器的需求(qiu)也(ye)隨(sui)之降低，企業(ye)銷售人(ren)員獲客的壓力便驟然升高

企業區域集中度高，競爭慘烈

我國(guo)(guo)電(dian)加熱(re)器行業(ye)企(qi)業(ye)區域集中(zhong)度(du)較高，主要集中(zhong)在(zai)江蘇(su)省和浙江省。據統計，全(quan)國(guo)(guo)電(dian)加熱(re)器企(qi)業(ye)入駐該網站(zhan)的企(qi)業(ye)有1974家，其中(zhong)江蘇(su)省有1283家，占全(quan)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)總(zong)數(shu)的64.99%。超高的市場集中(zhong)度(du)，企(qi)業(ye)獲客(ke)間的競爭(zheng)早已一(yi)片猩紅，獲客(ke)成本(ben)也持(chi)續飆升。

一面時需求減少帶來的獲客難，一方面是競爭激烈帶來的獲客成本飆升。企業要(yao)想獲利，在營銷(xiao)端(duan)的(de)(de)發(fa)力是必不可少的(de)(de)。但同樣也面臨著(zhu)相當多的(de)(de)問題，需要(yao)借助(zhu)智能的(de)(de)力量解(jie)決。

需求定制多樣難營銷，找智能就對了

首(shou)先(xian)，工業用加(jia)熱器通常(chang)為非標(biao)準件，需根據客(ke)(ke)戶的(de)(de)要(yao)求定制客(ke)(ke)戶對(dui)(dui)于電加(jia)熱設備(bei)的(de)(de)性能(neng)要(yao)求在持(chi)續擴(kuo)張，且擴(kuo)張速(su)(su)度比北京擴(kuo)到5環(huan)(huan)(huan)、7環(huan)(huan)(huan)更加(jia)迅速(su)(su)。不僅要(yao)求加(jia)熱的(de)(de)核心功能(neng)，且對(dui)(dui)于設備(bei)穩(wen)定性、防(fang)爆(bao)性、低耗能(neng)、環(huan)(huan)(huan)保等方面的(de)(de)需求層出不窮。

其次，在(zai)企業嘗(chang)試(shi)營(ying)(ying)(ying)銷數字化進程中，缺乏專(zhuan)業的(de)營(ying)(ying)(ying)銷人才、學習成本(ben)高、效率不(bu)足等原(yuan)因，導致(zhi)最終的(de)營(ying)(ying)(ying)銷投放效果(guo)不(bu)理(li)想。而智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)營(ying)(ying)(ying)銷產品最大(da)的(de)優勢便在(zai)于使企業能(neng)(neng)夠借助工(gong)具，快速實現營(ying)(ying)(ying)銷智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化。不(bu)需要專(zhuan)業的(de)營(ying)(ying)(ying)銷人才，只(zhi)需簡單的(de)操作，便能(neng)(neng)高效的(de)完成線索(suo)增長。

百度愛番番，敏捷調優

百度愛番(fan)番(fan)通過百度AI技術(shu)，智(zhi)能(neng)挖掘當下市(shi)場環境中高轉化(hua)和高展現的投放詞(ci)，優(you)化(hua)原(yuan)有(you)表現不佳的投放詞(ci)，來實(shi)現搜索投放的優(you)化(hua)。再(zai)通過“潛(qian)客(ke)包”多次精準觸達高價值客(ke)戶(hu)，進行升溫，幫助企業促進留(liu)資轉化(hua)。

最終，通過愛番番潛客定投的加持，鹽城創**電加熱(re)設備有限公司實現了日均(jun)線(xian)索轉化(hua)增長255.56%，留資率也提升48%！

案例啟示

當企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)需求下降、企(qi)業(ye)(ye)(ye)集中度高競(jing)爭(zheng)激烈時，找不(bu)到客戶和獲客成(cheng)本(ben)升高便(bian)是繞不(bu)過(guo)去的(de)兩道坎。而愛(ai)番(fan)番(fan)智能(neng)營銷產品幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)優化投放，精準找客戶，智能(neng)優化出價系數，有(you)限成(cheng)本(ben)下得到更(geng)(geng)好投放效果。更(geng)(geng)多線索(suo)增長成(cheng)功案例(li)，請關注“愛(ai)番(fan)番(fan)”公眾號。