北京2021年3月16日 /美通社/ -- 近年來，鋼結構建筑憑借環保、強度高和低造價等優勢得到良好的發展。行業前景很好，但目前發展還未成熟，許多挑戰仍然嚴峻。上海拓***工程有限公司就是一家專業從事鋼結構設計和制造的企業，主營鋼結構廠房、車間、雨棚等建筑工程。在面對利潤壓縮、競爭加劇等痛點時，百度愛番番助力其(qi)快速捕(bu)捉(zhuo)市場先(xian)機，實現了(le)線索的快速增(zeng)長(chang)。

政策利好，產值增加，鋼結構迎來良好發展機遇

從(cong)2016年起，政(zheng)府支(zhi)持(chi)(chi)鋼(gang)(gang)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)相關(guan)政(zheng)策陸續出臺(tai)。比如2016年我國提出力爭(zheng)2020年鋼(gang)(gang)結(jie)(jie)構(gou)用鋼(gang)(gang)量由當(dang)時的(de)(de)5000萬噸(dun)增(zeng)加到1億噸(dun)以上。政(zheng)策發布后，國內鋼(gang)(gang)結(jie)(jie)構(gou)產(chan)(chan)量和產(chan)(chan)值明(ming)顯提速。2018年我國鋼(gang)(gang)結(jie)(jie)構(gou)產(chan)(chan)量增(zeng)至6874萬噸(dun)，同比增(zeng)長11.8%。隨著政(zheng)策的(de)(de)不斷扶持(chi)(chi)，鋼(gang)(gang)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)產(chan)(chan)量產(chan)(chan)值會繼(ji)續上升(sheng)。

建筑業產值增長放慢、利潤攤薄、競爭激烈

雖說鋼(gang)結(jie)構建(jian)筑(zhu)(zhu)市(shi)場前景較好，但不(bu)得不(bu)承認，建(jian)筑(zhu)(zhu)行業(ye)(ye)已經停(ting)止了野蠻增長。近年(nian)來(lai)建(jian)筑(zhu)(zhu)行業(ye)(ye)產值(zhi)增速持(chi)續下降，2019年(nian)僅(jin)為5.6%。而建(jian)筑(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)數(shu)量增長率在2018年(nian)已經超過產值(zhi)增速，且(qie)2019年(nian)差距持(chi)續拉大(da)。這便意(yi)味著行業(ye)(ye)間(jian)的(de)競爭越發激烈，且(qie)越多的(de)建(jian)筑(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)產值(zhi)在不(bu)斷被壓縮，企(qi)業(ye)(ye)獲客壓力也將(jiang)持(chi)續增大(da)。此外，鋼(gang)結(jie)構工(gong)程的(de)主要材料(liao)鋼(gang)材價(jia)格的(de)持(chi)續升高，也將(jiang)進一步壓縮鋼(gang)結(jie)構建(jian)筑(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)利潤空間(jian)。事已至此，企(qi)業(ye)(ye)如何(he)扛住成本(ben)壓力，贏得競爭？

市場接受度不足，企業難獲客

由(you)于我國鋼(gang)結構(gou)(gou)行業起步較晚，人們對它還(huan)(huan)不太(tai)熟悉。尤其是(shi)(shi)對于鋼(gang)結構(gou)(gou)建(jian)筑的(de)隔(ge)熱、隔(ge)音、防火、防腐(fu)等因素心存疑慮。這也直(zhi)接(jie)導致鋼(gang)結構(gou)(gou)住宅(zhai)的(de)接(jie)受度還(huan)(huan)相對較低(di)，市場還(huan)(huan)是(shi)(shi)鋼(gang)筋混凝土建(jian)筑的(de)天下。據統計(ji)，國內鋼(gang)結構(gou)(gou)住宅(zhai)占整個住宅(zhai)比例不到5%，而日(ri)本等發達國家這一比例接(jie)近(jin)50%。雖然鋼(gang)結構(gou)(gou)行業的(de)上升空間巨大，但(dan)遠水怎能解得了近(jin)火。本就(jiu)稚嫩的(de)市場，較低(di)的(de)市場接(jie)受度，鋼(gang)結構(gou)(gou)工(gong)程企業的(de)獲客已然走上了蜀道(dao)，艱難異常。

百度愛番番智能優化，大流量下聚焦客戶

向(xiang)愛番番尋求幫助(zhu)之后，上海(hai)拓***工程(cheng)有限公司(si)開始使用潛(qian)客定投來智能優(you)化搜(sou)索推廣效果。針對人們對鋼(gang)結構建筑不熟悉、接受度較低的痛點，用行業通(tong)用詞(ci)(ci)來帶流量，用企業特色詞(ci)(ci)來聚焦高潛(qian)客戶。比如(ru)，一(yi)起投放通(tong)用詞(ci)(ci)“**建筑工程(cheng)”，和專業詞(ci)(ci)“鋼(gang)結構**”，從橫(heng)向(xiang)和縱向(xiang)一(yi)起抓(zhua)客戶。

此外，對近(jin)期(qi)搜索咨詢(xun)過相關業務、訪問過官網等人群進行定向觸達(da)，持(chi)續(xu)升溫潛客購(gou)買意愿，促進留資轉化。企業也可(ke)主動上(shang)傳已成(cheng)交客戶數據和上(shang)下游企業數據等，訓練增長(chang)模型不斷精準(zhun)，提升投(tou)放效果，為企業獲得更精準(zhun)線索。

最終，在愛番番潛客定投的加持下，上海(hai)拓***工(gong)程(cheng)有限公司成功實現了98.76%的線(xian)索增長，留資率提升151.91%！更多企業(ye)案例(li)與行業(ye)案例(li)，請關(guan)注“愛番番”公眾號。