北京2021年7月22日 /美通社(she)/ -- 鋼筋套筒，一(yi)個普通百姓生活(huo)中不常(chang)聽到的(de)(de)詞語，卻被(bei)廣泛(fan)應用與建筑、道路、橋梁等施工(gong)場景，是機械行業(ye)中頗有(you)發展潛力(li)的(de)(de)產業(ye)之一(yi)。

2019年，全球鋼筋(jin)聯軸(zhou)器市場規模(mo)達(da)到了46億元，預計2026年將(jiang)達(da)到60億元，年復合增長率(lv)(CAGR)為3.6%。廣闊的市場前(qian)景(jing)讓眾(zhong)多企業看到了機遇(yu)，然而，激烈的競爭(zheng)也隨(sui)之(zhi)而來。

01 案例背景

衡水安達機械(xie)設備有限公司（以下簡稱：衡水安達）于2015年成立，經營(ying)范圍包括：鋼(gang)筋(jin)(jin)直螺紋套筒、鋼(gang)筋(jin)(jin)剝肋滾壓(ya)直螺紋機、冷(leng)擠壓(ya)套筒、鋼(gang)筋(jin)(jin)滾絲機等。

根據(ju)愛企查數據(ju)顯示(shi)，光(guang)是(shi)在河北，生產鋼筋套筒的廠家(jia)就有(you)267個，其中不(bu)乏(fa)已經在行業(ye)(ye)中經營(ying)(ying)了幾十(shi)年(nian)(nian)、有(you)著較好(hao)客戶(hu)基礎(chu)的大企業(ye)(ye)。而放眼全國(guo)，近年(nian)(nian)來主營(ying)(ying)鋼筋套筒的企業(ye)(ye)數量更是(shi)快(kuai)速增長(chang)。2013年(nian)(nian)，業(ye)(ye)內(nei)新(xin)(xin)注冊(ce)企業(ye)(ye)就有(you)465家(jia)，到2016年(nian)(nian)以(yi)后(hou)，業(ye)(ye)內(nei)平均每年(nian)(nian)有(you)700家(jia)新(xin)(xin)增企業(ye)(ye)。

面對(dui)日(ri)益激烈的行業競爭，若不想辦法破局，企業將難以生存。獲客成本越(yue)來越(yue)高，衡水安達(da)急(ji)需(xu)有效的工具來提(ti)升線索量(liang)，維持(chi)業務(wu)增(zeng)長。

02 產品搜索量小，愛番番智能調優，精準投放

客戶痛點：行業屬性導致投放詞搜索量太小

搜(sou)索引擎推廣(guang)是(shi)機械設備行(xing)業(ye)的(de)必爭之地，但衡水安達卻(que)在(zai)投(tou)放(fang)詞(ci)的(de)選(xuan)擇上(shang)遇到了挑戰(zhan)。由于(yu)主營(ying)業(ye)務(wu)較為(wei)細(xi)分，產(chan)品(pin)(pin)較為(wei)專(zhuan)業(ye)，如果投(tou)放(fang)“螺紋鋼筋套筒”等產(chan)品(pin)(pin)詞(ci)，展現量并(bing)不高，也無(wu)法獲得令人滿意的(de)線索量。由于(yu)產(chan)品(pin)(pin)屬(shu)性導致投(tou)放(fang)詞(ci)搜(sou)索展現較少，幾乎已經成(cheng)為(wei)整個行(xing)業(ye)的(de)痛點。要想打破固有束縛，需要在(zai)增大(da)展現量的(de)同時提升投(tou)放(fang)精準度。而(er)作為(wei)一家規模并(bing)不大(da)的(de)企業(ye)，缺乏專(zhuan)業(ye)人士來監(jian)測(ce)并(bing)調整投(tou)放(fang)效果，企業(ye)推廣(guang)獲客陷入(ru)瓶頸(jing)。

愛番番優化策略：潛客定投AI智能投放，提升精準度

首(shou)先，愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)潛客(ke)定投功能(neng)從投放(fang)詞(ci)入手(shou)，幫企業(ye)拓展更多(duo)高轉化(hua)的關(guan)鍵詞(ci)，同時(shi)提升(sheng)展現量和精準度。通(tong)過AI智能(neng)投放(fang)模式(shi)挖掘出(chu)轉化(hua)情(qing)況較好的關(guan)鍵詞(ci)，并(bing)智能(neng)調(diao)節(jie)出(chu)價。比(bi)如，愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)全天候監測投放(fang)詞(ci)效果(guo)，并(bing)經過大數據(ju)分析發現“XXX多(duo)少錢”和“XXX廠家”等詞(ci)有(you)較高的轉化(hua)率，愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)便會批量推薦這一類(lei)型的高轉化(hua)詞(ci)進行投放(fang)。

其次，想要提升投放(fang)精準度，廣(guang)撒(sa)網式的投放(fang)肯定(ding)是(shi)行不通(tong)。愛番(fan)番(fan)“潛客(ke)包”功能可(ke)以(yi)找到近(jin)期在網絡上搜索過鋼筋套(tao)筒等相關信(xin)息(xi)的用(yong)戶，并(bing)統一打包，將企業推(tui)廣(guang)信(xin)息(xi)定(ding)向觸達給這部(bu)分高意向的潛客(ke)，促進留資(zi)轉化。

03 產品銷售周期長，愛番番高效把控跟進過程

客戶痛點：缺乏銷售過程管理，線索進度難把控

由于(yu)機械設備行業(ye)成單(dan)銷(xiao)售(shou)(shou)額普遍較(jiao)高，成單(dan)周(zhou)期(qi)較(jiao)長，這就(jiu)對于(yu)企業(ye)的銷(xiao)售(shou)(shou)過程管理(li)和客戶(hu)數據管理(li)提(ti)出了很高的要求。銷(xiao)售(shou)(shou)單(dan)純做電銷(xiao)，當線(xian)索(suo)數量較(jiao)多(duo)時，難免會忘記不同線(xian)索(suo)的跟(gen)進狀(zhuang)態，造(zao)成錯(cuo)跟(gen)、漏跟(gen)。而企業(ye)管理(li)者也很難實時監控銷(xiao)售(shou)(shou)過程，無法及時監督提(ti)醒。一旦(dan)錯(cuo)過跟(gen)進黃金期(qi)，就(jiu)容易造(zao)成客戶(hu)資源(yuan)流(liu)失(shi)。

愛番番優化策略：愛番番線索管家，智能提醒銷售跟進和回訪

當衡水(shui)安達(da)從(cong)百(bai)度推廣獲(huo)得(de)線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)后，線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)便會(hui)(hui)自(zi)動且(qie)實時(shi)地落(luo)入愛(ai)番番線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)池，并發(fa)送(song)消(xiao)息提醒銷售(shou)(shou)跟(gen)進(jin)(jin)(jin)。銷售(shou)(shou)在跟(gen)進(jin)(jin)(jin)結束后，可以為線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)打標(biao)(biao)(biao)簽，備注客(ke)戶信息，標(biao)(biao)(biao)記(ji)(ji)下次回訪時(shi)間，系(xi)統會(hui)(hui)在臨近回訪時(shi)間時(shi)主動發(fa)送(song)消(xiao)息提醒銷售(shou)(shou)。同時(shi)，銷售(shou)(shou)對線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)進(jin)(jin)(jin)行的(de)跟(gen)進(jin)(jin)(jin)、打標(biao)(biao)(biao)、回訪等每次動作(zuo)，都會(hui)(hui)自(zi)動記(ji)(ji)錄在愛(ai)番番智能線(xian)(xian)(xian)索(suo)(suo)管(guan)家中，企業管(guan)理者可隨(sui)時(shi)查看(kan)、及時(shi)監督(du)，整個銷售(shou)(shou)過程和(he)進(jin)(jin)(jin)度一目了然。

04 愛番番使用效果

在(zai)使(shi)用愛番番之后，衡(heng)(heng)水安達機械設備有限(xian)公司推廣(guang)點擊率(lv)提升近30%，留資率(lv)也獲得了提升。同時，企業對于銷售跟進(jin)過程也有了更好的把(ba)控(kong)與監(jian)督。“我們比(bi)較相信愛番番可以(yi)帶來效果，后續(xu)也會一直繼(ji)續(xu)使(shi)用下去”，衡(heng)(heng)水安達機械設備有限(xian)公司推廣(guang)負責(ze)人田(tian)桐在(zai)接受愛番番采訪時說道。