北京2022年1月13日(ri) /美(mei)通(tong)社(she)/ -- 亞(ya)馬(ma)遜云(yun)科技(ji)(ji)(ji)發布2022年中(zhong)國(guo)合(he)作伙(huo)伴網絡(luo)(luo)（APN）業務兩大(da)(da)重點(dian)項目：一(yi)是實施“ISV加速贏計(ji)劃2.0升級”，增(zeng)加優(you)良(liang)軟件架構聯(lian)盟、ISV規模(mo)化遷(qian)移、商(shang)機(ji)推薦(jian)計(ji)劃、整(zheng)合(he)營銷計(ji)劃等四項新舉措；二(er)是推出全新亞(ya)馬(ma)遜云(yun)科技(ji)(ji)(ji)合(he)作伙(huo)伴路徑(jing)，以軟件、服務、硬(ying)件、推廣和(he)培訓五大(da)(da)路徑(jing)，取(qu)代(dai)之(zhi)前按技(ji)(ji)(ji)術和(he)咨詢合(he)作伙(huo)伴分類(lei)的模(mo)式(shi)，合(he)作伙(huo)伴網絡(luo)(luo)成員可以同時選擇多條(tiao)路徑(jing)打破業務增(zeng)長邊界，獲得新的成長機(ji)遇。亞(ya)馬(ma)遜云(yun)科技(ji)(ji)(ji)希望通(tong)過(guo)這些新項目、新舉措加速為合(he)作伙(huo)伴網絡(luo)(luo)成員賦能，與合(he)作伙(huo)伴網絡(luo)(luo)成員共贏云(yun)時代(dai)。
自APN在中(zhong)國(guo)落(luo)地五年(nian)(nian)來，亞(ya)馬(ma)遜(xun)云科技(ji)在中(zhong)國(guo)發展了(le)數(shu)以千計(ji)的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)成(cheng)(cheng)(cheng)員，涵(han)蓋(gai)(gai)咨詢合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)、系統集成(cheng)(cheng)(cheng)商(shang)(shang)、獨立軟件開發商(shang)(shang)、托管服務(wu)提供商(shang)(shang)以及增(zeng)(zeng)值推廣商(shang)(shang)等(deng)各(ge)種類型，并(bing)和(he)他(ta)們一(yi)起為客戶提供從咨詢、到解決(jue)方案構建、到上云交付(fu)的(de)(de)(de)完整服務(wu)。截至(zhi)目前，亞(ya)馬(ma)遜(xun)合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)規模(mo)和(he)數(shu)量(liang)(liang)實(shi)現(xian)了(le)八倍(bei)增(zeng)(zeng)長，并(bing)且實(shi)現(xian)了(le)從區(qu)域到行業(ye)的(de)(de)(de)全(quan)方位覆蓋(gai)(gai)。2021年(nian)(nian)更是亞(ya)馬(ma)遜(xun)云科技(ji)在中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)業(ye)務(wu)碩果累(lei)累(lei)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)：為合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)成(cheng)(cheng)(cheng)員新授予了(le)包括遷(qian)移、數(shu)據分析、安全(quan)、SAP等(deng)20個能力(li)認(ren)證；與(yu)去年(nian)(nian)相比(bi)，和(he)合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)成(cheng)(cheng)(cheng)員共同(tong)完成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)客戶遷(qian)移數(shu)量(liang)(liang)實(shi)現(xian)了(le)近(jin)5倍(bei)增(zeng)(zeng)長；與(yu)ISV共贏的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機數(shu)量(liang)(liang)翻番；并(bing)且在北上廣深超一(yi)線(xian)城(cheng)市以外的(de)(de)(de)區(qu)域，由合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)網(wang)(wang)絡(luo)成(cheng)(cheng)(cheng)員主導的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機數(shu)量(liang)(liang)實(shi)現(xian)了(le)2.5倍(bei)增(zeng)(zeng)長。
實施“ISV加速贏計劃2.0升級”
亞(ya)馬遜云(yun)科技(ji)合作(zuo)伙(huo)伴網絡的核心(xin)理念(nian)是賦能。亞(ya)馬遜云(yun)科技(ji)于2020年底在(zai)中(zhong)國推出ISV“加(jia)速贏計(ji)劃(hua)(hua)”，整合從(cong)技(ji)術(shu)、業務(wu)拓(tuo)展、銷售和認證四(si)方面資(zi)源，為ISV轉型賦能，幫助合作(zuo)伙(huo)伴網絡成員基(ji)于亞(ya)馬遜云(yun)科技(ji)的技(ji)術(shu)與經驗不斷提升競爭力，成功向云(yun)轉型。在(zai)1.0的基(ji)礎上，本次進一步升級(ji)至(zhi) “ISV加(jia)速贏2.0” 計(ji)劃(hua)(hua)，增加(jia)優良(liang)軟件架構聯盟(meng)、ISV規(gui)模化遷移、商機推薦(jian)計(ji)劃(hua)(hua)以及整合營銷計(ji)劃(hua)(hua)四(si)項(xiang)新(xin)舉措。
優良(liang)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)架構聯盟面(mian)向自愿(yuan)參(can)加(jia)優良(liang)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)架構驗證(zheng)的(de)ISV，為他們提供相關(guan)的(de)技術培訓和(he)驗證(zheng)支持，并對驗證(zheng)后的(de)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)提供面(mian)向客戶的(de)多層(ceng)次推薦和(he)聯合(he)銷(xiao)售(shou)支持。優良(liang)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)架構包括性(xing)能效(xiao)率、卓越(yue)運(yun)營、成(cheng)本優化、可(ke)靠(kao)性(xing)、安全性(xing)和(he)可(ke)持續發展六個(ge)方面(mian)，優良(liang)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)架構驗證(zheng)將從客戶業務的(de)痛點和(he)需求(qiu)出發，結合(he)以上六個(ge)方面(mian)進行驗證(zheng)。
在ISV規模化(hua)遷移(yi)(yi)領域，通過規模遷移(yi)(yi)計劃，亞馬遜云(yun)(yun)科(ke)技將開發專用的(de)遷移(yi)(yi)工(gong)具，提供云(yun)(yun)端用量補(bu)貼，并(bing)且支持(chi)ISV開發遷移(yi)(yi)后的(de)云(yun)(yun)管服務平臺，幫(bang)助(zhu)(zhu)ISV大規模遷移(yi)(yi)現有客戶到云(yun)(yun)端，讓(rang)客戶快(kuai)速享受云(yun)(yun)技術的(de)彈(dan)性和伸縮性便利，也幫(bang)助(zhu)(zhu)ISV更高效地服務和支持(chi)他(ta)們的(de)規模型客戶。
在商機推(tui)薦計(ji)劃(hua)和整合(he)營銷計(ji)劃(hua)方面(mian)，亞馬遜云科技擴大了(le)合(he)作(zuo)范圍和ISV合(he)作(zuo)類型。一是(shi)在客戶(hu)觸(chu)達層面(mian)拓展(zhan)到全球合(he)作(zuo)，幫助更多的ISV出海；二(er)是(shi)ISV類型方面(mian)將從側重傳統部署，擴展(zhan)引入更多SaaS類ISV的支持。
推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑
越來越多的(de)(de)(de)客戶(hu)對(dui)亞馬(ma)(ma)遜(xun)云(yun)科技(ji)合(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)(de)需求正在(zai)橫(heng)跨多個領域(yu)，過去單一(yi)路徑的(de)(de)(de)合(he)作模(mo)式已經(jing)不(bu)能滿足合(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)網絡成(cheng)員的(de)(de)(de)需要。為此(ci)，亞馬(ma)(ma)遜(xun)云(yun)科技(ji)發布了(le)五大亞馬(ma)(ma)遜(xun)云(yun)科技(ji)合(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)成(cheng)長路徑，覆蓋了(le)軟件(jian)、服務、硬(ying)件(jian)、推(tui)廣和培訓(xun)。
全新(xin)亞馬遜云科技合(he)作(zuo)伙(huo)伴路徑(jing)(jing)簡(jian)化(hua)了(le)合(he)作(zuo)伙(huo)伴網絡成(cheng)(cheng)(cheng)員與(yu)亞馬遜云科技的(de)(de)互動(dong)，打破(po)了(le)業務增長邊界，即(ji)任一(yi)合(he)作(zuo)伙(huo)伴網絡成(cheng)(cheng)(cheng)員都(dou)可(ke)以觸達所有(you)路徑(jing)(jing)。合(he)作(zuo)伙(huo)伴網絡成(cheng)(cheng)(cheng)員可(ke)以根據自己的(de)(de)業務計(ji)劃(hua)和(he)客戶需求在所有(you)這五個路徑(jing)(jing)尋找新(xin)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)長機遇，讓業務發展(zhan)空間變(bian)得更(geng)(geng)(geng)大，并(bing)且為客戶提供更(geng)(geng)(geng)多、更(geng)(geng)(geng)好和(he)更(geng)(geng)(geng)全面的(de)(de)服務。
軟(ruan)件(jian)路徑主(zhu)要(yao)繼(ji)承了(le)(le)原有ISV合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)權(quan)(quan)(quan)益，在此基(ji)礎上(shang)擴大了(le)(le)ISV加速(su)計劃的(de)范(fan)(fan)圍，幫(bang)助更多ISV利用亞(ya)馬(ma)(ma)遜云科(ke)技資(zi)源擴展業務。服務路徑主(zhu)要(yao)繼(ji)承了(le)(le)原咨詢合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)權(quan)(quan)(quan)益，也包含了(le)(le)原ISV合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)SaaS Factory、Quick Start、亞(ya)馬(ma)(ma)遜云科(ke)技Marketplace等(deng)權(quan)(quan)(quan)益。硬件(jian)路徑在繼(ji)承原來(lai)硬件(jian)合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)權(quan)(quan)(quan)益的(de)同(tong)時，增加了(le)(le)專(zhuan)屬的(de)融合智能技術支(zhi)持，并且(qie)開放了(le)(le)過去(qu)只有咨詢和(he)ISV合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)才能獲取(qu)的(de)資(zi)源計劃。推(tui)廣路徑是從原來(lai)咨詢合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)類別(bie)獨立出來(lai)的(de)一個路徑。它幫(bang)助傳統渠道合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)建立推(tui)廣模式，提供專(zhuan)屬加速(su)基(ji)金、開發基(ji)金和(he)額外(wai)獎勵。培訓路徑保留了(le)(le)原培訓合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)權(quan)(quan)(quan)益，并且(qie)擴充了(le)(le)授權(quan)(quan)(quan)課程范(fan)(fan)圍。
新(xin)路徑也(ye)(ye)為合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)網(wang)絡成員(yuan)(yuan)帶(dai)來了(le)更(geng)好(hao)的(de)體(ti)驗(yan)，使得合(he)作(zuo)更(geng)簡(jian)單、亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)云科(ke)技(ji)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)權(quan)益的(de)獲取方(fang)式也(ye)(ye)更(geng)加靈(ling)活(huo)多(duo)樣(yang)：合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)網(wang)絡成員(yuan)(yuan)在每個路徑取得進展都可以利用支持資源，解鎖經費(fei)權(quan)益，并利用多(duo)種計劃，實現其客戶(hu)解決方(fang)案的(de)創新(xin)、擴展和(he)差異化。另外，為了(le)支持這個新(xin)框架，亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)云科(ke)技(ji)還簡(jian)化了(le)亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)云科(ke)技(ji)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)中心體(ti)驗(yan)，為合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)網(wang)絡成員(yuan)(yuan)提供(gong)合(he)適(shi)的(de)工(gong)具，讓(rang)自助(zhu)服務更(geng)容易(yi)。
與合作伙伴網絡成員共同發力，攜手共贏
2022年，隨著企(qi)業(ye)數(shu)字化轉(zhuan)型(xing)日(ri)益(yi)進入深(shen)水區(qu)，亞馬遜云科(ke)技在中國的合作伙伴(ban)網(wang)絡(luo)業(ye)務(wu)將繼續圍(wei)繞六個方面(mian)發力，共(gong)同(tong)助力客(ke)戶直面(mian)挑戰、全面(mian)上云：一(yi)是(shi)通過廣泛而深(shen)入的云服務(wu)賦(fu)能合作伙伴(ban)網(wang)絡(luo)成員創新；二是(shi)共(gong)同(tong)助力傳統企(qi)業(ye)遷移上云；三(san)是(shi)攜手打造垂直行業(ye)解決方案；四是(shi)全球(qiu)化拓展，服務(wu)海內外客(ke)戶；五是(shi)深(shen)耕區(qu)域，共(gong)同(tong)服務(wu)區(qu)域客(ke)戶；六是(shi)共(gong)同(tong)開展安全合規業(ye)務(wu)。
華(hua)訊是一(yi)家擁有超過20年(nian)專(zhuan)業(ye)(ye)IT服務經(jing)驗(yan)的企業(ye)(ye)數(shu)字(zi)化服務商(shang)，通過亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科技在業(ye)(ye)務模式(shi)，技術能(neng)力以及文化上的持續賦能(neng)，華(hua)訊已(yi)完(wan)成自身業(ye)(ye)務的云(yun)轉型(xing)(xing)，并積累(lei)了豐富的云(yun)業(ye)(ye)務能(neng)力。此次(ci)全新(xin)亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科技合作伙伴路(lu)徑(jing)推(tui)出(chu)后，華(hua)訊將(jiang)采(cai)用(yong)服務與軟(ruan)件并行的多合作伙伴路(lu)徑(jing)，以咨詢和軟(ruan)件能(neng)力加(jia)速(su)用(yong)戶云(yun)上數(shu)字(zi)化轉型(xing)(xing)。作為全球領(ling)先(xian)的專(zhuan)業(ye)(ye)服務機構(gou)，普華(hua)永道將(jiang)借助(zhu)亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科技新(xin)推(tui)出(chu)的合作伙伴網絡路(lu)徑(jing)，拓展成長(chang)(chang)邊界，繼(ji)續深耕(geng)本地，重點關(guan)注汽(qi)車、醫藥、互(hu)聯網及智能(neng)制造等行業(ye)(ye)，推(tui)出(chu)更多面(mian)向行業(ye)(ye)場景的聯合解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案。通過 ISV 加(jia)速(su)贏計劃(hua)，亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科技助(zhu)力Kyligence構(gou)建企業(ye)(ye)級(ji)云(yun)原生大數(shu)據OLAP解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案，使其云(yun)上構(gou)建和交付速(su)度提升30%，SaaS化進程加(jia)快20%。同時，ISV加(jia)速(su)贏計劃(hua)也帶(dai)來更多業(ye)(ye)務拓展新(xin)機遇，相較之前，Kyligence合作商(shang)機增長(chang)(chang)20%。
亞(ya)馬(ma)(ma)遜云(yun)科(ke)技(ji)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際客(ke)戶及合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)生態(tai)系統事業部總經理沈濤表示，“合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)網絡成(cheng)員(yuan)是亞(ya)馬(ma)(ma)遜云(yun)科(ke)技(ji)創新過程(cheng)中(zhong)重要(yao)的參(can)與者，也是亞(ya)馬(ma)(ma)遜云(yun)科(ke)技(ji)在中(zhong)國(guo)(guo)服務客(ke)戶必(bi)不可少的中(zhong)堅力量。在中(zhong)國(guo)(guo)，亞(ya)馬(ma)(ma)遜云(yun)科(ke)技(ji)將堅持(chi)為合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)網絡成(cheng)員(yuan)提供全(quan)(quan)方(fang)位技(ji)術賦能(neng)，開(kai)放全(quan)(quan)球資(zi)源，以清(qing)晰的合(he)(he)作(zuo)(zuo)模式助(zhu)力亞(ya)馬(ma)(ma)遜云(yun)科(ke)技(ji)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)業務在中(zhong)國(guo)(guo)乃(nai)至全(quan)(quan)球蓬(peng)勃發展，在云(yun)時代實(shi)現更大的飛躍(yue)。”
