北京2022年6月(yue)30日 /美(mei)通社(she)/ --  與移動行(xing)業(ye)領先(xian)的增(zeng)長(chang)加速平(ping)臺Liftoff在今日發布了《》，內含詳細的消費者趨勢洞見(jian)，為(wei)營銷人員在數字隱私時代(dai)更好地駕馭(yu)付費訂閱類應(ying)用提(ti)供了關(guan)鍵見(jian)解。

付(fu)費訂閱應用(yong)的年比(bi)增長反映出了消費者行為的變化(hua)，多(duo)種類別(bie)的移動應用(yong)都開始采用(yong)付(fu)費訂閱模(mo)式(shi)，盡管這其中(zhong)有(you)11%是(shi)游戲類應用(yong)，但非游戲類應用(yong)（例如(ru)健康(kang)&健身(shen)、攝影、娛樂應用(yong)）還是(shi)占據主要份(fen)額。

這種增(zeng)長(chang)對應(ying)用(yong)開(kai)發者也有(you)益處，基于(yu)訂閱的變現(xian)策略可預測且易于(yu)測試，因(yin)此有(you)更大的潛在盈(ying)利(li)空(kong)間。此外(wai)，與非付費(fei)(fei)訂閱應(ying)用(yong)相(xiang)比(bi)，應(ying)用(yong)商店里的付費(fei)(fei)訂閱應(ying)用(yong)能通過(guo)訂閱費(fei)(fei)用(yong)獲(huo)得更高(gao)分(fen)成：開(kai)發者第一年可獲(huo)得70%的訂閱收入，第二(er)年提高(gao)至85%。

全球付費訂閱應用的新趨勢

非游戲類iOS應用安裝量激增

游(you)戲(xi)應用(yong)的(de)安(an)裝(zhuang)量在(zai)2021年8月至2022年3月期間下降(jiang)了18%，但(dan)非(fei)游(you)戲(xi)類iOS應用(yong)的(de)安(an)裝(zhuang)量自2021年11月以來(lai)激增了25%。盡管游(you)戲(xi)應用(yong)因(yin)數(shu)據(ju)敏(min)感(gan)度高而成為(wei)了移動廣告領域的(de)佼佼者，但(dan)在(zai)蘋果推出了"應用(yong)追蹤(zong)透明"（ATT）框架后，iOS數(shu)據(ju)方面就因(yin)依賴用(yong)戶層(ceng)面的(de)數(shu)據(ju)而面臨諸多挑戰。提(ti)供(gong)訂閱服務的(de)游(you)戲(xi)應用(yong)在(zai)iOS和安(an)卓(zhuo)平(ping)臺上的(de)安(an)裝(zhuang)量分別下降(jiang)了18%和8%，而非(fei)游(you)戲(xi)應用(yong)的(de)總安(an)裝(zhuang)量在(zai)2022年1月同比增長了13%。

娛樂流媒體應用持續增長

除北美(mei)地區外，娛樂(le)流媒體應用(yong)在iOS平臺(tai)的(de)(de)安裝(zhuang)(zhuang)量同比(bi)增長(chang)13%。蘋果(guo)對新興市場的(de)(de)滲透是增長(chang)背(bei)后(hou)的(de)(de)原(yuan)因之一，拉丁美(mei)洲和印度次(ci)大(da)陸(lu)的(de)(de)安裝(zhuang)(zhuang)量分別增長(chang)了113%和47%。但(dan)北美(mei)地區的(de)(de)情況卻大(da)不相同，在Android和iOS平臺(tai)的(de)(de)安裝(zhuang)(zhuang)量分別下降了15%和17%，這可能表明(ming)北美(mei)用(yong)戶(hu)有太多選(xuan)擇(ze)，且面對的(de)(de)是高度細分的(de)(de)服務，而在經(jing)濟低迷期(qi)，部分服務可能會變得無人問津。

Android平臺興起再營銷活動

在(zai)(zai)Android平臺上，娛樂(le)流媒(mei)體(ti)應用的(de)再(zai)營(ying)銷(xiao)轉化率提高了2倍。再(zai)營(ying)銷(xiao)是能讓用戶選擇高價值訂閱服務(wu)的(de)實(shi)惠(hui)方案。然而，由于(yu)蘋果推出的(de)ATT框架(jia)導致用戶級別的(de)數據(ju)減少，在(zai)(zai)iOS平臺上進行再(zai)營(ying)銷(xiao)變得頗具挑(tiao)戰(zhan)，因此在(zai)(zai)Android平臺上進行的(de)再(zai)營(ying)銷(xiao)活動有所增長。

訂閱內容已成為非游戲類應用的主流

下載了提(ti)供訂(ding)(ding)閱(yue)服務的(de)非游戲(xi)類(lei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶中，有2.1%會(hui)在(zai)安(an)裝后的(de)30天內(nei)選擇(ze)訂(ding)(ding)閱(yue)，而游戲(xi)類(lei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)轉化率(lv)僅為(wei)0.2%。在(zai)非游戲(xi)類(lei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)內(nei)，訂(ding)(ding)閱(yue)內(nei)容已成為(wei)主流，而只(zhi)有極少(shao)數用(yong)(yong)(yong)戶會(hui)給游戲(xi)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)大量氪金，對游戲(xi)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)來說，保(bao)證(zheng)這(zhe)些氪金玩家的(de)轉化率(lv)非常重要。

非(fei)(fei)(fei)游(you)戲類付(fu)費訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)應(ying)用的平均營收(shou)有82%來自訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)，而游(you)戲類應(ying)用的營收(shou)只(zhi)有36%來自訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)。盡管游(you)戲類應(ying)用的訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)用戶占比很低，但提供訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)服務的游(you)戲類應(ying)用有36%的營收(shou)來自訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)。非(fei)(fei)(fei)游(you)戲類應(ying)用的內容訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)功能已經較(jiao)為成(cheng)熟，且(qie)通常是非(fei)(fei)(fei)游(you)戲類付(fu)費訂(ding)(ding)閱(yue)(yue)應(ying)用的主要（甚至是唯一）收(shou)入來源。

游戲類應用更加注重隱私保護

游(you)戲類(lei)(lei)應用(yong)的"ATT選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加入(ru)率(lv)"最高，為54%。在(zai)北(bei)美市場，游(you)戲類(lei)(lei)應用(yong)的ATT選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加入(ru)率(lv)比非游(you)戲類(lei)(lei)應用(yong)高32%，但非游(you)戲類(lei)(lei)應用(yong)的ATT選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加入(ru)率(lv)在(zai)不同市場差異(yi)較大，東歐用(yong)戶的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加入(ru)率(lv)低至(zhi)36%，而拉丁美洲用(yong)戶的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加入(ru)率(lv)高達54%。

Liftoff首席營(ying)銷官Dennis Mink表示(shi)："鑒于(yu)獲(huo)取新的訂(ding)閱(yue)用(yong)戶(hu)面臨極大挑戰，付費訂(ding)閱(yue)應用(yong)的營(ying)銷人員應關注長期(qi)留存。最好在(zai)買量(liang)活動中(zhong)注冊和訂(ding)閱(yue)事件著手優化(hua)，然后在(zai)Android平臺(tai)上(shang)進行再(zai)營(ying)銷活動，這樣能帶來(lai)好的效果。"

AppsFlyer內(nei)(nei)容與移動洞察總監Shani Rosenfelder表示："雖然(ran)應用(yong)(yong)營銷人員(yuan)傾向于采用(yong)(yong)付費訂(ding)(ding)閱(yue)模式，因為這能(neng)讓他們更好地預測未(wei)來收入(ru)，并(bing)保證收入(ru)的持續性，但(dan)其實，我(wo)們必(bi)須(xu)明白，提供(gong)付費訂(ding)(ding)閱(yue)服務是一項重大承諾。付費訂(ding)(ding)閱(yue)應用(yong)(yong)必(bi)須(xu)提供(gong)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的價值(zhi)和內(nei)(nei)容，并(bing)與用(yong)(yong)戶建立聯系(xi)，才能(neng)蓬勃發展。如(ru)果(guo)應用(yong)(yong)不(bu)能(neng)如(ru)約輸出價值(zhi)和內(nei)(nei)容，那付費訂(ding)(ding)閱(yue)的模式就(jiu)走(zou)不(bu)下去(qu)。"

研究方法：

Liftoff和AppsFlyer合作發布(bu)的(de)《訂閱類App營(ying)銷現(xian)狀報告》中的(de)數據(ju)來自2021年1月(yue)至2022年3月(yue)間(jian)的(de)內(nei)部數據(ju)，涵蓋(gai)60億次(ci)付費(fei)訂閱服務應(ying)用(yong)的(de)安裝(zhuang)量，其中被認定為月(yue)均安裝(zhuang)量超過3000次(ci)的(de)付費(fei)訂閱應(ying)用(yong)有3000個。

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