佛山2022年11月16日 /美通社/ -- 2022年(nian)雙十一(yi)收(shou)官，在傳統流量趨于見頂(ding)疊加疫情背(bei)景下，更考驗(yan)商家的營銷策略(lve)。今年(nian)雙十一(yi)，林氏(shi)家居(ju)憑(ping)借時尚(shang)品(pin)(pin)牌力(li)加持和全鏈(lian)路(lu)數字化(hua)賦能，在開門紅的基礎上，走出(chu)成(cheng)交(jiao)額雙高峰趨勢，逆勢奪(duo)得亮眼(yan)成(cheng)績(ji)。截至(zhi)11月11日24點，林氏(shi)家居(ju)旗下品(pin)(pin)類全面爆發，繼(ji)續(xu)蟬聯天貓住宅家具類目行業成(cheng)交(jiao)榜首(shou)。
消費市場洞察實現逆勢增長
當繁多的(de)(de)(de)促銷信息(xi)和(he)手(shou)段令人(ren)應接不暇，消費(fei)者(zhe)對于商品真(zhen)實優(you)惠的(de)(de)(de)呼聲也越大。為了直觀地向(xiang)(xiang)消費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞(di)品牌(pai)的(de)(de)(de)優(you)惠力度(du)(du)，在雙(shuang)十一開啟前，林氏家(jia)居特別策劃了"真(zhen)的(de)(de)(de)！劃得(de)來"品牌(pai)營銷活動(dong)(dong)，將行動(dong)(dong)符(fu)號向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)"劃得(de)來"與優(you)惠福利向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)"劃得(de)來"深度(du)(du)關聯，演繹(yi)品牌(pai)雙(shuang)11優(you)惠力度(du)(du)"真(zhen)的(de)(de)(de)劃得(de)來"。幽(you)默反差感的(de)(de)(de)行為藝術引發了網絡熱議，在社(she)交(jiao)媒體平臺獲得(de)上千(qian)萬(wan)的(de)(de)(de)曝光(guang)量和(he)話題(ti)討論度(du)(du)，也為雙(shuang)十一的(de)(de)(de)用戶關注打下基(ji)礎。
針對消(xiao)費(fei)者追求(qiu)真(zhen)實優惠力(li)度的(de)需求(qiu)，林氏(shi)家(jia)居今(jin)年(nian)雙十(shi)一(yi)不但設置了600個(ge)10000元以下免(mian)單名額(e)，真(zhen)金(jin)白(bai)銀式讓利(li)，更(geng)是(shi)瞄準(zhun)年(nian)輕消(xiao)費(fei)群(qun)一(yi)站(zhan)式購物需求(qiu)打造"1萬包辦全(quan)屋(wu)"營(ying)銷(xiao)活動，以成品家(jia)具(ju)套(tao)餐為主打。相比單一(yi)產品的(de)營(ying)銷(xiao)策略，一(yi)站(zhan)式配齊全(quan)屋(wu)家(jia)具(ju)，性價比更(geng)高(gao)，還能幫助消(xiao)費(fei)者解(jie)決風格雜亂的(de)選擇困難癥(zheng)難題，此(ci)外整套(tao)銷(xiao)售，也開啟新的(de)業績增(zeng)長點。
滿(man)足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，產品(pin)(pin)(pin)才是王道。為打贏雙(shuang)(shuang)十一消(xiao)費(fei)(fei)戰，在產品(pin)(pin)(pin)開發(fa)上，林(lin)氏家(jia)(jia)居(ju)提前半年(nian)啟動產品(pin)(pin)(pin)規劃設(she)計，基于(yu)數(shu)字化工具洞察消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)偏好趨勢(shi)，針對性開發(fa)產品(pin)(pin)(pin)。今年(nian)雙(shuang)(shuang)11期間，林(lin)氏家(jia)(jia)居(ju)共上新 546 款(kuan)新品(pin)(pin)(pin)，涵蓋沙發(fa)、床(chuang)、餐桌等70個品(pin)(pin)(pin)類，滿(man)足多元消(xiao)費(fei)(fei)需求。
在(zai)后端供(gong)應鏈(lian)備貨保障(zhang)上，在(zai)618大促后，林氏(shi)家居供(gong)應鏈(lian)管(guan)理團(tuan)隊快(kuai)速將工(gong)作重心放在(zai)解決雙11的供(gong)應問題(ti)。結合(he)往年的訂單量和今年的增長比(bi)例，同步合(he)作伙伴提前做(zuo)好工(gong)廠人員儲備，明確原(yuan)材料采購，規避原(yuan)料不(bu)足(zu)的情況，9月初就已正式投(tou)產(chan)。同時(shi)在(zai)倉儲過渡周轉和風險防控上完善(shan)預案。
基于(yu)消費者追求美好生活心理(li)洞察的(de)(de)營銷策略；以(yi)消費大數據為基礎的(de)(de)產品打造和充足的(de)(de)后(hou)端(duan)供應鏈備貨保障讓林氏(shi)家居在今年雙十一得(de)以(yi)實現逆勢(shi)增長(chang)(chang)，也為企業的(de)(de)長(chang)(chang)期穩增長(chang)(chang)夯實了基石。
國產家居品牌時尚升級之路
林氏家(jia)居(ju)雙十一的(de)(de)(de)逆勢(shi)增(zeng)長更得益于今年品(pin)牌升級(ji)上的(de)(de)(de)亮眼表現。作為伴(ban)隨電商成(cheng)長起來的(de)(de)(de)家(jia)居(ju)品(pin)牌，林氏家(jia)居(ju)的(de)(de)(de)變化也(ye)是中(zhong)國品(pin)牌的(de)(de)(de)成(cheng)長縮(suo)影。在新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)背景(jing)下，國產品(pin)牌實力價(jia)值愈發受到年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者認可。
今年(nian)8月(yue)，林氏(shi)家(jia)居(ju)在品牌升級的同時，官宣(xuan)年(nian)輕偶(ou)像(xiang)王一博(bo)為品牌全球(qiu)代(dai)言人(ren)，以新形(xing)象、新產(chan)品、新代(dai)言人(ren)帶給消費(fei)者更優(you)質的品牌體驗。同期上線的還有王一博(bo)同款 -- "怎么(me)坐都可椅"。
雙(shuang)十一期間，這款王一博明星(xing)同款怎么坐都可(ke)"椅(yi)(yi)"受到一眾(zhong)消費者歡迎，登(deng)上天(tian)貓單人版(ban)懶人沙發(fa)熱銷榜TOP3。作(zuo)為(wei)CMF產品(pin)研發(fa)體(ti)系(xi)下的代表作(zuo)，該產品(pin)不僅(jin)使(shi)用體(ti)驗上貼合消費者偏好(hao)，主打色"橋下春波"由林氏家居攜手中(zhong)國傳(chuan)統(tong)色大師(shi)郭浩聯合打造，更是中(zhong)國傳(chuan)統(tong)美(mei)(mei)學的體(ti)現。憑借(jie)卓越的創意設(she)計(ji)和(he)東方美(mei)(mei)學韻味，"怎么坐都可(ke)椅(yi)(yi)"奪得2022年度美(mei)(mei)國MUSE繆斯設(she)計(ji)大獎，以中(zhong)國設(she)計(ji)向世界展示文化自信。
從打造(zao)第(di)一家(jia)O2O體驗館(guan)布局新零售、創(chuang)立"LINSY KiDS"嬰童家(jia)居(ju)(ju)(ju)品(pin)牌(pai)探索多(duo)元化(hua)，到推出"林氏(shi)全(quan)屋定(ding)(ding)制"，探索"成(cheng)品(pin)家(jia)具+定(ding)(ding)制家(jia)具+家(jia)居(ju)(ju)(ju)用品(pin)"的融合(he)新業態，早(zao)在品(pin)牌(pai)升級前，林氏(shi)家(jia)居(ju)(ju)(ju)已從"單一的成(cheng)品(pin)家(jia)具銷售商(shang)(shang)"擴展到"一站式家(jia)居(ju)(ju)(ju)生活解決方案提(ti)供商(shang)(shang)"，形成(cheng)全(quan)風(feng)格、全(quan)品(pin)類、全(quan)場(chang)景(jing)(jing)的多(duo)元居(ju)(ju)(ju)家(jia)生活場(chang)景(jing)(jing)布局。
為滿足年輕(qing)人家(jia)居(ju)消費個性感、時(shi)尚感、體驗感的(de)(de)三大(da)核心(xin)訴(su)求，林氏家(jia)居(ju)以時(shi)尚、多元(yuan)、舒適為品(pin)牌(pai)價值，通過(guo)多元(yuan)共融、體驗創新(xin)和詩意美學三大(da)全(quan)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發策略和"全(quan)場景、全(quan)風格、全(quan)品(pin)類"的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)布(bu)局力，結合"Color顏(yan)色(se)-Material材料(liao)-Finishing表(biao)面處理"（即CMF）的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發體系，為年輕(qing)人提供多元(yuan)時(shi)尚家(jia)居(ju)生(sheng)活方式。
此前，憑(ping)借市場(chang)表現(xian)、發(fa)展潛(qian)力和效(xiao)益水(shui)平等(deng)卓(zhuo)越表現(xian)，林氏(shi)家(jia)居榮(rong)登"2022亞洲品牌500強(qiang)"榜單(dan)。
數實融合助力高質量發展
當前，產(chan)業數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)和數(shu)字(zi)(zi)產(chan)業化(hua)(hua)進程不斷(duan)加快，實體經(jing)濟(ji)和數(shu)字(zi)(zi)經(jing)濟(ji)深(shen)度(du)融合發展，推動制造業加速(su)向數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)、網絡化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)發展，釋放數(shu)字(zi)(zi)對經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)放大(da)、疊加、倍增效(xiao)應(ying)(ying)。近年來，林氏家居(ju)積極(ji)響應(ying)(ying)數(shu)字(zi)(zi)中國建設，通(tong)過活用(yong)大(da)數(shu)據助力產(chan)品研(yan)發的(de)(de)支撐(cheng)，將(jiang)數(shu)字(zi)(zi)技術(shu)應(ying)(ying)用(yong)到家居(ju)產(chan)業生產(chan)銷售過程。
雙十一期間(jian)，林氏家居通過自研(yan)開發多種(zhong)數(shu)(shu)字化管理(li)工具(ju)，在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)側(ce)的產品開發和供(gong)(gong)給側(ce)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)中實現數(shu)(shu)字化賦能(neng)。一方面(mian)(mian)，基于需(xu)(xu)(xu)求(qiu)偏(pian)好(hao)數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)，確(que)定當前消費(fei)者(zhe)(zhe)功(gong)能(neng)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、風(feng)格喜(xi)好(hao)趨勢(shi)，結合熱門材料，打(da)(da)造(zao)出(chu)消費(fei)者(zhe)(zhe)偏(pian)愛的新(xin)產品，例如(ru)針(zhen)對年輕消費(fei)者(zhe)(zhe)的數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)，得出(chu)小戶型、環(huan)保(bao)安全(quan)、顏值至上的偏(pian)好(hao)結論，對應(ying)(ying)(ying)(ying)打(da)(da)造(zao)出(chu)以"環(huan)保(bao)" "奶油風(feng)" "懸浮" 元素等備受消費(fei)者(zhe)(zhe)歡迎的系列產品。另一方面(mian)(mian)，面(mian)(mian)對消費(fei)大(da)促期間(jian)復雜的供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)統籌，以數(shu)(shu)字工具(ju)完(wan)善(shan)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)效(xiao)率保(bao)障(zhang)，例如(ru)針(zhen)對直(zhi)播(bo)電商(shang)產生的訂單激增情(qing)況，通過產品供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)矩陣工具(ju)，及時掌握180多個供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的產能(neng)情(qing)況，為調配產能(neng)快速解(jie)決直(zhi)播(bo)訂單超賣問題提供(gong)(gong)可靠的決策依據(ju)。
據中國信通院發布的《中國數字經濟發展報告（2022年）》顯示，2021年，我國數字經濟規模達到45.5萬億元，占GDP比重達到39.8%，數字經濟成為穩增長的強大引擎。以數據資源為關鍵要素，用數據滲透打通社會再生產的各個環節，實現數字經濟與實體經濟的深度融合，對制造業產業數字化高質量發展作用日益凸顯。作為以互聯網起家的家居品牌，林氏家居重視數據價值，先后自研PLM、MPM、SOP、產品供應矩陣和數字供應商等系統工具，助力攻克家具生產供應鏈的信息化數字化難題。
中國制造業(ye)供(gong)應鏈(lian)規模龐大，產(chan)能扎實，且配套設施完善，下一(yi)步(bu)重點(dian)提(ti)升(sheng)供(gong)應鏈(lian)協同性已成為(wei)共識(shi)。未來(lai)，林(lin)氏家居將進一(yi)步(bu)加碼，持續提(ti)升(sheng)供(gong)應鏈(lian)的(de)信息(xi)化(hua)數(shu)(shu)(shu)字化(hua)的(de)能力(li)與程(cheng)度。以數(shu)(shu)(shu)字化(hua)解決供(gong)需(xu)匹配，不斷創新(xin)優化(hua)，在收獲長期市場口碑的(de)同時(shi)帶動產(chan)業(ye)數(shu)(shu)(shu)字化(hua)發展，為(wei)產(chan)業(ye)升(sheng)級注入新(xin)活力(li)。
