北京2023年5月25日 /美通社/ -- 近日，"2023浪潮信息分銷商大會"在四川成都順利舉行，來自全國的百余家浪潮信息分銷商伙伴出席本次大會。智算開新局·聚勢迎新機，基于行業數智化轉型的戰略布局與實踐思考，浪潮信息與分銷伙伴共享共贏生態的分銷之道。
浪潮信息通過賦能(neng)(neng)認證，打造(zao)分銷體系全棧(zhan)能(neng)(neng)力(li)(li)，實現(xian)從(cong)(cong)通用到AI，從(cong)(cong)關鍵到邊(bian)緣(yuan)算力(li)(li)的(de)分銷全覆蓋，并突破關鍵算力(li)(li)，建(jian)立差(cha)異化競(jing)爭力(li)(li)，將(jiang)合作伙伴從(cong)(cong)競(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)紅海(hai)帶入新的(de)增長藍(lan)海(hai)。
自2013年重塑分銷體系以來，浪潮信息始終堅持以伙伴為中心，秉承“開放、合作、共贏”的發展理念，持續加強渠道生態體系建設與投入。通過分銷顧委會進行了深度研討，總結過往二十年分銷體系的成長經驗，共同探索浪潮信息生態體系是如何順應市場趨勢，形成可持續發展的伙伴生態體系。 通過合作之道、經營之道、轉型之道、變革之道詳(xiang)細闡(chan)述智慧時代之下的生態轉型戰略布局(ju)、業務策略和行業思(si)考。
合作之道：浪潮信息的生態體系和核心策略。堅持伙伴(ban)第(di)一原則(ze)，優(you)化以渠道(dao)為核心的市場策略。
經營之道，分銷體系的成長經驗，形成以共贏為核心的渠道體系。以教(jiao)練體(ti)系(xi)助力新分銷快速融(rong)入浪潮信息，通過政策(ce)優化(hua)、組織保(bao)障，隊伍(wu)建設等策(ce)略賦能伙伴。
轉型之道：面向時代機遇之下的智慧化業務布局調整。分銷商(shang)基(ji)于浪潮信息(xi)的技術能力(li)(li)(li)、市場覆蓋能力(li)(li)(li)、多產品能力(li)(li)(li)，以(yi)差異(yi)化(hua)的競爭優勢，成為更(geng)具競爭力(li)(li)(li)的IT基(ji)礎設施(shi)整(zheng)體解決方案供應商(shang)。
變革之道：順應市場趨勢，與伙伴共同探索未來發展之路。實(shi)現(xian)浪潮(chao)信息加分銷一體化的敏捷業務體系，轉(zhuan)型(xing)為以(yi)客戶(hu)為中心的生(sheng)態化、平臺化的商業模式。
在不(bu)斷(duan)(duan)探索分銷(xiao)之道(dao)(dao)的過程中，分銷(xiao)商(shang)將與(yu)浪潮信息(xi)(xi)(xi)顧委會始(shi)終保持密(mi)切聯動(dong)，不(bu)斷(duan)(duan)優化以渠道(dao)(dao)為核心(xin)的市場策略，共同(tong)探索共創共贏之道(dao)(dao)。浪潮信息(xi)(xi)(xi)總經理助(zhu)理毛(mao)柏林表示："數實相融的時代(dai)背(bei)景(jing)下(xia)，機遇與(yu)挑戰并存。2022年(nian)，浪潮信息(xi)(xi)(xi)攜手(shou)合(he)作伙伴同(tong)舟(zhou)共濟、戮力同(tong)心(xin)，通過精(jing)細(xi)化運作實現分銷(xiao)業(ye)務逆勢增長。2023年(nian)，浪潮信息(xi)(xi)(xi)也(ye)將不(bu)斷(duan)(duan)優化分銷(xiao)備(bei)貨產(chan)品策略，加(jia)速分銷(xiao)商(shang)向復(fu)合(he)產(chan)品銷(xiao)售轉型"。
面對(dui)2022年(nian)的市場挑戰(zhan)，浪潮(chao)(chao)信(xin)息通過(guo)助力(li)合作伙(huo)伴(ban)向復(fu)合型分銷(xiao)轉型等(deng)舉措，不斷實現分銷(xiao)業務的逆(ni)勢增長。2023年(nian)，浪潮(chao)(chao)信(xin)息將繼續與(yu)合作伙(huo)伴(ban)面對(dui)數實相融的時代(dai)機(ji)(ji)遇與(yu)挑戰(zhan)，攜手探索發展之路。智算(suan)時代(dai)大有可為，數字(zi)(zi)城市、數字(zi)(zi)基建、數字(zi)(zi)經濟等(deng)方面蘊含巨大市場機(ji)(ji)遇。浪潮(chao)(chao)信(xin)息就重塑分銷(xiao)競爭力(li)方面提出(chu)三個創(chuang)新。
踐行運營模式創新，以智慧(hui)算力推動產(chan)業的升級創新，引領分銷渠(qu)道(dao)開(kai)拓地市藍海市場。
落實產品服務創新，立足行業客戶需求，實現多元算力的融(rong)合發展(zhan)。
營銷模式創新，不(bu)斷完善(shan)渠道-客戶互鎖(suo)機制，鼓勵分(fen)(fen)銷商拓展終端(duan)渠道，以營帶銷，構建以客戶為(wei)中心的分(fen)(fen)銷體系。
2023年，浪潮信息將圍繞"復合銷售轉型、價值銷售轉型、地市深耕"進行分銷政策設計，支持分銷伙伴成為"智算新基建的發動機"。
浪潮(chao)信息將充分發(fa)揮(hui)服(fu)(fu)務(wu)(wu)器產(chan)(chan)品布局及(ji)成本優勢，強化價(jia)值營(ying)銷(xiao)策(ce)略，發(fa)揮(hui)增(zeng)值產(chan)(chan)品優勢。針對(dui)AI市(shi)場(chang)(chang)，打造"算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)-平臺-模型-應用(yong)"全棧服(fu)(fu)務(wu)(wu)能力(li)(li)；面(mian)向(xiang)(xiang)存(cun)(cun)儲市(shi)場(chang)(chang)，建立基于數據存(cun)(cun)儲底(di)座的(de)數據中(zhong)樞，加(jia)速(su)智慧計算(suan)(suan)(suan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)化轉型；面(mian)對(dui)客戶(hu)對(dui)云中(zhong)心(xin)的(de)網(wang)絡帶寬(kuan)、算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)需求高速(su)增(zeng)長需求，推(tui)出極具(ju)競(jing)爭力(li)(li)、可充分保護(hu)用(yong)戶(hu)投資的(de)云中(zhong)心(xin)網(wang)絡升級方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)及(ji)智能無損網(wang)絡RoCE方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)；面(mian)向(xiang)(xiang)邊緣(yuan)計算(suan)(suan)(suan)場(chang)(chang)景(jing)，提供全棧邊緣(yuan)計算(suan)(suan)(suan)產(chan)(chan)品解決(jue)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)，致力(li)(li)于為(wei)客戶(hu)提供開放、前(qian)瞻、整全的(de)邊緣(yuan)算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)基礎設施；針對(dui)關鍵業務(wu)(wu)場(chang)(chang)景(jing)，采取包銷(xiao)省區策(ce)略，投入渠道專職(zhi)人員，通(tong)過激(ji)勵政策(ce)不斷推(tui)動行業市(shi)場(chang)(chang)深耕；面(mian)向(xiang)(xiang)軟硬協(xie)同整體解決(jue)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)需求，通(tong)過整機預裝、技術服(fu)(fu)務(wu)(wu)、精(jing)選方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)、生態建設等舉措與合作伙伴一起為(wei)用(yong)戶(hu)提供更加(jia)好用(yong)易(yi)用(yong)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)器操作系統解決(jue)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)；面(mian)向(xiang)(xiang)行業應用(yong)場(chang)(chang)景(jing)，浪潮(chao)信息聯(lian)致力(li)(li)于為(wei)客戶(hu)提供穩定可靠(kao)，性能優異，便捷管理，快速(su)交付的(de)一體化解決(jue)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)。
智算開新局，聚勢迎新機。未來，浪潮信息將與合作伙伴在新的征程上持續緊密合作，緊抓時代機遇，共同推動分銷業務的全行業覆蓋，進一步加速產業信息化到數字化再到智慧化的轉型，齊心聚力，勇毅前行，共贏智算未來。
